怎麼又是馬雲？

　　在互聯網這個充滿變數的江湖中，在眾生都嗷嗷待哺用所謂商業模式“套錢”江湖中，在無數逐利資本“瘋投”的江湖中
，怎麼總是一個“土鱉”能夠玩得如魚得水，像大哥一般想指點江山便指點，“怎一個狂字了得”。當馬雲坐穩香港H股後，圈內人又在用嫉妒來打諒他。

　　怎麼又是阿裏巴巴？

　　一個麵向中小企業服務的“破交易平台”，居然能夠在香港股票市場市值高達200多億美元
；一個在專業人士看來“一點創意都沒有”的B2B網站，也居然能讓股民從發行價13.5元“燒包”到32塊多錢；一個在競爭對手看來土得掉渣且有些雜亂的網頁，居然一夜之間能夠製造上千個百萬富翁……

　　馬雲和阿裏巴巴做到了！因為阿裏巴巴就是一個神秘而充滿財富之地。

　　馬雲和阿裏巴巴，一段獨特的商業運營故事，也許會被寫入MBA的教材中，但是從他創業、生存

、發展

、shangshidelichengzhong，rangrenmenkandaolezaishangyedejianghuzhong，wuchubuxianluzhemayunyangmouyuyinmou
，erzaitadeqixiazhongduowangzhandeyunyingzhong，touzheyigumayunshidejimou。

　　陽謀

　　“阿裏巴巴上市融資是為了過冬作準備。”馬雲坦言。

　　有記者笑言：阿裏巴巴是在為過冬尋找棉被。現在這床棉被馬雲得到了


，而且很厚實。

　　“IPO是我的一個夢想。”馬雲的這個夢想定格在了2007年11月6日的香港聯交所。

　　在那天阿裏巴巴上市的新聞發布會上，CEO衛哲興奮過度的說：“今天大家看到了，發行價最高是32塊。我們中國的互聯網剛才誕生了一家市值超過200億美元的公司
，就是阿裏巴巴。在開盤一開始市值就超過200億


，在中國有史以來的互聯網公司是第一次。”“打了雞血”般的聲調，給了業界一個明明白白的說法。

　　阿裏巴巴高開30港元約，比其首次公開招募股價13.5港元高出一倍多。因為股價飛升
，仿佛給市場大了強心劑
，在投資者們近乎瘋狂的進一步推動下，該股在午盤收報每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿裏巴巴變得甚至比Google及中國最大的搜索引擎百度更昂貴，這也創造了自2004年Google上市以來最大的上市神話。

　　那些一向看不慣口無遮攔“大嘴”馬雲的人
，如今集體熄火開始失語
，再沒有理由懷疑他的那些“囂張”。阿裏巴巴的B2B模式，已成了除了以google為代表的搜索、雅虎為代表的門戶、eBay為代表的C2C和亞馬遜為代表的B2C四大互聯網模式之外的第五種模式
，成為全球第六大互聯網公司。

　　馬雲曾經說：“阿裏巴巴5年內成為全球5大互聯網公司、10年成為3大互聯網公司、做世界500強、做一個102歲的公司。”馬雲口出狂言時
，業內都說他在癡人說夢
，要不就是被二鍋頭整高了
，但是此刻人們卻是冷靜地思考與回味。

　　就在商務網站還找不到北的2002年，阿裏巴巴做秀般地“高調”宣布盈利1塊錢，令業界大跌眼鏡。之後，馬雲有如神助般像一個潑墨大寫意高手，恣意在宣紙上賣弄揮毫的本事

，編織著一串數字童話：2003年日收入100萬元、2004年日盈利100萬元
、2005年日上稅100萬元。這些華麗的數字惹來了一片噓聲和媒體的集體質疑，阿裏巴巴的對手、慧聰國際的老總郭凡生，著了魔般天天從他的專業角度質疑阿裏巴巴：肯定沒有賺到這麼多錢。

