新浪科技訊 5月17日消息
，為幫助中小企業過冬、拉動就業，國內首屆網商交易會於今年5月16-17日在廣州流花賓館召開。

　　該交易會是國內最大電子商務“航母”阿裏巴巴集團整合旗下B2B和(he)淘(tao)寶(bao)兩(liang)家(jia)子(zi)公(gong)司(si)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)
，首(shou)次(ci)以(yi)交(jiao)易(yi)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)為(wei)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)搭(da)建(jian)商(shang)機(ji)橋(qiao)梁(liang)，幫(bang)助(zhu)它(ta)們(men)全(quan)力(li)開(kai)拓(tuo)內(nei)貿(mao)市(shi)場(chang)，同(tong)時(shi)，交(jiao)易(yi)會(hui)也(ye)會(hui)幫(bang)助(zhu)大(da)量(liang)的(de)淘(tao)寶(bao)個(ge)人(ren)網(wang)商(shang)開(kai)拓(tuo)全(quan)新(xin)供(gong)貨(huo)渠(qu)道(dao)，創(chuang)造(zao)就(jiu)業(ye)機(ji)會(hui)。　　

圖為阿裏巴巴集團主席馬雲演講。

　　以下為演講實錄：

　　馬雲：我在這裏，謝謝大家！

　　感謝大家來參加今天的首屆網商交易會

，我想知道今天有多少是淘寶的用戶
，謝謝大家！

　　有多少是阿裏巴巴B2B的用戶
，請舉手
，謝謝！

　　請大家就坐！

　　在(zai)周(zhou)末(mo)
，這(zhe)麼(me)多(duo)人(ren)來(lai)參(can)加(jia)網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)會(hui)
，其(qi)實(shi)，我(wo)心(xin)裏(li)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)感(gan)動(dong)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)昨(zuo)天(tian)我(wo)到(dao)會(hui)場(chang)看(kan)到(dao)了(le)其(qi)他(ta)交(jiao)易(yi)會(hui)很(hen)少(shao)看(kan)見(jian)的(de)現(xian)象(xiang)
，有(you)媽(ma)媽(ma)帶(dai)著(zhe)孩(hai)子(zi)
，也(ye)看(kan)到(dao)了(le)一(yi)家(jia)三(san)口(kou)，也(ye)看(kan)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)紀(ji)比(bi)較(jiao)大(da)，六(liu)十(shi)多(duo)歲(sui)的(de)人(ren)拉(la)著(zhe)包(bao)在(zai)交(jiao)易(yi)會(hui)上(shang)走(zou)，回(hui)去(qu)後(hou)我(wo)就(jiu)想(xiang)，是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)力(li)量(liang)將(jiang)這(zhe)些(xie)人(ren)聚(ju)在(zai)一(yi)起(qi)，是(shi)什(shen)麼(me)吸(xi)引(yin)了(le)我(wo)們(men)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)希(xi)望(wang)和(he)信(xin)心(xin)，帆(fan)布(bu)包(bao)裏(li)麵(mian)帶(dai)著(zhe)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)信(xin)心(xin)和(he)希(xi)望(wang)
，我(wo)自(zi)己(ji)這(zhe)麼(me)覺(jiao)得(de)。

　　我大概在1992、1993年(nian)有(you)創(chuang)業(ye)的(de)想(xiang)法(fa)
，為(wei)了(le)嚐(chang)試(shi)創(chuang)業(ye)的(de)感(gan)覺(jiao)
，我(wo)曾(zeng)經(jing)到(dao)義(yi)烏(wu)小(xiao)商(shang)品(pin)市(shi)場(chang)拉(la)著(zhe)包(bao)進(jin)貨(huo)
，我(wo)也(ye)到(dao)廣(guang)州(zhou)海(hai)珠(zhu)廣(guang)場(chang)進(jin)貨(huo)，當(dang)時(shi)海(hai)珠(zhu)廣(guang)場(chang)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)亂(luan)的(de)
，廣(guang)交(jiao)會(hui)也(ye)進(jin)不(bu)去(qu)，但(dan)是(shi)每(mei)次(ci)來(lai)進(jin)貨(huo)

，我(wo)心(xin)裏(li)充(chong)滿(man)了(le)希(xi)望(wang)和(he)信(xin)心(xin)，我(wo)覺(jiao)得(de)參(can)加(jia)這(zhe)樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)會(hui)改(gai)變(bian)我(wo)們(men)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)次(ci)的(de)網(wang)貨(huo)交(jiao)易(yi)會(hui)盡(jin)管(guan)開(kai)的(de)還(hai)不(bu)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)正(zheng)規(gui)，還(hai)不(bu)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)好(hao)

，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)人(ren)氣(qi)說(shuo)明(ming)了(le)一(yi)切(qie)，我(wo)感(gan)到(dao)自(zi)豪(hao)和(he)高(gao)興(xing)的(de)是(shi)，在(zai)座(zuo)的(de)都(dou)是(shi)八(ba)十(shi)年(nian)代(dai)和(he)九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)的(de)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)，你(ni)們(men)在(zai)改(gai)變(bian)世(shi)界(jie)和(he)未(wei)來(lai)。

