合同能源管理是一種新的業務模式，正在給那些急需進行節能改造卻苦於缺乏資金的企業帶來福音。

   經過30年經濟高速發展，一種普遍的共同認識已在中國企業中形成：節jie能neng是shi企qi業ye快kuai速su發fa展zhan的de商shang機ji，同tong時shi也ye是shi企qi業ye應ying當dang承cheng擔dan的de義yi務wu。自zi從cong中zhong國guo把ba節jie能neng降jiang耗hao確que定ding為wei基ji本ben國guo策ce以yi來lai，隨sui著zhe節jie能neng降jiang耗hao的de觀guan念nian的de逐zhu步bu普pu及ji，幾ji乎hu已yi經jing沒mei有you哪na家jia企qi業ye不bu曾zeng意yi識shi到dao節jie能neng降jiang耗hao的de重zhong要yao性xing。對dui企qi業ye來lai說shuo，更geng緊jin迫po的de是shi能neng源yuan價jia格ge越yue來lai越yue高gao，企qi業ye在zai能neng源yuan上shang的de成cheng本ben也ye越yue來lai越yue沉chen重zhong。然ran而er，盡jin管guan節jie能neng降jiang耗hao是shi必bi須xu實shi行xing的de，眾zhong多duo企qi業ye卻que麵mian臨lin購gou買mai節jie能neng設she備bei缺que乏fa資zi金jin的de困kun境jing。

西門子羅賓康完美無諧波高壓變頻器

   企qi業ye對dui節jie能neng降jiang耗hao的de渴ke求qiu，使shi中zhong國guo節jie能neng環huan保bao產chan業ye潛qian在zai市shi場chang空kong間jian巨ju大da，已yi經jing成cheng為wei國guo內nei外wai生sheng產chan製zhi造zao企qi業ye全quan力li爭zheng奪duo的de焦jiao點dian，都dou渴ke望wang在zai這zhe個ge市shi場chang上shang占zhan據ju可ke觀guan的de份fen額e。據ju預yu測ce，到dao2030年中國僅電能需求就將增加3倍

，未來5年中國在節能環保領域的投資將達到3000億美元
，占世界市場的30％。幾乎所有擁有優良節能設備的行業巨頭，通過嚴格的市場調研，都觀察到了“製造方擁有節能設備
，需求方卻缺乏資金來購買”的產業瓶頸。

   這zhe是shi一yi個ge緊jin迫po的de問wen題ti

，但dan企qi業ye能neng夠gou發fa展zhan的de一yi個ge重zhong要yao前qian提ti就jiu是shi不bu怕pa出chu問wen題ti，出chu了le問wen題ti解jie決jue問wen題ti就jiu對dui了le。眾zhong多duo行xing業ye巨ju頭tou動dong用yong了le各ge種zhong智zhi慧hui要yao打da破po這zhe個ge瓶ping頸jing。在zai這zhe樣yang的de背bei景jing下xia，合he同tong能neng源yuan管guan理li應ying運yun而er生sheng。

   麵對中國企業在節能資金及風險方麵遇到的瓶頸

，西門子特別推出了三種節能業務合作模式：一是直接業務模式。客戶直接購買設備和服務
，西門子跟用戶一起調研、計算節能量，使客戶心中有數；二er是shi與yu節jie能neng服fu務wu公gong司si合he作zuo模mo式shi。第di三san方fang節jie能neng服fu務wu公gong司si購gou買mai設she備bei和he服fu務wu租zu給gei客ke戶hu
，分fen享xiang客ke戶hu節jie能neng收shou益yi，一yi定ding年nian限xian後hou
，設she備bei產chan權quan無wu償chang轉zhuan給gei用yong戶hu。第di三san方fang節jie能neng服fu務wu公gong司si有you技ji術shu背bei景jing
，承cheng擔dan節jie能neng量liang風feng險xian，保bao證zheng節jie能neng量liang
，西xi門men子zi提ti供gong設she備bei但dan不bu保bao證zheng節jie能neng量liang，但dan西xi門men子zi可ke以yi跟gen節jie能neng服fu務wu公gong司si一yi起qi調tiao研yan、共同計算節能量以降低節能服務公司的技術風險
；三是西門子自身作為節能服務公司與金融夥伴合作的“合同能源管理”模(mo)式(shi)，資(zi)金(jin)方(fang)可(ke)以(yi)是(shi)第(di)三(san)方(fang)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)，也(ye)可(ke)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)財(cai)務(wu)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)。資(zi)金(jin)方(fang)購(gou)買(mai)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)和(he)服(fu)務(wu)並(bing)租(zu)給(gei)用(yong)戶(hu)
，分(fen)享(xiang)用(yong)戶(hu)節(jie)能(neng)收(shou)益(yi)
，一(yi)定(ding)年(nian)限(xian)後(hou)，設(she)備(bei)產(chan)權(quan)無(wu)償(chang)轉(zhuan)給(gei)用(yong)戶(hu)。資(zi)金(jin)方(fang)擁(yong)有(you)資(zi)金(jin)不(bu)擁(yong)有(you)技(ji)術(shu)，西(xi)門(men)子(zi)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)並(bing)保(bao)證(zheng)節(jie)能(neng)量(liang)。

