700000000元的背後是什麼？

　　明年夏天，曼聯隊球衣胸前的“AIG”讚助商標也許會變成“EVOC”。很多人可能都不了解“EVOC”，它其實是來自深圳一家名為研祥集團企業的英文名稱。而要想使紅魔的胸前打上中國企業的烙印，研祥必須要擊敗沙特電信、馬來西亞航空
、印度薩哈拉集團等多個強勁的競爭對手。據悉，研祥集團將以每年1500萬英磅讚助費買下紅魔的“前胸”，以5年期計算將達到7500萬英鎊（約合人民幣7億多元）。雙方一旦簽字畫押，這筆驚天的交易不僅會超越AIG與曼聯的合同
，在金融危機逐漸蔓延的今天
，還將成為全世界眾人矚目的焦點。

  2
   “鍾情”曼聯
   皆因研祥“搶灘”戰略

　　研祥與曼聯並非“一見鍾情”。二者的首次接觸是在去年10月yue份fen
，以yi生sheng產chan特te種zhong計ji算suan機ji為wei主zhu的de高gao科ke技ji企qi業ye研yan祥xiang已yi不bu滿man足zu於yu幾ji乎hu飽bao和he的de國guo內nei市shi場chang
，急ji需xu擴kuo大da知zhi名ming度du的de他ta們men開kai始shi把ba觸chu角jiao伸shen向xiang了le歐ou美mei，於yu是shi在zai國guo際ji上shang擁yong有you廣guang泛fan關guan注zhu的de英ying超chao“貴族”曼聯進入了研祥的視野。而站在曼聯的角度上來看，他們一直覬覦著龐大的亞洲市場，尤其是AIG今年年底即將退出英超舞台，這使得研祥“聯姻”曼聯具備了“相互需要”的前提。經過多次接觸，研祥與曼聯“情意”漸濃，到了“談婚論嫁”的階段。有消息稱，曼聯的報價是每年1500萬英鎊
，而且至少四年。

　　據集團執行副總裁樊小寧昨日介紹，盡管近期又冒出沙特電信、印度薩哈拉集團以及馬來西亞航空公司等多家競爭對手

，但研祥仍處於主動地位。目前,雙方已經完成了球衣廣告的首輪談判
，新一輪談判將會在本月進行。“我們的合作將分為兩步，可能是2009年先與曼聯進行場內合作，到明年再進行胸前廣告讚助。”樊小寧透露，AIG跟曼聯的合同2010年夏天到期，雖然2008年秋天AIG就想中止這一讚助
，但由於原合同保護性條款約束嚴密，而且違約金極高，因此AIG隻能勉強支撐。所以，今年與曼聯實施胸前廣告讚助基本無望，但研祥可以今年先與曼聯進行場內合作
，到明年再進行胸前廣告讚助。

　　“如果最終能和曼聯取得合作，我們將感到十分榮幸
，這樣我們就能提高企業在海外的知名度。”樊(fan)小(xiao)寧(ning)坦(tan)言(yan)，作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)第(di)三(san)大(da)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)生(sheng)產(chan)商(shang)，研(yan)祥(xiang)集(ji)團(tuan)過(guo)去(qu)經(jing)常(chang)因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)不(bu)高(gao)而(er)受(shou)阻(zu)。如(ru)果(guo)和(he)曼(man)聯(lian)合(he)作(zuo)成(cheng)功(gong)，將(jiang)極(ji)大(da)地(di)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)在(zai)社(she)會(hui)的(de)大(da)眾(zhong)知(zhi)名(ming)度(du)
，“搶灘登陸”海外市場。

   3
   7億“買胸”是否冤大頭
？
   各路專家眾說紛紜

　　4月2日ri下xia午wu，研yan祥xiang集ji團tuan邀yao請qing了le諸zhu多duo體ti育yu界jie的de媒mei體ti以yi及ji足zu球qiu圈quan相xiang關guan人ren士shi召zhao開kai了le一yi次ci討tao論lun會hui，就jiu購gou買mai曼man聯lian胸xiong前qian廣guang告gao一yi事shi征zheng求qiu了le專zhuan家jia們men的de意yi見jian。研yan祥xiang高gao層ceng在zai會hui上shang表biao示shi出chu對dui讚zan助zhu曼man聯lian的de誠cheng意yi，並bing虛xu心xin聽ting取qu了le專zhuan家jia的de意yi見jian。在zai經jing濟ji大da蕭xiao條tiao的de全quan球qiu危wei機ji之zhi下xia，每mei年nian1500萬英鎊砸下去能否泛起一絲漣漪，不免眾說紛紜。現場有媒體人士認為，AIG的5650萬(wan)英(ying)鎊(bang)不(bu)能(neng)作(zuo)為(wei)這(zhe)次(ci)研(yan)祥(xiang)的(de)出(chu)資(zi)參(can)考(kao)，畢(bi)竟(jing)當(dang)時(shi)是(shi)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)發(fa)生(sheng)之(zhi)前(qian)，是(shi)足(zu)球(qiu)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)虛(xu)高(gao)的(de)時(shi)代(dai)
，而(er)現(xian)在(zai)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)以(yi)更(geng)低(di)的(de)價(jia)格(ge)拿(na)到(dao)讚(zan)助(zhu)。縱(zong)向(xiang)對(dui)比(bi)
，曼(man)聯(lian)2000年至2006年的讚助商沃達豐每年讚助費為900萬英鎊，2007年至今的讚助商AIG每年約為1412.5萬英鎊，顯然研祥如今的1500萬/年要高出這兩家很多；而橫向對比，目前世界知名俱樂部的讚助費諸如切爾西
、國米
，每年胸前廣告讚助費也都在1300萬英鎊以下

