安(an)防(fang)行(xing)業(ye)經(jing)過(guo)幾(ji)十(shi)年(nian)的(de)探(tan)索(suo)發(fa)展(zhan)，迎(ying)來(lai)了(le)良(liang)好(hao)的(de)機(ji)遇(yu)，市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)大(da)。而(er)作(zuo)為(wei)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)的(de)廠(chang)商(shang)及(ji)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)，要(yao)不(bu)斷(duan)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)需(xu)求(qiu)並(bing)有(you)效(xiao)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)
，從(cong)而(er)使(shi)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)
，就(jiu)需(xu)要(yao)改(gai)變(bian)以(yi)往(wang)的(de)單(dan)一(yi)化(hua)營(ying)銷(xiao)思(si)想(xiang)
，代(dai)之(zhi)以(yi)整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)。

   整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)是(shi)以(yi)整(zheng)合(he)企(qi)業(ye)所(suo)有(you)資(zi)源(yuan)為(wei)手(shou)段(duan)，重(zhong)組(zu)再(zai)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)行(xing)為(wei)與(yu)市(shi)場(chang)行(xing)為(wei)，充(chong)分(fen)調(tiao)動(dong)一(yi)切(qie)積(ji)極(ji)因(yin)素(su)，以(yi)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)全(quan)麵(mian)化(hua)營(ying)銷(xiao)。這(zhe)就(jiu)是(shi)指(zhi)，大(da)到(dao)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)戰(zhan)略(lve)策(ce)略(lve)，小(xiao)到(dao)實(shi)際(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)操(cao)作(zuo)，都(dou)要(yao)使(shi)企(qi)業(ye)在(zai)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)上(shang)達(da)到(dao)高(gao)度(du)協(xie)調(tiao)一(yi)致(zhi)，緊(jin)密(mi)配(pei)合(he)，優(you)化(hua)組(zu)合(he)。大(da)量(liang)企(qi)業(ye)運(yun)作(zuo)案(an)例(li)證(zheng)明(ming)，善(shan)用(yong)整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)的(de)企(qi)業(ye)
，對(dui)於(yu)其(qi)配(pei)置(zhi)企(qi)業(ye)資(zi)源(yuan)，優(you)化(hua)企(qi)業(ye)組(zu)合(he)

，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)
，從(cong)而(er)更(geng)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)，保(bao)持(chi)企(qi)業(ye)的(de)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)等(deng)，都(dou)具(ju)有(you)極(ji)其(qi)重(zhong)要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)。而(er)營(ying)銷(xiao)思(si)想(xiang)僵(jiang)化(hua)、營銷手段單一的企業，最終將使自己在激烈的市場競爭中變得被動、艱辛，走向落伍。本文即從如下幾個方麵來探討安防企業的整合營銷之道。

  夯實渠道基礎，有效利用渠道資源

   善於建立渠道關係

   對於銷售行業，渠道是連結廠商與客戶的重要紐帶。在安防市場，由於客戶對產品和服務的安全性
、保密性要求很高，廠商與其渠道夥伴關係的緊密性比其它行業更為密切。因此，廠商和渠道成員之間的“聯盟”很(hen)有(you)必(bi)要(yao)
，建(jian)立(li)緊(jin)密(mi)的(de)聯(lian)盟(meng)不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)為(wei)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)創(chuang)造(zao)條(tiao)件(jian)，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)加(jia)強(qiang)客(ke)情(qing)關(guan)係(xi)，構(gou)建(jian)牢(lao)固(gu)的(de)網(wang)絡(luo)資(zi)源(yuan)。達(da)成(cheng)了(le)供(gong)銷(xiao)關(guan)係(xi)當(dang)然(ran)也(ye)就(jiu)形(xing)成(cheng)了(le)渠(qu)道(dao)同(tong)盟(meng)，而(er)在(zai)沒(mei)有(you)達(da)成(cheng)供(gong)銷(xiao)關(guan)係(xi)前(qian)，則(ze)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)正(zheng)常(chang)的(de)商(shang)業(ye)拜(bai)訪(fang)、提供行業和技術知識等手段讓準客戶對營銷人員產生良好的印象
，逐漸贏取信任，這也是在建立渠道關係。