   第二種和第三種模式即是節能績效保證合約,也稱“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實現節能的同時把風險降到最低水平。“在各地、各行業西門子都願意和合作夥伴共同開展這種業務，”西門子節能中心的總監戰京濤說。

   作(zuo)為(wei)提(ti)供(gong)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)的(de)行(xing)業(ye)巨(ju)頭(tou)，西(xi)門(men)子(zi)看(kan)準(zhun)了(le)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)是(shi)解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)缺(que)乏(fa)資(zi)金(jin)進(jin)行(xing)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)的(de)困(kun)境(jing)的(de)最(zui)現(xian)實(shi)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)案(an)，他(ta)們(men)將(jiang)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)當(dang)成(cheng)開(kai)拓(tuo)中(zhong)國(guo)節(jie)能(neng)市(shi)場(chang)的(de)利(li)器(qi)，目(mu)前(qian)已(yi)在(zai)節(jie)能(neng)市(shi)場(chang)上(shang)贏(ying)取(qu)了(le)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。2006年(nian)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)首(shou)次(ci)實(shi)施(shi)了(le)烏(wu)蘭(lan)水(shui)泥(ni)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)項(xiang)目(mu)，之(zhi)後(hou)又(you)實(shi)施(shi)了(le)秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)等(deng)多(duo)項(xiang)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)項(xiang)目(mu)，這(zhe)些(xie)項(xiang)目(mu)都(dou)取(qu)得(de)了(le)巨(ju)大(da)的(de)成(cheng)功(gong)。

秦嶺水泥-合同能源管理的成功範例

秦嶺水泥6號窯

   由西門子工業自動化與驅動技術集團(IA&DT)牽qian頭tou的de秦qin嶺ling水shui泥ni節jie能neng項xiang目mu是shi西xi門men子zi推tui行xing合he同tong能neng源yuan管guan理li模mo式shi的de一yi個ge成cheng功gong案an例li。秦qin嶺ling水shui泥ni在zai陝shan西xi省sheng銅tong川chuan市shi，該gai地di位wei於yu西xi安an和he延yan安an之zhi間jian，處chu於yu關guan中zhong平ping原yuan和he黃huang土tu高gao原yuan的de結jie合he部bu。隻zhi要yao親qin眼yan目mu睹du這zhe裏li的de奇qi特te地di理li麵mian貌mao，你ni就jiu會hui驚jing歎tan西xi門men子zi的de商shang業ye觸chu覺jiao伸shen得de有you多duo遠yuan。

   陝西秦嶺水泥(集團)股份有限公司(簡稱秦嶺水泥)是國家重點建設的60家水泥企業之一，公司現有2條日產水泥熟料2 500 噸的新型幹法旋窯生產線，一條日產5 000 噸水泥熟料生產線

，一條年產200萬噸水泥粉磨生產線，一條特種水泥生產線
，年生產能力300萬噸。

   近年來，國家環保要求和市場競爭壓力使企業不斷在節能減排上增加投入、加強管理
，以求獲得最大的經濟效益和社會效益。水泥工業是國民經濟建設重要的基礎產業，是耗能大戶


，正麵臨著節能降耗、gaibiangongyiluohoudeshengchanfangshijigaijinjishushebeidejianjurenwu

，zaihuanbaoyaoqiuriyichengweishehuizhuliuyishidejintian

，shuiniqiyezaijienengjianpaifangmianjiangmianduigengyangedeyali。yigexiangqinlingshuinizheyangdeyouzhebangeduoshijilishideshengchanqiye


，jienengjianpaishishouyaowenti。zhegeishishihetongnengyuanguanlitigongledaxianshenshoudewutai。youfenxijiarenwei，ximenzizhengshidongchaleshuiniqiyezaijienengxuqiushangbiqitaqiyegengpoqiedeshangji，caizaihetongnengyuanguanlixiangmushangqudelelingrenguanzhudejinzhan。