　　2006年1月18日某報發表文章《阿裏巴巴稱去年納稅2.548億元》後
，郭凡生更是暴跳起來，如果按照文章所稱阿裏巴巴納稅2.548億元計算
，阿裏巴巴2005年的淨利潤約為17億元左右，銷售收入可能達到40億元人民幣以上。“直到6月7日杭州《今日早報》發布的《我省納稅新百強排定座次》中看到
，2005年浙江省納稅前100名企業中並沒有阿裏巴巴，而第100名企業剛剛1億多一點，我才公開質疑阿裏巴巴原來所說的納稅金額

，出現這種現象，隻有兩種情況，要麼媒體報道有錯
，要麼阿裏巴巴說謊。”郭凡生的較真是有道理的，如果阿裏巴巴實現了那麼多銷售額
，它就幾乎一統中國B2B市場的江湖了。

　　而阿裏巴巴的回應卻從來都是大而化之

，除了一口咬定自己公布的納稅數字是真實的之外，根本不理會郭凡生所要求的公布財務數字——我們不是上市公司，我們不需要對公眾公布自己的財務，馬雲這樣回答。

　　阿裏巴巴上市成功後，馬雲用“陽謀”
，讓郭凡生們徹底閉嘴了。

　　陰謀

　　在互聯網的江湖中
，馬運這個土生土長的“門外漢”給人們的印象總是那麼另類：同張朝陽
、李彥宏這些台才少年、身上充滿異域風情的“海龜”來講，這個考了三年大學都沒有成功，最終隻讀完專科的“土鱉”來講，他的成功無處不留露出一種“商業陰謀”。

　　如果沒有互聯網，馬雲可能現在還在杭州滿嘴“ABC”的當老師；

　　ruguomeiyouhulianwang
，mayunhuozhejixutadefanyisheshengyi。zhegefanyishezhijinrengranzaiyunying
，bingqieanzhaomayundeshuofa，yijingchengweihangzhouzuidadefanyishezhiyi。

　　如果沒有互聯網，馬雲可能仍然會很有錢。1999年nian在zai北bei京jing創chuang業ye失shi敗bai之zhi後hou回hui到dao杭hang州zhou
，他ta已yi經jing能neng夠gou買mai下xia杭hang州zhou一yi個ge高gao檔dang的de住zhu宅zhai小xiao區qu湖hu畔pan花hua園yuan裏li的de一yi套tao麵mian積ji不bu小xiao的de公gong寓yu。他ta不bu怕pa失shi敗bai，他ta渴ke望wang成cheng功gong
，他ta肯ken鑽zuan營ying而er且qie有you頭tou腦nao
，有you了le這zhe幾ji種zhong性xing格ge，即ji便bian沒mei有you互hu聯lian網wang，在zai遍bian地di都dou是shi中zhong小xiao企qi業ye的de浙zhe江jiang
，馬ma雲yun也ye能neng做zuo一yi個ge成cheng功gong的de商shang人ren。

　　如果沒有互聯網，馬雲……

　　有許多的猜測，也有不同的結局，但是就是互聯網成就了他。

　　馬雲第一次到美國，第一次接觸了互聯網，第一次在電腦上敲入“beer”而搜出了一大堆信息，但他遊戲般的敲入“china”卻(que)發(fa)現(xian)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)關(guan)於(yu)的(de)信(xin)息(xi)為(wei)零(ling)。於(yu)是(shi)他(ta)回(hui)國(guo)創(chuang)立(li)了(le)中(zhong)國(guo)黃(huang)頁(ye)，把(ba)杭(hang)州(zhou)一(yi)家(jia)酒(jiu)店(dian)的(de)信(xin)息(xi)做(zuo)成(cheng)網(wang)頁(ye)發(fa)給(gei)美(mei)國(guo)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)並(bing)且(qie)上(shang)傳(chuan)到(dao)了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)。馬(ma)雲(yun)說(shuo)，這(zhe)給(gei)這(zhe)家(jia)酒(jiu)店(dian)招(zhao)徠(lai)了(le)一(yi)些(xie)來(lai)自(zi)美(mei)國(guo)的(de)生(sheng)意(yi)，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)當(dang)時(shi)美(mei)國(guo)人(ren)在(zai)網(wang)上(shang)能(neng)夠(gou)看(kan)到(dao)的(de)惟(wei)一(yi)關(guan)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)信(xin)息(xi)。

