計世網5日消息 “德國”是質量和品質的代名詞。威圖正是一家來自德國的公司，盡管隱去了“德國”這一“商標”，但憑借其高品質的產品
，依然獲得了客戶和行業的認可。作為一家企業，威圖是如何打入IT行(xing)業(ye)的(de)？在(zai)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)中(zhong)，威(wei)圖(tu)有(you)哪(na)些(xie)概(gai)念(nian)和(he)殺(sha)手(shou)級(ji)應(ying)用(yong)？近(jin)日(ri)，在(zai)位(wei)於(yu)上(shang)海(hai)市(shi)鬆(song)江(jiang)工(gong)業(ye)區(qu)的(de)威(wei)圖(tu)中(zhong)國(guo)總(zong)部(bu)
，本(ben)報(bao)總(zong)編(bian)輯(ji)孫(sun)定(ding)與(yu)威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)機(ji)械(xie)技(ji)術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)執(zhi)行(xing)副(fu)總(zong)裁(cai)彭(peng)夫(fu)柯(ke)(Volker Palm)進行了深入的探討。

　　不斷增長的中國市場

　　雖然目前中國的業務隻占威圖全球業務的不到4%，但卻是威圖在全球金融危機中惟一能繼續保持增長的市場。

　　孫定： 在中國，很多人對威圖公司比較陌生，您能否先給我們介紹一下威圖公司以及威圖在中國的情況？

　　彭夫柯： 好的。德國威圖成立於1961年，是世界領先的箱體係統和箱體技術供應商。成立40多年來
，我們通過遍布全球的生產與服務網絡，為客戶提供便捷、全方麵的服務。目前，威圖在全球有超過1萬名員工
、60家國際性分公司、150個銷售和物流中心，以及70個代辦處、19個生產基地、1萬多種預先配置並隨時可以發運的產品

，大大節省了客戶的倉儲成本。

　孫定： 威圖所提倡的這些概念非常有意義，在實際推廣中是否已經有了成功案例？

　　彭夫柯： 當dang然ran。威wei圖tu在zai國guo內nei外wai都dou有you很hen多duo已yi經jing成cheng功gong的de案an例li。在zai歐ou洲zhou

，我wo們men幾ji乎hu每mei天tian都dou有you一yi個ge項xiang目mu，很hen多duo大da型xing企qi業ye都dou非fei常chang喜xi歡huan我wo們men的de這zhe個ge產chan品pin，他ta們men很hen關guan心xin安an全quan問wen題ti。在zai國guo內nei，威wei圖tu最zui成cheng功gong的de案an例li是shi與yu聯lian想xiang共gong同tong為wei中zhong科ke院yuan計ji算suan所suo提ti供gong的de數shu據ju中zhong心xin解jie決jue方fang案an
，這zhe是shi中zhong國guo第di一yi次ci將jiang節jie能neng係xi統tong用yong在zai高gao性xing能neng服fu務wu器qi或huo大da型xing數shu據ju中zhong心xin。

　　項目實施以後
，威圖看到了很多的市場需求。如今
，中國的超級計算用戶越來越多，預計在2009nianhuidadaoyigebaofa。tamenzuiguanxinde，shiruhezaixianyoujifangdekongjianlibajisuannenglichengbeitigao
，zhegexuqiuyijingshifenmingque。juwomenlejie，quanguohenduokeyanjigoudouzaichoubeizheyangdexitong
，weituhenxiangbawozhuzhegejihui。

　　孫定： 你說的很對，我們采訪過的CIO都有這種苦惱。但隨著計算密度的提高


，散熱是一個必須解決的關鍵問題。威圖是否可以提供更安全的解決方案？

　　彭夫柯： 我們的一個產品是RimatriX5係xi統tong，它ta能neng通tong過guo安an全quan模mo塊kuai為wei機ji櫃gui內nei部bu的de計ji算suan機ji產chan品pin提ti供gong很hen完wan善shan的de防fang護hu保bao障zhang。這zhe個ge係xi統tong集ji成cheng了le多duo種zhong監jian控kong管guan理li功gong能neng於yu一yi體ti，除chu了le通tong過guo各ge種zhong類lei型xing的de傳chuan感gan器qi控kong製zhi溫wen度du、門禁
、煙霧、震動等安全參數外
，還能結合視頻監控機櫃滅火係統等專業設備
，確保滿足所有的計算機設備正常運作的需求。

