zhongxiaoqiyedecunzaiyouzhejijizhengmiandeyiyi，tajiushipinghengdaqiyezaishichangshangduzhandeliliang。zhongxiaoqiyeshifeichangshanchangchuangxin，yinweitameiyouqitadeshichanglongduanliliang，tazhiyaoqushixindedongxi

　　台灣證券交易所董事長薛琦
，在午4月18日下午的“中小企業的人才、融資和成長策略”分論壇上的發言實錄：

　　首shou先xian非fei常chang抱bao歉qian。剛gang剛gang我wo的de同tong仁ren告gao訴su我wo，我wo錯cuo過guo了le很hen多duo很hen好hao的de意yi見jian。不bu過guo他ta告gao訴su我wo
，前qian麵mian幾ji位wei談tan的de跟gen我wo的de想xiang法fa非fei常chang類lei似si。我wo是shi覺jiao得de一yi家jia企qi業ye在zai人ren才cai方fang麵mian可ke以yi找zhao到dao好hao的de人ren，在zai融rong資zi方fang麵mian可ke以yi找zhao到dao融rong資zi的de管guan道dao，那na我wo要yao說shuo
，他ta一yi定ding不bu是shi中zhong小xiao企qi業ye。他ta這zhe兩liang個ge都dou做zuo得de成cheng
，他ta不bu但dan不bu是shi一yi個ge中zhong小xiao企qi業ye
，而er且qie會hui是shi一yi個ge非fei常chang成cheng功gong的de企qi業ye。但dan是shi一yi個ge企qi業ye從cong小xiao慢man慢man開kai始shi成cheng長chang，他ta可ke能neng要yao克ke服fu的de就jiu是shi這zhe兩liang個ge問wen題ti
，他ta如ru何he把ba好hao的de人ren才cai找zhao到dao。

　　在這裏我給大家兩個故事，這是真實的故事。台灣60年發展
，前30年我們看到一個企業家：王永慶。後30年我們看到另外一位企業家：郭guo台tai銘ming，他ta是shi中zhong國guo海hai專zhuan畢bi業ye，他ta本ben來lai是shi準zhun備bei做zuo船chuan員yuan的de。我wo問wen我wo自zi己ji一yi個ge問wen題ti，這zhe兩liang個ge了le不bu起qi的de企qi業ye家jia如ru何he把ba最zui有you能neng力li的de人ren才cai聚ju集ji在zai身shen邊bian。中zhong小xiao企qi業ye的de成cheng功gong，這zhe個ge企qi業ye家jia本ben身shen就jiu是shi一yi個ge人ren才cai，所suo以yi他ta才cai可ke以yi把ba人ren才cai圍wei繞rao在zai他ta身shen邊bian。有you一yi次ci抓zhua到dao一yi個ge機ji會hui，我wo問wen他ta下xia麵mian一yi個ge大da將jiang，我wo說shuo你ni怎zen麼me找zhao人ren。富fu士shi康kang現xian在zai在zai中zhong國guo大da陸lu同tong時shi有you15家工廠

，他就是生產PCB板(ban)。他(ta)說(shuo)我(wo)要(yao)找(zhao)的(de)人(ren)，就(jiu)是(shi)找(zhao)他(ta)的(de)廠(chang)長(chang)。第(di)一(yi)，這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)品(pin)德(de)要(yao)好(hao)。第(di)二(er)，這(zhe)個(ge)人(ren)要(yao)有(you)工(gong)作(zuo)意(yi)願(yuan)。至(zhi)於(yu)他(ta)的(de)能(neng)力(li)，他(ta)有(you)這(zhe)兩(liang)個(ge)，我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)好(hao)好(hao)的(de)訓(xun)練(lian)。第(di)三(san)，他(ta)說(shuo)太(tai)聰(cong)明(ming)的(de)人(ren)我(wo)不(bu)要(yao)。人(ren)才(cai)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)訓(xun)練(lian)出(chu)來(lai)的(de)。

　　剛才也講到融資。中小企業融資先天是不利，理由就是公司規模小、caiwubujianquan，shengchanchulaidechanpinjiushifeichangdedanyi，womenconglaimeiyoukandaoyigezhongxiaoqiyeshiduoyuanhuade，duoyuanhuashidaqiyewande
，haiyouzhongxiaoqiyejueduibushanchangshichangyingxiao。duishichangyingxiaotayaohuahenchangdeshijian。zheyangbulideqingkuangxia

，zhongxiaoqiyerongzishijishangdoushiyaokaotadeqinpenghaoyou。changchangtingdaozhongxiaoqiyedemaiyuan
，nikankanwogenqinpenghaoyoujiedelixiyouduogao。zhexiezhongxiaoqiyeyezhutayouqiandeshihouyejiegeibieren，tajiegeibierendeshihouyeshiyiyangnamegao。

