2009年4月3日
，天水二一三電器“品質塑輝煌 和諧達天下——2009信心中國行”huodongzaishenyanglakaiweimu
，duojiameitijizheyingyaochuxibencihuodong，bingzaimeitizhuanfanghuanjiefangwenletianshuieryisandianqixiaoshouzonggongsizongjinglizhulijianshichangkaifabubuchangwangjunyutianshuieryisandongbeipianqujinglifuxubin。

　　在品質與品牌之間追尋藍海

　　一個公司的生存離不開品質
，而一個企業的發展離不開品牌。

　　品質與品牌的關係：品質是優質的產品伴生的，是品牌的基礎
；erpinpaijiushichanpinchangqibaochiyouzhidechanwu，shichanpinpinzhideyuanshijilei。yidanpinpaixingcheng
，tajiuhuichanshengdaliangdewuxingzichan，qijiazhidebenshenyibuzaishichanpindejiazhi，tashiqiyechengxindexiangzheng，shixinxindebaozheng。

　　隨著市場經濟的日趨開放，信息傳播手段的日益便捷

，一個企業的產品、品質、營銷手段
、渠道
、服務以及流程等很快就會被競爭對手所複製模仿
，單純的營銷手段如價格、渠道
、促cu銷xiao等deng等deng很hen難nan構gou築zhu起qi穩wen固gu的de差cha異yi化hua競jing爭zheng壁bi壘lei，維wei持chi長chang久jiu的de競jing爭zheng優you勢shi。但dan是shi競jing爭zheng對dui手shou無wu法fa複fu製zhi一yi個ge卓zhuo越yue品pin牌pai
，品pin牌pai是shi獨du一yi無wu二er的de
，正zheng是shi從cong這zhe個ge意yi義yi上shang來lai看kan，品pin牌pai是shi使shi企qi業ye避bi免mian陷xian入ru同tong質zhi化hua競jing爭zheng的de最zui後hou一yi道dao“屏障”，一個卓越的品牌就意味著企業長期的成功營銷和利潤。

　　對dui於yu電dian氣qi行xing業ye而er言yan，當dang今jin全quan球qiu範fan圍wei內nei的de產chan品pin競jing爭zheng日ri趨qu激ji烈lie

，技ji術shu進jin步bu推tui動dong產chan品pin快kuai速su更geng新xin換huan代dai
，使shi得de企qi業ye由you產chan品pin工gong業ye和he技ji術shu上shang的de競jing爭zheng逐zhu漸jian演yan變bian為wei品pin牌pai運yun營ying的de競jing爭zheng。天tian水shui二er一yi三san電dian器qi多duo年nian來lai一yi直zhi把ba產chan品pin的de技ji術shu創chuang新xin作zuo為wei保bao證zheng品pin質zhi核he心xin要yao求qiu，同tong時shi在zai品pin牌pai建jian設she上shang進jin行xing係xi統tong的de定ding位wei和he規gui劃hua，使shi得de公gong司si在zai發fa展zhan過guo程cheng中zhong能neng夠gou始shi終zhong有you著zhe明ming確que的de方fang向xiang和he清qing晰xi的de目mu標biao
，成cheng功gong開kai拓tuo出chu品pin質zhi與yu品pin牌pai間jian的de藍lan海hai。

　　自主創新  秀新品展實力

　　本(ben)次(ci)推(tui)廣(guang)會(hui)上(shang)的(de)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)天(tian)水(shui)二(er)一(yi)三(san)新(xin)一(yi)代(dai)接(jie)觸(chu)器(qi)一(yi)出(chu)場(chang)就(jiu)吸(xi)引(yin)了(le)與(yu)會(hui)嘉(jia)賓(bin)的(de)眼(yan)球(qiu)。作(zuo)為(wei)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)主(zhu)要(yao)元(yuan)件(jian)之(zhi)一(yi)的(de)接(jie)觸(chu)器(qi)，天(tian)水(shui)二(er)一(yi)三(san)電(dian)器(qi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)針(zhen)對(dui)國(guo)內(nei)外(wai)接(jie)觸(chu)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)、質量水平
、製造水平
、品種規格、發展動態
、shichangfenxidengzhuangkuang，jiehegongsishiji，duichanpinjinxingzhunqueshichangdingwei，yikongzhidianqiweizhudao，miaozhunzhinengdianqi
，dalifazhanpeidiandianqi，shidukaifachengtaozhuangzhi，shiqiyeyizuiduandetujingxunqiudaoqianzaideshichang
，bimianshichangkaifaburuwuqu。tongshi
，mingquetichukongzhidianqishitianshuieryisandianqiyouxiangongsichanpinxiliedehexin
，jiechuqiyoushihexinzhongdehexin。wangzhulixiaotan：離開了這個核心，企業將失去在同行業中的相對優勢。

