發端於美國的次債危機於2008年演化成一場全球性的金融危機：3月16日摩根大通宣布收購華爾街老牌投資銀行貝爾斯登公司；9月7日美國政府將抵押貸款巨頭房利美和房地美收歸國有；9月14日美國銀行與美國第三大投資銀行美林證券已達成協議
，將以約440億美元收購後者；9月16美國第四大證券公司雷曼兄弟宣布破產
，同日晚美聯儲晚宣布，授權紐約聯儲向陷於AIG提供850億美元緊急貸款；9月22日，高盛由美國聯儲局監管
，並成為第四大銀行控股公司……。索羅斯說:“我們深陷自30年代以來最糟糕的金融危機中。”

　　在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)今(jin)天(tian)，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)似(si)推(tui)倒(dao)的(de)多(duo)米(mi)諾(nuo)骨(gu)牌(pai)
，在(zai)大(da)洋(yang)彼(bi)岸(an)的(de)中(zhong)國(guo)亦(yi)不(bu)能(neng)獨(du)善(shan)其(qi)身(shen)。我(wo)們(men)看(kan)到(dao)隨(sui)著(zhe)美(mei)國(guo)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)衍(yan)化(hua)，國(guo)際(ji)原(yuan)油(you)價(jia)格(ge)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)資(zi)源(yuan)價(jia)格(ge)暴(bao)漲(zhang)暴(bao)跌(die)；人民幣對美元彙率持續走強
；CPI、PPI全年在較高的位置運行；通貨膨脹和通貨緊縮交替出現；股價樓價一落千丈，經濟增速放緩。中國經濟經過30nianchixukuaisudefazhan


，zhengmianlinzheyicishengsizhuanxingdejumian
，shijixuyuanyoucufangxingdezengchangfangshi，tongguodichengben，ziyuanmijidezhizaoyechannenghegudingzichantouziladongjingji
，haishizaizheciweijimianqian，tongguojiangdinenghao、科技創新和商業模式變革來注入經濟二次騰飛的動力
，2008年，無論從哪個角度說
，中國經濟都在站在一個轉折的十字路口。

　　作為一個製造業大國

，整個製造業在這次金融風暴中已經感到嚴冬來臨。據有關部門統計顯示，今年上半年全國倒閉企業高達7萬家，作為經濟大省廣東省，其經貿委目前表示
，廣東今年經濟發展形式嚴峻，經濟增速下降，企業效益大幅降低。全省38個大類行業中
，有14個行業利潤總額同比下降。全省虧損企業達10812戶

，同比增長20.2%
；虧損麵達25.3%。我wo國guo製zhi造zao業ye在zai此ci次ci金jin融rong危wei機ji中zhong
，一yi方fang麵mian要yao麵mian臨lin人ren民min幣bi升sheng值zhi
，出chu口kou困kun難nan的de局ju麵mian，另ling一yi方fang麵mian勞lao動dong力li成cheng本ben增zeng高gao

，各ge種zhong要yao素su價jia格ge急ji遽ju飆biao升sheng。出chu口kou銷xiao路lu打da不bu開kai，內nei需xu市shi場chang不bu足zu，成cheng本ben上shang升sheng
，中zhong國guo的de製zhi造zao業ye正zheng麵mian臨lin著zhe前qian所suo未wei有you的de困kun難nan局ju麵mian。

　　zaizheciweijimianqian，shitiaozhangengshijiyu，zhizaoyeyaoxiangcongciciweijizhongchenggongzhuanxing


，anzhaofengtiandeweixiaoquxiansilu，zhizaoyebixuxianggaofujiajiazhidejiazhihuanjieguodu，huoshixiangshangzhuazhuyanfayuyuancailiaohuanjie
；或是向下抓住終端市場與品牌溢價。

　　零售業在這次危機中的日子亦是不太好過，隨著製造業企業的破產和經營效益下滑，消費者對未來收入預期明顯下降
，大家捂緊“錢袋子”
，不願消費。而香港零售業的倒閉潮如洪水般迅速吞噬了多家企業——宜進利、佑威、金至尊、泰林電器。雖然內地零售業還沒有明顯的體現，但幾乎所有人都覺得，這很可能僅僅是一個開始。

