編者語：在海外需求減少、出口難度加大，許多中國製造業同行紛紛“掉轉船頭”，由外向型向內銷型經營戰略轉變的大趨勢下
，中國兩大機床企業齊重數控股份有限公司和齊二機床集團卻“逆水行舟”，利用國外進口商在資金不寬裕條件下對產品價格越來越敏感的心理，抓住機遇積極研發技術含量和附加值高

、價格便宜的自主品牌產品，大膽開辟海外市場，化危機為契機，走出了一條“以出口帶動內銷”實現企業增長的新路。

　　視“危機”為“契機”中國兩大機床企業實施“走出去”戰略

　　由於金融危機導致國外客商購買機床的資金緊張，訂單數量大幅下滑，“出口”一度被視作充滿風險和不確定性的“洪水猛獸”。然而
，記者日前在中國重型機床領軍企業－－齊重和齊二采訪發現
，這兩大機床企業卻迎難而上，從企業長遠發展考慮，做出了與大多數同行所不同的抉擇－－“進軍海外”。

　　齊重數控總經理馬偉良在接受記者采訪時說，機床行業是國民經濟的上遊產業，是裝備製造業的“母機”，guanxidaozhenggezhizaoyedezhenxing。jinrongweijihou，guoneixuqiujizhuanzhixia，guowaishichangzongdexuqiusuiranyedafuxiajiang
，danshiyouyuchanpinzaijiageshangdeyoushi
，zhongguojichuangkaishijinruyiwangzhirendeguohuodehaiwaiqiyecaigoushiye。yiner，zaisuoyouqiyedouwakongxinsixiangzenyangjiangchukouzhuanneixiaodeshihou，qizhongshukongzezai“出口”中看到了希望。

　　馬(ma)偉(wei)良(liang)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，與(yu)國(guo)外(wai)同(tong)等(deng)水(shui)平(ping)的(de)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)，齊(qi)重(zhong)數(shu)控(kong)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)數(shu)控(kong)龍(long)門(men)銑(xi)床(chuang)和(he)高(gao)精(jing)度(du)數(shu)控(kong)落(luo)地(di)鏜(tang)銑(xi)床(chuang)等(deng)一(yi)批(pi)擁(yong)有(you)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)主(zhu)導(dao)產(chan)品(pin)
，在(zai)精(jing)度(du)、性能、節能、環保、智能化等方麵與國際機床產品已經全麵接軌，而在價格上要便宜三分之一。所以，現在進入國外市場是一個絕好的機會。

　　與齊重數控一樣，齊齊哈爾二機床（集團）有限責任公司也將目光緊盯國際舞台，隻是他們更看重與國外客戶的感情溝通。

　　據ju齊qi二er機ji床chuang董dong事shi長chang曲qu波bo介jie紹shao，去qu年nian上shang半ban年nian單dan子zi多duo得de做zuo不bu過guo來lai
，金jin融rong危wei機ji發fa生sheng後hou
，許xu多duo訂ding單dan的de履lv行xing開kai始shi出chu現xian了le問wen題ti，延yan期qi提ti貨huo的de現xian象xiang明ming顯xian增zeng多duo。許xu多duo國guo外wai客ke戶hu給gei我wo們men發fa傳chuan真zhen過guo來lai，請qing求qiu齊qi二er機ji床chuang與yu他ta們men共gong渡du難nan關guan。

　　曲波說：“困難時期
，與客戶共患難就等於占領市場，公司產品的平均價格已經比去年降了３０％左右。有的產品甚至沒有利潤，但現在重要的是要占住國外市場。”

　　qizhongshukongheqierjichuangjunshiquanguojichuangxingyedaxingzhongdianguganqiye，jinnianlai
，liangjiaqiyelianxutuposhijiegaoduanjishunanguan
，fenbietuichutianbukongbaideguoneishoutaishukongzhongxingquzhouxuanfengqiexuejiagongchechuangheshukonglongmenwuzhouliandonghunlianjichuang，gaixieleciqianwoguotongleishebeichangqiyilaijinkoudelishi。

　　雖然在業界有著輝煌的業績
，然而，當前兩家企業仍然是外向性程度很低的企業，與其在行業內的地位很不相稱。馬偉良表示，２００８年
，該公司出口合同額雖然較２００７年翻了一番，達到２９００萬美元，但出口的比重還不到總銷售額的２０％
，因此他們在出口方麵的提升空間還很大。而２００８年齊二機床與國外用戶共新簽訂各類機床６５台
，出口金額也僅為２２６０萬美元
，不足總銷售額的１５％。對此

，曲波認為
，以齊二機床目前開拓國外市場的力度和研發實力，企業３年之後，有望將出口的銷售比重提高到７０％。

　　拓展海外市場自主創新是基礎

　　在zai許xu多duo廉lian價jia的de中zhong國guo出chu口kou商shang品pin紛fen紛fen在zai國guo外wai敗bai走zou麥mai城cheng時shi
，同tong樣yang便bian宜yi的de齊qi重zhong和he齊qi二er機ji床chuang的de產chan品pin出chu口kou份fen額e卻que穩wen步bu增zeng長chang，其qi原yuan因yin何he在zai？記ji者zhe采cai訪fang發fa現xian，與yu毫hao無wu技ji術shu含han量liang的de低di廉lian出chu口kou商shang品pin不bu同tong，兩liang家jia機ji床chuang企qi業ye的de產chan品pin背bei後hou均jun是shi雄xiong厚hou的de科ke研yan實shi力li－－瞄準世界高端技術
，不斷地通過自主創新、研發填補空白新產品
，這才是兩企業成功開拓並立足海外市場的奧秘。

