開(kai)放(fang)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)
，是(shi)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)二(er)十(shi)幾(ji)年(nian)來(lai)，始(shi)終(zhong)奉(feng)行(xing)的(de)策(ce)略(lve)。今(jin)天(tian)，倍(bei)福(fu)人(ren)繼(ji)往(wang)開(kai)來(lai)，以(yi)高(gao)昂(ang)的(de)熱(re)情(qing)為(wei)各(ge)個(ge)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)式(shi)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)

，使(shi)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)成(cheng)功(gong)問(wen)世(shi)
，其(qi)元(yuan)件(jian)和(he)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)內(nei)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%
，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：shouxian，deyiyubeifunengshizhongbaochichuangxinchanpindegengxinsudu，tarenweizuoweizhuyaoyitigongzidonghuafuwudegongsi
，ruguojuniyuchuantongdanyideyingyongxingye，yidinghuishiqiyedechuangxinsilushoudaoxianzhi。PCkongzhiyinqiyunsuangongnengqiangda

，keyiwanchengfuzakongzhisuanfalaimanzugaonandukongzhiyaoqiu
，tongshijubeifenshiduorenwudetedian，kezhenduibutongrenwuzhidingbutongdesaomiaozhouqi。beifuchanpinzaiPC控製方麵走在了前麵，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質
，發熱量大幅降低
，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張zhang鬆song先xian生sheng如ru是shi說shuo
，在zai他ta看kan來lai
，中zhong國guo經jing濟ji的de高gao速su發fa展zhan，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de崛jue起qi，為wei自zi動dong化hua行xing業ye創chuang造zao了le極ji佳jia的de外wai部bu環huan境jing。許xu多duo因yin素su都dou成cheng為wei了le這zhe個ge市shi場chang的de推tui動dong力li
，風feng力li發fa電dian、塑料機械

、包裝機械
、金屬加工、木材加工
、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異
、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng，而er是shi穩wen步bu前qian行xing
，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目(mu)前(qian)，歐(ou)洲(zhou)國(guo)家(jia)在(zai)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)方(fang)麵(mian)掌(zhang)握(wo)了(le)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)，由(you)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)需(xu)求(qiu)，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)引(yin)進(jin)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)，而(er)倍(bei)福(fu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)擁(yong)有(you)著(zhe)眾(zhong)多(duo)實(shi)力(li)型(xing)專(zhuan)家(jia)，可(ke)以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)整(zheng)個(ge)電(dian)控(kong)係(xi)統(tong)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術、tongxunjishudexianghucujinfazhan。beifutigongkaifangxingdejishupingtai，qiangdaderuanjiankongzhigongnengjuyoulinghuoxingyijikaifangxing
，nenggourangkehuyongyougengduodexiangxiangkongjian。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望
，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍bei福fu的de宗zong旨zhi永yong遠yuan是shi服fu務wu好hao客ke戶hu

，不bu急ji於yu求qiu成cheng。同tong時shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang建jian立li起qi良liang好hao的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，使shi彼bi此ci的de合he作zuo能neng夠gou源yuan遠yuan流liu長chang，這zhe樣yang，服fu務wu才cai能neng體ti現xian出chu準zhun確que、有針對性
，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變
，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化

，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色
，尤其是在上海、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在
，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)析(xi)。因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)強(qiang)大(da)的(de)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)做(zuo)支(zhi)持(chi)和(he)保(bao)證(zheng)。今(jin)年(nian)，公(gong)司(si)還(hai)計(ji)劃(hua)建(jian)立(li)針(zhen)對(dui)相(xiang)應(ying)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)部(bu)門(men)
，目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)加(jia)大(da)服(fu)務(wu)廣(guang)度(du)和(he)力(li)度(du)。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中
，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘yu年nian的de發fa展zhan曆li程cheng中zhong，對dui技ji術shu發fa展zhan趨qu勢shi的de把ba握wo
，以yi及ji新xin產chan品pin創chuang新xin上shang，都dou積ji累lei了le非fei常chang豐feng富fu的de經jing驗yan以yi及ji諸zhu多duo行xing業ye應ying用yong成cheng功gong案an例li，因yin此ci，倍bei福fu計ji劃hua在zai接jie下xia來lai的de培pei訓xun中zhong相xiang應ying地di根gen據ju市shi場chang熱re點dian增zeng加jia各ge方fang麵mian的de主zhu題ti培pei訓xun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適shi用yong於yu多duo軸zhou運yun動dong控kong製zhi。張zhang鬆song先xian生sheng告gao訴su我wo們men，這zhe款kuan產chan品pin拓tuo寬kuan了le倍bei福fu公gong司si的de產chan品pin線xian，並bing且qie具ju有you良liang好hao的de性xing價jia比bi，為wei客ke戶hu提ti供gong了le更geng多duo的de選xuan擇ze，使shi用yong也ye更geng靈ling活huo
，一yi套tao運yun動dong控kong製zhi係xi統tong隻zhi需xu要yao一yi個ge總zong線xian轉zhuan換huan器qi就jiu可ke將jiangAX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信
，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天


，德國倍福勇於打破傳統控製模式
，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠
，強者恒強！jintian，suoyourendouzaizhumu


，deguobeifuzhengzaifangshechutademeili，nashiyizhongmingliangerbuciyandeguanghui，yizhongwuxuduiduishouchayanguansedecongrong
，yizhongkuobuxiangqiandedaqi，yizhongwuxushengzhangdehoushi，yizhong，bingbudouqiaodegaodu！

　　編後：

　　目前
，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時shi代dai的de重zhong要yao階jie段duan。激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng必bi然ran會hui造zao就jiu出chu一yi批pi優you秀xiu的de企qi業ye脫tuo穎ying而er出chu
，而er任ren何he一yi個ge有you誌zhi在zai市shi場chang上shang有you所suo作zuo為wei的de企qi業ye必bi須xu時shi刻ke應ying對dui市shi場chang的de變bian化hua，德de國guo倍bei福fu也ye是shi如ru此ci。正zheng如ru張zhang鬆song先xian生sheng所suo認ren為wei的de那na樣yang，目mu前qian各ge種zhong不bu同tong的de企qi業ye在zai市shi場chang裏li競jing爭zheng，會hui促cu進jin市shi場chang不bu斷duan進jin步bu，企qi業ye之zhi間jian會hui彼bi此ci相xiang互hu影ying響xiang，互hu相xiang滲shen透tou，最zui終zhong，誰shui能neng貼tie合he市shi場chang、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）