編者語：jingjiweijidangqian，zidonghuaqiyeyeyinglaileqiansuoweiyoudetiaozhan。mianduizheyanjundexingshi，henduoqiyexuanzeleyizishendebianhuaquyingjiehanfengdexili，erjiujingruhebianhuacainengshizijijuechufengsheng？mianduizheyijushi，很多企業不約而同地打出了行業牌，希望通過對行業的深入關注能幫助自己擺脫危機。

　　盡管在對各自行業戰略的表述上
，不同的企業各有千秋，但其采取行業戰略的本質內容
，大體上卻不外乎以下幾點：一方麵，將原來以產品類別或覆蓋區域為導向的銷售模式
，轉變為以行業為銷售導向的模式；另一方麵
，加強了對行業內大客戶的管理和動態掌握；第三方麵
，在企業結構上
，將部門或團隊按照所服務的行業進行重組

；最後，在市場行銷手段上加以配合，使宣傳活動與參與展會等手段更加有針對性。

　　那麼
，自動化企業如果想利用更加務實的行業戰略
，贏得在危機中的堅守與成功，有哪些問題是需要注意的呢
？

　　業務結構  配合市場戰略

   很多企業認為
，無論是注重區域、產(chan)品(pin)，還(hai)是(shi)注(zhu)重(zhong)行(xing)業(ye)
，不(bu)外(wai)乎(hu)是(shi)市(shi)場(chang)行(xing)銷(xiao)層(ceng)麵(mian)的(de)調(tiao)整(zheng)，而(er)在(zai)公(gong)司(si)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)的(de)組(zu)合(he)形(xing)式(shi)與(yu)業(ye)務(wu)劃(hua)分(fen)上(shang)
，並(bing)無(wu)調(tiao)整(zheng)的(de)必(bi)要(yao)。但(dan)事(shi)實(shi)上(shang)
，市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)的(de)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)，往(wang)往(wang)也(ye)需(xu)要(yao)公(gong)司(si)相(xiang)關(guan)業(ye)務(wu)結(jie)構(gou)進(jin)行(xing)重(zhong)組(zu)，以(yi)配(pei)合(he)新(xin)戰(zhan)略(lve)更(geng)好(hao)地(di)實(shi)施(shi)。以(yi)行(xing)業(ye)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)業(ye)務(wu)組(zu)織(zhi)模(mo)式(shi)，與(yu)以(yi)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)
、覆蓋區域為導向的業務組織模式，已經發生了本質的變化

，這種變化也體現在方方麵麵。

　　首shou先xian，是shi銷xiao售shou團tuan隊dui與yu客ke戶hu的de接jie口kou方fang式shi發fa生sheng了le變bian化hua。例li如ru，在zai以yi前qian按an照zhao產chan品pin種zhong類lei劃hua分fen業ye務wu的de時shi候hou，麵mian對dui行xing業ye內nei的de一yi個ge大da客ke戶hu，一yi家jia公gong司si往wang往wang會hui根gen據ju項xiang目mu所suo涉she及ji到dao產chan品pin的de種zhong類lei，同tong時shi由you好hao幾ji批pi銷xiao售shou人ren員yuan與yu其qi進jin行xing接jie觸chu。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，難nan免mian出chu現xian“各自為政”deqingkuang

，erqieduopixiaoshourenyuanyouyubumendehuafenerquefayouxiaodegoutonghepeihe，zaikehumianqianhennantixianyigegongsizhengtidexingxiang。erzaiyixingyehuafenyewudeshihou，jiuxuyaozuodaomianduimeiyigekehu，douzhiyouweiyidetuanduijinxingjiechu
，buguanzhegekehuxuyaodejiejuefanganlishejidaoduoshaozhongbutongdechanpin，zheyangdeyigetuanduibixuyaonenggoujiejuekehutichudesuoyouwenti。zhejiuweiyewudehuafenhejiegoudezhongxinzuzhitichuleketi。

　　另(ling)外(wai)
，公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)資(zi)源(yuan)配(pei)置(zhi)和(he)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)也(ye)必(bi)將(jiang)隨(sui)之(zhi)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)。在(zai)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)下(xia)，各(ge)類(lei)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)多(duo)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)通(tong)用(yong)的(de)資(zi)源(yuan)，為(wei)各(ge)個(ge)基(ji)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)。而(er)麵(mian)對(dui)各(ge)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)行(xing)業(ye)，也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)配(pei)置(zhi)相(xiang)應(ying)的(de)行(xing)業(ye)工(gong)程(cheng)師(shi)，這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)工(gong)程(cheng)師(shi)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)豐(feng)富(fu)經(jing)驗(yan)
，用(yong)不(bu)同(tong)產(chan)品(pin)的(de)靈(ling)活(huo)搭(da)配(pei)構(gou)建(jian)出(chu)最(zui)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)的(de)方(fang)案(an)。以(yi)上(shang)這(zhe)些(xie)，都(dou)對(dui)公(gong)司(si)資(zi)源(yuan)的(de)重(zhong)新(xin)配(pei)置(zhi)和(he)人(ren)員(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)溝(gou)通(tong)合(he)作(zuo)提(ti)出(chu)了(le)變(bian)革(ge)的(de)要(yao)求(qiu)。

