無論公司陷入如何的困境
，史玉柱、馬雲的核心成員都隻會選擇追隨。

　　史玉柱二次創業初期，很長一段時間，身邊的人連工資都沒的領。但是有4個人始終不離不棄，他們後來被稱為4個火槍手：史玉柱大學時期的“兄弟”陳國

、費擁軍、劉偉和程晨。

　　馬雲創業的時候，初期的50萬元是18名員工一起湊出來的
，9年過去後
，這18個人中有做到總裁級的孫彤宇，也有還是經理的麻長煒，但沒有任何一個人從阿裏巴巴流失。

　　孔雀型的領導風格

　　這種非常的凝聚力正是史玉柱與馬雲共有的特征之一。有時使用著極端的管理方式。腦白金戰役時，員工們瘋狂地工作、瘋狂加班，史玉柱經常會在員工加班的時候動不動就發上幾千元的獎金。

　　在聯想的柳傳誌看來，領導人大而化之有兩種類型，一種是孔雀型的，以個人魅力取勝
；一種是老虎型的，以發號施令樹威。從這種分類來看，史玉柱與馬雲均屬孔雀型。無論在外界如何被誤解、無論公司陷入如何的困境，追隨的人始終沒有放棄掉對他們的信心。

　　在一些人眼中，史玉柱帶著邪氣，在劉偉等內部人看來
，史玉柱是個重情重義的人。5nianqian

，chenguochehuo


，shiyuzhulianyeconglanzhoufeihuishanghai，quangongsitingdiaoyewugeichenguobanhoushi。cihoumeinianqingming，shiyuzhudouhuidaizhegongsigaocengqujidian。duigaocengyongche
，yezhiyongSUV
，並禁止在上海之外自駕車。與史玉柱一起爬過珠峰的費擁軍，說起追隨多年的理由
，用的是“親情”一詞。他們相信這一點，在公司財務困難的時候，程晨甚至會從家裏借來錢援助史玉柱。

　　外人看來忽悠的馬雲，對阿裏巴巴的18羅漢卻是有著不尋常的煽動性。

　　“無論什麼時候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能贏的信心。你跟他在一起就充滿了活力。”阿裏巴巴副總裁戴珊為18羅漢之一。“在你絕望的時候能讓你看到希望，能跟著走”，劉偉也如此評價史玉柱。

　　馬雲與史玉柱都具備領導力的核心特征：提ti出chu大da家jia都dou認ren同tong的de願yuan景jing，並bing使shi用yong有you效xiao的de激ji勵li手shou段duan。從cong創chuang業ye的de第di一yi天tian起qi，馬ma雲yun就jiu宣xuan稱cheng，阿e裏li巴ba巴ba會hui成cheng為wei最zui偉wei大da的de電dian子zi商shang務wu公gong司si
，他ta也ye讓rang部bu將jiang們men相xiang信xin，公gong司si上shang市shi時shi
，會hui得de到dao更geng多duo。2
、3年(nian)前(qian)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)員(yuan)工(gong)特(te)別(bie)辛(xin)苦(ku)，待(dai)遇(yu)也(ye)不(bu)好(hao)。也(ye)有(you)人(ren)抱(bao)怨(yuan)
，寧(ning)願(yuan)不(bu)要(yao)期(qi)權(quan)，多(duo)發(fa)點(dian)工(gong)資(zi)。馬(ma)雲(yun)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)是(shi)
，要(yao)有(you)信(xin)心(xin)
，我(wo)把(ba)我(wo)的(de)股(gu)份(fen)稀(xi)釋(shi)點(dian)給(gei)你(ni)們(men)。1998年，從珠海去無錫的麵包車中，史玉柱對那些20geyuemeilinggongzidezhuisuizhechengnuo
，jianglaiyouleqian，yidinghuibuchang。zaitazuozhengtudeshihou，tahuigaosuyuangongmenyigemeng，shuojurenwangluojianglaihuishangshi。jinguannashihou，wairenjihubuxiangxin。