　　齊重數控是全國機床行業大型重點骨幹企業，前身是原齊齊哈爾第一機床廠
，曾大量生產“共和國當家設備”

，並創下了３２個全國第一。據馬偉良介紹，近兩年，為了提升產品的競爭力，齊重數控研發成功了數控高速龍門銑床、高精度數控落地鏜銑床等一批擁有完全知識產權的高、精、尖產品。今年
，該公司預計完成新產品開發２０種以上，這些產品在精度、性能、節能、環保
、智能化等方麵均與國際機床產品全麵接軌。

　　與齊重數控同為我國重型機床及鍛壓設備的生產基地的齊二機床是國家“十一五”發展數控機床產業化專項重點扶持企業，其重型數控機床產品在生產規模
、市場占有率及品種係列等指標上均居國內同行業前列。

　　quborenwei，weijishi
，qiyeyanfashiliqiang，youzijidedutechanpinyouxianzhongyao。tashuo，muqian，qierjichuangyijingfangqileyuguoneiheguojishangdechangjiayoutaiduojingzhengdechanpin
，zhuanmenzuozijiduyoudechanpin。liru，zhongxinglongmenshiwuzhouhunlianjichuangshiqierjichuangyuqinghuadaxuelianheyanzhichudeyizhongxinchanpin。jinguanjingjixingshibuhao
，danshixianzaizhezhongchanpindedingdanliangdazeng
，erqiebaochileyuanyoudejiage
，lirunyeshiwomenchanpinzhongbijiaogaode。

　　yuanyuanbuduandechuangxinchanpinshiliangdajichuangqiyexiangjizaiguojishichangshangqudejiaji。qianbujiu，qierjichuangzaicanjiayinduguojiadianligongsizhongxingshukongxitangchuangdezhaobiaoxiangmuzhong

，zaijingguosanlundepingxuanhou，yiyouyidexingjiabitaotaileshijiejichuangqiangqi－－意大利茵賽公司、帕爾瑪公司和捷克斯柯達公司，一舉中標
，實現了突破。而齊重數控的主導產品則全麵打入歐美
、日本
、韓國等發達國家市場，預計２００９年機床產品出口額將突破２億元人民幣。

　　專家：中國機床業“進軍海外”正當時

　　mianduishijiejinrongweiji，zhongguojichuangyejierenshijizhuanjiapubianrenwei，zhechangweijiyidingchengdushangsuoxiaolezhongguojichuangyeyuguojixianjinshuipingdechaju，youliyuguoneiqiyeyinjinguowaigaosuzhirencaihehexinlingbujian，tongshijiakuaileguoneiqiyexiangguojichanyezhuanyidebufa。weici，tamenjianyi，zhongguojichuangqiyeyingzhuajinshiji
，jinjunhaiwai，kaituogengguangkuodechanpinxiaoshoushichang
，tongshitongguocangu、並購等多種形式，獲得國際先進技術
、戰略資產、市場渠道和人才儲備。

　　首(shou)先(xian)，企(qi)業(ye)需(xu)借(jie)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)苦(ku)練(lian)內(nei)功(gong)，加(jia)快(kuai)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)體(ti)係(xi)建(jian)設(she)。曲(qu)波(bo)認(ren)為(wei)，危(wei)機(ji)有(you)消(xiao)滅(mie)競(jing)爭(zheng)效(xiao)果(guo)。產(chan)業(ye)經(jing)濟(ji)在(zai)繁(fan)榮(rong)時(shi)，利(li)潤(run)空(kong)間(jian)比(bi)較(jiao)大(da)，企(qi)業(ye)不(bu)必(bi)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)。但(dan)是(shi)在(zai)危(wei)機(ji)時(shi)期(qi)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)趨(qu)向(xiang)激(ji)烈(lie)，最(zui)終(zhong)的(de)銷(xiao)售(shou)者(zhe)就(jiu)不(bu)得(de)不(bu)把(ba)更(geng)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)向(xiang)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)地(di)方(fang)轉(zhuan)移(yi)。而(er)在(zai)這(zhe)一(yi)趨(qu)勢(shi)中(zhong)
，自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)強(qiang)、不斷有新產品推出的企業有望成為最終的勝出者。

　　第二，抓緊建設出口基地，增強中國機床行業接單能力。出口基地一旦建立，既增強了企業間的溝通了解
、避免了惡性競爭，也可使得各企業資源、商業信息能夠快速共享，增強整個中國機床行業的接單能力。

　　第三
，中國企業走向海外
，應熟識國際規則，減少集體訴訟等法律風險。“走出去”就是要參與國際競爭，將麵臨全新的遊戲規則。企業除了要熟知最基本的ＷＴＯ規則外，還要懂得合同規則
、信譽規則、誠信規則以及合作夥伴國家的法律。優秀的訴訟管理、仲裁、資產追蹤能夠讓中國企業在跨境爭議中將損失降到最低。

　　第四，走出去盡量采取與國外企業合作方式，減少糾紛。“走出去”時可與實力較強的國外企業組建一個聯合體
，形成一個國際化的團隊。戴著“洋帽子”走出去，政治的敏感度也小一點，也會慢慢淡化國外的一些政治偏見。

　　第五，政府相關部門為機床行業提供及時服務也非常關鍵。國家應利用進出口銀行、出口信用保險公司等政策性金融力量，為企業“走出去”提供更多保障。