　　威圖還能提供安全防火的整體機房。我們測試過
，在威圖機房周圍持續燃燒一個小時或更長時間，機房內部的溫度不會超過70度
，濕度不會超過80%。而我們現在用普通方式建設的機房，僅僅20分鍾，內部溫度就超過了70度，15分鍾後濕度就達100%，滅火的時候也很容易對設備造成損傷。

　　chucizhiwai，weitubujintigongzhenggejifangdegaojibaohu，yetigongdangejiguidebaohu。duiyuyixiexiaodebangongshi，buxuyaojianlidaguimodejifang，zhiyouyigejigui，yekeyizuodaotongyangdengjidebaohu。

　　總裁感悟

　　推廣是一個漫長的過程

　　在全球市場，威圖的數據中心解決方案在很多領域都有應用

，包括國防
、服務
、金融等。而在中國，威圖還在等待實質性的突破。

　　威圖涉足IT已經15年，但在中國市場涉足IT才兩年多，顯然彭夫柯是有些著急的。但他也清楚，欲速則不達
，這必然是一個漫長的過程。

　　有(you)時(shi)候(hou)，威(wei)圖(tu)實(shi)施(shi)一(yi)個(ge)案(an)例(li)，往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)至(zhi)少(shao)兩(liang)年(nian)時(shi)間(jian)
，其(qi)實(shi)項(xiang)目(mu)真(zhen)正(zheng)的(de)工(gong)期(qi)隻(zhi)要(yao)半(ban)年(nian)
，之(zhi)前(qian)的(de)一(yi)年(nian)半(ban)時(shi)間(jian)都(dou)用(yong)來(lai)做(zuo)客(ke)戶(hu)意(yi)識(shi)普(pu)及(ji)和(he)培(pei)訓(xun)。

　　例如整體機房的高級防護解決方案

，客戶主要以國外的大型企業為主。“在(zai)中(zhong)國(guo)，我(wo)們(men)的(de)大(da)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)都(dou)沒(mei)有(you)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)嚴(yan)重(zhong)性(xing)，或(huo)者(zhe)認(ren)識(shi)得(de)不(bu)夠(gou)深(shen)入(ru)。他(ta)們(men)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)偏(pian)向(xiang)傳(chuan)統(tong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，看(kan)重(zhong)一(yi)次(ci)性(xing)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。”雖然威圖的團隊會清楚地計算出使用這套方案可以為日後節省多少TCO(整體擁有成本)
，甚至說明從哪些地方能把錢省回來，但無奈的是，客戶似乎並不考慮這些問題。

　　“我們相信這隻是一個階段性的問題，市場和客戶的意識要慢慢培育
，用成功的案例來培育。”因此
，威圖每年都會邀請20餘位客戶到德國總部參觀。在那裏，威圖有一個很大的數據中心，麵積有幾萬平方米，客戶能看到威圖的全部產品和應用。“這是真正意義上的數據中心！”很多客戶都是去過這裏之後
，才對數據中心有了更深入的認識和更長遠的打算，理解了威圖提供的完整方案。

　　總裁印象

　　本土化從語言開始

　　生活中，我從來沒有見過講中文如此流利的外國人。

　　彭夫柯是德國人，他在中國待了13年。他的中文字正腔圓，不僅不需要翻譯
，還會不時蹦出一些俗語和俚語——這更加有助於威圖和本土客戶的交流，理解他們的需求。

　　德國人的幽默與美國人不同。當我們很好奇地提出，為何不在公司的標誌中體現出威圖的“德國籍”
？zheyangbujinhuiranggongsilailiyimuleran，hainengtixianpinzhidebaozheng。pengfukehenrenzhendisisuolejimiaohouhuidashuo，zheshidangchujinruzhongguoshi
，gongsiweilegengkuairongruzhongguoshichang，lajinyukehudejuli，keyimodiaole“德國”的招牌。“但是現在看來，是不是應該再加上？”

　　在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)的(de)各(ge)種(zhong)活(huo)動(dong)中(zhong)，參(can)加(jia)者(zhe)以(yi)美(mei)國(guo)公(gong)司(si)居(ju)多(duo)，很(hen)少(shao)見(jian)到(dao)威(wei)圖(tu)的(de)身(shen)影(ying)。在(zai)彭(peng)夫(fu)柯(ke)看(kan)來(lai)，美(mei)國(guo)公(gong)司(si)非(fei)常(chang)活(huo)躍(yue)，與(yu)美(mei)國(guo)的(de)文(wen)化(hua)有(you)關(guan)。德(de)國(guo)人(ren)則(ze)更(geng)謹(jin)慎(shen)一(yi)些(xie)。“另一方麵，這些美國公司的規模都比我們大，我們是一個中型企業，IT業務隻有不到20%。其實在工業領域，誰都認識我們
，但在IT行業裏我們還這麼小，應該再多做一些事情。”

　　1996年，威圖在中國設立了辦事處。2004年，威圖在中國的大都市上海建立了高新技術生產基地，為中國市場的“再增長”做準備。這個基地麵積超過2.3萬平方米
，不僅是世界上最先進的箱體和機箱的高新技術生產基地之一，也是威圖的亞洲高新技術中心。