　　阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)今(jin)年(nian)是(shi)十(shi)周(zhou)年(nian)，十(shi)年(nian)來(lai)想(xiang)在(zai)中(zhong)國(guo)證(zheng)明(ming)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，就(jiu)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)希(xi)望(wang)，互(hu)聯(lian)網(wang)將(jiang)完(wan)善(shan)中(zhong)國(guo)
，推(tui)進(jin)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)堅(jian)信(xin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)會(hui)存(cun)在(zai)
，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)在(zai)中(zhong)國(guo)會(hui)發(fa)展(zhan)。

　　十年以來，我被中國很多人認為是中國最大的忽悠者，我講任何話都是忽悠，我想今天還想再忽悠一把！

　　十(shi)年(nian)以(yi)來(lai)一(yi)直(zhi)在(zai)忽(hu)悠(you)，我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)倡(chang)導(dao)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)精(jing)神(shen)，一(yi)直(zhi)倡(chang)導(dao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)
，一(yi)直(zhi)倡(chang)導(dao)網(wang)商(shang)的(de)精(jing)神(shen)。六(liu)年(nian)前(qian)我(wo)和(he)一(yi)個(ge)很(hen)要(yao)好(hao)的(de)商(shang)人(ren)朋(peng)友(you)交(jiao)流(liu)，我(wo)說(shuo)剛(gang)剛(gang)推(tui)出(chu)了(le)淘(tao)寶(bao)網(wang)，我(wo)希(xi)望(wang)他(ta)將(jiang)生(sheng)意(yi)搬(ban)到(dao)網(wang)上(shang)做(zuo)，他(ta)說(shuo)再(zai)說(shuo)吧(ba)，有(you)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)
；四年前又說請將生意搬到網上，他說行了，我現在忙不過來；二年前他跟我說，為什麼不早說
，我現在的生意都被淘寶網上的孩子搶走了。1999年和2001nianwolaiguohenduociguangdong，meicielibabadewangshangdahuishang，wobuduantuijinyigexiangfa
，jiushijiangwaimaoqiyexunsudebandaowangshangqu
，youduoshaorenzhenzhengdexiangxin，wokanweibi，danshijintianxiangxinderendedaolehaochu，shijiefashenglehendadebianhua

，daolejintianweizhi，haimeiyourenqinghulianwang，daojintianweizhihaimeiyoukaishishiyongdianzishangwu，daojintianweizhihaijiangzijirenweihulianwangjiushiwangluoyouxihewangshangkankanxinwendehua，woxiangxinnihuifeichangdehouhui。wozijishizheyangkandaide，daojintianweizhi
，qianshiniandianzishangwuyehao，hulianwangyehao

，womenzhizhengmingtacunzai，danshihulianwanghedianzishangwudaodishifoukeyiyingxiangweilai
，duiwomendeshenghuoyouduodadegaibian，weilaideshinianjiangfashengjudadegaibian，zhecidewanghuojiaoyihuibenrenyouhendadeqipan，womenzhengzaikaiqiwanghuodeshidai
，zicongtaobaodanshengyihou，zicongelibabadanshengyihou，zuijindebannianheyinian
，womentingjiandeshengyintaiduodeshi，taobaoshangmianjiahuohengxing，taobaoshangmianfanduideshengyinyuelaiyueduo，suizhejiaoyiliangdezengchang，bujiangchengxin，jiahuohengxing，daobanchangjue，dajiarenweitaobaojiushijiahuojisandi，shishishangtaobaoshibushijiahuojisandi，wobenrenrenwei
，bingbushizheyangde。

　　以前淘寶碰到的是競爭
，以前淘寶競爭的是同行業的
，今天淘寶最大的競爭是：昨天最成功的人
，成為今天淘寶的競爭者。我關注到很多的品牌商、渠道商不斷的說淘寶是假貨。

　　上一個月
，我在香港街上剛好走過香港雪茄盒的商店
，很貴的，我挑了一個最便宜的也是1.3萬元

，我心疼了很久
，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下
，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發生了怎麼樣的事情
，還有朋友從香港購買了玩遊戲的籌碼，1.3萬元一套，也有 1.5萬元/套的，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350元(yuan)，所(suo)有(you)的(de)人(ren)就(jiu)想(xiang)一(yi)定(ding)是(shi)假(jia)的(de)，不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)真(zhen)的(de)，我(wo)發(fa)現(xian)生(sheng)產(chan)籌(chou)碼(ma)的(de)工(gong)廠(chang)是(shi)在(zai)浙(zhe)江(jiang)金(jin)華(hua)
，將(jiang)籌(chou)碼(ma)出(chu)口(kou)到(dao)美(mei)國(guo)，香(xiang)港(gang)從(cong)美(mei)國(guo)進(jin)口(kou)後(hou)放(fang)在(zai)香(xiang)港(gang)
，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)的(de)人(ren)再(zai)從(cong)香(xiang)港(gang)購(gou)買(mai)回(hui)去(qu)