　　在馬雲的骨頭裏

，一直對美國的經曆耿耿於懷，這也成就了他一個“門外漢”在互聯網中的輝煌。

　　在商業成功的背後
，許多人認為它存在無數陰謀——商業戰術的實施在商海中有時沒有到的刻言，抑或就根本沒有什麼標準
，隻有相互的利益。收購雅虎
、成就淘寶、布局阿裏媽媽等等，商業的味道很濃很濃……

　　現在業內人士常說：除了阿裏巴巴，馬雲旗下的公司沒有一個在賺錢。但是，互聯網有時很奇怪：不以賺錢為榮。

　　阿裏巴巴收購雅虎時，雅虎還倒貼了10億yi元yuan

，當dang然ran其qi中zhong的de換huan股gu等deng等deng手shou段duan不bu一yi而er足zu。但dan是shi就jiu憑ping這zhe一yi收shou購gou，阿e裏li巴ba巴ba忽hu如ru一yi夜ye就jiu冒mao出chu無wu數shu百bai萬wan富fu翁weng。阿e裏li巴ba巴ba憑ping借jie雅ya虎hu在zai收shou索suo引yin擎qing上shang的de技ji術shu優you勢shi，使shi其qi阿e裏li收shou索suo變bian得de十shi分fen便bian捷jie。盡jin管guan門men戶hu網wang站zhan雅ya虎hu還hai是shi個ge喝he血xue的de機ji器qi。

　　淘寶的一位管理者是這樣形容它的生存之道：狗逼急了必定會咬人。

　　淘寶成立之初，C2C市場已經是易趣的天下
，過著被邊緣化的日子
，“沒有明天，沒有未來”。但是，迫於市場生計的淘寶突然醍醐灌頂般的徹悟——不(bu)破(po)不(bu)立(li)
，隻(zhi)有(you)打(da)破(po)所(suo)謂(wei)的(de)商(shang)業(ye)規(gui)則(ze)，才(cai)可(ke)能(neng)有(you)市(shi)場(chang)。馬(ma)雲(yun)作(zuo)了(le)壞(huai)孩(hai)子(zi)，可(ke)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)擎(qing)起(qi)免(mian)費(fei)大(da)旗(qi)的(de)壞(huai)孩(hai)子(zi)，摧(cui)枯(ku)拉(la)朽(xiu)般(ban)將(jiang)市(shi)場(chang)徹(che)底(di)顛(dian)覆(fu)。淘(tao)寶(bao)成(cheng)了(le)市(shi)場(chang)老(lao)大(da)，易(yi)趣(qu)則(ze)是(shi)舉(ju)步(bu)維(wei)艱(jian)。馬(ma)雲(yun)此(ci)舉(ju)除(chu)有(you)點(dian)生(sheng)猛(meng)狹(xia)義(yi)的(de)味(wei)道(dao)外(wai)，多(duo)少(shao)有(you)點(dian)損(sun)。

　　阿裏媽媽來了。從剛開始的瘋狂病毒式站長推廣，到後來與貓撲和bokee兩(liang)大(da)博(bo)客(ke)平(ping)台(tai)的(de)合(he)作(zuo)
，阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)的(de)觸(chu)角(jiao)已(yi)經(jing)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)個(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)
，延(yan)伸(shen)到(dao)了(le)個(ge)人(ren)博(bo)客(ke)空(kong)間(jian)

，而(er)新(xin)浪(lang)博(bo)客(ke)對(dui)於(yu)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)廣(guang)告(gao)的(de)打(da)壓(ya)也(ye)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)反(fan)應(ying)了(le)現(xian)今(jin)的(de)博(bo)客(ke)平(ping)台(tai)對(dui)於(yu)阿(e)裏(li)媽(ma)媽(ma)模(mo)式(shi)的(de)敬(jing)畏(wei)和(he)不(bu)安(an)。