　　積累經驗  注重示範效應

　　以yi行xing業ye為wei導dao向xiang的de模mo式shi，對dui企qi業ye針zhen對dui特te定ding需xu求qiu提ti供gong解jie決jue方fang案an的de能neng力li
，將jiang是shi一yi個ge巨ju大da的de考kao驗yan。而er麵mian對dui行xing業ye客ke戶hu的de需xu求qiu
，企qi業ye能neng否fou交jiao上shang一yi份fen滿man意yi的de答da卷juan，一yi方fang麵mian取qu決jue於yu藉ji以yi支zhi撐cheng解jie決jue方fang案an的de產chan品pin是shi否fou靈ling活huo易yi用yong，另ling一yi方fang麵mian則ze取qu決jue於yu企qi業ye積ji累lei行xing業ye經jing驗yan並bing加jia以yi消xiao化hua的de能neng力li。

　　這zhe種zhong情qing況kuang


，給gei業ye務wu團tuan隊dui的de流liu程cheng也ye提ti出chu了le要yao求qiu，這zhe要yao求qiu當dang一yi個ge項xiang目mu實shi施shi完wan成cheng之zhi後hou
，業ye務wu團tuan隊dui決jue不bu能neng簡jian單dan地di將jiang之zhi拋pao諸zhu腦nao後hou，而er需xu要yao及ji時shi對dui項xiang目mu實shi施shi過guo程cheng中zhong的de方fang方fang麵mian麵mian進jin行xing及ji時shi總zong結jie，為wei將jiang來lai同tong類lei項xiang目mu提ti供gong珍zhen貴gui的de經jing驗yan。而er這zhe種zhong必bi要yao的de步bu驟zhou，看kan上shang去qu為wei每mei次ci項xiang目mu的de結jie束shu階jie段duan增zeng加jia了le工gong作zuo量liang，但dan是shi當dang同tong一yi團tuan隊dui下xia次ci再zai麵mian對dui同tong類lei項xiang目mu時shi，無wu疑yi也ye能neng夠gou節jie省sheng很hen多duo不bu必bi要yao的de時shi間jian。通tong常chang，經jing過guo長chang期qi的de積ji累lei，在zai同tong一yi行xing業ye中zhong都dou能neng形xing成cheng一yi套tao相xiang對dui通tong用yong、具有代表性的解決方案，這種成熟的解決方案所蘊含的適用性，往往就能夠使企業在解決方案的競爭中脫穎而出。

　　而在行業中，大客戶的示範效應也是不可忽視的，尤其是那些在行業中占據領導地位的、有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)。與(yu)這(zhe)一(yi)類(lei)用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)一(yi)次(ci)成(cheng)功(gong)的(de)合(he)作(zuo)，往(wang)往(wang)能(neng)夠(gou)為(wei)下(xia)一(yi)個(ge)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)項(xiang)目(mu)敲(qiao)開(kai)成(cheng)功(gong)之(zhi)門(men)。另(ling)外(wai)，能(neng)夠(gou)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)占(zhan)據(ju)如(ru)此(ci)地(di)位(wei)，也(ye)說(shuo)明(ming)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)對(dui)行(xing)業(ye)信(xin)息(xi)的(de)掌(zhang)握(wo)能(neng)力(li)必(bi)然(ran)是(shi)比(bi)較(jiao)全(quan)麵(mian)的(de)，通(tong)過(guo)與(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)溝(gou)通(tong)
，對(dui)企(qi)業(ye)更(geng)好(hao)地(di)理(li)解(jie)與(yu)深(shen)入(ru)這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)行(xing)業(ye)，無(wu)疑(yi)是(shi)非(fei)常(chang)可(ke)貴(gui)的(de)。

　　suoyi
，jiangmuguangduizhunxingye，zhishiqiyewanlizhixingdedediyibu，ruheliyongzishenyoushizhenzhengzhigenxingye，haixuyaoqiyefuchunaixinyuzhihui。womenxiangxin，zhiyouyongjuexinheyililaiduidaixingyeshichangdeqiye，cainengzaizhechangweijizhongyilibudao。