   有效利用渠道資源

   建(jian)立(li)渠(qu)道(dao)同(tong)盟(meng)，客(ke)戶(hu)即(ji)對(dui)廠(chang)商(shang)有(you)了(le)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)的(de)依(yi)賴(lai)
，巧(qiao)妙(miao)地(di)把(ba)握(wo)這(zhe)種(zhong)依(yi)賴(lai)關(guan)係(xi)，將(jiang)是(shi)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)不(bu)竭(jie)的(de)資(zi)源(yuan)。比(bi)如(ru)，通(tong)過(guo)良(liang)好(hao)的(de)客(ke)情(qing)關(guan)係(xi)進(jin)行(xing)捆(kun)綁(bang)銷(xiao)售(shou)：將視頻監控、門(men)禁(jin)控(kong)製(zhi)和(he)防(fang)盜(dao)報(bao)警(jing)有(you)機(ji)地(di)集(ji)成(cheng)起(qi)來(lai)，以(yi)一(yi)定(ding)的(de)優(you)惠(hui)價(jia)格(ge)推(tui)薦(jian)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)，從(cong)而(er)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售(shou)平(ping)台(tai)，既(ji)實(shi)現(xian)了(le)客(ke)戶(hu)單(dan)位(wei)各(ge)子(zi)係(xi)統(tong)的(de)聯(lian)動(dong)，又(you)方(fang)便(bian)了(le)廠(chang)商(shang)施(shi)工(gong)調(tiao)試(shi)等(deng)的(de)人(ren)力(li)、精力投入。

   qudaochengyuanzhongchengkehuhaijuyoukoubeichuanbodezuoyong。kejileichanpin
，xiaofeizheduixingnenghekoubeiguanzhudubijiaogao，tebieshiduiyuduipinzhiyaoqiugaodedaxingkehu

，tamengengzhuzhonganfangchanpindekoubei。jiyuci，anfangchangshangjiuyaobaxianyoukehutebieshidakehuzuoweixuanchuanchanpinde“消費意見領袖”，通過他們的正常使用和優秀服務的印象，來影響他們周遭的潛在客戶選擇你的產品，以“小盤”驅動“大盤”
，來贏得該城市（區域）的連片開發和品牌傳播效應。

   以客戶為導向，建立核心競爭力

   設法滿足客戶的個性化需求

   當前，用戶除了對安防產品的需求不斷增加以外
，很多客戶還需要特殊化的服務。例如
，在金融業辦公場館
，對各個區域有不同的要求：營業廳的客戶區
，要求監控可疑目標
，但在員工區，除了監控安全外
，還要看到員工的業務流程是否規範；而在特殊區域像高管區、機房
、金庫等，將會有更加嚴格的要求，需要安防企業能夠為其辦公場所提供個性化的服務，而不是“一刀切”式shi的de產chan品pin供gong應ying。因yin此ci安an防fang企qi業ye不bu僅jin要yao為wei客ke戶hu提ti供gong基ji礎chu的de安an全quan防fang範fan措cuo施shi，還hai需xu要yao根gen據ju客ke戶hu的de工gong作zuo環huan境jing和he工gong作zuo特te點dian
，為wei其qi量liang身shen打da造zao專zhuan業ye係xi統tong，提ti供gong個ge性xing化hua的de服fu務wu，這zhe是shi未wei來lai安an防fang產chan業ye發fa展zhan的de一yi個ge趨qu勢shi。另ling外wai，在zai很hen多duo行xing業ye中zhong，用yong戶hu希xi望wang能neng將jiang安an防fang係xi統tong集ji成cheng到dao他ta們men的de業ye務wu係xi統tong或huo管guan理li係xi統tong，而er且qie還hai能neng夠gou通tong過guo安an防fang係xi統tong的de深shen層ceng次ci應ying用yong，為wei他ta們men的de業ye務wu或huo管guan理li帶dai來lai方fang便bian和he增zeng值zhi服fu務wu，這zhe就jiu必bi須xu對dui這zhe些xie行xing業ye開kai發fa客ke製zhi化hua產chan品pin和he係xi統tong。

   用核心競爭力去麵對市場

   集中優勢資源在自己的核心領域，就有可能成為這一領域的專業、權威企業。安防客戶按市場來分，有社區

、學校、寫字樓、金融單位、車站機場等不同客戶場所；從客戶特征來分
，有機關
、社群、企業、普通市民等不同群體；從產品性能上來分
，有監控器材
、報警器材、防偽器材
、智能器材等不同產品
，這些分類標準實際上在市場運作中是一個交織起來的網絡，對於安防廠商，專一比“大而全”gengjushichangjingzhengli。liru，changshangkeyizhuanzuogongyingyujinrongdanweidefangweiqicai，huozhuanzuogongyingxieziloudezhinengqicai。zheyang
，yifangmiankeyibaituochanpintongzhihuadejiliejiagejingzheng，lingyifangmian，qiyekeyizaihundundeshichangzhong，gengshenru

