新年伊始，某機床企業的一位領導向全體銷售人員提出了明確要求：“希望新的一年企業的應收賬款不要比牛尾巴長
，最好比兔子尾巴還要短。”

　　隨sui著zhe國guo際ji金jin融rong危wei機ji的de快kuai速su擴kuo散san和he蔓man延yan，市shi場chang下xia滑hua對dui機ji床chuang工gong具ju行xing業ye企qi業ye的de影ying響xiang愈yu演yan愈yu烈lie，企qi業ye獲huo得de新xin訂ding單dan的de機ji會hui越yue來lai越yue少shao
，出chu口kou量liang持chi續xu下xia降jiang，已yi經jing簽qian訂ding的de訂ding單dan不bu同tong程cheng度du地di出chu現xian了le違wei約yue或huo延yan期qi付fu款kuan，應ying收shou賬zhang款kuan增zeng加jia

，資zi金jin周zhou轉zhuan出chu現xian困kun難nan。為wei了le應ying對dui更geng加jia嚴yan峻jun的de市shi場chang形xing勢shi，不bu少shao企qi業ye一yi方fang麵mian要yao千qian方fang百bai計ji收shou緊jin自zi己ji的de錢qian袋dai子zi，抵di禦yu“冬天”的de寒han冷leng
，另ling一yi方fang麵mian要yao采cai取qu多duo種zhong手shou段duan，節jie約yue成cheng本ben，降jiang低di庫ku存cun，擴kuo大da銷xiao量liang，盤pan活huo資zi產chan
，並bing積ji極ji通tong過guo以yi貨huo易yi貨huo的de交jiao易yi方fang式shi盡jin快kuai收shou回hui應ying收shou賬zhang款kuan，防fang止zhi出chu現xian呆dai賬zhang壞huai賬zhang，為wei企qi業ye的de平ping安an“過冬”創造有利條件。

　　其實，從2008年的第四季度開始，以貨易貨的交易方式便在機床工具行業企業間悄然流行。

　　以貨易貨是減輕資金短缺的最佳捷徑

　　劉先生是國內某機床企業的一位主管，曾經曆過上世紀90年(nian)代(dai)的(de)經(jing)濟(ji)下(xia)滑(hua)，他(ta)對(dui)以(yi)貨(huo)易(yi)貨(huo)的(de)做(zuo)法(fa)十(shi)分(fen)認(ren)同(tong)。他(ta)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)，在(zai)當(dang)前(qian)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)席(xi)卷(juan)全(quan)球(qiu)
，信(xin)貸(dai)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)緊(jin)縮(suo)，銀(yin)行(xing)放(fang)貸(dai)意(yi)願(yuan)不(bu)斷(duan)下(xia)降(jiang)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，靈(ling)活(huo)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)是(shi)企(qi)業(ye)惟(wei)一(yi)正(zheng)確(que)的(de)選(xuan)擇(ze)。

　　易貨交易不但節約了企業的流動資金
，而且可以換回本應拿錢采購的各類技改設備、生產原材料以及職工福利等。劉說僅2008年第四季度由他經手的易貨交易協議總額已接近5000萬元，相當於為公司盤活了近5000萬元資金，2009年一季度他將全力做好這方麵的工作
，力爭把可能出現的壞賬風險降到最低限度。

　　與劉先生觀點一致的某工具企業的馬先生說
，不需涉及現金的以貨易貨做法是清理企業“三角債”最zui有you效xiao的de辦ban法fa。他ta認ren為wei，訂ding單dan的de快kuai速su下xia降jiang必bi然ran會hui造zao成cheng大da量liang的de資zi金jin沉chen澱dian，特te別bie容rong易yi形xing成cheng相xiang互hu拖tuo欠qian，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，雙shuang方fang很hen難nan做zuo到dao一yi次ci性xing支zhi付fu三san五wu百bai萬wan元yuan的de欠qian款kuan，因yin為wei這zhe個ge數shu額e有you可ke能neng相xiang當dang於yu全quan廠chang員yuan工gong兩liang個ge月yue的de工gong資zi總zong額e。但dan如ru果guo通tong過guo易yi貨huo交jiao易yi消xiao化hua掉diao一yi大da半ban
，剩sheng下xia三san五wu十shi萬wan元yuan尾wei賬zhang就jiu可ke以yi直zhi接jie用yong現xian金jin來lai支zhi付fu了le。在zai最zui近jin一yi個ge半ban月yue的de時shi間jian裏li，他ta們men就jiu采cai用yong多duo種zhong方fang式shi有you效xiao化hua解jie了le700多萬元的債務，並將自身的產品與其他企業交換，換回本應用現金購買的生產原材料及消費用品，從而達到減少流動
、資金壓力的目的，比如今冬企業取暖用的煤炭、通勤車輛的更新等，都是通過易貨交易完成的，公司一分錢現金也未支出。

　　以貨易貨交易仍有巨大潛力可挖

　　據業內人士介紹，機床工具行業以貨易貨交易商機無限，比如隨著國家對職業技術院校資金支持的力度逐年加大，院校的硬件建設、特別是對數控機床的需求不會是個小數，國內目前僅製造專業就有100多所院校
，數控化率平均不到50%，如果每所院校按一年更新30台數控機床計算
，一年對數控機床的需求量就可能突破3000台。保守估計，2008年四季度職業技術院校消化掉各類數控機床500多台（套），其中70%shiqiyezhijiantongguoyihuojiaoyizhuanmaigeidisanfangde。erxiangduixingyeqiyeeryan，yehuiliyongzhecihuanchongdejihui，jiakuaichanpinjiegoutiaozhenghechanyeshengji，bingtongguojishugaizaotigaochanpinkejihanlianglaiyingduishichangbianhua，youxiaojiangdirenliziyuanchengben，weijingjikuaisuzengchangqidedaolaijichuliliang
，zuohaochubei，zhedouxuyaoyidingshuliangdeshukongjichuangtouru。

　　此外
，企業易貨交易減少了中間周轉環節
，從而大大降低了銷售成本與采購成本。在即將跨入2009年的前一天，就有來自不同行業的五位企業老總在一列長途火車的餐廳裏相聚，經反複商談最終在一筆2000多萬元的易貨協議上簽了字。事後，一位老總感慨的說：“完成這麼一大筆交易，往年都是在賓館裏談，而這次在火車上談
，一瓶飲料二杯清茶，就解快了問題，使得成本降到了最低”。而現場的另一位老總半開玩笑的說：“降低成本的空間還有，如果明年企業仍在低位運行
，我們簽約之後用礦泉水舉杯慶賀成本還會更低。”

　　有人說機床工具行業的冬天已經來了
，也有人說真正的冬天還未到來，現在隻是遇到了“寒流”。但不管怎麼講，在目前國內工業企業麵臨融資困難
、原材料和人力成本上漲
、人民幣加速升值等不利情況下，企業如果想迅速盤活庫存、擴大銷量，以貨易貨或許是一個可以嚐試的選擇。