第14屆上海紡織工業展拉上帷幕
，但由此展會展開的問題討論正拉開序幕……  
     
   2008年是不尋常的一年
，金融危機導致眾多企業陷入生存險境，作為我國傳統支柱產業的紡織工業，不可避免地遭受了“洗牌”，眾多紡織企業紛紛無奈地選擇停產、關門。 
     
   “洗盡浮華淘沙成金”。優秀的紡織企業經受過市場的無情洗滌
，在競爭中脫穎而出

，毅然亮相上海紡織工業展
，為企業的進一步壯大找尋出路。 

   究竟是怎樣的優勢能讓企業立於不敗之地？調查發現，行業內兩種“武器”已悄然出動，正蓄積能量，期望引發“燎原之勢”。 

        兩“武器”出動 

      1
、 “明星代言”抬頭 

     “酒香不怕巷子深”的時代已久遠，這是個“張揚個性秀出自我”的年代
，越來越多的紡織企業有意邀請明星加盟。盛惠高精密機電有限公司總經理傅加龍感歎明星效應的神奇作用，不無感慨地說：“企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)說(shuo)產(chan)品(pin)如(ru)何(he)好(hao)，沒(mei)有(you)人(ren)相(xiang)信(xin)，明(ming)星(xing)發(fa)揮(hui)介(jie)質(zhi)的(de)作(zuo)用(yong)
，把(ba)企(qi)業(ye)的(de)觀(guan)點(dian)傳(chuan)播(bo)出(chu)來(lai)，並(bing)且(qie)讓(rang)人(ren)信(xin)服(fu)。尤(you)其(qi)是(shi)新(xin)品(pin)牌(pai)，更(geng)需(xu)要(yao)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)迅(xun)速(su)地(di)認(ren)識(shi)並(bing)接(jie)受(shou)
，明(ming)星(xing)代(dai)言(yan)是(shi)非(fei)常(chang)快(kuai)捷(jie)的(de)途(tu)徑(jing)。” 

     就在眾多紡織企業蠢蠢欲動之際
，浙江錦峰紡織機械有限公司已經先“嚐”為快。從公司網站得知，公司於今年5月份與當紅明星劉謙正式簽約
，邀請其擔任公司形象代言人，正式運作“明星+企業”合作的雙贏模式。據董事長戴步忠先生介紹，因主營產品棉梳機的神奇功效讓員工歎為觀止
，公司於是打出“神奇般的梳理效果”的宣傳方針
，並盛邀劉謙加盟，“旨在借助劉謙的深遠影響力
，樹立企業形象，提升企業知名度
，將浙江錦峰打造成國內外知名的本土化品牌企業。” 

     2
、  “節能產品”出牌 

     記者走訪發現，眾多紡織企業的資料宣傳片上赫然印著“節能”字樣，有些展商甚至將產品節能量製作成展板，將其擺放在產品旁邊
，作為產品宣傳賣點，吸引著過往展商的注意力。“研發生產節能型產品，是適應這個社會發展需求的

，”裕民工業有限公司業務發展經理趙東升先生說，“由於過去幾十年裏的荒廢無度
，現在我們所擁有的水、煤等資源正捉襟見肘，在政府的大力宣傳下
，消費者的節能意識愈來愈強烈。” 

     俗話說：“順天者昌”，在zai這zhe個ge倡chang導dao綠lv色se消xiao費fei的de年nian代dai

，節jie能neng已yi儼yan然ran成cheng為wei消xiao費fei者zhe在zai購gou物wu時shi必bi考kao慮lv的de因yin素su，為wei了le能neng滿man足zu市shi場chang需xu求qiu
，國guo內nei外wai紡fang織zhi企qi業ye在zai節jie能neng上shang下xia功gong夫fu，力li爭zheng將jiang其qi做zuo成cheng產chan品pin的de優you勢shi之zhi一yi，以yi期qi能neng在zai同tong類lei產chan品pin的de競jing爭zheng中zhong保bao持chi優you勢shi。 

     鹽城市紡織機械有限公司打出的產品節能率為50%；盛惠高精密機電有限公司產品耗電量僅為同類產品的1/10。諸如此宣傳標語充斥各類產品的資料介紹中
，吸引著過往展商的眼球。 