   2007年，秦嶺水泥的6號窯新型幹法水泥生產線窯尾高溫風機實施變頻節能改造，這是秦嶺水泥、西(xi)安(an)某(mou)節(jie)能(neng)公(gong)司(si)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)與(yu)驅(qu)動(dong)技(ji)術(shu)集(ji)團(tuan)三(san)方(fang)合(he)作(zuo)實(shi)施(shi)的(de)技(ji)改(gai)項(xiang)目(mu)
，是(shi)陝(shan)西(xi)省(sheng)內(nei)乃(nai)至(zhi)西(xi)北(bei)地(di)區(qu)水(shui)泥(ni)行(xing)業(ye)首(shou)家(jia)以(yi)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)的(de)節(jie)能(neng)技(ji)改(gai)項(xiang)目(mu)。

   qinlingshuinijinxingyaoweigaowenfengjijienenggaizaoshi
，yinchuqishebeitouzijiazhibufei，qiyezijinyoukunnan，yushiyudisanfangxianmoujienengfuwugongsihezuo
，youjienenggongsigouzhiyitaiPH-6型 1250 KW西門子-羅(luo)賓(bin)康(kang)完(wan)美(mei)無(wu)諧(xie)波(bo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)
，租(zu)賃(lin)給(gei)秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)用(yong)於(yu)啟(qi)動(dong)調(tiao)節(jie)高(gao)溫(wen)風(feng)機(ji)電(dian)機(ji)運(yun)行(xing)。通(tong)過(guo)對(dui)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)前(qian)後(hou)窯(yao)尾(wei)高(gao)溫(wen)風(feng)機(ji)電(dian)機(ji)電(dian)耗(hao)對(dui)比(bi)，以(yi)嚴(yan)謹(jin)地(di)方(fang)法(fa)計(ji)算(suan)節(jie)能(neng)效(xiao)率(lv)和(he)節(jie)能(neng)收(shou)益(yi)，節(jie)約(yue)的(de)電(dian)費(fei)一(yi)部(bu)分(fen)付(fu)給(gei)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)，剩(sheng)下(xia)的(de)是(shi)秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)的(de)收(shou)益(yi)。合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)合(he)同(tong)結(jie)束(shu)後(hou)這(zhe)台(tai)變(bian)頻(pin)器(qi)設(she)備(bei)的(de)所(suo)有(you)權(quan)無(wu)償(chang)歸(gui)屬(shu)秦(qin)嶺(ling)水(shui)泥(ni)。西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)與(yu)驅(qu)動(dong)技(ji)術(shu)集(ji)團(tuan)北(bei)方(fang)區(qu)西(xi)安(an)辦(ban)事(shi)處(chu)銷(xiao)售(shou)黨(dang)蔚(wei)透(tou)露(lu)：“實際上節能服務公司在較短的時間內就收回了投資成本。”

   當時秦嶺水泥沒有接觸過合同能源管理，在2006年，通過西門子的推介
，經過相關專業技術人員縝密的技術論證和工藝測算，以及可行性論證，終於在2007年底簽訂了合同能源管理合同

，2008年7月利用停窯檢修的機會
，在土建
、電氣

、自動化的緊密協作下，用一個月時間改造完成。目前運行狀態正常，完全滿足工藝要求，節能效果良好。

   風機變頻節能減排項目屬國家鼓勵和支持的循環經濟發展項目
，秦嶺水泥裝備部部長陳軍勝說：“秦嶺水泥高溫風機高壓變頻節能改造項目
，由節能公司投資購買設備
，企業僅投入30萬元用於變頻器室建造及高低壓電纜鋪設，改造投運後，每年預測節電170多萬kWh

，電費折合人民幣80多萬元，節能率超過了當初節能公司承諾的25%，節能效果相當明顯。”

   對節能率的承諾是各方對企業的運營能耗進行實地測算後共同得出的。“節能量的基準線確定很重要。”戰京濤說，計算節能量是一個複雜的過程，不隻是簡單的前後用電量的差，裏麵涉及很多內容。因為工廠的原料

、產量
、產(chan)品(pin)以(yi)及(ji)溫(wen)度(du)濕(shi)度(du)等(deng)都(dou)是(shi)動(dong)態(tai)的(de)
，這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)對(dui)節(jie)能(neng)效(xiao)果(guo)都(dou)有(you)影(ying)響(xiang)
，再(zai)就(jiu)是(shi)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)牽(qian)涉(she)到(dao)很(hen)多(duo)細(xi)節(jie)，如(ru)電(dian)價(jia)波(bo)動(dong)後(hou)合(he)同(tong)是(shi)否(fou)要(yao)變(bian)，電(dian)價(jia)是(shi)否(fou)含(han)稅(shui)等(deng)，這(zhe)是(shi)些(xie)細(xi)節(jie)在(zai)初(chu)期(qi)都(dou)要(yao)定(ding)義(yi)清(qing)楚(chu)，基(ji)準(zhun)線(xian)定(ding)不(bu)好(hao)有(you)扯(che)不(bu)完(wan)的(de)事(shi)情(qing)。“其實，企業間的交往和個人間的交往很相似，就是以誠待人。節能減排用數字說話
，西門子跟用戶一塊采集數據


