如ru果guo沒mei有you山shan特te的de加jia入ru，伊yi頓dun的de其qi他ta兩liang大da係xi列lie產chan品pin或huo許xu在zai高gao端duan之zhi外wai的de市shi場chang拓tuo展zhan方fang麵mian仍reng有you些xie心xin有you餘yu力li不bu足zu，而er山shan特te的de適shi時shi合he並bing，給gei伊yi頓dun形xing成cheng的de市shi場chang空kong間jian已yi經jing足zu夠gou稱cheng之zhi為wei最zui廣guang泛fan的de渠qu道dao鋪pu設she，那na麼me，“我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)需(xu)要(yao)加(jia)強(qiang)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)山(shan)特(te)之(zhi)前(qian)在(zai)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)渠(qu)道(dao)鋪(pu)設(she)已(yi)經(jing)足(zu)夠(gou)完(wan)善(shan)
，而(er)帶(dai)給(gei)伊(yi)頓(dun)的(de)
，也(ye)會(hui)是(shi)非(fei)常(chang)全(quan)麵(mian)的(de)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)”，王wang力li群qun坦tan言yan，伊yi頓dun並bing沒mei有you把ba三san四si級ji市shi場chang當dang作zuo發fa展zhan重zhong點dian，並bing非fei因yin為wei不bu重zhong要yao
，而er是shi由you於yu山shan特te多duo年nian的de市shi場chang沉chen澱dian已yi經jing將jiang三san四si級ji市shi場chang納na入ru到dao渠qu道dao體ti係xi中zhong來lai了le。

　　如果哪家UPS廠商將渠道重點隻放在關注發達地區製造業或行業大單的話，那麼今年他的日子一定不會好過。這是很多UPS廠商都知道的道理
，這就跟不能把雞蛋放在一個籃子裏一樣，2009年的市場走勢，期待行業複蘇與深挖渠道讓更多的UPS廠商漸漸生成了全麵發展的思路，不管是渠道市場的鋪設，還是產品線的完善與多樣化。

　　於是，三四級市場的重點渠道建設
，品牌兼並後的渠道融合，綠色節能概念的產品研發趨勢
，高中低端產品線的全麵覆蓋等……是今年UPS行業中諸多大品牌關注的重點。

　　完成山特品牌兼並不久的全球第二大UPS係xi統tong生sheng產chan商shang伊yi頓dun集ji團tuan，在zai近jin期qi的de工gong作zuo重zhong點dian，卻que並bing非fei如ru其qi他ta廠chang商shang一yi樣yang
，著zhe重zhong走zou三san四si級ji市shi場chang拓tuo展zhan的de道dao路lu。品pin牌pai並bing購gou後hou的de渠qu道dao融rong合he與yu相xiang互hu貫guan通tong
，怎zen樣yang讓rang現xian有you的de不bu同tong渠qu道dao模mo式shi實shi現xian協xie作zuo融rong合he，才cai是shi伊yi頓dun的de著zhe眼yan點dian。

　　三四級渠道鋪設已覆蓋 無須拓展

　　基於三大產品線的發展態勢，高、中、低端不同產品同時擴容市場，伊頓具有較為完善產品線的同時，現有的銷售模式也呈現不同的特點，“伊頓現在並非要拓展中小市場範圍，而是在現有渠道融合的基礎上，實現更為完善的銷售體係”
， 伊頓中國區IT渠道總監王力群表示，在2009年經濟狀態緩慢複蘇這樣一個大的環境下
，雖然UPS行業的整個市場發展方向使得各個UPS廠商對綠色節能、渠道拓展等方麵都賦予了關注度，但對於不同的品牌產品發展路徑
，具體的廠商還是要根據自身情況製定特定的階段性路線。

　　Powerware、Pulsar和(he)山(shan)特(te)分(fen)別(bie)占(zhan)領(ling)著(zhe)不(bu)同(tong)領(ling)域(yu)的(de)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)，前(qian)二(er)者(zhe)在(zai)高(gao)端(duan)領(ling)域(yu)享(xiang)有(you)盛(sheng)譽(yu)，而(er)後(hou)者(zhe)恰(qia)好(hao)彌(mi)補(bu)了(le)伊(yi)頓(dun)在(zai)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)占(zhan)有(you)率(lv)

，這(zhe)樣(yang)，三(san)大(da)產(chan)品(pin)的(de)組(zu)合(he)讓(rang)伊(yi)頓(dun)同(tong)時(shi)擁(yong)有(you)了(le)幾(ji)乎(hu)最(zui)為(wei)全(quan)麵(mian)的(de)產(chan)品(pin)供(gong)略(lve)
，以(yi)及(ji)覆(fu)蓋(gai)大(da)眾(zhong)分(fen)銷(xiao)、專業電力行業以及IT渠道的優秀銷售網絡，使得伊頓在產品線與渠道的豐富工作上大大省時省力。

　　王力群的解釋似乎更能說明問題，“伊頓並購山特後

，山特在中小企業市場的占有率以及在三四級市場的既有成績，給伊頓在低端市場以很大的支持。”