     筆者觀語：“發展壯大才是硬道理”。好hao的de發fa展zhan策ce略lve定ding會hui被bei同tong行xing認ren可ke。紡fang織zhi企qi業ye要yao發fa展zhan
，應ying從cong產chan品pin的de整zheng個ge產chan業ye鏈lian上shang下xia功gong夫fu
，借jie鑒jian同tong行xing經jing驗yan，在zai保bao質zhi保bao量liang的de基ji礎chu上shang，走zou差cha異yi化hua發fa展zhan線xian路lu
，如ru節jie能neng優you勢shi、大眾明星代言等，結合市場需求，發現市場盲點，研發製造出具有自身特色的產品，才能真正地分得一杯羹。 

     展會現場同樣飄出另一種聲音。江蘇某紡織機械有限公司總經理憂心忡忡的說：“企業現在的處境太艱難了，訂單大幅度減少，應市政府要求，企業員工隻得減薪才能保證企業不裁員。”據該經理介紹，持有相同觀點的紡織企業領導不在少數。 

     這zhe個ge觀guan點dian的de比bi例li究jiu竟jing有you多duo高gao

？國guo內nei外wai紡fang織zhi企qi業ye對dui此ci的de觀guan點dian是shi否fou雷lei同tong
？又you會hui有you怎zen樣yang的de不bu同tong
？采cai訪fang發fa現xian

，持chi悲bei觀guan情qing緒xu的de紡fang織zhi企qi業ye並bing不bu在zai多duo數shu，相xiang反fan地di
，眾zhong多duo紡fang織zhi企qi業ye在zai對dui如ru今jin大da環huan境jing的de認ren知zhi上shang，竟jing出chu奇qi的de一yi致zhi
，總zong結jie起qi來lai，筆bi者zhe將jiang其qi歸gui納na為wei紡fang企qi認ren知zhi“三共識。”

     紡織企業“三共識” 

     1 大環境利好紡織業
？ 

     近半年來，紡織行業一直困擾不斷。先是美國取消配額的利好消息
，沒過兩天美國又提出“特保”協議，而國家發布的提高出口退稅的規定中未涉及到紡織服裝行業，加之全球性的金融危機的侵襲，環境的動蕩加快紡織行業的洗牌
、促進產業的升級。 

     江蘇鹽城市紡織機械有限公司卞貴祥副總經理卻給出另外一種說法：“艱難環境可以淘汰那些效益不好、效率低的企業，將有限的資源整合到效益好的企業，促進整個紡織產業的升級從而創造出更多的財富，何其幸也！” 

     朱裕倫基於自身的行業發展經驗
，特立獨行的提出了“冬天賣冰激淩”理論，深得展商的讚同。他認為紡織企業應該在市場低迷的時候擴大公司宣傳力度、加大服務水平


、樹立起良好的公司形象、提升公司知名度
，“現今低迷的發展期正是紡織企業建品牌、樹形象
、提升實力、擴大市場份額的好時機。” 

     加之近年來國內出台一係列扶持政策
，如提高紡織產品的出口退稅、撥付專項資金扶持優勢紡織企業發展、加大紡織原料收購力度，宏觀調控紡織產品價格等，無一不是紡織業的利好。業內人士坦言道：“預計2010年底全球經濟環境將開始複蘇
，國內紡織企業應好好利用這段市場低迷期
，不再狂打產品價格戰
，做好建立品牌、練好內功、完成紡織產業的升級完善管理以及做好迎接全球大戰的準備工作。” 

   2 中國敵得過印度越南等國？ 

     據展會承辦方雅式展覽公司的統計數字顯示

，近些年來國外展商的比例呈現逐步下滑的趨勢，“這和我國紡織業的迅猛發展是密不可分的，”朱裕倫先生的自豪之情溢於言表。 
 
     經過近20年的大力發展
，我國紡織產業不斷壯大，國內知名企業數量逐年增多，如福建柒牌等
，我國紡織機械產業也越來越接近國際水平
；此ci外wai，由you於yu國guo際ji市shi場chang的de日ri漸jian萎wei縮suo，國guo外wai企qi業ye紛fen紛fen通tong過guo兼jian並bing重zhong組zu國guo內nei企qi業ye等deng方fang式shi占zhan有you更geng多duo市shi場chang份fen額e
，國guo外wai先xian進jin技ji術shu及ji大da額e資zi金jin的de注zhu入ru，提ti升sheng了le國guo內nei紡fang織zhi企qi業ye的de綜zong合he競jing爭zheng力li。毋wu庸yong置zhi疑yi，國guo際ji紡fang織zhi產chan業ye的de中zhong心xin正zheng在zai東dong移yi，如ru紡fang織zhi麵mian料liao的de東dong移yi、紡織機械生產的東移等，我國正憑借龐大的內銷市場，吸引著國際紡織巨頭們的眼球，從而逐步實現本土企業“走出去”的宏遠理想。 

