從2008年年初開始，生產成本上升、出口退稅政策調整

、人民幣持續升值、環保措施從嚴
、通貨膨脹
、銀根緊縮、低人力成本成為曆史、美國次貸危機引發的全球金融風暴……這些都給中國的2008年留下深深的烙印，同時也衝擊著中國電線電纜行業

，把整個線纜行業推進了發展20餘年來的最難時期。

　　所以，麵對突如其來的金融海嘯
，不少線纜企業對未來前景極為擔憂，大有"山雨欲來風滿樓"之zhi勢shi。其qi實shi，作zuo為wei線xian纜lan行xing業ye，沒mei有you必bi要yao談tan之zhi色se變bian。原yuan因yin是shi受shou金jin融rong海hai嘯xiao影ying響xiang最zui大da的de是shi那na些xie外wai向xiang型xing出chu口kou企qi業ye
，而er中zhong國guo線xian纜lan企qi業ye的de市shi場chang絕jue大da部bu分fen在zai國guo內nei，所suo以yi影ying響xiang沒mei有you想xiang象xiang的de那na麼me嚴yan重zhong。

　　當dang然ran

，在zai可ke能neng會hui持chi續xu一yi兩liang年nian的de經jing濟ji走zou軟ruan環huan境jing下xia
，中zhong國guo線xian纜lan行xing業ye也ye肯ken定ding是shi會hui受shou到dao一yi定ding影ying響xiang的de，對dui此ci，有you很hen多duo業ye內nei人ren士shi都dou認ren為wei，對dui於yu大da多duo數shu中zhong小xiao線xian纜lan企qi業ye來lai說shuo，將jiang麵mian臨lin生sheng存cun的de問wen題ti
，如ru果guo在zai危wei機ji中zhong能neng夠gou生sheng存cun下xia來lai的de肯ken定ding是shi有you影ying響xiang、有實力的企業。而且如果危機真的對線纜行業帶來致命的影響的話，那受影響最大
、受傷最重的肯定是那些國際化運作的個別品牌。

　　因此，怎樣在這場危機中抓住機遇，異軍突起，殺出一條生路
，筆者歸納起來認為應該重點把握以下方麵：

　　一

、以國家政策為契機，分析國內消費環境
，挖掘國內市場深入分析當前國家的經濟政策，中央經濟工作會議指出，2009年經濟工作重點：一是"保增長"是頭等大事，逆境中把握住機遇；二是堅持以擴大內需為主，做足"消費"這篇大文章；三是宏觀政策繼續"靈活審慎"財政貨幣政策持續發力。可見2009年nian又you是shi不bu同tong尋xun常chang的de一yi年nian，國guo家jia要yao保bao經jing濟ji增zeng長chang，以yi擴kuo大da內nei需xu為wei主zhu，在zai財cai政zheng政zheng策ce上shang要yao積ji極ji扶fu持chi。那na麼me作zuo為wei線xian纜lan產chan品pin企qi業ye更geng應ying大da力li做zuo好hao國guo內nei消xiao費fei大da文wen章zhang，不bu斷duan開kai拓tuo國guo內nei市shi場chang。

　　１、充(chong)分(fen)分(fen)析(xi)自(zi)己(ji)線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)的(de)優(you)勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)
，同(tong)時(shi)了(le)解(jie)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)產(chan)品(pin)的(de)特(te)性(xing)，生(sheng)產(chan)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)，滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)。任(ren)何(he)東(dong)西(xi)要(yao)在(zai)眾(zhong)多(duo)對(dui)手(shou)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)

，必(bi)須(xu)亮(liang)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)不(bu)同(tong)特(te)性(xing)，即(ji)自(zi)己(ji)的(de)王(wang)牌(pai)。抄(chao)襲(xi)或(huo)跟(gen)隨(sui)別(bie)人(ren)的(de)產(chan)品(pin)，隻(zhi)會(hui)比(bi)別(bie)人(ren)死(si)的(de)更(geng)早(zao)。就(jiu)拿(na)國(guo)內(nei)的(de)線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)
，經(jing)過(guo)近(jin)兩(liang)年(nian)的(de)行(xing)業(ye)洗(xi)牌(pai)
，洗(xi)去(qu)的(de)是(shi)一(yi)些(xie)線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)特(te)色(se)，大(da)眾(zhong)化(hua)和(he)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴(yan)重(zhong)，同(tong)時(shi)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)陳(chen)舊(jiu)
，綜(zong)合(he)實(shi)力(li)落(luo)後(hou)的(de)線(xian)纜(lan)企(qi)業(ye)。但(dan)說(shuo)起(qi)來(lai)容(rong)易(yi)做(zuo)起(qi)來(lai)難(nan)，如(ru)何(he)生(sheng)產(chan)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)，滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)。關(guan)鍵(jian)是(shi)需(xu)要(yao)創(chuang)新(xin)性(xing)的(de)線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)人(ren)才(cai)和(he)對(dui)市(shi)場(chang)敏(min)感(gan)的(de)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)。