　　如ru果guo沒mei有you山shan特te的de加jia入ru，伊yi頓dun的de其qi他ta兩liang大da係xi列lie產chan品pin或huo許xu在zai高gao端duan之zhi外wai的de市shi場chang拓tuo展zhan方fang麵mian仍reng有you些xie心xin有you餘yu力li不bu足zu，而er山shan特te的de適shi時shi合he並bing，給gei伊yi頓dun形xing成cheng的de市shi場chang空kong間jian已yi經jing足zu夠gou稱cheng之zhi為wei最zui廣guang泛fan的de渠qu道dao鋪pu設she
，那na麼me，“我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)需(xu)要(yao)加(jia)強(qiang)三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)山(shan)特(te)之(zhi)前(qian)在(zai)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)

，三(san)四(si)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)渠(qu)道(dao)鋪(pu)設(she)已(yi)經(jing)足(zu)夠(gou)完(wan)善(shan)，而(er)帶(dai)給(gei)伊(yi)頓(dun)的(de)，也(ye)會(hui)是(shi)非(fei)常(chang)全(quan)麵(mian)的(de)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)”，王wang力li群qun坦tan言yan，伊yi頓dun並bing沒mei有you把ba三san四si級ji市shi場chang當dang作zuo發fa展zhan重zhong點dian，並bing非fei因yin為wei不bu重zhong要yao，而er是shi由you於yu山shan特te多duo年nian的de市shi場chang沉chen澱dian已yi經jing將jiang三san四si級ji市shi場chang納na入ru到dao渠qu道dao體ti係xi中zhong來lai了le。

　　渠道創新融合是當務之急

　　三(san)大(da)產(chan)品(pin)體(ti)係(xi)豐(feng)富(fu)了(le)伊(yi)頓(dun)的(de)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)以(yi)及(ji)渠(qu)道(dao)市(shi)場(chang)

，但(dan)同(tong)時(shi)，三(san)大(da)產(chan)品(pin)各(ge)自(zi)不(bu)同(tong)的(de)渠(qu)道(dao)模(mo)式(shi)怎(zen)樣(yang)實(shi)現(xian)共(gong)通(tong)的(de)融(rong)合(he)

，以(yi)及(ji)怎(zen)樣(yang)實(shi)現(xian)協(xie)作(zuo)的(de)價(jia)值(zhi)最(zui)大(da)化(hua)
，也(ye)是(shi)伊(yi)頓(dun)目(mu)前(qian)需(xu)要(yao)磨(mo)合(he)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)項(xiang)目(mu)。畢(bi)竟(jing)，就(jiu)算(suan)適(shi)合(he)不(bu)同(tong)層(ceng)麵(mian)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)要(yao)而(er)各(ge)具(ju)特(te)色(se)
，三(san)大(da)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)終(zhong)究(jiu)也(ye)要(yao)在(zai)伊(yi)頓(dun)的(de)統(tong)一(yi)決(jue)策(ce)下(xia)
，進(jin)行(xing)並(bing)行(xing)不(bu)悖(bei)的(de)融(rong)合(he)與(yu)發(fa)展(zhan)，互(hu)不(bu)相(xiang)幹(gan)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)多(duo)少(shao)會(hui)成(cheng)為(wei)統(tong)一(yi)管(guan)理(li)及(ji)產(chan)品(pin)全(quan)麵(mian)鋪(pu)設(she)市(shi)場(chang)的(de)障(zhang)礙(ai)。

　　今年年初
，伊頓在並購飛瑞後,三大UPS產品係列SANTAK、Powerware、Pulsar首shou次ci舉ju行xing代dai理li商shang全quan體ti會hui議yi。而er此ci次ci會hui議yi的de重zhong要yao議yi題ti，便bian是shi加jia強qiang技ji術shu推tui廣guang和he業ye務wu推tui進jin，強qiang化hua合he作zuo夥huo伴ban間jian的de各ge種zhong培pei訓xun交jiao流liu，進jin一yi步bu拓tuo展zhan市shi場chang與yu渠qu道dao。

　　據了解
，伊頓電氣如何建立公共平台互通資源，以減少渠道的銷售重疊、增強150家核心渠道的穩定性，是2009年渠道建設的重中之重。

　　王力群介紹說，“我們會尊重每一個品牌的渠道銷售模式，取長補短
，山特固有的研發、製造、服務網點等優勢，可以使伊頓更好地利用這些，為各層麵市場用戶提供本土化的產品解決方案。”

　　在不斷摸索與建製中，伊頓采取了各種適合具體特點的措施，建立統一的呼叫中心、客戶服務標注和物流平台;對於其間的一些共有商機,伊頓為此建立了Key Accounts部門,負責總行(部)級的選型和集采。這些都不同程度地為伊頓三大產品線渠道加深認識,強化溝通
，保障三個大類型客戶利益等，起到了積極作用。

　　值得一提的是，王力群透露
，“ruguoyougaoduanchanpinxuqiudekehu，yeyoujihuizaizhudazhongxiaoqiyekehudeshantequdaowangdiandedaomanyidefuwu
，yinweiyidunhuigenjujutitiaojianshidangdizaimouxieshantewangdianpushePowerware或Pulsar產品，為客戶的多樣化需求提供服務。”

　　“我們就像是一盤沙拉，而非一罐沙拉醬”，王力群用豐富多彩來形容伊頓並非單一的全麵性的產品與服務。