　　danshidangwomenhuigulingshouyefazhandelishi，meiciweijidoushizaojiushangyemoshichuangxinyuzhuanxingdeqiji。rugongyegemingcuishengdaguimoxiaoshoudebaihuoshangdiandechuxian，shangshiji30年nian代dai的de經jing濟ji危wei機ji又you催cui生sheng了le以yi低di價jia和he快kuai速su發fa展zhan的de連lian鎖suo超chao市shi的de出chu現xian。而er隨sui著zhe全quan球qiu信xin息xi化hua的de到dao來lai，網wang上shang購gou物wu可ke能neng會hui成cheng為wei又you一yi次ci新xin型xing的de零ling售shou商shang業ye模mo式shi的de熱re點dian
，但dan是shi在zai中zhong國guo信xin用yong經jing濟ji不bu完wan全quan，製zhi造zao業ye相xiang對dui發fa達da的de市shi場chang環huan境jing下xia，以yi製zhi造zao業ye品pin牌pai的de實shi體ti店dian帶dai動dong虛xu擬ni店dian鋪pu的de立li體ti網wang絡luo業ye態tai很hen可ke能neng是shi未wei來lai零ling售shou業ye的de趨qu勢shi。

　　在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)宏(hong)觀(guan)環(huan)境(jing)麵(mian)前(qian)，如(ru)前(qian)文(wen)所(suo)述(shu)
，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)隻(zhi)有(you)兩(liang)條(tiao)路(lu)可(ke)以(yi)走(zou)，其(qi)中(zhong)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)一(yi)條(tiao)就(jiu)是(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)轉(zhuan)型(xing)，而(er)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)就(jiu)是(shi)渠(qu)道(dao)的(de)重(zhong)新(xin)梳(shu)理(li)和(he)變(bian)革(ge)，通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)的(de)溢(yi)價(jia)提(ti)升(sheng)價(jia)值(zhi)
；更有效的通路設計降低成本；更有效的服務贏得持續獲利的競爭優勢。而商業模式連鎖

，無疑是最好的方式之一。

   （注：詳細內容可參考《中國式連鎖——製造企業（自建渠道）的商業化衝動》一書）

　　在一個大概念體係下理解連鎖，我們發現製造企業原先的渠道模式

，我們都可以稱為之為連鎖，這種連鎖叫做商標商品的連鎖（P&T型），而er這zhe種zhong連lian鎖suo是shi我wo國guo製zhi造zao業ye現xian今jin普pu遍bian采cai用yong的de方fang式shi
，產chan品pin的de同tong質zhi性xing較jiao高gao，客ke戶hu類lei型xing細xi分fen不bu到dao位wei
，銷xiao售shou以yi多duo級ji代dai理li商shang模mo式shi為wei主zhu

，產chan品pin在zai縱zong橫heng交jiao錯cuo的de渠qu道dao中zhong流liu淌tang之zhi後hou
，價jia格ge混hun亂luan，串chuan貨huo現xian象xiang明ming顯xian，渠qu道dao內nei部bu衝chong突tu嚴yan重zhong。這zhe種zhong以yi出chu貨huo為wei目mu的de的de模mo式shi
，表biao麵mian上shang是shi提ti高gao了le商shang品pin的de周zhou轉zhuan率lv，但dan其qi利li潤run很hen低di，基ji本ben上shang沒mei有you品pin牌pai溢yi價jia，在zai全quan球qiu金jin融rong風feng暴bao下xia

，原yuan本ben就jiu很hen稀xi薄bo的de利li潤run被bei推tui高gao的de成cheng本ben壓ya縮suo了le，很hen多duo製zhi造zao企qi業ye生sheng存cun變bian的de異yi常chang困kun難nan。