　　盡管同為孔雀型
，在關係處理上，史玉柱與馬雲還是有所不同。馬雲與18羅漢更多的是師生、朋友、夥伴關係。“不懂”網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)的(de)他(ta)提(ti)出(chu)願(yuan)景(jing)，業(ye)務(wu)與(yu)管(guan)理(li)放(fang)手(shou)讓(rang)部(bu)將(jiang)去(qu)做(zuo)。而(er)對(dui)實(shi)操(cao)擅(shan)長(chang)的(de)史(shi)玉(yu)柱(zhu)，與(yu)部(bu)將(jiang)則(ze)是(shi)一(yi)種(zhong)追(zhui)隨(sui)者(zhe)關(guan)係(xi)，他(ta)也(ye)充(chong)分(fen)放(fang)權(quan)，無(wu)論(lun)是(shi)人(ren)權(quan)還(hai)是(shi)財(cai)權(quan)。但(dan)也(ye)會(hui)在(zai)每(mei)次(ci)商(shang)業(ye)的(de)成(cheng)敗(bai)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)親(qin)曆(li)而(er)為(wei)，做(zuo)腦(nao)白(bai)金(jin)時(shi)，他(ta)親(qin)自(zi)調(tiao)研(yan)了(le)300名顧客
，公司將要發的軟文，他與大家一起
，按10大標準篇篇審核。追隨而非夥伴關係，與史玉柱經曆有關，1989年第一次創業時，2名員工與史玉柱在利潤分配和股份多寡上發生爭執。史玉柱一怒之下摔了2台IBM286

，nashiqi

，tajiujueding，jinhoushenbianderenjiangzhishizhuisuizheerfeihezuozhe。taconglaiyezhikaolvzigongsiyurengonggu

，mugongsiyidingzijikongzhi。duishouxia，tagengxihuandeshizhanshurencai，erfeizhanlverencai。[page_break]

　　空降兵與內部人

　　在人才的使用上，馬雲看重職業經理人和空降兵。創業的那一天，他就和18羅漢說，你們隻能做排長、連長，軍長我另請高人。阿裏巴巴IPO後
，除他本人外
，獲得股份最多的不是跟隨他8年的18羅漢，而是11個月前才從百安居空降過來的CEO衛哲。

　　史shi玉yu柱zhu則ze不bu如ru此ci，關guan鍵jian崗gang位wei上shang用yong的de都dou是shi跟gen他ta打da拚pin過guo來lai，經jing曆li過guo生sheng死si的de人ren，在zai他ta看kan來lai，內nei部bu的de員yuan工gong就jiu像xiang是shi地di底di長chang出chu的de樹shu根gen。他ta感gan激ji困kun難nan時shi期qi幾ji年nian沒mei拿na工gong資zi的de陳chen國guo與yu費fei擁yong軍jun。巨ju人ren集ji團tuan時shi期qi
，他ta也ye曾zeng為wei強qiang化hua內nei部bu管guan理li，空kong降jiang了le當dang時shi方fang正zheng的de一yi位wei高gao管guan，結jie果guo出chu了le亂luan子zi。經jing曆li了le二er次ci艱jian難nan創chuang業ye，那na些xie內nei部bu人ren，史shi玉yu柱zhu最zui看kan重zhong的de還hai是shi德de
，他ta自zi信xin5 年時間能看出一個人的德性。當然也包括已經熟悉多年的人。征途的一名副董事長，是史玉柱18年前，賒賬買電腦的那家小公司當時的副總經理。四個火槍手中的劉偉與程晨兩位女性位居高位，在史玉柱看來
，“女性從忠心角度來說可能會好點”。當年身為文秘的劉偉如今成為了副總裁級別。

　　上市後
，史玉柱對人才是否會流失的看法關鍵有兩點，一是待遇，二是員工的自我價值實現。史玉柱給員工的是5年期權。

　　shiyuzhuyumayundelingyigebutongshi
，ruguonayigezenmerangmaochilajiaozuobiyu。mayundefangfashi，jianglajiaojiazaiyuli，shiyuzhudefangfashi，jianglajiaomozaimaopigushang
，buguo

，yejuebulinsenayuqujiangli。zaiyicijieshoubenbaojizhedezhuanfangshi，tasikaodewentishi

，ruheshiqiyechengweibainianlaodianjiruhezuidaxiandudifahuirendezhuguannengdongxing。shuyueqian，tashenzhiweizhaopinyanfacehuazongjianyizhikaichule1000萬元年薪的高價。

　　馬雲家的保姆

，杭州行情是月工資800元時，他給出了1200元
，保姆做的很開心。跟隨史玉柱多年的劉偉，最初工資隻有450元(yuan)，拚(pin)命(ming)加(jia)班(ban)，拚(pin)命(ming)工(gong)作(zuo)。巨(ju)人(ren)集(ji)團(tuan)倒(dao)閉(bi)時(shi)，她(ta)不(bu)甘(gan)心(xin)付(fu)出(chu)的(de)結(jie)果(guo)會(hui)是(shi)一(yi)無(wu)所(suo)有(you)的(de)回(hui)報(bao)，她(ta)相(xiang)信(xin)，終(zhong)有(you)一(yi)天(tian)，公(gong)司(si)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)帶(dai)來(lai)大(da)房(fang)子(zi)。做(zuo)腦(nao)白(bai)金(jin)時(shi)
，史(shi)玉(yu)柱(zhu)隻(zhi)給(gei)派(pai)出(chu)去(qu)的(de)省(sheng)級(ji)辦(ban)事(shi)處(chu)管(guan)理(li)者(zhe)發(fa)工(gong)資(zi)，區(qu)域(yu)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍(wu)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)收(shou)入(ru)，就(jiu)從(cong)每(mei)箱(xiang)產(chan)品(pin)的(de)4個百分點中出。而區域管理者的營銷費用
，也來自產品銷售的提成。