　　長期以來，天水二一三電器有限公司一直立足產品自主創新，擁有極具市場競爭力的控製電器、配電電器、成套電器、智能電器四大產品係列，並堅持用高新技術改造傳統產業，開發具有自主知識產權的高科技產品，目前已成為種類多樣化、品種規格齊全、技術和質量具有國際一流水平的接觸器專業生產廠。

　　國際大環境下的新營銷模式

　　目前
，由於美國金融危機對全球經濟的衝擊和影響，我國出口、加(jia)工(gong)型(xing)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)嚴(yan)重(zhong)的(de)經(jing)營(ying)和(he)生(sheng)存(cun)危(wei)機(ji)。大(da)批(pi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)要(yao)求(qiu)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)升(sheng)級(ji)和(he)轉(zhuan)型(xing)，以(yi)應(ying)對(dui)全(quan)球(qiu)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)的(de)衝(chong)擊(ji)和(he)影(ying)響(xiang)。低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)也(ye)深(shen)受(shou)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)衝(chong)擊(ji)，整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)麵(mian)臨(lin)著(zhe)企(qi)業(ye)洗(xi)牌(pai)
、產業進一步優化重組的局麵。2009年，國家已通過貨幣
、財政(稅率)、價格、投資、消費五大調控手段，拉動內需，促進經濟的持續發展
，以應對全球金融危機
，這也給低壓電器行業也帶來了新的發展機遇。

　　麵對危機下的發展機遇
，天水二一三電器有限公司製定出了如下營銷策略。

　　一、shuliquanyuanyingxiaodelinian。qiyeyingxiaogongzuobuzhishiyingxiaorenyuandegongzuo，eryinggaishiquantiyuangongdegongzuo，yinggejinqineng，gexianshentong
，liyonggezideziyuan，tigonggezhongshichangxinxi，shizhijiedexinxikezhijietigong，shijianjiedexinxikejianjiedetigongshichangxinxi。

　　二、堅定不移貫徹執行營銷體製轉型方案。全體營銷人員要認真學習實施方案，理解其目的、精神、其目的一是加大市場的開發力度，采取三級開發模式。市場開發重點負責對科研設計院所
、重點行業、重點客戶的開發；片區經理重點負責對本片區的設計院所、龍頭企業、重點客戶的開發；辦事處重點負責對本區域的重點客戶、代理商的開發。

　　三
、明確職責。銷售總公司分管八個片區，各片區的市場開發
、資源共享由各片區經理具體策劃，製定方案；各片區財務經理負責本片區的物流配送、財務結算、費fei用yong控kong製zhi。明ming確que職zhi責ze
，各ge司si其qi職zhi，各ge負fu其qi責ze，最zui終zhong實shi現xian收shou支zhi兩liang條tiao線xian。各ge片pian區qu辦ban事shi處chu主zhu要yao職zhi責ze則ze是shi開kai發fa和he維wei護hu重zhong點dian客ke戶hu，發fa展zhan條tiao件jian成cheng熟shu的de代dai理li商shang，做zuo好hao對dui用yong戶hu的de售shou前qian
、售後服務。

　　品質塑輝煌  和諧達天下

　　“品質塑輝煌，和諧達天下”。品質是天水二一三電器有限公司四十周年來一直傳承的產品優勢和產品定位，“和諧達天下”反映出天水二一三電器的企業文化和企業的人文關懷以及公司的積極奮進的精神和宏大的格局。

　　伏經理表示
，天水二一三電器有限公司主要通過四條措施來實現“品質塑輝煌，和諧達天下”的目標：一是加大二一三的品牌宣傳力度，樹立行業龍頭形象
；二是采取扁平化管理模式，分工明確，各司其責，目標明確；三是充分利用社會資源，發展代理商，實現互惠互利，以迅速擴大市場占有率；四是規範市場營銷模式
，實現收、支兩條線
，充分調動各層次營銷人員的積極性
，建立起一套完善的營銷體係。

　　2009年對於天水二一三電器而言是特殊的一年。1969年天水二一三電器響應國家號召從東北內遷至大西北
，並在天水這塊黃土地上勵精圖治、艱苦創業。創立了天水二一三電器的響亮品牌。四十年風雨曆程
，四十載春華秋實。2009年天水二一三電器信心中國行是在建廠四十周年的大背景下的全國性推廣活動，也是天水二一三電器的品牌形象年，通過“信心中國行”進一步詮釋了天水二一三電器“經典品質，民族精品”的高端形象。　

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