編者語：工gong業ye計ji算suan機ji，在zai一yi般ban人ren的de印yin象xiang中zhong，多duo半ban是shi工gong廠chang作zuo業ye員yuan才cai會hui用yong到dao的de設she備bei。但dan是shi研yan華hua科ke技ji董dong事shi長chang劉liu克ke振zhen卻que把ba在zai台tai灣wan屬shu於yu冷leng門men產chan業ye的de工gong業ye計ji算suan機ji做zuo得de有you聲sheng有you色se，並bing讓rang研yan華hua在zai景jing氣qi寒han冬dong中zhong，依yi然ran創chuang下xia年nian營ying收shou超chao過guo新xin台tai幣bi一yi百bai五wu十shi億yi元yuan的de營ying運yun成cheng績ji。究竟他是如何做到的?

   gongyejisuanjilingyuyixiangbuweirensuoshuzhi
，danyanhuakejidongshichangliukezhenquekandaoleqizhongdelijishichang，bingyongtadezhuanzhuyureqing


，dailingyanhuazaishenhoudejichushang


，buduandiqianzhanweilai、立下典範。

　　提到工gong業ye計ji算suan機ji
，在zai一yi般ban人ren的de印yin象xiang中zhong，多duo半ban是shi工gong廠chang作zuo業ye員yuan才cai會hui用yong到dao的de設she備bei。但dan是shi研yan華hua科ke技ji董dong事shi長chang劉liu克ke振zhen卻que把ba在zai台tai灣wan屬shu於yu冷leng門men產chan業ye的de工gong業ye計ji算suan機ji做zuo得de有you聲sheng有you色se，並bing讓rang研yan華hua在zai景jing氣qi寒han冬dong中zhong，依yi然ran創chuang下xia年nian營ying收shou超chao過guo新xin台tai幣bi一yi百bai五wu十shi億yi元yuan的de營ying運yun成cheng績ji。究竟他是如何做到的?

　　回hui到dao一yi九jiu八ba三san年nian
，當dang時shi在zai台tai灣wan最zui大da外wai商shang公gong司si惠hui普pu工gong作zuo的de劉liu克ke振zhen
，決jue定ding拋pao下xia外wai商shang的de光guang環huan和he優you渥wo的de福fu利li自zi行xing創chuang業ye，和he另ling外wai兩liang位wei同tong事shi成cheng立li研yan華hua科ke技ji。二er十shi五wu年nian後hou
，研yan華hua在zai他ta的de帶dai領ling之zhi下xia

，已yi成cheng為wei全quan球qiu第di一yi大da的de工gong業ye計ji算suan機ji廠chang商shang，且qie連lian續xu六liu年nian都dou被bei品pin牌pai顧gu問wen公gong司siInterbrand評選為台灣最具價值的國際品牌之一
，可說是台灣少數達到世界級水平的傑出企業。

　　要做領導者而非跟隨者

　　“當初我們創業
，並沒有想要變成大公司
，成長到現在的規模
，其實出乎當初的預期。但我們創立研華時立下的目標：要成為我們顧客心中的leader
，無論公司怎麼發展，從創業第一天起一直沒有改變
，”劉克振說。

　　身為全球工業計算機龍頭的董事長
，外表斯文、個ge性xing低di調tiao的de劉liu克ke振zhen，並bing沒mei有you一yi般ban人ren想xiang象xiang中zhong的de大da老lao板ban氣qi勢shi，但dan他ta卻que有you堅jian定ding的de意yi誌zhi和he長chang遠yuan的de眼yan光guang，很hen早zao就jiu決jue定ding投tou入ru工gong業ye計ji算suan機ji的de領ling域yu。和he劉liu克ke振zhen相xiang識shi多duo年nian的de研yan華hua大da中zhong華hua區qu總zong經jing理li何he春chun盛sheng就jiu說shuo：“KC（劉克振的英文名）是一個天生的創業家。”

　　從創業開始，劉克振就把公司的經營鎖定在利基市場。“我從創業時就一直抱持『niche player』的概念
，希望成為利基市場的領導者，而不是在大市場中做跟隨者。”當時劉克振看到工業整合自動化係統，以及計算機與製造設備連結的市場需求
，於是開始研發
、生(sheng)產(chan)應(ying)用(yong)在(zai)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)設(she)備(bei)
，而(er)不(bu)是(shi)選(xuan)擇(ze)熱(re)門(men)的(de)個(ge)人(ren)計(ji)算(suan)機(ji)產(chan)業(ye)創(chuang)業(ye)。這(zhe)個(ge)決(jue)策(ce)也(ye)奠(dian)定(ding)了(le)研(yan)華(hua)日(ri)後(hou)成(cheng)功(gong)的(de)基(ji)礎(chu)，一(yi)投(tou)入(ru)就(jiu)是(shi)二(er)十(shi)五(wu)年(nian)。