，研祥有些“冤大頭”的嫌疑。

　　支票背後的5大問號

　　因為原讚助商AIG破產，曼聯提前撤換讚助合約的計劃非常迫切。近來又傳出AIG得罪美國政府的消息。該公司將美國政府注入的救援資金用於派發高額薪水，僅此一項就用去1.65億多美元。奧巴馬政府在警告失效後表示
，將動用稅收杠杆懲罰AIG。該公司的員工一旦領到薪水
，就將被征收高達90%的稅收
，一時間讓AIGguanlicengjiaotoulane。zaizhegedabeijingxia

，manlianyuyanxiangdehezuokewangchaozhegengleguandefangxiangfazhan。buguohuashuohuilai，jibianmanlianzaishijiezutandeyingxiangliyijizaidongyadekuozhangyuwangdouyuyanxiangdepinpaituiguangsuqiubumouerhe，danshizaiquanqiuyingenjinsuoshidai，“紅魔”胸前廣告到底能夠對一個品牌推廣起到多大的影響力值得思考，看似一場雙贏的交易對於中國企業來說更像是一場豪賭。

　　【問號1】

　　7億元花的物有所值嗎？

　　yanxiangjituanchijuzizuotiyuyingxiao
，weiheyaodandanxuanzemanlianzheyijiaquanqiujiamazuiguidejulebujinxinghezuone？zhemezuozhendezhidema？shouxian，manlianbisaidezhuchangzhuanboquanzaiyingguojinxianmanchesitediqu
，qitajulebusuozaichengshigenbenbuhuimaizhang；其次
，在歐美地區，更沒有多少國家能夠
、甚至願意觀看曼聯的比賽，曼聯的球迷在這些地區被西甲、意甲、德(de)甲(jia)等(deng)各(ge)大(da)聯(lian)賽(sai)大(da)大(da)的(de)稀(xi)釋(shi)了(le)，宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)也(ye)勢(shi)必(bi)大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。與(yu)其(qi)花(hua)費(fei)巨(ju)資(zi)讚(zan)助(zhu)一(yi)個(ge)看(kan)上(shang)去(qu)很(hen)美(mei)卻(que)不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)的(de)英(ying)國(guo)地(di)方(fang)球(qiu)隊(dui)
，還(hai)不(bu)如(ru)用(yong)這(zhe)筆(bi)經(jing)費(fei)的(de)一(yi)小(xiao)部(bu)分(fen)，讚(zan)助(zhu)某(mou)個(ge)或(huo)多(duo)個(ge)歐(ou)洲(zhou)國(guo)家(jia)的(de)更(geng)多(duo)俱(ju)樂(le)部(bu)
，其(qi)性(xing)價(jia)比(bi)或(huo)許(xu)會(hui)更(geng)高(gao)。