、集(ji)中(zhong)地(di)把(ba)握(wo)某(mou)類(lei)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)的(de)特(te)征(zheng)。對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，可(ke)以(yi)在(zai)更(geng)大(da)範(fan)圍(wei)選(xuan)擇(ze)適(shi)合(he)自(zi)身(shen)個(ge)性(xing)化(hua)應(ying)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)和(he)係(xi)統(tong)，排(pai)除(chu)一(yi)些(xie)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)功(gong)能(neng)和(he)應(ying)用(yong)，從(cong)而(er)對(dui)業(ye)務(wu)
、guanlidailaigengduodebianlihezengzhifuwu，tongshiyeyouzhuyujiangditouzichengben。hexinjingzhengliyaoyikehudeyizhiweizhuanyi

，kehuguanxinshenmeyangdechanpin，ruguonibagaozhiliangdechanpinmaigeiyaoqiujiagedidekehu
，najiushi“門不對路”了。

  重視網絡營銷傳播

   首先，要重視企業官網建設與維護。信息的通暢性、xiaofeizheyaoqiutoumingxiaofeidexinlitedian
，douyaoqiuanfangqiyenenggouyunyongfangbiandexinxiqudao
，rangzijidekehulejieqiye，lejienidechanpinhexianzhuang
，qiyewangzhanshiqiyexinxidezaiti，shichuangkouhezhendi，yishinengrangkehuzhaodao、二是能吸引客戶、三san是shi能neng留liu住zhu客ke戶hu。安an防fang產chan品pin利li用yong網wang絡luo傳chuan播bo是shi有you優you勢shi的de。安an防fang產chan品pin作zuo為wei科ke技ji型xing產chan品pin，消xiao費fei者zhe對dui其qi關guan注zhu度du較jiao高gao，希xi望wang直zhi觀guan近jin距ju離li地di了le解jie它ta，針zhen對dui這zhe樣yang一yi個ge特te點dian
，安an防fang企qi業ye可ke以yi在zai企qi業ye網wang站zhan生sheng動dong形xing象xiang地di將jiang產chan品pin、用法、性(xing)能(neng)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)開(kai)發(fa)一(yi)種(zhong)小(xiao)型(xing)互(hu)動(dong)遊(you)戲(xi)，將(jiang)產(chan)品(pin)植(zhi)入(ru)進(jin)去(qu)，讓(rang)網(wang)民(min)參(can)與(yu)遊(you)戲(xi)，通(tong)過(guo)遊(you)戲(xi)直(zhi)接(jie)地(di)對(dui)產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)深(shen)刻(ke)印(yin)象(xiang)和(he)好(hao)感(gan)，從(cong)而(er)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)感(gan)觀(guan)上(shang)鍾(zhong)情(qing)本(ben)企(qi)業(ye)。

   其qi次ci，要yao善shan於yu運yun用yong免mian費fei的de網wang絡luo資zi源yuan。網wang絡luo的de一yi個ge顯xian著zhu特te征zheng就jiu是shi網wang民min參can與yu的de廣guang泛fan性xing與yu便bian捷jie性xing。安an防fang企qi業ye品pin牌pai和he產chan品pin的de傳chuan播bo，在zai建jian設she和he維wei護hu好hao官guan網wang的de同tong時shi，應ying大da程cheng度du地di利li用yong網wang絡luo免mian費fei傳chuan播bo平ping台tai，將jiang自zi己ji的de產chan品pin推tui廣guang出chu去qu。例li如ru，可ke以yi在zai門men戶hu類lei或huo專zhuan業ye類lei網wang站zhan開kai辟pi博bo客ke用yong於yu展zhan示shi
，可ke以yi在zaiBBS發帖傳播，可以參與科技類競賽活動等等，目的隻有一個——讓盡可能多的網民認識你的品牌及產品，從而創造市場機遇。

   lingwai，kechangshidianzishangwuzaiyingxiaoshangdeyunyong。youtiaojiandeanfangqiyezaikaolvbujiangdixianyouqudaogongxiaodeqiantixiashidangdichangshidianzishangwu
，chulihaoyuchuantongqudaozhijiandechongtu。lirujiagezuihaobuyaodiyuchuantongqudaodejiage