　　如果把新生兒阿裏媽媽排除在外，阿裏巴巴集團架構非常清楚。這一布局被阿裏巴巴人稱為“達摩五指”，囊括中國最大的B2B網站、中國最大的C2C網站、門戶
、第三方支付和軟件的公司布局，至少在模式上，已經足夠清晰
，雖然到目前為止，隻有阿裏巴巴一家公司在賺錢。

　　但是，賠錢歸賠錢，誰也不會因為馬雲再搞出個怪東西而感到驚奇：搞不出來就不是一個“陰謀”的馬雲。

　　機謀

　　像是故意和互聯網——仿佛是一個用一群高智商的“貴族”才能玩的行業——開玩笑，在上市之前
，馬雲又以“無厘頭”的姿態出場
，對外宣布“阿裏媽媽”網站成立。這個被業界人士稱為“惡搞”行為的網站
，據說是高舉起“整合互聯網廣告的大旗”，給人一種看不懂的感覺。惡搞也好，還是為了吸引媒體做免費的“秀”也罷，馬雲每每出手時都有其“險惡用心”——機謀，一個商人成功的必然。

　　就是阿裏巴巴究竟有沒有錢
？即便馬雲所說的阿裏巴巴的盈利數字是真的，但是阿裏巴巴旗下的子公司無一盈利
，甚至還有像做C2Cyewudetaobaowangzheyangchixutourujufuzijindegongsi

，haiyouzuomenhuwangzhandeyahuzhongguozheyangdelianyangzhiyuandoumeifagaodiandejilei，zhipingzheelibabayitounainiu，nengchengduojiu？jiusuanmayunnengchengzhu，tongguohuanguhezhuzichengweielibabagudongdeyangzhiyuan，tazuoweishangshigongsizhuxi，tashenshangchengdandecaibaoyali，huibuhuizhuanjiayibufendaomayunshenshang
？ruguomayunzhenderutazijisuoshuodenayangdiqishizu，name2005年淘寶企圖嚐試收費的“招財進寶”事件，又作何解釋呢？

　　但是，就在阿裏巴巴成功上市之後，人們都在發問：馬雲下一招會把誰鼓搗上市
？

　　一位業內人士說：將來可能更具爆發力的兩家公司——淘寶和阿裏媽媽。當年馬雲用表麵上看有點“破壞遊戲規則”的方式進入了C2C這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，為(wei)的(de)是(shi)獲(huo)得(de)未(wei)來(lai)製(zhi)定(ding)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)遊(you)戲(xi)規(gui)則(ze)的(de)權(quan)利(li)。所(suo)謂(wei)不(bu)破(po)不(bu)立(li)，先(xian)予(yu)後(hou)取(qu)。今(jin)天(tian)他(ta)放(fang)水(shui)養(yang)魚(yu)不(bu)收(shou)費(fei)，一(yi)旦(dan)魚(yu)池(chi)大(da)到(dao)一(yi)年(nian)四(si)五(wu)千(qian)億(yi)交(jiao)易(yi)額(e)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)不(bu)動(dong)聲(sheng)色(se)地(di)收(shou)個(ge)2~3%、。這個百分比意味著什麼？

　　馬雲說，他要用十年的時間讓淘寶上的交易額超過沃爾瑪2007年全球的銷售額
，大概是3萬多億人民幣。要想實現這個目標，他肯定不會止步於C2C。

　　據華誼兄弟的王中軍介紹，《集結號》音像產品的銷售權已經獨家授予了淘寶。淘寶高舉高打地進入當當、PPG們的B2C市場應該隻是一個時間早晚的問題。

　　10年前
，互聯網給了平凡的年輕人馬雲一個機會，2007年初，馬雲慷慨陳辭說：“我們進行了有史以來最大規模的一次調整。2007年將是阿裏巴巴改變世界的一年。”

　　改變世界的“牛”阿裏巴巴的確吹得有點大，但是
，馬雲在用自己的謀略改變著互聯網，改變著人們的生活，甚至在改變著人們的思想——局限舊有的規則將一事無成。（楊樸宇）