　　而(er)與(yu)此(ci)相(xiang)反(fan)，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)對(dui)比(bi)商(shang)標(biao)商(shang)品(pin)連(lian)鎖(suo)，無(wu)疑(yi)有(you)著(zhe)先(xian)天(tian)的(de)優(you)勢(shi)，這(zhe)種(zhong)連(lian)鎖(suo)模(mo)式(shi)是(shi)在(zai)服(fu)務(wu)經(jing)濟(ji)時(shi)代(dai)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)產(chan)生(sheng)的(de)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)已(yi)經(jing)從(cong)產(chan)品(pin)的(de)基(ji)本(ben)功(gong)能(neng)性(xing)需(xu)求(qiu)向(xiang)服(fu)務(wu)價(jia)值(zhi)和(he)品(pin)牌(pai)符(fu)號(hao)價(jia)值(zhi)需(xu)求(qiu)過(guo)度(du)了(le)，而(er)創(chuang)新(xin)的(de)核(he)心(xin)也(ye)正(zheng)在(zai)於(yu)此(ci)，構(gou)建(jian)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)的(de)理(li)念(nian)也(ye)正(zheng)於(yu)此(ci)
，而(er)真(zhen)正(zheng)重(zhong)要(yao)的(de)載(zai)體(ti)之(zhi)一(yi)正(zheng)是(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)。在(zai)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)裏(li)，產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)明(ming)顯(xian)，客(ke)戶(hu)更(geng)加(jia)細(xi)分(fen)
，同(tong)時(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)更(geng)加(jia)貼(tie)近(jin)個(ge)性(xing)的(de)要(yao)求(qiu)
，在(zai)終(zhong)端(duan)統(tong)一(yi)的(de)專(zhuan)賣(mai)店(dian)係(xi)統(tong)裏(li)，價(jia)格(ge)統(tong)一(yi)，服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)上(shang)乘(cheng)，消(xiao)費(fei)者(zhe)獲(huo)得(de)了(le)更(geng)多(duo)的(de)滿(man)意(yi)度(du)，同(tong)時(shi)商(shang)家(jia)收(shou)獲(huo)了(le)更(geng)多(duo)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)的(de)溢(yi)價(jia)。

　　製造業企業要進行通路變革
，應該從以下幾個角度考慮：

　　首先要梳理好自己的產品線和客戶群，建立自己的品牌戰略。

　　提起襪子，人們就會想到“浪莎”。浪莎襪業1995年創建於“中國小商品城”的浙江省義烏市。這個幾年前靠兩台繡花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊，如今一躍成為中國襪業的最大企業。2002年，“浪莎”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”；2004年被中國名牌戰略委員會評定為“中國名牌”。截至2006年10月31日，浪莎內衣的資產總額為10719.45萬元，淨資產6862.18萬元。2007浪莎股票在上海成功上市。

　　中國製襪企業差不多5000家(jia)
，在(zai)浙(zhe)江(jiang)義(yi)烏(wu)更(geng)是(shi)產(chan)業(ye)的(de)集(ji)中(zhong)地(di)。在(zai)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)如(ru)此(ci)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)內(nei)。為(wei)什(shen)麼(me)浪(lang)莎(sha)可(ke)以(yi)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，而(er)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)做(zuo)不(bu)到(dao)呢(ne)？因(yin)為(wei)浪(lang)莎(sha)很(hen)早(zao)就(jiu)意(yi)識(shi)到(dao)同(tong)質(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)依(yi)靠(kao)建(jian)立(li)強(qiang)勢(shi)的(de)品(pin)牌(pai)才(cai)能(neng)獲(huo)得(de)更(geng)為(wei)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)。浪(lang)莎(sha)公(gong)司(si)每(mei)年(nian)在(zai)中(zhong)國(guo)強(qiang)勢(shi)媒(mei)體(ti)投(tou)放(fang)的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)達(da)幾(ji)千(qian)萬(wan)元(yuan)，覆(fu)蓋(gai)全(quan)國(guo)各(ge)個(ge)地(di)方(fang)，配(pei)套(tao)
、健全的營銷網絡使浪莎的市場占有率高達32%。浪莎襪業的廣告詞：“不隻是吸引”已(yi)成(cheng)為(wei)大(da)家(jia)家(jia)喻(yu)戶(hu)曉(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)詞(ci)。同(tong)時(shi)借(jie)助(zhu)代(dai)理(li)專(zhuan)賣(mai)的(de)連(lian)鎖(suo)模(mo)式(shi)，發(fa)展(zhan)出(chu)幾(ji)千(qian)家(jia)專(zhuan)賣(mai)店(dian)，近(jin)十(shi)幾(ji)萬(wan)個(ge)銷(xiao)售(shou)終(zhong)端(duan)網(wang)點(dian)

，超(chao)過(guo)幾(ji)千(qian)人(ren)的(de)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍(wu)，使(shi)其(qi)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)遍(bian)布(bu)5大洲。人們一提起襪子就會想起浪莎，浪莎成了“襪子”的代名詞。

　　製zhi造zao業ye借jie助zhu其qi產chan品pin品pin牌pai進jin入ru商shang業ye領ling域yu

，其qi核he心xin要yao重zhong新xin定ding位wei和he梳shu理li自zi己ji的de品pin牌pai優you勢shi找zhao到dao品pin牌pai專zhuan賣mai的de核he心xin價jia值zhi包bao
，並bing圍wei繞rao此ci提ti供gong相xiang應ying的de服fu務wu平ping台tai。在zai著zhe手shou品pin牌pai建jian立li的de同tong時shi

