編者語：按照方案所說，研祥在合約簽訂時首付500萬英鎊，剩餘的1300萬英鎊在2010年6月30前付清；第二個賽季
，在2011年5月前支付讚助金額1800萬英鎊，第三個賽季2012年5月前支付1800萬英鎊
，總的讚助金額為5400萬鎊(折合人民幣7億元)。

   24日ri北bei京jing消xiao息xi
，在zai前qian一yi段duan傳chuan出chu中zhong國guo企qi業ye研yan祥xiang集ji團tuan準zhun備bei冠guan名ming世shi界jie頂ding級ji豪hao門men曼man聯lian消xiao息xi後hou

，此ci後hou事shi態tai的de發fa展zhan陷xian入ru了le沉chen寂ji。不bu過guo從cong最zui新xin得de到dao的de研yan祥xiang集ji團tuan與yu曼man聯lian的de合he作zuo方fang案an看kan
，研yan祥xiang絕jue非fei像xiang外wai界jie猜cai測ce一yi樣yang僅jin限xian於yu炒chao作zuo，這zhe個ge細xi致zhi到dao報bao價jia的de方fang案an證zheng明ming了le研yan祥xiang入ru主zhu曼man聯lian的de信xin心xin。不bu過guo現xian在zai研yan祥xiang內nei部bu似si乎hu還hai沒mei有you達da成cheng一yi致zhi意yi見jian
，對dui於yu這zhe個ge大da手shou筆bi的de前qian景jing各ge持chi一yi詞ci。

曼聯高層Phil Barker和Casper Stylsvig向研祥集團行銷總監贈送球衣

　　3年投入5400萬英鎊

　　按照方案所說，研祥準備以“嵌入式自動化”企業的身份成為曼聯官方合作夥伴，期限3年。在曝光率方麵：一
、企業要求曼聯球衣主客場隊服的胸前廣告位；二、除原有亞洲行之外，每年另外安排一場深圳之行的賽事
；三、對GEO-WEBSITE上合作夥伴的網頁給予特許，加上通向合作夥伴網站的超級鏈接；四
、在每一場英超
、足總杯、聯賽杯電視直播時
，曝光5分鍾帶有企業宣傳內容的數字板。

　　在享用權方麵也有明確細節：合作第一個賽季，享有150張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多30張球票；第二賽季，享有150張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多40張球票
；第三賽季，享有180張主場球票, 對任何單獨的一場比賽都享有最多50張球票。如果有曼聯參加的決賽和半決賽，保證可購得30張球票。在所有主場比賽，享有在行政酒廊的20個位置，並提供餐食
；曼聯會每年10次用電子郵件寄出有關曼聯球迷數據庫的內容，時間安排和內容待雙方商定，另外提供每年100件簽名紀念品；此外
，享用針對職員或者消費者活動的曼聯足球學校訓練課程，每年一期免費提供
，最多80人。

　　在宣傳方麵，研祥可以使用名稱、曼聯紋章、圖片和連續鏡頭——比如平麵媒體廣告、電視廣告
、店內和包裝促銷使用組合標識的權利。每年舉行一次新聞發布會來宣布該合作協議
，曼聯每年發布關於夥伴關係的新聞稿20次。研祥可以再每個賽季兩次有權選擇5mingqiuyuanzaikalingdunjidihuozhelaotelafudeqiuchangjuxingzanzhushanghuodong。zaihezuoqijianewaifufeideqingkuangxia，caozuoyimingmanlianchuanqirenwuzhongguoxing。lingwaihezuoshuangfanghaijianglianhetuichulianmingzengpin（帶有曼聯紋章和合作夥伴標識的贈品）。

　　關於最重要的報價
，在合約簽訂時首付500萬英鎊
，剩餘的1300萬英鎊在2010年6月30前付清；第二個賽季
，在2011年5月前支付讚助金額1800萬英鎊，第三個賽季2012年5月前支付1800萬英鎊，總的讚助金額為5400萬英鎊(折合人民幣7億元)。在簽約後，曼聯也將指定研祥為唯一指定合作夥伴，通過全球合作夥伴，電視轉播以及本地移動運營商對研祥產品進行聯合促銷。

