開(kai)放(fang)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)，是(shi)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)二(er)十(shi)幾(ji)年(nian)來(lai)
，始(shi)終(zhong)奉(feng)行(xing)的(de)策(ce)略(lve)。今(jin)天(tian)

，倍(bei)福(fu)人(ren)繼(ji)往(wang)開(kai)來(lai)，以(yi)高(gao)昂(ang)的(de)熱(re)情(qing)為(wei)各(ge)個(ge)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)式(shi)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，並(bing)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)

，使(shi)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)成(cheng)功(gong)問(wen)世(shi)，其(qi)元(yuan)件(jian)和(he)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)內(nei)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處
，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua
，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過
，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：首(shou)先(xian)
，得(de)益(yi)於(yu)倍(bei)福(fu)能(neng)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)更(geng)新(xin)速(su)度(du)，他(ta)認(ren)為(wei)作(zuo)為(wei)主(zhu)要(yao)以(yi)提(ti)供(gong)自(zi)動(dong)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)公(gong)司(si)，如(ru)果(guo)拘(ju)泥(ni)於(yu)傳(chuan)統(tong)單(dan)一(yi)的(de)應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)，一(yi)定(ding)會(hui)使(shi)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)思(si)路(lu)受(shou)到(dao)限(xian)製(zhi)。PC控kong製zhi因yin其qi運yun算suan功gong能neng強qiang大da，可ke以yi完wan成cheng複fu雜za控kong製zhi算suan法fa來lai滿man足zu高gao難nan度du控kong製zhi要yao求qiu，同tong時shi具ju備bei分fen時shi多duo任ren務wu的de特te點dian，可ke針zhen對dui不bu同tong任ren務wu製zhi定ding不bu同tong的de掃sao描miao周zhou期qi。倍bei福fu產chan品pin在zaiPC控製方麵走在了前麵，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低
，使可靠性大幅提高。其次
，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”zhangsongxianshengrushishuo，zaitakanlai，zhongguojingjidegaosufazhan，zhuangbeizhizaoyedejueqi
，weizidonghuaxingyechuangzaolejijiadewaibuhuanjing。xuduoyinsudouchengweilezhegeshichangdetuidongli，fenglifadian、塑料機械、包裝機械

、金屬加工、木材加工
、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高(gao)度(du)靈(ling)活(huo)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。第(di)三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)是(shi)依(yi)賴(lai)於(yu)市(shi)場(chang)工(gong)作(zuo)，倍(bei)福(fu)的(de)前(qian)期(qi)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)不(bu)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)

，而(er)是(shi)穩(wen)步(bu)前(qian)行(xing)
，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)的(de)是(shi)把(ba)倍(bei)福(fu)優(you)秀(xiu)的(de)理(li)念(nian)、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“muqian
，ouzhouguojiazaifenglifadianfangmianzhangwolexiangduibijiaoxianjindejishu，youyuguoneidexuqiu，qiyexuyaoyinjinguowaixianjindejishu，erbeifuzaizhefangmianyongyouzhezhongduoshilixingzhuanjia
，keyiweikehutigongzhenggediankongxitongdezidonghuajiejuefangan，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術
、通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)的(de)相(xiang)互(hu)促(cu)進(jin)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，強(qiang)大(da)的(de)軟(ruan)件(jian)控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)具(ju)有(you)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)及(ji)開(kai)放(fang)性(xing)，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業
，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍bei福fu的de宗zong旨zhi永yong遠yuan是shi服fu務wu好hao客ke戶hu，不bu急ji於yu求qiu成cheng。同tong時shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang建jian立li起qi良liang好hao的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi
，使shi彼bi此ci的de合he作zuo能neng夠gou源yuan遠yuan流liu長chang
，這zhe樣yang，服fu務wu才cai能neng體ti現xian出chu準zhun確que
、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變
，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來
，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候
，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色
，尤其是在上海、廣州
，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)析(xi)。因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)強(qiang)大(da)的(de)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)做(zuo)支(zhi)持(chi)和(he)保(bao)證(zheng)。今(jin)年(nian)，公(gong)司(si)還(hai)計(ji)劃(hua)建(jian)立(li)針(zhen)對(dui)相(xiang)應(ying)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)部(bu)門(men)，目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)加(jia)大(da)服(fu)務(wu)廣(guang)度(du)和(he)力(li)度(du)。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘yu年nian的de發fa展zhan曆li程cheng中zhong
，對dui技ji術shu發fa展zhan趨qu勢shi的de把ba握wo，以yi及ji新xin產chan品pin創chuang新xin上shang，都dou積ji累lei了le非fei常chang豐feng富fu的de經jing驗yan以yi及ji諸zhu多duo行xing業ye應ying用yong成cheng功gong案an例li，因yin此ci

，倍bei福fu計ji劃hua在zai接jie下xia來lai的de培pei訓xun中zhong相xiang應ying地di根gen據ju市shi場chang熱re點dian增zeng加jia各ge方fang麵mian的de主zhu題ti培pei訓xun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適(shi)用(yong)於(yu)多(duo)軸(zhou)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)。張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)

，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)拓(tuo)寬(kuan)了(le)倍(bei)福(fu)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)
，並(bing)且(qie)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，使(shi)用(yong)也(ye)更(geng)靈(ling)活(huo)，一(yi)套(tao)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)總(zong)線(xian)轉(zhuan)換(huan)器(qi)就(jiu)可(ke)將(jiang)AX5000接入到不同的現場總線中

，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信
，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間
，不斷壯大，今天
，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展
，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！jintian，suoyourendouzaizhumu，deguobeifuzhengzaifangshechutademeili
，nashiyizhongmingliangerbuciyandeguanghui，yizhongwuxuduiduishouchayanguansedecongrong，yizhongkuobuxiangqiandedaqi，yizhongwuxushengzhangdehoushi
，yizhong，bingbudouqiaodegaodu！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Controlshidaidezhongyaojieduan。jiliedeshichangjingzhengbiranhuizaojiuchuyipiyouxiudeqiyetuoyingerchu，errenheyigeyouzhizaishichangshangyousuozuoweideqiyebixushikeyingduishichangdebianhua，deguobeifuyeshiruci。zhengruzhangsongxianshengsuorenweidenayang，muqiangezhongbutongdeqiyezaishichanglijingzheng
，huicujinshichangbuduanjinbu，qiyezhijianhuibicixianghuyingxiang
，huxiangshentou，zuizhong
，shuinengtieheshichang、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）