　　【問號2】

　　究竟誰是真正的受益者？

　　受國際金融危機影響，曼聯原來的讚助商AIG朝chao不bu保bao夕xi
，歐ou美mei經jing濟ji慘can淡dan經jing營ying銀yin根gen緊jin縮suo，亞ya洲zhou經jing濟ji在zai中zhong國guo的de帶dai動dong下xia逐zhu漸jian呈cheng現xian曙shu光guang。曼man聯lian不bu傻sha，中zhong國guo市shi場chang這zhe塊kuai肥fei肉rou有you很hen多duo油you水shui可ke榨zha，在zai中zhong國guo的de曼man聯lian球qiu迷mi更geng是shi團tuan結jie而er穩wen定ding，對dui於yu曼man聯lian這zhe樣yang的de成cheng熟shu商shang業ye體ti育yu聯lian盟meng，深shen知zhi選xuan擇ze一yi家jia中zhong國guo讚zan助zhu商shang的de象xiang征zheng意yi義yi要yao遠yuan遠yuan大da於yu實shi際ji價jia值zhi。但dan是shi曾zeng經jing誇kua下xia “曼聯不降價！”的海口也令曼聯在和中國企業的談判中處於尷尬的地位。“皇帝女兒不愁嫁”已經今非昔比了，是繼續打腫臉充胖子還是放下身價任由中國人殺價,對(dui)於(yu)此(ci)時(shi)的(de)曼(man)聯(lian)是(shi)一(yi)個(ge)進(jin)退(tui)兩(liang)難(nan)的(de)選(xuan)擇(ze)。相(xiang)信(xin)不(bu)僅(jin)是(shi)研(yan)祥(xiang)
，包(bao)括(kuo)同(tong)樣(yang)排(pai)隊(dui)觀(guan)望(wang)的(de)其(qi)他(ta)買(mai)家(jia)，可(ke)能(neng)也(ye)在(zai)籌(chou)劃(hua)著(zhe)中(zhong)國(guo)給(gei)出(chu)的(de)價(jia)碼(ma)。曼(man)聯(lian)可(ke)以(yi)不(bu)選(xuan)擇(ze)研(yan)祥(xiang)，但(dan)曼(man)聯(lian)決(jue)不(bu)可(ke)能(neng)放(fang)棄(qi)中(zhong)國(guo)這(zhe)個(ge)寬(kuan)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)，寧(ning)願(yuan)相(xiang)信(xin)是(shi)自(zi)己(ji)咬(yao)錯(cuo)了(le)地(di)方(fang)
，也(ye)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)沿(yan)著(zhe)這(zhe)條(tiao)肋(lei)骨(gu)找(zhao)到(dao)肥(fei)肉(rou)。畢(bi)竟(jing)，中(zhong)國(guo)不(bu)是(shi)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)研(yan)祥(xiang)集(ji)團(tuan)。

　　【問號3】

　　曼聯的品牌效應是否符合研祥
？

　　作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)最(zui)大(da)的(de)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)企(qi)業(ye)，研(yan)祥(xiang)集(ji)團(tuan)的(de)國(guo)際(ji)戰(zhan)略(lve)很(hen)明(ming)顯(xian)是(shi)主(zhu)打(da)高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)，並(bing)讓(rang)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)的(de)民(min)眾(zhong)記(ji)住(zhu)研(yan)祥(xiang)。但(dan)選(xuan)擇(ze)曼(man)聯(lian)未(wei)必(bi)是(shi)最(zui)佳(jia)方(fang)案(an)。首(shou)先(xian)，“歐美”本身就不是一個統一的名詞
，歐洲和美國對體育的愛好截然不同，這種投入上的差別遠大於足球和橄欖球、籃球的差別。就是對“歐共體”來lai說shuo
，英ying荷he德de法fa意yi西xi俄e也ye各ge有you不bu同tong
，曼man聯lian在zai中zhong國guo的de影ying響xiang力li巨ju大da，但dan在zai別bie的de國guo家jia是shi否fou如ru此ci，有you待dai進jin一yi步bu考kao量liang。其qi次ci，研yan祥xiang集ji團tuan的de國guo際ji擴kuo張zhang之zhi路lu，肯ken定ding有you基ji本ben的de規gui劃hua，從cong哪na個ge國guo家jia的de哪na個ge地di區qu的de哪na個ge行xing業ye開kai始shi，整zheng個ge的de宣xuan傳chuan效xiao果guo的de進jin程cheng，未wei必bi隻zhi是shi讚zan助zhu一yi下xia曼man聯lian就jiu萬wan事shi大da吉ji。

　　【問號4】

　　7個億隻能砸給曼聯嗎？

　　7個(ge)億(yi)如(ru)果(guo)砸(za)向(xiang)中(zhong)超(chao)