　　孫定： 那麼
，中國市場在威圖全球的布局中處於怎樣的位置
？

　　彭夫柯： 威圖在中國擁有20個分銷中心、500名員工，並在北京和深圳設有大型的倉儲基地。中國的生產基地擁有國際上廣泛運用的產品組合係列。原材料100%從中國采購，產品的80%在中國國內銷售，其餘20%出口亞太地區。

　　最近幾年來
，威圖在中國的業務已經有70%的增長。景氣的時候年增長率達到40%，低穀的時候也保持在20%，去年我們增長了37%，預計今年的增長在10%以yi上shang。未wei來lai，我wo們men會hui繼ji續xu增zeng加jia在zai中zhong國guo的de投tou入ru，今jin年nian有you一yi個ge千qian萬wan投tou資zi方fang案an，用yong於yu增zeng加jia產chan品pin線xian

，擴kuo大da產chan量liang。另ling一yi方fang麵mian

，威wei圖tu通tong過guo開kai發fa新xin產chan品pin來lai擴kuo大da威wei圖tu的de市shi場chang份fen額e。目mu前qian威wei圖tu的de市shi場chang份fen額e還hai比bi較jiao小xiao，我wo們men的de目mu標biao是shi在zai3～5年內，把市場份額提高到15%～20%，爭取市場領袖的地位。

　　孫定： 在產品技術水平和性能方麵
，中國的產品與德國的產品會有不同嗎？

　　彭夫柯： 不bu會hui的de。威wei圖tu在zai全quan球qiu有you綜zong合he全quan麵mian的de質zhi量liang管guan理li係xi統tong，保bao證zheng始shi終zhong如ru一yi的de高gao質zhi量liang產chan品pin
，在zai上shang海hai生sheng產chan的de所suo有you部bu件jian都dou會hui經jing過guo國guo際ji性xing規gui定ding和he標biao準zhun檢jian測ce。

　　事shi實shi上shang，我wo們men有you兩liang個ge產chan品pin線xian。一yi個ge是shi國guo際ji產chan品pin線xian，這zhe個ge產chan品pin需xu要yao滿man足zu全quan球qiu客ke戶hu的de要yao求qiu，所suo以yi功gong能neng比bi較jiao多duo，符fu合he各ge種zhong國guo際ji認ren證zheng和he測ce試shi機ji構gou的de測ce試shi; lingyigeshizhongguochanpinxian，zhikaolvzhongguokehudejutixuqiu，danshizhiliangbingbucha，zheyangzhengtichengbenhuidiyixie。yiqianwomenshinadeguodebiaozhunhuachanpinzaizhongguomai，quefaxianhenduochanpindegaojigongnengyouxiezhongguokehubingbuxuyao。zhongguodeduoshukehubijiaozhuyichengben
，yushiwomenjuedingweizhongguokehuliangshendazaogengweijingjishihuidechanpin。

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　　孫定： 在金融危機中，很多跨國企業在中國的情況都比海外好得多。從威圖來看
，全球的業務和中國的業務是否受影響？

　　彭夫柯： 威(wei)圖(tu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)業(ye)務(wu)還(hai)不(bu)錯(cuo)。今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，威(wei)圖(tu)全(quan)球(qiu)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)會(hui)明(ming)顯(xian)降(jiang)低(di)。而(er)在(zai)中(zhong)國(guo)
，預(yu)計(ji)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)可(ke)以(yi)保(bao)持(chi)去(qu)年(nian)的(de)水(shui)平(ping)，下(xia)半(ban)年(nian)則(ze)會(hui)超(chao)過(guo)去(qu)年(nian)。去(qu)年(nian)，威(wei)圖(tu)全(quan)球(qiu)的(de)營(ying)銷(xiao)總(zong)額(e)超(chao)過(guo)16億歐元，中國的業務隻占了3%～4%。很可惜，我們對全球業務的影響還不夠大
，否則可以更有助於公司的業績。

　　此外
，作為一個供應商
，在金融危機中我們顯得有些被動，因為如果客戶的項目停下來
，我們的供貨也隨之停止。但威圖公司有句口號： “你不著眼於未來，未來就不會眷顧你。”隻有在情況好的時候做好準備，在不好的時候才不會太辛苦。所以，我們做了很多準備。