，現(xian)在(zai)的(de)情(qing)況(kuang)是(shi)金(jin)華(hua)的(de)工(gong)廠(chang)直(zhi)接(jie)在(zai)淘(tao)寶(bao)上(shang)賣(mai)，也(ye)就(jiu)是(shi)賣(mai)350元

，很多品牌的電視機以及製造廠家跟我說，我們賣一台電視機，從設計到製造好和銷售
，賣回來隻賺10元，幾千元的電視機隻賺10元，如果一台電視機隻賺10元，怎麼可以希望製造業創新和投入研發
，這些錢被誰賺走了，有一個朋友跟我說
，中國有一個很有名的酒

，賣800元/瓶
，但是酒的成本隻有10元，300元花到了電視廣告商，300 元花到了渠道商了
，還有100—200元給了回饋和包裝，消費者為什麼要買隻有10元價值的酒，卻要花800-900元，這是對消費者不公平
，對製造業也不公平，如何將整個渠道打通，我覺得電子商務必須對行業給予巨大的衝擊。

　　電子商務對其他傳統行業的衝擊，我們想象一下，5年前的物流行業，有多少的物流行業真正做到了客戶第一，真正做到了客戶的體驗，真正擴大了物流，沒有的。

　　但是這兩年
，最近淘寶上每一天至少送出400wangebaoguo，xuyaohenduodewuliugongsijiangbaoguoyigeyigedesongchuqu，shunbianwogendajiajiang。qunianwomeiyouzaitaobaoshanggouwu，xianzaiwomenjiagensuoyoudepengyouyiyang，meitianzuidadexiwanghekuaileshinayigebaoguoguolai，chaikailaikan，jinguanwozhidaobaoguolimianshishenmedongxi，danshiwojiuxiangchaikailaikan，qianjitianwogoumailejigexizaoyongdedayujin，maijiayoufeichangpiaoliangdehongseyujin，yeyouhuangsehelvsede，danshitashuohongsedemeiyouhuo，wofaxiantaitaigennagerenzaiwangluoshangzhenglun
，tashuoweishenmemeiyouhongsedehaizaimai
，maijiashuomeiyoule，wotaitaishuo

，meiyoujiujianghuonaxialai，jieguodiertianhaimeiyoujianghuonaxialai，wojiushuobixujiangmeiyoudehuonaxialai
，wogaosuta
，woshitaobaode，tashuowobuxiangxin，jingguojiaoliu，nagerenshuowoyidingjianghuonaxialai，meiyoujiushimeiyou
，duiyuwolaijiang，wangshangzuidadejiazhijiushichengxin，yinweiwomenyaoqiuhuoyuangongsichengxin，yaoqiumaijiachengxin，weishenmebunengqiangzhimaijiachengxin。

　　我在淘寶和阿裏巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯網的力量
，這些不斷的變化。

　　去年的年初，我們從淘寶的數據，特別是阿裏巴巴中小企業的數據上基本判斷出，世界經濟將會出現很大的問題
，7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認為互聯網的冬天來了
，阿裏巴巴你們的“冬天”要來了，但是我們認為是世界經濟，進出口貿易，內需市場的“冬天”要(yao)來(lai)了(le)。去(qu)年(nian)年(nian)底(di)有(you)人(ren)說(shuo)你(ni)說(shuo)冬(dong)天(tian)要(yao)來(lai)了(le)
，冬(dong)天(tian)有(you)多(duo)久(jiu)，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)度(du)過(guo)。我(wo)在(zai)淘(tao)寶(bao)和(he)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)賣(mai)家(jia)的(de)餐(can)廳(ting)去(qu)吃(chi)飯(fan)

，剛(gang)坐(zuo)下(xia)，老(lao)板(ban)就(jiu)說(shuo)，冬(dong)天(tian)被(bei)你(ni)說(shuo)對(dui)了(le)，現(xian)在(zai)店(dian)裏(li)的(de)生(sheng)意(yi)越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)，你(ni)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)冬(dong)天(tian)，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)會(hui)結(jie)束(shu)，我(wo)說(shuo)今(jin)年(nian)年(nian)底(di)和(he)明(ming)年(nian)年(nian)初(chu)冬(dong)天(tian)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，他(ta)說(shuo)真(zhen)的(de)，這(zhe)麼(me)快(kuai)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)
，我(wo)說(shuo)今(jin)年(nian)年(nian)底(di)和(he)明(ming)年(nian)年(nian)初(chu)你(ni)會(hui)適(shi)應(ying)的(de)，任(ren)何(he)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)必(bi)須(xu)適(shi)應(ying)外(wai)部(bu)的(de)環(huan)境(jing)。

