編者語：在經濟形勢總體不佳的時候，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業經營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。電力
、軌道交通、環保等行業的“工程項目”成了這些企業看好的新目標。於是，這些“工程項目”便成為了眾多工業自動化企業趨之若鶩的“香餑餑”。

   一場金融風暴，讓林立於大江南北的FA企業飽受風寒。曾經的市場與客戶似乎在一夜之間
，被這場突如其來的風暴卷得無影無蹤。為了生存，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業經營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。於是

，電力、軌道交通、環保等行業的“工程項目”便成了這些企業看好的新目標。

　　在zai經jing濟ji形xing勢shi總zong體ti不bu佳jia的de時shi候hou，工gong程cheng項xiang目mu確que實shi有you著zhe獨du特te的de誘you人ren之zhi處chu。其qi最zui為wei突tu出chu的de優you勢shi便bian在zai於yu雄xiong厚hou的de投tou資zi保bao障zhang。由you於yu工gong程cheng項xiang目mu大da多duo事shi關guan國guo計ji民min生sheng，資zi金jin往wang往wang來lai源yuan於yu中zhong央yang或huo地di方fang政zheng府fu財cai政zheng，而er且qie工gong程cheng項xiang目mu的de運yun作zuo周zhou期qi大da都dou相xiang對dui較jiao長chang，現xian在zai上shang馬ma的de許xu多duo項xiang目mu都dou是shi金jin融rong危wei機ji爆bao發fa之zhi前qian確que定ding的de，資zi金jin基ji本ben已yi經jing到dao位wei。再zai加jia之zhi還hai有you國guo家jia為wei刺ci激ji經jing濟ji增zeng長chang而er追zhui加jia的de投tou資zi也ye大da多duo都dou落luo到dao了le工gong程cheng項xiang目mu上shang。於yu是shi，工gong程cheng項xiang目mu便bian成cheng為wei了le眾zhong多duo工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye趨qu之zhi若ruo鶩wu的de“香餑餑”。

　　然而，對於一些工業自動化企業來說，這塊“香餑餑”卻也可能是一塊“燙手山芋”。OEM與工程項目之間有著許多相通之處
，但差異卻也很明顯。如在處理資金鏈的問題上，對於OEM廠(chang)商(shang)來(lai)說(shuo)
，他(ta)們(men)基(ji)本(ben)采(cai)取(qu)薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)的(de)方(fang)式(shi)
，單(dan)位(wei)產(chan)品(pin)的(de)利(li)潤(run)率(lv)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)大(da)，貨(huo)款(kuan)回(hui)收(shou)相(xiang)對(dui)較(jiao)快(kuai)，資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)期(qi)相(xiang)對(dui)較(jiao)短(duan)。而(er)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)的(de)運(yun)作(zuo)周(zhou)期(qi)長(chang)，承(cheng)接(jie)方(fang)前(qian)期(qi)必(bi)須(xu)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)。同(tong)時(shi)
，由(you)於(yu)一(yi)家(jia)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)同(tong)時(shi)承(cheng)接(jie)的(de)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)數(shu)量(liang)有(you)限(xian)，所(suo)以(yi)項(xiang)目(mu)的(de)利(li)潤(run)率(lv)必(bi)須(xu)足(zu)夠(gou)高(gao)，否(fou)則(ze)，必(bi)定(ding)造(zao)成(cheng)企(qi)業(ye)的(de)資(zi)金(jin)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)

，很(hen)可(ke)能(neng)“香餑餑”還沒入口，人已經餓死了。

　　而在技術的應用細節方麵，OEM與工程項目也存在著一些重要的差異。同樣是自動化技術的應用
，OEM注重於“細”，而工程項目更注重於“全”。例如
，許多做過包裝機械這類產品的OEM自控工程師，都有過為提高幾個毫秒的PLCyunsuansuduaoyexiugaichengxudejingli，ergongchengxiangmudegongchengshimenquebuhuiweilenajigehaomiaoqulangfeijingli，tamengengzhuzhongxitongdewendingxingyuanquanxing。yincitamenzaixuanqukongzhishebeishitongchangyaobaozhengshebeidexingnengjuyouzugouderongyu。zaijishurenyuandepeizhifangmian，gongchengxiangmudechengjiefangyebixuchongfenkaolv。yinweigongchengxiangmudejishurenyuanbukebimiandeyaopaoxianchang
，shaozeshitianbangeyue
，duozebanniannaizhiyinian。renshaolebugouyong，renduoleyangbuqi。erzaiOEM工廠裏
，經常是一兩個工程師就包打天下了。

　　另(ling)外(wai)必(bi)須(xu)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，在(zai)這(zhe)場(chang)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)中(zhong)
，並(bing)非(fei)所(suo)有(you)的(de)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)都(dou)是(shi)鐵(tie)板(ban)一(yi)塊(kuai)
，雷(lei)打(da)不(bu)動(dong)。如(ru)前(qian)所(suo)述(shu)
，許(xu)多(duo)項(xiang)目(mu)是(shi)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)爆(bao)發(fa)前(qian)確(que)定(ding)的(de)，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)爆(bao)發(fa)後(hou)，國(guo)家(jia)雖(sui)有(you)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)，但(dan)對(dui)於(yu)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)側(ce)重(zhong)卻(que)還(hai)是(shi)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)的(de)，某(mou)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)已(yi)顯(xian)出(chu)頹(tui)勢(shi)。因(yin)此(ci)
，選(xuan)擇(ze)正(zheng)確(que)的(de)市(shi)場(chang)方(fang)向(xiang)，對(dui)於(yu)那(na)些(xie)準(zhun)備(bei)進(jin)入(ru)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)領(ling)域(yu)的(de)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)廠(chang)商(shang)來(lai)說(shuo)，確(que)是(shi)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)。