　　員工管理上
，史玉柱隻關注骨幹層
，如今，這群人的數量大約在二三十人
，這一點是他認為一直做得不錯的，二次創業以來


，“我的骨幹一個都沒有走。再底層我也管不著

，骨幹沒管好，下麵的人有可能會走。”對馬雲來說，他喜歡的是唐僧的團隊組合
，而不是劉備團隊的完美。在《贏在中國》中，他說：“今(jin)天(tian)的(de)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)，我(wo)們(men)不(bu)希(xi)望(wang)用(yong)精(jing)英(ying)團(tuan)隊(dui)。如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)精(jing)英(ying)們(men)在(zai)一(yi)起(qi)肯(ken)定(ding)做(zuo)不(bu)好(hao)事(shi)情(qing)。我(wo)們(men)都(dou)是(shi)平(ping)凡(fan)的(de)人(ren)。平(ping)凡(fan)的(de)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)做(zuo)一(yi)些(xie)不(bu)平(ping)凡(fan)的(de)事(shi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)。”

　　◆特立獨行與堅持己見

　　史玉柱自己認為，自己大約是第一位不著西裝，穿著運動服在紐交所IPO敲鍾的人了，對方因此專門為其辦了特批。從路演開始

，這位特立獨行者就一直穿著一貫的白色運動服。而在2006年前的很長一段時間，他還會戴著墨鏡，哪怕是在論壇上演講。

　　馬雲在1995年想下海做網站時
，向24個朋友谘詢，23個反對，隻有1個說可以試試，結果馬雲還是堅持了自己的看法
，後來他說
，即使24個人都反對，我還是會做下去。馬雲要做淘寶對抗eBay時
，公司幾乎所有的人都反對，結果馬雲還是堅持了自己的決策。

　　史玉柱原來也會，巨人集團失敗後就再不會了，成立了7人投資委員會，任何項目，讚成票不過半數一定放棄。否決率達2/3。

　　◆大手筆與小手筆

　　阿裏巴巴有許多趣味的小手筆
，那個後來用1億元打造的淘寶網，最初是讓孫彤宇等人花200美元建起的小網站，與eBay易趣對抗的2005年(nian)，對(dui)手(shou)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)所(suo)在(zai)的(de)文(wen)三(san)路(lu)布(bu)滿(man)了(le)易(yi)趣(qu)的(de)路(lu)牌(pai)廣(guang)告(gao)，淘(tao)寶(bao)沒(mei)有(you)錢(qian)
，就(jiu)在(zai)對(dui)手(shou)公(gong)司(si)大(da)廈(sha)對(dui)著(zhe)的(de)地(di)鐵(tie)口(kou)弄(nong)一(yi)個(ge)淘(tao)寶(bao)的(de)廣(guang)告(gao)小(xiao)牌(pai)，讓(rang)對(dui)方(fang)員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)上(shang)下(xia)班(ban)做(zuo)地(di)鐵(tie)一(yi)抬(tai)頭(tou)就(jiu)能(neng)看(kan)到(dao)。

　　1989年
，史玉柱身無分文，就敢透支2000元刊登廣告。馬雲有了錢，2005年做雅虎宣傳，揚言1億元的廣告轟炸，最後不了了之。

　　史玉柱的腦白金、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸
，不過
，據一位叫何學林的人透露，其實並非財大氣粗，“在廣告價格上是錙銖必較，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內。譬如上海東方台給其他廠商是正常報價的 80%
，調查後發現最低價是68%，經過一個半月的談判
，最後是33%成交。”

　　◆ 50萬閑錢與50萬勞務費

　　1999年
，杭州湖畔花園馬雲的家裏，18個人聚在馬雲身邊，馬雲將自己的錢掏出來
，說，“啟動資金必須Pocketmoney(閑錢)，不許向家人朋友借，因為失敗的可能性極大。”然後又說
，“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”這筆拚湊的閑錢，就是馬雲創辦阿裏巴巴的本金。

　　1998年，身上沒有幾個錢的史玉柱隻好“依靠朋友賺點錢，給以前在上海的合作夥伴做市場策劃，對方付了幾筆錢，總共50萬元”，這50萬元
，就是史玉柱東山再起的啟動資金。

　　來源：互聯網