　　今jin天tian經jing濟ji有you所suo回hui暖nuan，但dan是shi我wo想xiang告gao訴su大da家jia的de是shi，今jin天tian經jing濟ji仍reng然ran麵mian臨lin巨ju大da的de困kun難nan，不bu要yao為wei恢hui複fu昨zuo天tian而er感gan到dao興xing奮fen，更geng不bu要yao為wei失shi去qu昨zuo天tian的de輝hui煌huang而er興xing奮fen。2007年(nian)火(huo)爆(bao)的(de)股(gu)市(shi)不(bu)會(hui)回(hui)來(lai)了(le)，真(zhen)正(zheng)要(yao)改(gai)變(bian)的(de)是(shi)經(jing)濟(ji)的(de)結(jie)構(gou)和(he)商(shang)業(ye)的(de)文(wen)明(ming)，商(shang)界(jie)新(xin)生(sheng)力(li)量(liang)的(de)起(qi)來(lai)，我(wo)看(kan)到(dao)經(jing)濟(ji)的(de)恢(hui)複(fu)，我(wo)告(gao)訴(su)所(suo)有(you)的(de)網(wang)商(shang)
，在(zai)網(wang)貨(huo)交(jiao)易(yi)會(hui)上(shang)感(gan)受(shou)的(de)不(bu)是(shi)冬(dong)天(tian)，感(gan)受(shou)的(de)是(shi)春(chun)天(tian)的(de)來(lai)到(dao)，感(gan)受(shou)到(dao)的(de)是(shi)希(xi)望(wang)的(de)來(lai)到(dao)

，因(yin)為(wei)世(shi)界(jie)進(jin)入(ru)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)變(bian)化(hua)，我(wo)本(ben)人(ren)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)。去(qu)年(nian)六(liu)、qiyuefenworenweishiweiji，jintianyijingbushiweiji

，tashiqianglidexinhao，jinniannianchushishishangyuelaiyuexianshizhengmingzheshishijiejingjifazhanguochengzhongbirandezhentong，qiangliedexinhaogaosuwomenzuotianyuechenggongdeqiye，jintianyueshibai


，zuotianyueziyiweishideqiyebugaibianziji，buhuizouxiaqu，zuotianxiaodeqiyejianghuida。

　　另ling外wai的de信xin號hao是shi由you資zi本ben密mi集ji型xing走zou向xiang知zhi識shi密mi集ji型xing，這zhe是shi強qiang烈lie的de信xin號hao，以yi前qian認ren為wei是shi靠kao關guan係xi做zuo生sheng意yi到dao走zou向xiang靠kao誠cheng信xin做zuo生sheng意yi
，信xin號hao越yue來lai越yue強qiang烈lie
，不bu管guan大da家jia是shi否fou相xiang信xin
，十shi年nian以yi後hou的de商shang業ye會hui跟gen今jin天tian完wan全quan的de不bu一yi樣yang，十shi年nian後hou見jian到dao的de富fu豪hao和he成cheng功gong的de企qi業ye家jia跟gen今jin天tian是shi完wan全quan不bu一yi樣yang的de。十shi年nian後hou的de成cheng功gong者zhe一yi定ding是shi八ba、九十年代的人，而且成功者的年齡會越來越年輕，大家要記住，我自己這樣告訴自己
，假如不改變，怎麼會有我們的機會。 1995年從大學中出來創業，我想證明一件事情，如果馬雲可以成功，中國80%denianqingrendoukeyichenggong
，pingshenme，zhiyouyouguanxiderenkeyichenggong
，weishenmezhiyoudandaderenkeyichenggong，chenggongzhebixuyouzhihuihechengxin，yincishijiedekaifangzhengzaijiakuai。zaizuosuoyouderen，wogendajiameiyourenhedequbie
，erqieweiyidequbie，wobizaizuosuoyouderendouchangdeguaiyidian
，changdechouyidian。danshiwoyemeiyouziben，chuangyedeshihou，woshiwenqinqi、朋友一起借錢，總共是2萬wan元yuan，沒mei有you關guan係xi的de，我wo父fu母mu就jiu是shi普pu普pu通tong通tong的de家jia庭ting，但dan是shi為wei什shen麼me發fa展zhan的de這zhe麼me快kuai

，今jin天tian我wo看kan到dao網wang絡luo上shang說shuo，馬ma雲yun你ni真zhen偉wei大da，淘tao寶bao做zuo的de這zhe麼me好hao

，阿e裏li巴ba巴ba做zuo的de這zhe麼me好hao，我wo心xin裏li特te別bie的de難nan過guo
，這zhe不bu是shi我wo的de功gong勞lao，這zhe是shi互hu聯lian網wang的de功gong勞lao，這zhe是shi中zhong國guo發fa展zhan的de功gong勞lao，這zhe是shi 1.3萬(wan)員(yuan)工(gong)的(de)功(gong)勞(lao)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)幾(ji)千(qian)萬(wan)在(zai)座(zuo)各(ge)位(wei)對(dui)網(wang)商(shang)信(xin)任(ren)的(de)功(gong)勞(lao)，我(wo)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)真(zhen)的(de)很(hen)難(nan)過(guo)。有(you)的(de)時(shi)候(hou)別(bie)人(ren)罵(ma)我(wo)，馬(ma)雲(yun)你(ni)是(shi)胡(hu)扯(che)的(de)，怎(zen)麼(me)有(you)這(zhe)麼(me)爛(lan)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)也(ye)沒(mei)有(you)寫(xie)過(guo)一(yi)段(duan)程(cheng)序(xu)