     德國特呂茨施勒紡織機械公司此次展出了3件定位中國市場的新品。“中國市場人口多
、經濟實力在逐步增強
，我們將針對中國消費者需求
，研發生產出能滿足中國市場的產品，”公司客服服務部經理劉古立介紹說，“國外經濟仍在萎縮
，中國的金融體係很穩健，相比於印度、越南等欠發達地區，中國的發展潛力更巨大，將成我們東移的主要目標市場。”

   duici，yiqingdaoyunlongfangzhijixieyouxiangongsiweidaibiaodeguoneifangzhiqiyedeguandianbumouerhe。tamenpubianrenweizhongguoshichangxuqiulianghenda
，guowaishichangdeweisuozhengjiajuguoneiwaifangzhiqiyejiangyanguangtouxiangzhongguoshichang。“國外產品價格太高，很不能滿足中國市場的需求，加之金融危機的影響，國內外紡織企業試圖花最少的付出
，收獲更多的效益，”青島雲龍紡織機械有限公司經營廠長樂觀的評說，“隨著多年的不斷完善

，國內產品的性價比正在逐步提高

，能很好的滿足中國市場的需求。” 

    3“走出去”之劍高懸

   “走出去”一(yi)直(zhi)是(shi)懸(xuan)在(zai)我(wo)國(guo)紡(fang)織(zhi)企(qi)業(ye)心(xin)頭(tou)的(de)一(yi)把(ba)利(li)劍(jian)
，它(ta)催(cui)促(cu)著(zhe)企(qi)業(ye)從(cong)產(chan)品(pin)鏈(lian)條(tiao)上(shang)下(xia)功(gong)夫(fu)，不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)實(shi)力(li)，力(li)爭(zheng)早(zao)日(ri)矗(chu)立(li)在(zai)國(guo)際(ji)大(da)舞(wu)台(tai)上(shang)
，在(zai)這(zhe)個(ge)業(ye)界(jie)普(pu)遍(bian)看(kan)好(hao)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)的(de)現(xian)實(shi)條(tiao)件(jian)下(xia)

，我(wo)國(guo)紡(fang)織(zhi)企(qi)業(ye)“走出去”的決心絲毫不動搖
，他們堅信要想做大做強企業，“兩個市場”必須一起狠抓，絕不能局限國內。

   jinguanzhexienianwoguofangzhichanyezaibuduanfazhanzhuangda
，ranerhenduoqiyerengchuzaididuanfazhanjieduan
，xiangbiyuguowaifangzhiqiyedeyanfanengli，haiyouhendachaju，gengyinggailiyong“外弱內強”的發展優勢走出去，學習發達國家先進的紡織技術和理念，站在國外企業的“肩膀”上進行技術的完善與創新，充分地與世界接軌，避免踏上研發生產途中的彎路，從而提高勞動生產效率，實現資源的合理高效配置。

   以yi江jiang陰yin華hua方fang新xin研yan發fa有you限xian公gong司si為wei代dai表biao的de國guo內nei紡fang機ji企qi業ye所suo處chu情qing況kuang雷lei似si。公gong司si產chan品pin的de主zhu要yao消xiao費fei市shi場chang在zai國guo內nei，約yue占zhan全quan部bu銷xiao售shou額e的de九jiu成cheng以yi上shang，這zhe與yu公gong司si全quan球qiu化hua戰zhan略lve略lve有you衝chong突tu
，為wei了le能neng更geng好hao的de發fa展zhan
，09年公司將招聘不同國籍的精英來擴充銷售隊伍，加大宣傳力度開拓國外市場，爭取早日實現國內外市場能齊頭並進。

   筆者觀語：經市場“洗牌”hou，zhongduofazhanbulidezhongxiaofangzhiqiyeyijingfenfentuichuwutai，xiangxinnengzaifengbaodachaozhongshengcunxialaidefangzhiqiye，yidingjubeibukepididezishenfazhanyoushi
，tongshiyejianxintamenzairijianjiliedejingzhengzhong
，jianghuibuduanchengchangzhuangda，zaishijieminzuzhilinzhanwenjiaogen，jiangzhongguofangzhixingyede“崛起”之音傳向世界。