、實測結果和透明交流
，彼此有信任感，就能達到共同的目標。”

   西xi門men子zi完wan善shan快kuai捷jie的de售shou後hou服fu務wu也ye是shi推tui行xing合he同tong能neng源yuan管guan理li的de有you力li保bao障zhang。秦qin嶺ling水shui泥ni現xian場chang曾zeng出chu現xian高gao壓ya變bian頻pin器qi無wu法fa啟qi動dong的de故gu障zhang，經jing檢jian查zha為wei變bian頻pin器qi一yi個ge穩wen壓ya電dian源yuan故gu障zhang。“當時是星期天，西門子工程師一大早帶著配件從上海西門子工業自動化有限公司（SIAS）飛來，及時趕到現場，更換配件
，解決了問題
，變頻器又投入運轉
，至今運行正常。”寧繼武說。
 
共贏的願景

   麵對節能改造項目，客戶之所以采用合同能源管理模式，往往是出於對資金問題的考慮。在秦嶺水泥， 企業麵臨著淘汰傳統舊工藝，引進新工藝的市場趨勢，這意味著對於新技術新工藝的投資。同時，水泥價格在2008年nian波bo動dong較jiao大da，經jing營ying的de成cheng本ben壓ya力li大da
，迫po切qie需xu要yao節jie能neng降jiang耗hao。在zai此ci背bei景jing下xia，如ru果guo按an照zhao傳chuan統tong思si路lu購gou買mai節jie能neng設she備bei

，前qian期qi一yi次ci性xing投tou入ru大da，短duan期qi回hui報bao率lv低di，而er采cai用yong合he同tong能neng源yuan管guan理li模mo式shi安an裝zhuang變bian頻pin節jie能neng裝zhuang置zhi能neng很hen好hao地di解jie決jue節jie能neng改gai造zao的de資zi金jin問wen題ti。節jie能neng服fu務wu公gong司si非fei常chang嚴yan謹jin，承cheng諾nuo的de25%節能率比較保守，該項目實施後，測算的實際節能率高於27%。

   “前期溝通很重要。” 西門子工業自動化與驅動技術集團北方區西安辦事處經理簡軍說
， “合同能源管理是個長效的項目
，等於養雞下蛋，投資回報率好，風險低可控製。但企業一旦停產
、轉產或破產等情況下，合同能源管理就有風險。在我國，合同能源管理目前隻是企業的一種市場行為，還沒有像國外那麼完善。”

   “現在企業對合同能源管理方式比較認同。”通過合同能源管理的成功合作，為西門子開辟了一個新的銷售模式。黨蔚說：“這是西門子在陝西地區的第一個合同能源管理項目。”qinlingshuinigongsifuzongjingligewenquanbiaoshi，jianyuhetongnengyuanguanlimoshiyijingyoulechenggonghezuodefanli，weijinyibujiangdishengchanchengben

，jiadajienengjianpailidu，zaijinhoudeshebeijienenggaizaozhongjianghuijixukaolvcaiyonghetongnengyuanguanlimoshi。

   秦qin嶺ling水shui泥ni作zuo為wei西xi門men子zi在zai西xi北bei地di區qu的de第di一yi個ge合he同tong能neng源yuan管guan理li項xiang目mu，意yi味wei著zhe西xi門men子zi公gong司si和he秦qin嶺ling水shui泥ni積ji極ji開kai展zhan節jie能neng減jian排pai，主zhu動dong實shi施shi設she備bei節jie能neng改gai造zao，為wei西xi北bei水shui泥ni工gong業ye樹shu立li了le良liang好hao的de典dian範fan。合he同tong能neng源yuan管guan理li的de成cheng功gong實shi施shi，為wei秦qin嶺ling水shui泥ni帶dai來lai可ke觀guan的de節jie能neng效xiao益yi，同tong時shi為wei合he作zuo方fang帶dai來lai穩wen定ding的de利li潤run回hui報bao
，為wei地di方fang帶dai來lai良liang好hao的de社she會hui效xiao益yi
，形xing成cheng了le多duo贏ying的de局ju麵mian。