　　重砸一筆還是稀釋投資

　　由於研祥集團此前距離體育營銷行業非常遠，對於這麼一筆重大投資，企業自己也有點“小馬過河”。目前企業內部形成了兩種截然不同的意見。

　　讚zan成cheng者zhe認ren為wei
，企qi業ye此ci前qian飽bao受shou品pin牌pai知zhi名ming度du不bu高gao的de困kun擾rao，造zao成cheng企qi業ye發fa展zhan裹guo步bu不bu前qian。顯xian然ran讚zan助zhu曼man聯lian具ju備bei非fei常chang強qiang的de轟hong動dong效xiao應ying，集ji團tuan的de國guo際ji戰zhan略lve很hen明ming顯xian應ying該gai從cong高gao端duan入ru手shou，這zhe是shi一yi條tiao塑su造zao品pin牌pai的de捷jie徑jing。不bu過guo據ju悉xi反fan對dui者zhe也ye甚shen眾zhong，普pu遍bian質zhi疑yi是shi“搞體育營銷，曼聯是否作為唯一選擇”？除去英倫
，曼聯的影響力在其他歐洲國家
、美洲有多少球迷會關注曼聯的讚助商？歐洲和美國對體育的愛好截然不同，這種投入上的差別遠大於足球和橄欖球、籃球的差別；就是對“歐共體”來說，英荷德法意西俄也各有不同
，曼聯在中國的影響力巨大，但在別的國家是否如此，有待進一步考量。

　　其次將近7個億的資金砸在一家俱樂部上意味著很大風險
，對於曼聯來說弗格森的退休、小小羅的轉會、成績的不盡人意都可能給讚助企業帶來風險。有工作人員提出兩個想法：一、用這筆資金分別讚助意甲
、西甲

、德甲、英超等幾家人氣較高的俱樂部效果也會比曼聯更好；二、索性讚助中超聯賽或重點投資一家俱樂部

，不用7億yi人ren名ming幣bi，投tou資zi一yi到dao兩liang個ge億yi打da造zao一yi支zhi亞ya洲zhou頂ding級ji俱ju樂le部bu還hai是shi很hen現xian實shi的de目mu標biao，如ru果guo在zai兩liang到dao三san年nian拿na到dao亞ya冠guan聯lian賽sai冠guan軍jun的de話hua，研yan祥xiang的de影ying響xiang力li將jiang爆bao炸zha性xing增zeng長chang。這zhe樣yang的de話hua

，研yan祥xiang既ji可ke以yi落luo個ge“拯救中國足球”的美名，也可以達到“牆內開花牆外香”的效果。

　　對於現在的談判進程
，研祥內部人事告訴記者：“現(xian)在(zai)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)和(he)曼(man)聯(lian)都(dou)是(shi)進(jin)退(tui)兩(liang)難(nan)。我(wo)們(men)是(shi)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)評(ping)估(gu)
，達(da)成(cheng)最(zui)後(hou)一(yi)致(zhi)的(de)意(yi)見(jian)。對(dui)於(yu)外(wai)界(jie)對(dui)我(wo)們(men)財(cai)力(li)的(de)懷(huai)疑(yi)，我(wo)可(ke)以(yi)明(ming)確(que)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，研(yan)祥(xiang)智(zhi)能(neng)隻(zhi)是(shi)我(wo)們(men)集(ji)團(tuan)旗(qi)下(xia)的(de)一(yi)個(ge)子(zi)公(gong)司(si)，集(ji)團(tuan)的(de)整(zheng)體(ti)盈(ying)利(li)讚(zan)助(zhu)曼(man)聯(lian)絕(jue)對(dui)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)順(shun)利(li)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)將(jiang)在(zai)5月下旬與曼聯簽訂最終協議。至於曼聯方麵曾經揚言‘不降價！’但dan現xian在zai歐ou美mei的de經jing濟ji形xing勢shi整zheng體ti不bu好hao，曼man聯lian也ye不bu傻sha，中zhong國guo市shi場chang這zhe塊kuai肥fei肉rou有you很hen多duo油you水shui可ke榨zha
，在zai中zhong國guo的de曼man聯lian球qiu迷mi更geng是shi團tuan結jie而er穩wen定ding，對dui於yu曼man聯lian這zhe樣yang的de成cheng熟shu商shang業ye體ti育yu聯lian盟meng，深shen知zhi選xuan擇ze一yi家jia中zhong國guo讚zan助zhu商shang的de象xiang征zheng意yi義yi要yao遠yuan遠yuan大da於yu實shi際ji價jia值zhi。”