　　從年輕時就很喜歡閱讀的劉克振，每個月都會去書店看書、買書
，從書中找尋經營問題的指引，以及可供參考、學習的觀念。其中被劉克振奉為經營聖經的，就是管理大師吉姆.柯林斯（Jim Collins）的名著《從A到A+》（Good to Great）。“這本書讓我得到很多啟發，也印證了我對企業經營的想法，”劉克振表示。

　　從《從A到A+》中提到的“刺蝟原則”
，劉克振領悟到成功的企業
，需要有一個單純的理念，而這個理念來自於“企業對什麼有熱情”
、“企業在哪方麵可以領先其它人”
、“企業要如何成長”這三件事的交集。所以他指出，企業領導人最初的動心起念

、怎麼看待這三件事，就決定了這個企業日後會成為什麼樣的公司。

　　用專注與熱情深耕產業

　　“對(dui)研(yan)華(hua)來(lai)說(shuo)，認(ren)定(ding)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)產(chan)業(ye)有(you)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，我(wo)們(men)就(jiu)專(zhuan)心(xin)地(di)投(tou)入(ru)
，追(zhui)求(qiu)技(ji)術(shu)的(de)領(ling)先(xian)，並(bing)對(dui)顧(gu)客(ke)和(he)產(chan)業(ye)充(chong)滿(man)熱(re)情(qing)，必(bi)然(ran)能(neng)找(zhao)到(dao)成(cheng)長(chang)的(de)機(ji)會(hui)，”劉liu克ke振zhen說shuo。他ta也ye不bu諱hui言yan，在zai公gong司si發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong
，有you一yi陣zhen子zi曾zeng經jing分fen心xin過guo
，但dan他ta很hen快kuai體ti認ren到dao聚ju焦jiao和he專zhuan注zhu的de重zhong要yao性xing，持chi續xu在zai自zi己ji擅shan長chang的de領ling域yu中zhong深shen耕geng，也ye讓rang研yan華hua逐zhu步bu成cheng為wei工gong業ye計ji算suan機ji產chan業ye中zhong的de佼jiao佼jiao者zhe。

　　除了心無旁騖的堅持，在何春盛眼中，劉克振也是一個非常具有visionary（前瞻性）的領導者：“他長期專注在這個產業裏
，所以對工業計算機的發展有很透徹的觀察，尤其對趨勢的變化看得很精準，這一點讓我對他很佩服。”

　　“我對工業計算機的前景相當看好，”liukezhenzhichu，gongyejisuanjiweilaiyouhendadefazhankongjian
，yinweisuizhexinxihuashehuidepuji，jisuanjizhujianrongruyibanrendeshenghuozhong，kaishigengezhongchanyelianjiezaiyiqi。congchaoshanglingshoudiandePOS收銀係統、遊戲博奕用的機台，一直到行動醫療、安全監控、數字家庭、電子廣告牌等相關應用，都是工業計算機可以切入的領域。

　　劉克振近來一直推廣跨領域混搭合作的理念，希望為研華帶來下一波的成長

　　看見未來垂直領域的商機

　　隨著工業計算機產業的蓬勃發展
，劉克振也不斷思考研華的下一步該怎麼走。依據他的觀察，工業計算機將會從多樣統包的“雜貨店”經營模式，逐步走向“專賣店”經營模式。“所謂的專賣店模式，是指以醫療、安防等垂直應用領域為核心，以技術為輔的經營模式，透過這樣的模式，可以讓工業計算機廠商創造出更高的附加價值。”

　　為了因應這個趨勢
，劉克振強調研華未來必須開始注重開放和合作，並且為研華擬定出新的經營方針，他稱之為“Crossover Collaboration”（混搭合作）。“所謂的混搭合作
，不隻是內部跨部門的合作

，也包括和外界相關的夥伴，甚至和其它工業計算機廠商進行連結和交流，”劉克振指出，唯有互相信任合作，才能整合各種內外資源，有效地擴展垂直領域的利基市場
，進而帶動整體產業的質變和成長。

　　正如《從A到A+》書中所說：“從優秀（good）到卓越（great）的公司，往往遵循穩定的型態──必須先厚植實力，然後就會突飛猛進。就好像推動巨大的飛輪一樣，隻要朝著一致的方向繼續不斷地往前推動，就能累積成長的動能。”既有前瞻眼光、專注精神，又有開放胸襟的劉克振，不僅真正實踐了書中的理念
，也讓研華成為台灣科技業中，下一世代的卓越標竿。