　　２、jingzhundeshichangdingwei，rangxianlanchanpinzaigukezhongshulibuketidaidexingxiang。yigechanpinhuoqiyemeiyoushichangdingwei，jiudengyumeiyoufangxianggan，tixianchubuzhuanye，jieguojiushichanpinbianyuanhua。xianlanchanpinshejibixuyaorangzijizaigukedexuqiuzhanyouyixizhidi。jiandandejiang，nidexianlanchanpinshididangchanpin
、中檔產品還是高檔產品。總之你的產品要滿足顧客某一方麵的需求。而不是客戶要什麼，公司就有什麼。

　　３、qingxideshichangxifen。yaoshengchanshenmeyangdexianlanchanpin

，womenbixuduishichangxuqiushenmeyangdexianlanchanpinjinxinglejie。tongguoshichangxifengengyouliyuwomenquxuanzemubiaoshichang，genjumubiaoshichanglaixuanzewomendechanpinzuhe。

　　４、轉變營銷服務戰略，品牌線纜企業既要兼顧品牌
，又要做產品目標市場往下移的戰略調整。"酒香不怕巷子深"的年代已成為過去
，線纜產品品牌在自身打造的過程基礎上，還必須不斷推向外界，要把相關研發、技術、市場等相關資源調整過來。

　　二、要重視線纜品牌的建設。

　　在zai線xian纜lan產chan品pin日ri益yi同tong質zhi化hua的de今jin天tian，為wei什shen麼me差cha不bu多duo品pin質zhi的de線xian纜lan產chan品pin別bie人ren可ke以yi賣mai高gao價jia，而er自zi己ji隻zhi能neng賣mai低di價jia？為wei什shen麼me同tong樣yang的de促cu銷xiao方fang案an別bie人ren可ke以yi增zeng加jia銷xiao量liang幾ji千qian萬wan元yuan或huo幾ji百bai萬wan元yuan，自zi己ji卻que幾ji十shi萬wan的de增zeng長chang也ye做zuo不bu到dao
？為wei什shen麼me人ren家jia越yue做zuo越yue大da，自zi己ji卻que原yuan地di踏ta步bu甚shen至zhi越yue做zuo越yue小xiao？歸gui根gen結jie底di
，都dou是shi因yin為wei自zi己ji的de品pin牌pai不bu夠gou強qiang勢shi。而er不bu少shao線xian纜lan企qi業ye卻que陷xian入ru了le這zhe樣yang一yi個ge誤wu區qu
，認ren為wei做zuo線xian纜lan品pin牌pai肯ken定ding就jiu要yao打da廣guang告gao
，就jiu是shi靠kao錢qian堆dui出chu來lai的de。其qi實shi
，品pin牌pai是shi綜zong合he性xing的de，除chu了le廣guang告gao之zhi外wai，消xiao費fei者zhe
、經jing銷xiao商shang和he員yuan工gong的de口kou碑bei都dou是shi一yi個ge很hen重zhong要yao的de因yin素su，所suo以yi企qi業ye不bu論lun規gui模mo大da小xiao
，如ru果guo賣mai一yi件jian產chan品pin提ti供gong一yi次ci服fu務wu都dou能neng做zuo到dao讓rang客ke戶hu真zhen正zheng滿man意yi
，沒mei有you廣guang告gao也ye照zhao樣yang可ke以yi做zuo品pin牌pai。如ru果guo對dui員yuan工gong和he經jing銷xiao商shang的de承cheng諾nuo不bu能neng兌dui現xian