，也(ye)沒(mei)有(you)編(bian)過(guo)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)發(fa)現(xian)，今(jin)天(tian)網(wang)絡(luo)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)變(bian)化(hua)的(de)時(shi)候(hou)，讓(rang)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)平(ping)凡(fan)的(de)人(ren)，可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)中(zhong)國(guo)的(de)力(li)量(liang)，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)力(li)量(liang)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，回(hui)憶(yi)這(zhe)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)，隻(zhi)要(yao)有(you)夢(meng)想(xiang)，隻(zhi)要(yao)跟(gen)同(tong)事(shi)不(bu)斷(duan)的(de)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)，因(yin)客(ke)戶(hu)變(bian)而(er)變(bian)，一(yi)定(ding)會(hui)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，我(wo)自(zi)己(ji)感(gan)覺(jiao)
，因(yin)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)
，因(yin)為(wei)前(qian)十(shi)年(nian)的(de)變(bian)化(hua)，讓(rang)我(wo)們(men)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，未(wei)來(lai)的(de)十(shi)年(nian)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)變(bian)化(hua)會(hui)更(geng)大(da)

，假(jia)如(ru)沒(mei)有(you)時(shi)代(dai)的(de)變(bian)化(hua)
，沒(mei)有(you)這(zhe)場(chang)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)

，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)座(zuo)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)的(de)人(ren)沒(mei)有(you)十(shi)年(nian)後(hou)成(cheng)功(gong)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)。

　　womenqunalizhaoguanxi
，womenqunalizhaoyinxingdaikuan，womenqunaligenrentanhezuo，yinweizaisuoyourendeyanjinglimianjiushiputongdenianqingren，jiushipuputongtongderen，hulianwanggeiwojudadeganchu
，zaigongsihejiatingzhong，buduanchuangzaoxindesixiang，zhonghuaminzuzunlaoaiyouhenhao，weishenmebukeyizunyouailao，duinianqingrenzunzhongheqingting，jintianba、九jiu十shi年nian代dai的de孩hai子zi伴ban隨sui著zhe網wang絡luo的de成cheng長chang，對dui老lao的de人ren要yao愛ai護hu，太tai老lao的de人ren問wen明ming天tian會hui怎zen麼me樣yang
，我wo估gu計ji談tan不bu出chu什shen麼me，互hu聯lian網wang的de另ling外wai一yi種zhong變bian化hua是shi很hen有you意yi思si的de。我wo爺ye爺ye這zhe一yi輩bei子zi是shi靠kao報bao紙zhi決jue定ding未wei來lai的de，報bao紙zhi上shang的de一yi切qie都dou是shi對dui的de
，我wo父fu親qin是shi靠kao聽ting廣guang播bo的de，我wo們men這zhe一yi代dai是shi看kan電dian視shi的de，今jin天tian八ba
、jiushiniandaidehaizishuoyaocanyu
，yaoyouzijideguandian，yincihulianwangdanshenglexindeyidai，hulianwangdeqilai
，dianzishangwudeqilaijiangchedigaibianweilai，chediyingxiangwomendeshenghuo

，shehuiyijingfashengjuliedebianhua

，woxianggaosudajiadeshi，2009年互聯網和電子商務隻完成了第一個階段
，就是機會。大家都說機會被阿裏巴巴和淘寶
、百度、穀歌和騰訊搶去了，我告訴大家機會還沒有開始，所有的機會都會在未來十年內真正的開始。

　　wanghuojintiancaikaishi
，qianbaniandeelibabazuoleshenmeshiqing，womenxiangzhengmingzhongguojianghuidanshengyipixindequntijiaozuowangshang
，womensuodaozhichudoushiwangshang，guangdongdeyueshang、shanxidejinshang，danshihulianwangshimeiyouquyude，suoyoudeshangyedouyaozunshouyigeguizejiushichengxin，wangshanggaosuwomenyidian，elibabazoudaojintianshisidatezheng，weilaideershiyishijiyaoxiangchenggongbixuyousidatezheng：

　　開放的胸懷

　　分享的精神

　　承擔責任

　　全球化的眼光

　　必須從全球的角度看問題，有了四大特征，一定會在二十一世紀非常的成功，後麵的五年我們將證明網貨的力量，十元的酒就應該賣二、三十元，而不應該賣八百元，電視機這麼多的工序隻掙十元是不合理的。

　　chuantongdequdaoshangnalezhizaoyedeqian，boxuelexiaofeizhe，bushizhenzhengdewanshanqudao，ershizuofangdichandetouzi，gushidetouzi，zheshiduirenherendebufuzeren
，weilaidewunianwomenjiangchangdaohetuijinwanghuodeliliang，zaiwunianwomenjiangtuijinwanggui
，meiyouwangluoshangdechengxinhezuoshideguizewomenjueduibuxiangxinhulianwangkeyiwanshan。