；在促銷上適當宣傳渠道夥伴；可通過縮小在線銷售產品的範圍並且為在線銷售產品啟用新品牌來降低衝突水平；由傳統渠道夥伴完成電子訂單的物流功能。

   樹立強烈的服務觀念

   市場競爭激烈、技術壁壘變低、產品同質化加重，在這樣的市場環境下
，安防企業如何突出重圍，尋找自己的“藍海”
？那就是服務。

   qiyeduixiaofeizhefazineixindezhenchengfuwu，shizuibuyibeitongzhihuadejingzhengliqi。womensuojinjinledaodehaierjingshen，jiushixiandaiqiyefuwuyingxiaodedianfan。shijishang，haierdejuedaduoshuchanpinbingbucunzaijishumenkan
，quanguodejiadianqiyeyeyoujiqianjia
，weishenmeduyouhaierrucishourenzunzhong？woxiangzhengshitazhuoyuedefuwushenshenqianrulexiaofeizhelinghun。renhepinpaideanfangchanpin，doubukenengquebaobuchuwenti，jiejuewentidezuihaobanfajiushichangshangdeyouzhifuwu

，youzhifuwutixianzaiyingxiaorenyuanmianduitousudetaidu
、提供服務的及時性、排除障礙的技術性等等，各方麵的服務做到位，能夠有效穩定客戶情緒
，化解矛盾

，增強好感，彌補因產品問題帶來的障礙。

   安防產品不像快速消費品那樣即買即用、很少有使用過程中的障礙。作為安防企業，應廣泛調查了解市場的需求習慣，圍繞客戶需求設計
、生產。有時，他們根據市場需求設計出最時尚的款式和多種規格產品，供客戶選擇。在銷售過程中
，堅持為客戶創造最有利
、快(kuai)捷(jie)的(de)供(gong)貨(huo)條(tiao)件(jian)，嚴(yan)格(ge)遵(zun)守(shou)合(he)同(tong)

，兌(dui)現(xian)承(cheng)諾(nuo)。產(chan)品(pin)售(shou)出(chu)後(hou)，要(yao)及(ji)時(shi)處(chu)理(li)好(hao)客(ke)戶(hu)在(zai)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)時(shi)遇(yu)到(dao)的(de)各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)
，以(yi)維(wei)護(hu)雙(shuang)方(fang)的(de)利(li)益(yi)，使(shi)之(zhi)實(shi)現(xian)利(li)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)。

   anfangqiyebujinyaoguanxinchanpinshifouchenggongshouchu

，gengzhuzhongdeshikehuzaixiangshouqiyetongguoyouxinghuowuxingdechanpinsuotigongdefuwudequanguochengganshou。yinciqiyejianggengjijizhudongdiguanzhushouhouweixiubaoyang、收shou集ji客ke戶hu對dui產chan品pin的de意yi見jian和he建jian議yi並bing及ji時shi反fan饋kui給gei產chan品pin設she計ji開kai發fa部bu門men，以yi便bian不bu斷duan推tui出chu能neng滿man足zu甚shen至zhi超chao出chu客ke戶hu預yu期qi的de新xin產chan品pin。同tong時shi在zai可ke能neng的de情qing況kuang下xia對dui已yi售shou出chu的de產chan品pin進jin行xing改gai進jin或huo升sheng級ji服fu務wu。當dang客ke戶hu購gou買mai了le你ni的de安an防fang產chan品pin，營ying銷xiao工gong作zuo才cai剛gang剛gang開kai始shi
，因yin為wei客ke戶hu買mai產chan品pin本ben身shen不bu是shi最zui終zhong目mu的de
，而er是shi因yin購gou買mai配pei置zhi了le安an防fang產chan品pin達da到dao時shi時shi保bao安an的de效xiao果guo。良liang好hao的de服fu務wu將jiang使shi企qi業ye與yu客ke戶hu建jian立li長chang久jiu的de、良好的客戶關係，為企業積累寶貴的客戶資源。

   總之，整合營銷時代，對企業協調運作的能力提出了更高的要求。安防企業在經營發展中
，應整合企業、行業、shehuidenghuanjieshangyoushiziyuan，tongguoqiyeyuxiaofeizhedegoutong，yimanzuxiaofeizhejiazhiweiquxiang
，quedingqiyedehexinjingzhengli，kuodashichangfene，zengjiapinpaijiazhi，yibaochiqiyehexingyejiankangkuaisufazhan。