　　IT與工業分不開威圖的主要業務在工業領域

，涉足IT也十分偶然。但在威圖
，工業和IT越來越分不開
，並成為其獨有的優勢。

　　孫定： 嚴格來說，威圖並不是一個純粹的IT公司，但威圖的很多客戶都是IT企業。威圖為他們提供哪些產品？

　　彭夫柯： 是的
，威圖的主要業務在工業領域，主要產品線也不是IT產品
，而是工業配件。我們有6大產品係列： 電氣控製箱櫃係列
、電子儀器控製箱櫃係列
、控製櫃專用空調及機器製冷
、配電組件

、IT解決方案和戶外箱體係列。

　　孫定： 除了IT企業本身
，我們更關注信息技術如何幫助各行各業的企業運行。能不能分享一下威圖在這方麵的情況？

　　彭夫柯： 威圖涉足IT產業也是出於一個很偶然的機會。15年nian前qian，我wo們men的de客ke戶hu公gong司si提ti出chu，能neng否fou為wei其qi開kai發fa一yi個ge服fu務wu器qi機ji櫃gui，我wo們men很hen快kuai開kai發fa出chu了le這zhe個ge新xin產chan品pin，並bing將jiang它ta變bian成cheng威wei圖tu日ri後hou的de一yi種zhong標biao準zhun化hua產chan品pin在zai市shi場chang上shang推tui廣guang。也ye是shi在zai這zhe個ge基ji礎chu上shang
，威wei圖tu才cai有you了le現xian在zai很hen寬kuan的de產chan品pin範fan圍wei。這zhe個ge機ji櫃gui是shi機ji架jia式shi的de，有you很hen強qiang很hen結jie實shi的de結jie構gou，客ke戶hu都dou很hen滿man意yi。

　　另一方麵
，信息化對公司業務的幫助也越來越多。我們的產品設計、生產線和管理等，都離不開信息化，公司也逐漸加強信息化和自動化投入，現在一條生產線的效率是原先的3倍。可以說
，工業和IT已經分不開了，這是威圖的優勢，工業和IT領域都有我們的產品線
，並越來越齊全。

　　孫定： 對客戶來說，安全可靠是第一位。威圖的產品在這方麵有哪些優勢？

　　彭夫柯： 威圖是做工業機櫃起家，所以機櫃是我們最強的領域，我們可以提供各種各樣的服務器機櫃，還包括機房配電產品、解決方案等。威圖是惠普、英特爾IBM、聯想等國際知名IT廠商的OEM製造商，從這個角度看
，威圖是全球最大的服務器機櫃供應商。

　　威圖在技術上最獨特的優勢是冷卻係統。過去20年～30年的時間
，我們都在研究製冷，這些技術可以很容易地應用於IT產品。我們的集中製冷係統可以達到30%～50%的節約; 我們改變了原先網孔式的機櫃門，采用玻璃門把機櫃封閉起來，根據測試
，過去服務器機房的噪音在80分貝左右
，現在能低於65分貝; 同時，對安全的監控也很重要。我們通過在機櫃和機房各個角度布置的傳感器，可以隨時掌握機房的狀態，如溫度

、濕度、運行速度

、空氣流量、氣流方向和電能損耗等各個參數，然後集成到一個平台，通過單一界麵來管理。

　　倡導綠色數據中心綠色IT的核心問題就是綠色數據中心

，一直以來，威圖倡導高效、安全和可靠的綠色數據中心解決方案。

　　孫定： 近幾年
，數字數據中心是業內最關注的問題。對此，《計算機世界》發起了“中國IT綠色行動”
，並成立了聯盟倡導綠色IT。事實上，綠色IT的核心問題就是綠色數據中心，這個問題已經越來越突出。威圖在這方麵做了哪些努力
？

　　彭夫柯： 總體來說
，威圖倡導高效、安全和可靠的綠色數據中心解決方案。我們通過提倡幾個概念來降低數據中心的能耗。一是提倡基礎架構走“節能型”道路; 二是倡導機房邊成長、邊bian擴kuo容rong
，現xian在zai很hen多duo客ke戶hu選xuan擇ze把ba機ji房fang一yi次ci性xing建jian設she到dao位wei，這zhe樣yang投tou資zi是shi很hen浪lang費fei的de，有you些xie設she備bei幾ji年nian也ye用yong不bu上shang就jiu過guo時shi淘tao汰tai了le
，卻que一yi直zhi產chan生sheng龐pang大da的de費fei用yong，如ru電dian費fei、物業成本、維修等; sanshixiangduiyuchuantongdelengquefangjianfangan，kongtiaozhinenglengquezhenggefangjian
，quewufazhenduilimiandeshebei，zheyangdefangfabujinxiaolvdi，erqiechaoepeizhi。womentiaoyandao，yixieshujuzhongxinpeizhilechaoguoxuqiu2.6倍的空調，仍然無法解決問題。因此我們倡導封閉冷卻的解決方案
，使用水作為係統的冷源，這套係統全年可以省50%的能源。