　　在(zai)淘(tao)寶(bao)的(de)封(feng)麵(mian)和(he)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)網(wang)上(shang)開(kai)始(shi)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)招(zhao)聘(pin)和(he)尋(xun)求(qiu)法(fa)律(lv)專(zhuan)家(jia)，經(jing)濟(ji)學(xue)專(zhuan)家(jia)，社(she)會(hui)學(xue)專(zhuan)家(jia)，人(ren)類(lei)學(xue)專(zhuan)家(jia)。為(wei)什(shen)麼(me)請(qing)這(zhe)些(xie)人(ren)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)感(gan)覺(jiao)到(dao)未(wei)來(lai)的(de)網(wang)規(gui)、網貨、網wang商shang將jiang會hui創chuang造zao新xin的de世shi界jie，人ren類lei開kai始shi進jin入ru新xin的de世shi界jie，不bu能neng再zai憑ping今jin天tian二er十shi多duo歲sui的de淘tao寶bao的de店dian小xiao二er製zhi訂ding遊you戲xi的de規gui則ze
，他ta們men已yi經jing非fei常chang的de累lei。有you人ren問wen，為wei什shen麼me要yao找zhao人ren類lei學xue家jia研yan究jiu淘tao寶bao

，現xian在zai淘tao寶bao發fa生sheng了le很hen大da的de變bian化hua。淘tao寶bao用yong戶hu到dao店dian裏li看kan到dao一yi個ge樣yang品pin，小xiao絨rong娃wa娃wa
，賣mai家jia說shuo30元yuan
，買mai家jia問wen是shi否fou包bao郵you費fei，我wo們men必bi須xu對dui網wang上shang交jiao易yi的de規gui則ze，必bi須xu對dui賣mai家jia約yue束shu。我wo很hen感gan動dong，有you的de時shi候hou，晚wan上shang很hen晚wan的de時shi候hou，在zai中zhong國guo淩ling晨chen一yi點dian的de時shi候hou上shang網wang，還hai可ke以yi看kan到dao旺wang旺wang上shang一yi片pian燈deng的de亮liang起qi
，到dao了le晚wan上shang一yi點dian多duo還hai在zai上shang班ban，我wo想xiang請qing人ren類lei學xue家jia研yan究jiu賣mai家jia的de行xing為wei，幾ji點dian起qi來lai，登deng陸lu過guo程cheng中zhong發fa現xian了le什shen麼me事shi情qing
，根gen據ju這zhe些xie行xing為wei製zhi訂ding遊you戲xi的de規gui則ze。這zhe就jiu是shi對dui未wei來lai的de判pan斷duan
，十shi年nian後hou
，我wo相xiang信xin在zai坐zuo每mei一yi個ge人ren的de努nu力li，我wo們men會hui創chuang造zao新xin的de網wang絡luo世shi界jie，今jin天tian阿e裏li巴ba巴baB2Byouhenduodeqiye
，zhizaoyeyinweiwanghuoshidaifashengjudadebianhua
，meiyiciyingxiaofangshidebianhua
，jiuhuixingchengzhizaoyedebianhua，wozaizhelibushihuyou，yebushiquanzu，ershijinggao
，ershizhenzhengdehuxudajia，suoyoudeqiyegaoduguanzhudianzishangwu，zuijinfaxianqudaoyueqiangdeqiye，maihuoyuehaodeqiye，mafanyueduo，jintianbandaowangzhanshangqumai，xianzai 90%deyingyeelaiziyuqudao，jintianmeiyouqudaodeqiyeyuehuoyuehao，yuelaiyuetongchang
，jintianfaxianyigewenti，guangdongdeqiyehuizhizaobuhuimai。guangdongjishiniandefazhan，zijinshikaogangaotaidiqu，pinpaihequdaoshikaohaiwai，guangdongrenzhiyaozaojiukeyile，zaolejiuhuiyourenlaimai，qianyougangaotairongzi，yidanjinrongweijihaiwaiqudaofashenglewenti，pinpaifashenglewenti
，henduoqiyechuxianlewenti，danshijintianwoxianggaosudajia，tongguohulianwang，tongguodianzishangwu，nidehuoshixunsukeyizouchuqude，bixujinxinggaige
，yixiaofeizheweizhongxin，C2B思想，今天也聽到了C2C，這二
、三年來，關注最多的是消費者將影響未來。以前大家都是C2C