　　但是中小企業在這麼惡劣的情形下還可以生存，那就表示什麼？表示他對資源以及資金的使用，他一定用的要比大企業來得重要。

　　18世紀信貸基金就有了
，19世紀歐洲很多國家都有了
，他是通過信用保證機製。他可以由政府來做
，在台灣，這個製度在1974年(nian)正(zheng)式(shi)推(tui)出(chu)。你(ni)們(men)如(ru)果(guo)還(hai)記(ji)得(de)，那(na)一(yi)年(nian)正(zheng)好(hao)是(shi)能(neng)源(yuan)危(wei)機(ji)的(de)那(na)一(yi)年(nian)，所(suo)以(yi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)的(de)累(lei)，政(zheng)府(fu)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)適(shi)時(shi)推(tui)出(chu)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)機(ji)製(zhi)
，這(zhe)個(ge)機(ji)製(zhi)是(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)？就(jiu)是(shi)你(ni)去(qu)跟(gen)銀(yin)行(xing)借(jie)錢(qian)
，銀(yin)行(xing)覺(jiao)得(de)有(you)點(dian)不(bu)太(tai)放(fang)心(xin)，銀(yin)行(xing)就(jiu)把(ba)你(ni)的(de)借(jie)款(kuan)報(bao)告(gao)到(dao)信(xin)保(bao)基(ji)金(jin)，信(xin)保(bao)基(ji)金(jin)覺(jiao)得(de)可(ke)以(yi)做(zuo)，然(ran)後(hou)信(xin)保(bao)基(ji)金(jin)的(de)保(bao)證(zheng)額(e)度(du)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)五(wu)成(cheng)到(dao)九(jiu)成(cheng)。這(zhe)個(ge)機(ji)製(zhi)可(ke)以(yi)運(yun)作(zuo)的(de)很(hen)成(cheng)功(gong)，他(ta)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)賠(pei)錢(qian)過(guo)。這(zhe)個(ge)基(ji)金(jin)一(yi)直(zhi)在(zai)慢(man)慢(man)累(lei)積(ji)，他(ta)可(ke)以(yi)從(cong)利(li)潤(run)裏(li)覆(fu)蓋(gai)損(sun)失(shi)。這(zhe)個(ge)信(xin)保(bao)基(ji)金(jin)過(guo)去(qu)放(fang)在(zai)我(wo)們(men)財(cai)政(zheng)下(xia)麵(mian)，他(ta)運(yun)作(zuo)起(qi)來(lai)就(jiu)會(hui)很(hen)小(xiao)心(xin)
，因(yin)為(wei)他(ta)把(ba)它(ta)當(dang)做(zuo)一(yi)個(ge)金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)來(lai)運(yun)作(zuo)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)。2003年我們把改到經濟部，自從經濟部接手後
，每一年虧50億。所以你們看一個好的製度，一刹那之間
，你隻要拿捏不住
，什麼問題都跑出來的。

　　zuihoutanchengchang，womendouxiwangzhongxiaoqiyechengchang。huichuxianshenmejieguoma
？yongyuanbuzaihuiyouzhongxiaoqiye。zhongxiaoqiyedoubianchengdaqiye，daqiyebazhegeshichangdouzhanmanle，zenmehuiyouzhongxiaoqiye？zhongxiaoqiyedecunzaiyouzhejijizhengmiandeyiyi，tajiushipinghengdaqiyezaishichangshangduzhandeliliang。

　　中zhong小xiao企qi業ye是shi非fei常chang擅shan長chang創chuang新xin，因yin為wei他ta沒mei有you其qi他ta的de市shi場chang壟long斷duan力li量liang
，他ta隻zhi要yao去qu試shi新xin的de東dong西xi。等deng到dao他ta試shi出chu來lai後hou，通tong常chang是shi大da企qi業ye揀jian便bian宜yi

，大da企qi業ye把ba他ta們men公gong司si並bing購gou走zou了le。

　　100nianqianyouyigehenlebuqidejingjixuejiajiaozuomaxieer，tajiangdaozhongxiaoqiyeshishuo

，womenkeyicongsenlinlidexiaoshuxuedaoyijianshiqing，senlinliyouhenduoxiaoshu
，zhexiexiaoshudouzaixiangshangzhengzha
，tahuizaizhegedashudeyinyingxiazhengzhashengcun，zheyangtajiukeyihuodegengduodeshengcunkongjian
，jiechuduoyidianyangguang。danshihenduodexiaoshuzaichengchangguochengzhongjiuhuisidiao，zhiyouyixiexiaoshuhuicunhuoxialai，danshinaxiedadeshutamenhuimanmandisangshiletadehuoli
，ranhoujiubatamensuozhanjudekongjianrangchulaigeihoumiandexiaoshu。dangnikandaoxiaoshuzaichengchangdeshihou，nikannagexiangbuxiangyigeqiyedechengchang。suoyizaiyigeshengtaihenhaodesenlinlimian
，nimenyidinghuikandaoyouyixiedadeshu，zainaxiedadeshuxiamianjiuyouyixiezhongxingdeshu
，ranhouzaicaodishangnihuifaxianyouhenduohenduoxiaodeshu
，nagejiushiyigeshengtaihenjiankangdesenlin。tashuoduiyuyigeqiye，womenjiaozuochanyezuzhi
，shibushiyeyinggairuci。