，經jing銷xiao政zheng策ce或huo工gong資zi福fu利li等deng在zai線xian纜lan行xing業ye內nei又you不bu具ju備bei競jing爭zheng力li，造zao成cheng員yuan工gong的de積ji怨yuan很hen多duo，這zhe樣yang的de企qi業ye注zhu定ding留liu不bu住zhu優you秀xiu員yuan工gong，企qi業ye也ye很hen難nan做zuo大da做zuo強qiang。

　　三、降低成本，先保生存再求發展。

　　qiyeyaoyingli，dangwaibulirunkongjiansuoxiaodeshihou，jiubixujiaqiangneibuyewuliuchengdeguankong
，shengchanchengbenbaokuojiqishebeiheshengchanziliao
，yaojiaqiangrichangdehesuanhekongzhi。huozheshixingjingjizerenkaohezhi，yaorangmeigerenmingbaiqianhuadaonaxiedifangqule，zhibuzhidehua。yaojinliangbacailiaoyongdaozuixuyaodedifang。

　　erjiangdichengbendefangfashouxianshikongzhihaoqiyedeyuancailiaohechanpinkucun，quebaokucunzaiyigehelideshuiping。suizheguojiyuanyoujiageyiluxiadie，gezhonghuagongyuancailiaodejiagebijiangjinyibuzoudi。suoyi
，xianlanqiyebixuguanzhuyuancailiaodejishijiage，buyaoyicixingcaigoutaiduo，yiqiannazhongguimocaigouyijiangdizonghecaigouchengbendezuofazaijinrongweijideguochengzhongshibushiyongde。

　　此(ci)外(wai)是(shi)可(ke)以(yi)壓(ya)縮(suo)一(yi)些(xie)不(bu)必(bi)要(yao)或(huo)者(zhe)收(shou)效(xiao)甚(shen)微(wei)的(de)市(shi)場(chang)投(tou)入(ru)
，把(ba)一(yi)些(xie)可(ke)開(kai)支(zhi)可(ke)不(bu)開(kai)支(zhi)的(de)費(fei)用(yong)堅(jian)持(chi)杜(du)絕(jue)
，一(yi)些(xie)自(zi)己(ji)暫(zan)時(shi)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)顧(gu)及(ji)的(de)市(shi)場(chang)也(ye)可(ke)以(yi)暫(zan)時(shi)放(fang)棄(qi)，盡(jin)可(ke)能(neng)把(ba)有(you)限(xian)的(de)資(zi)源(yuan)集(ji)中(zhong)在(zai)優(you)勢(shi)的(de)局(ju)部(bu)市(shi)場(chang)或(huo)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)尋(xun)求(qiu)突(tu)破(po)，盲(mang)目(mu)貪(tan)大(da)求(qiu)全(quan)
，隻(zhi)會(hui)攤(tan)薄(bo)企(qi)業(ye)的(de)有(you)限(xian)資(zi)源(yuan)，一(yi)旦(dan)資(zi)金(jin)鏈(lian)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，企(qi)業(ye)必(bi)將(jiang)回(hui)天(tian)乏(fa)力(li)。

　　四、在人力資源方麵，根據企業的實際情況，采取適當的收縮和人力儲備政策。

　　五、在企業資金鏈方麵
，適當的利用國家的低息貸款，盤活資金，防止資金連的斷裂；

　　六、在產品開發方麵，適當的進行產品研發力量的轉移

，緊跟市場的需求，滿足不同市場的需求。

　　2009年(nian)已(yi)經(jing)到(dao)來(lai)
，千(qian)變(bian)萬(wan)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)解(jie)放(fang)思(si)想(xiang)

，不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)來(lai)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)，隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)腦(nao)子(zi)多(duo)動(dong)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)的(de)步(bu)子(zi)邁(mai)得(de)快(kuai)一(yi)點(dian)，在(zai)確(que)保(bao)企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)練(lian)好(hao)內(nei)功(gong)
，養(yang)精(jing)蓄(xu)銳(rui)，一(yi)旦(dan)市(shi)場(chang)複(fu)蘇(su)，危(wei)機(ji)結(jie)束(shu)
，就(jiu)可(ke)以(yi)迅(xun)速(su)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)，企(qi)業(ye)也(ye)可(ke)望(wang)因(yin)此(ci)得(de)到(dao)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)。