，還有傳統的B2C
，到dao了le今jin天tian我wo想xiang告gao訴su大da家jia

，所suo有you的de製zhi造zao業ye高gao度du警jing惕ti，因yin為wei消xiao費fei者zhe必bi須xu改gai變bian自zi己ji產chan品pin的de設she計ji
，改gai變bian渠qu道dao的de推tui廣guang方fang式shi，必bi須xu改gai變bian創chuang新xin設she計ji的de能neng力li
，C2Byidinghuichengweichanyeshengjideweilai
，yixiaofeizheweidaoxiang
，rouxinghuashengchan，dingzhihuashengchanjianghuibeiqudai，wanghuojiangzhizaoyedeliruntigao，jiangqudaodadiao，wanghuorangsuoyoudexiaofeizhededaogexinghuadechanpin
，wangguihuirangzhexieqiyegengjiadetouming
，gengjiadechengxin
，gengjiadeshouxiaofeizhedezunzhong

，woxiangxinzhecaishiweilaishidaidefazhan。womenchuzaibianhuadeshidai

，jintiantongkuderen，nimenqukanyixia
，hulianwangshangfanduishengyinzuidadeshishui？shijintiandechenggongzhe

，wangshangquntizhongkandaofanduielibabahetaobaodeyijingbushielibabahetaobaodejingzhengzhe，ershijintianmaimaizhongzuihaoderen
，tabenlaijiuxiangqudaoyou30%-40%，被淘寶搞了以後
，隻剩下10%-20%。

　　前幾天有一個老外，一個LV的包賣二
、sanwanyuan，wokeyimaiershitouniule，pingshenmemaizhemegui。womenzunzhongzhishichanquan，zunzhongpinpai，danwobuzunzhongbaoli，wogengbuzunzhong，weileweihuzijimouxieteshudeliyiershezhiledaliangdezhangai，wojintianyezhemejiang，shinianyihouchuantongdezhuanli

、品牌也會受到巨大的衝擊。

　　qianduanshijiancongmeiguohuilai，zuiyouyisideshi，henduodeqiyeshuo，womenyouzhemeduodezhuanli，youquanshijiezhumingdegongsi，tamenkenengshinuobeijianghuodezhezuiduodegongsi
，womenyongyouquanshijiezuiduodezhuanli
，zhejiagongsihuodefeichanglei，tamenweileguanlizhexiezhuanli，qinglewushuderen
，zuolehenduodechengxu，tamenjiushiguanlizhuanli，naxiezhuanlikeyiyong，tamenshezhiledaliangdedileizhen，zuaiqitarendechuangxin，fadaguojiajintianshezhiledaliangdebilei，zuaifazhanzhongguojia，youqian、有you勢shi的de公gong司si設she置zhi了le大da量liang的de錢qian為wei了le保bao護hu自zi己ji，最zui賺zhuan錢qian的de就jiu是shi律lv師shi以yi及ji利li益yi保bao障zhang者zhe，今jin天tian人ren類lei要yao進jin步bu
，人ren類lei要yao創chuang新xin，就jiu靠kao在zai座zuo的de網wang商shang的de力li量liang，網wang貨huo的de力li量liang。

　　法律不能保障誠信，如果不相信誠信是有力量是不行的
，今天的中國必須倡導互聯網是有力量的，

　　最zui後hou我wo想xiang製zhi造zao商shang們men
，這zhe次ci金jin融rong危wei機ji可ke能neng是shi在zai座zuo絕jue大da部bu分fen今jin天tian沒mei有you想xiang到dao的de，昨zuo天tian一yi步bu臭chou棋qi今jin天tian會hui變bian成cheng好hao棋qi
，要yao迅xun速su開kai始shi新xin的de營ying銷xiao。不bu知zhi道dao在zai座zuo有you多duo少shao人ren會hui下xia圍wei棋qi的de，但dan是shi我wo知zhi道dao下xia了le一yi步bu臭chou棋qi，就jiu不bu要yao救jiu，反fan過guo來lai看kan就jiu是shi下xia了le一yi步bu好hao棋qi。我wo在zai阿e裏li巴ba巴ba十shi年nian中zhong，有you人ren說shuo馬ma雲yun你ni很hen厲li害hai，其qi實shi一yi開kai始shi是shi臭chou棋qi
，現xian在zai看kan來lai都dou是shi好hao棋qi，千qian萬wan不bu要yao迷mi信xin一yi個ge人ren和he一yi家jia公gong司si，是shi靠kao自zi己ji一yi步bu一yi步bu的de走zou
，創chuang業ye者zhe永yong遠yuan有you夢meng想xiang，每mei天tian采cai取qu行xing動dong
，去qu改gai變bian和he調tiao整zheng。