，更geng重zhong要yao的de是shi終zhong端duan運yun作zuo的de規gui範fan化hua與yu標biao準zhun化hua，沒mei有you標biao準zhun化hua，就jiu沒mei有you辦ban法fa去qu複fu製zhi開kai店dian，沒mei有you複fu製zhi自zi然ran也ye就jiu沒mei有you真zhen正zheng意yi義yi上shang的de連lian鎖suo。

　　說的標準化，麥當勞自然是其鼻祖。這個被譽為：“世界上最小的公司裏”
，zaiquanqiugedidedianmianwuluncongxingxiangdaofuwuliuchengdaohoutaiguanlijingshiwanquanyimoyiyangde，zhetaomaidanglaodeguanlishoucejingguolewushuyinshuazhihouchengjiulebianbuquanqiudemaidanglaowangdian。yexuyouxierenhuishuo

，zheshifuwuye，danshizaizhizaoyezhuanxingdeguochengzhong，womentebieyaoqiangtiaodejiushizhizaoyedefuwujiazhi
，mianduirucifuzadecanyinyedoukeyixingchengbiaozhunhua，nazhizaoyene
？

　　商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)和(he)商(shang)品(pin)商(shang)標(biao)連(lian)鎖(suo)的(de)重(zhong)要(yao)區(qu)別(bie)就(jiu)是(shi)
，製(zhi)造(zao)商(shang)要(yao)直(zhi)接(jie)麵(mian)對(dui)終(zhong)端(duan)，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)店(dian)麵(mian)作(zuo)為(wei)承(cheng)接(jie)一(yi)切(qie)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)的(de)載(zai)體(ti)
，沒(mei)有(you)店(dian)麵(mian)
，連(lian)鎖(suo)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)空(kong)談(tan)。那(na)有(you)人(ren)要(yao)問(wen)了(le)，製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)自(zi)建(jian)店(dian)麵(mian)的(de)成(cheng)本(ben)有(you)多(duo)呢(ne)
？資(zi)金(jin)該(gai)如(ru)何(he)而(er)來(lai)呢(ne)

？我(wo)們(men)說(shuo)連(lian)鎖(suo)的(de)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)加(jia)盟(meng)拓(tuo)展(zhan)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)擴(kuo)充(chong)店(dian)麵(mian)，加(jia)盟(meng)拓(tuo)展(zhan)其(qi)本(ben)質(zhi)是(shi)公(gong)司(si)股(gu)權(quan)融(rong)資(zi)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)
，通(tong)過(guo)加(jia)盟(meng)的(de)方(fang)式(shi)使(shi)得(de)盟(meng)主(zhu)和(he)加(jia)盟(meng)人(ren)共(gong)同(tong)分(fen)享(xiang)店(dian)麵(mian)的(de)產(chan)權(quan)
、經營以及收益。在較短的時間內用較小的資金，吸納較多的加盟夥伴，迅速鋪開網點
，形成規模效應。

　　zhizaoyedetonglubiangeyinggaiyouhenduozhong，xianshiyeyinggaishihenduozhong
，womenwufazhunquedeshuochunazhonggenghao，zhiyouqiyejiehezijideneiwaibuhuanjingqingkuang，zhaodaoshihezijidequdaomoshicaishizuihao。danshizaizhongguozheyangyigezhizaoyedaguoli，qifazhandefangxiangwomenshikandeqingde，qiqushibixushishengengguoneishichang，zuoxixiaofeiqunti，tishengpinpaifujiazhi
，eryaozuodaozheyiqie，shangyemoshiliansuodequeshibucuodelujingxuanze。erqizhongpinpaizhuanmaibiaozhunhuafuzhi、加盟拓展則構成了製造業渠道轉型的關鍵步驟。

　　莫mo言yan行xing路lu早zao


，更geng有you早zao行xing人ren。國guo內nei的de很hen多duo知zhi名ming製zhi造zao企qi業ye已yi經jing在zai悄qiao然ran行xing動dong
，而er且qie取qu得de不bu錯cuo的de成cheng績ji了le，在zai嚴yan冬dong裏li不bu僅jin要yao考kao慮lv怎zen麼me過guo冬dong，而er且qie還hai要yao考kao慮lv如ru何he抓zhua住zhu春chun天tian裏li的de機ji會hui，這zhe才cai是shi抵di禦yu下xia一yi次ci嚴yan冬dong的de根gen本ben。(逸馬顧問：馬瑞光、  賈秉煒)