，可(ke)以(yi)預(yu)見(jian)其(qi)效(xiao)果(guo)是(shi)個(ge)未(wei)知(zhi)數(shu)。打(da)個(ge)比(bi)方(fang)，如(ru)果(guo)組(zu)建(jian)一(yi)家(jia)中(zhong)超(chao)俱(ju)樂(le)部(bu)
，有(you)如(ru)此(ci)雄(xiong)厚(hou)的(de)資(zi)金(jin)作(zuo)支(zhi)撐(cheng)，一(yi)兩(liang)年(nian)內(nei)肯(ken)定(ding)能(neng)躋(ji)身(shen)亞(ya)洲(zhou)頂(ding)級(ji)的(de)俱(ju)樂(le)部(bu)。隻(zhi)不(bu)過(guo)影(ying)響(xiang)範(fan)圍(wei)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)在(zai)國(guo)內(nei)以(yi)及(ji)亞(ya)洲(zhou)地(di)區(qu)
，加(jia)上(shang)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)足(zu)球(qiu)整(zheng)體(ti)低(di)迷(mi)的(de)大(da)形(xing)勢(shi)，最(zui)後(hou)所(suo)能(neng)達(da)到(dao)的(de)效(xiao)果(guo)可(ke)能(neng)一(yi)次(ci)性(xing)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)讚(zan)助(zhu)商(shang)的(de)胃(wei)口(kou)。而(er)讚(zan)助(zhu)曼(man)聯(lian)的(de)效(xiao)果(guo)則(ze)是(shi)爆(bao)炸(zha)性(xing)的(de)，關(guan)鍵(jian)是(shi)這(zhe)筆(bi)巨(ju)資(zi)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)風(feng)險(xian)，如(ru)果(guo)老(lao)弗(fu)格(ge)森(sen)隱(yin)退(tui)，而(er)曼(man)聯(lian)在(zai)冠(guan)軍(jun)聯(lian)賽(sai)和(he)英(ying)超(chao)聯(lian)賽(sai)上(shang)成(cheng)績(ji)有(you)所(suo)起(qi)伏(fu)，這(zhe)7個億的巨額讚助效果將大打折扣。

　　【問號5】

　　危機中的中國企業是否應該抄底？

　　在zai這zhe個ge時shi刻ke進jin入ru英ying超chao是shi否fou是shi抄chao底di的de最zui佳jia時shi機ji

？其qi實shi未wei必bi。首shou先xian讚zan助zhu曼man聯lian的de價jia格ge未wei必bi能neng降jiang下xia來lai，雖sui然ran目mu前qian國guo際ji經jing濟ji形xing勢shi低di迷mi
，但dan很hen多duo國guo際ji大da財cai團tuan還hai是shi死si盯ding著zhe這zhe塊kuai豪hao門men肥fei肉rou。和he國guo際ji大da鱷e競jing爭zheng，研yan祥xiang未wei必bi有you明ming顯xian的de優you勢shi。其qi次ci，對dui曼man聯lian來lai說shuo，進jin入ru龐pang大da的de中zhong國guo市shi場chang
，對dui他ta本ben身shen來lai說shuo就jiu是shi一yi件jian富fu有you吸xi引yin力li的de事shi

，特te別bie是shi目mu前qian中zhong國guo經jing濟ji的de走zou勢shi比bi較jiao強qiang勁jin，研yan祥xiang的de橄gan欖lan枝zhi或huo許xu正zheng中zhong其qi下xia懷huai，但dan這zhe種zhong抄chao底di到dao底di有you無wu必bi要yao更geng是shi一yi件jian很hen值zhi得de懷huai疑yi的de事shi

，它ta究jiu竟jing能neng帶dai來lai多duo長chang遠yuan的de利li益yi？畢bi竟jing對dui足zu球qiu的de讚zan助zhu商shang來lai說shuo，一yi朝chao天tian子zi一yi朝chao臣chen，不bu變bian的de隻zhi是shi曼man聯lian

，讚zan助zhu商shang的de影ying響xiang力li隻zhi能neng是shi各ge領ling風feng騷sao三san五wu年nian。

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　　中國企業讚助國外體育案例

　　2002年8月，科健以100萬英鎊讚助埃弗頓胸前球衣廣告。

　　2004年5月
，與西班牙男女籃球簽定了讚助合約；2005年1月，李寧公司與NBA簽約
，成為NBA官方市場合作夥伴；2007年1月，李寧與阿根廷籃協簽署了一份長達六年的戰略合作協議
，李寧成為阿根廷“國字號”籃球隊的指定運動服裝讚助商。

　　2006年
，匹克成為澳大利亞國家男籃隊和墨爾本老虎籃球隊戰略合作夥伴；2006年2月，匹克與火箭豐田中心簽訂的合約有效期為兩年
，讚助金額為400萬美元。

　　2007年，聯想讚助F1威廉姆斯車隊

，並成為該車隊頂級讚助商。

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　　研祥真麵目

　　研祥智能科技股份有限公司成立於1993年
，是中國最大的特種計算機研究
、開發、製造、銷售和係統整合於一體的高科技企業。

　　目前，研祥智能旗下的特種計算機主要產品已形成兩大係列


、200多個型號
；研祥智能的產品目前已經在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、煙草
、金融
、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、醫療設備、工業現場等等各行各業得到廣泛應用，替代了進口產品，為中國產業實現自動化

、智能化、信息化做出了突出的貢獻。除特種計算機產品外，研祥智能也已經研製出稅控
、金融收款機，基於Zigbee技術的無線智能產品等。

　　研祥智能在中國設有多個研發中心
、數十家全資分支機構，並建立了覆蓋中國各主要城市的“EVOC”特種計算機產業聯盟。