　　我wo還hai想xiang講jiang這zhe句ju話hua

，假jia如ru在zai二er十shi一yi世shi紀ji你ni想xiang成cheng功gong

，記ji住zhu客ke戶hu第di一yi
，就jiu是shi誠cheng信xin
，做zuo一yi切qie的de努nu力li就jiu是shi為wei了le客ke戶hu，員yuan工gong第di二er，最zui近jin爭zheng議yi很hen多duo，我wo前qian幾ji天tian在zai香xiang港gang的de股gu東dong大da會hui上shang講jiang
，客ke戶hu第di一yi，員yuan工gong第di二er，股gu東dong第di三san。有you人ren說shuo馬ma雲yun早zao知zhi道dao你ni是shi股gu東dong第di三san，我wo就jiu不bu會hui買mai你ni的de股gu票piao，我wo說shuo你ni還hai來lai得de及ji，現xian在zai可ke以yi賣mai掉diao股gu票piao，是shi誰shui給gei我wo們men錢qian
，是shi客ke戶hu，誰shui創chuang造zao了le價jia值zhi
，是shi員yuan工gong。廣guang東dong所suo有you的de網wang商shang們men，今jin天tian改gai變bian我wo們men，影ying響xiang我wo們men
，幫bang我wo們men成cheng長chang的de是shi我wo們men的de員yuan工gong。

　　有you一yi位wei企qi業ye家jia跟gen我wo講jiang，賣mai很hen好hao的de產chan品pin
，在zai淘tao寶bao上shang怎zen麼me賣mai也ye賣mai不bu出chu去qu，小xiao丫ya頭tou一yi賣mai就jiu賣mai出chu去qu了le

，哪na些xie老lao頭tou賣mai產chan品pin的de套tao路lu是shi不bu同tong的de
，年nian輕qing的de店dian小xiao二er一yi上shang來lai就jiu是shi親qin一yi下xia
，我wo們men是shi不bu適shi應ying的de
，現xian在zai上shang淘tao寶bao如ru果guo沒mei有you人ren說shuo親qin我wo反fan而er不bu適shi應ying了le。

　　以(yi)前(qian)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)穿(chuan)西(xi)裝(zhuang)是(shi)對(dui)人(ren)的(de)尊(zun)敬(jing)，最(zui)早(zao)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)穿(chuan)中(zhong)山(shan)裝(zhuang)是(shi)對(dui)人(ren)的(de)尊(zun)敬(jing)，現(xian)在(zai)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)穿(chuan)的(de)越(yue)舒(shu)服(fu)
，別(bie)人(ren)感(gan)覺(jiao)的(de)好(hao)就(jiu)很(hen)好(hao)
，商(shang)業(ye)形(xing)式(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)
，最(zui)後(hou)我(wo)想(xiang)說(shuo)，我(wo)們(men)淘(tao)寶(bao)的(de)賣(mai)家(jia)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)企(qi)業(ye)們(men)
，今(jin)天(tian)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)不(bu)是(shi)五(wu)年(nian)以(yi)前(qian)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，五(wu)年(nian)前(qian)有(you)人(ren)問(wen)我(wo)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)到(dao)底(di)會(hui)變(bian)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)，我(wo)說(shuo) 2009年nian會hui有you一yi個ge感gan覺jiao，我wo們men有you了le消xiao費fei者zhe的de淘tao寶bao，有you了le企qi業ye的de阿e裏li巴ba巴ba，有you了le中zhong間jian支zhi付fu的de體ti係xi，開kai始shi為wei明ming天tian打da造zao阿e裏li軟ruan件jian，我wo們men為wei未wei來lai服fu務wu業ye的de電dian子zi商shang務wu
，開kai餐can飲yin
、做洗腳店和搞旅館的電子商務在三至五年會起來
，我們建立了這個體係，但是真正的電子商務的成型是在未來五年，我相信在2014nianhuikandaowanquanbutongdedianzishangwuqudao，xiwangdajiazhuazhuzhewuniandeshijian，ruguojintianhaitingliuzaiyouxihewangbalimian

，jintianhaizaixiaohuabierenzuodianzishangwu，wunianhounihuigengjiadehouhui，womenbixuyaochuangzaoweilai
，womenkeyigaibianweilai，meiyigerenjintiandaozhelilai，meitianlaizhelidemudeshiduiweilaidexiwang，duimingtiandexinxin，yiqieweimingtianerzuo，womenbuyaoweizuotianershiwang，gengbunengyinweihuifuzuotianergandaoxingfen，shijiebianhuaganggangkaishi，elibabazaizheligendajiayiqichengnuo，yiqianshijigerendeshiming，jintianyijingbianchengle1.3萬阿裏人的使命，我們將會全力以赴支持網商
、網貨、網規的建設，未來的十年阿裏巴巴的使命是打造新的商業文明
，我們要讓那些誠信、開放
、分享責任感和全球化的商人取得成功。

　　最zui後hou，十shi年nian後hou我wo希xi望wang在zai今jin天tian場chang地di裏li坐zuo著zhe的de人ren，絕jue大da部bu分fen的de人ren因yin為wei從cong今jin天tian開kai始shi的de行xing動dong，今jin天tian推tui動dong網wang貨huo和he網wang商shang的de革ge命ming，十shi年nian後hou以yi成cheng功gong者zhe身shen份fen站zhan在zai這zhe個ge台tai上shang，對dui自zi己ji的de家jia庭ting和he世shi界jie負fu責ze任ren，感gan謝xie大da家jia參can加jia本ben次ci論lun壇tan
，謝xie謝xie大da家jia。

　　來源：新浪科技