雖sui然ran身shen處chu競jing爭zheng異yi常chang激ji烈lie的de儀yi器qi儀yi表biao市shi場chang


，且qie麵mian對dui來lai自zi國guo內nei外wai品pin牌pai的de雙shuang重zhong壓ya力li，台tai達da儀yi器qi儀yi表biao業ye務wu卻que一yi直zhi能neng保bao持chi對dui市shi場chang趨qu勢shi的de冷leng靜jing判pan斷duan，並bing憑ping借jie創chuang新xin的de發fa展zhan思si路lu不bu斷duan贏ying得de競jing爭zheng優you勢shi。繼ji2007年實現了100%的增長率之後
，台達儀器儀表事業部在2008年依然表現不俗：新品多通道模塊化溫控器DTE係列一經推出便獲得了用戶的廣泛認可；在促進機械製造業的產業升級方麵又不斷創造成功案例
；同時，其“以方案銷售取代零件銷售”的創新營銷模式，也促進了台達儀器儀表產品應用於更廣泛的領域。

   從今年開始，全球性的經濟危機影響了整個市場的大環境，但台達電子集團子公司——中達電通儀器儀表產品處經理童曉玲卻認為：“這正是我們修煉內功、整理思路的好時機。”或許正是這種踏實的務實作風和不斷創新的經營思路，使得台達儀器儀表一直能在市場競爭中立於不敗，同時不斷創造出新的驚喜。

高附加值新品贏得市場

   2007年是台達儀器儀表的“新品年”，高性價比的DTD係列溫控器，外觀新穎、功能強大的DTV係列閥位控製器和CTA係列計時/計數、轉速器，以及高適用性、結構緊湊的MT4係列伺服電機專用編碼器等新品
，均於2007年推向市場

，完善了台達的儀器儀表產品線，為客戶提供了更豐富的選擇。

  2008年
，台達的各類儀器儀表新品繼續推出，其中最具亮點的當屬多通道模塊化溫控器DTE係列。這款產品延續了台達產品的一致性風格與優點
，而且，DTE係列的設計更貼近用戶，可靈活搭配的方式為客戶提供適合其需求的最合理、最經濟配置。童經理介紹說：“自2008年初DTE係列推向市場以來，就得到了用戶頗高的評價，且在短時間內銷售業績就創造了一個漂亮的‘開門紅’。”

   不斷推出高附加值的高端產品，增加高端產品在係列產品中所占的比例，一直是台達儀器儀表努力的方向。從2005年推出高端可編程溫控器DTB係列


，到2006年推出模塊化溫控器DTC係列，再到2008年的多通道DTE係列，台達儀器儀表一直都在一步一個腳印地向高端邁進。2007年

，高端產品在台達儀器儀表中的比例為20%，2008年，這一數字又有了顯著的提升。童經理表示，這是台達儀器儀表為應對激烈的市場競爭而采取的“藍海戰略”：“這正是向用戶展示台達品牌與眾不同的地方
，我們並不與別人拚價格，而是將更多的精力放在產品的研發和設計上。”

   如ru今jin
，台tai達da的de研yan發fa團tuan隊dui正zheng在zai加jia緊jin開kai發fa一yi係xi列lie高gao附fu加jia值zhi的de新xin產chan品pin，以yi進jin一yi步bu充chong實shi台tai達da儀yi器qi儀yi表biao的de高gao端duan產chan品pin線xian。集ji傳chuan感gan器qi與yu控kong製zhi器qi於yu一yi身shen的de壓ya力li控kong製zhi器qi
、shijiaokongzhiqidengdoujiangzaibujiuzhihouyuyonghujianmian。erzheyeshidetaidayiqiyibiaojiangyanguangtouxianglegengguangkuodeshichang。youlejingdeqikaoyandechanpin，cainengcongrongdiyingduilaizishichangdegezhongtiaozhan。

技術整合方案力促產業升級

  zaiquanqiujingjiweijidedahuanjingxia
，zhizaoyemianlinzhejudadetiaozhan。yaoxiangzhanwenjiaogen

，bubeijingjidehanliujikua
，jiubixugaijinchanpin
，cujinchanyeshengji。taidakeyiweiyonghutigongchanyeshengjidefangan
，tongguozhengtifangantishengyonghujiazhi。tongjinglishuo：“這樣同樣可以幫助他們降低成本
，並提高其產品在行業中的競爭力。”

  童經理以“塑機改造”為例向記者介紹說：“如ru果guo塑su機ji企qi業ye選xuan擇ze安an裝zhuang傳chuan統tong的de溫wen控kong表biao，在zai很hen多duo情qing況kuang下xia，由you於yu傳chuan統tong的de溫wen控kong方fang式shi存cun在zai較jiao大da的de慣guan性xing溫wen度du誤wu差cha，使shi得de產chan品pin的de檔dang次ci也ye隨sui之zhi下xia降jiang。我wo們men為wei用yong戶hu提ti供gong的de方fang案an是shi用yong人ren機ji界jie麵mian作zuo為wei顯xian示shi，溫wen控kong模mo塊kuai全quan部bu裝zhuang在zai電dian控kong櫃gui內nei
，這zhe樣yang通tong過guo人ren機ji界jie麵mian就jiu可ke以yi設she定ding、觀察
、控製溫度，同時還提高了設備的整體檔次，提升客戶塑機的競爭力。

   但要打破行業的既定習慣
，開頭的工作都是比較艱難的。為了使客戶願做“第一個吃螃蟹的人”，台(tai)達(da)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)的(de)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)們(men)總(zong)不(bu)怕(pa)與(yu)客(ke)戶(hu)一(yi)遍(bian)遍(bian)地(di)交(jiao)流(liu)
，並(bing)利(li)用(yong)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)對(dui)行(xing)業(ye)工(gong)藝(yi)的(de)深(shen)入(ru)掌(zhang)控(kong)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)係(xi)統(tong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。客(ke)戶(hu)通(tong)過(guo)對(dui)比(bi)方(fang)案(an)前(qian)後(hou)的(de)優(you)劣(lie)，加(jia)之(zhi)研(yan)發(fa)應(ying)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)無(wu)微(wei)不(bu)至(zhi)的(de)貼(tie)心(xin)服(fu)務(wu)，使(shi)得(de)願(yuan)意(yi)吃(chi)螃(pang)蟹(xie)的(de)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。

   “客戶得到了實惠
，競爭力得到了提升，最終用戶也實現了高效便捷的生產，大家都看到了好處
，產品升級也就成了順理成章的事情。”童經理說。

以方案銷售取代零件銷售

   2008年，塑機、藥機


、yinshuazhexiechuantongxingyeyiranjiangshitaidayiqiyibiaodezhongdianmubiaoshichang
，ciwai，zhongdadiantongyiqiyibiaochanpinchuyekaishishezugongchengxiangmujianshe，kaituogengguangfandeshichang。

   在準入門檻較低的儀器儀表市場，台達麵對的不僅是國際品牌的競爭，還有眾多本土品牌的低價壓力。“客戶要求儀器儀表產品控製精準、使用穩定，但在一些競爭比較激烈的行業，由於價格會影響他們的成本
，所以他們把價格也看得相當重。”童經理對於用戶這種選擇產品的態度表示了理解，但她表示，台達會通過為客戶提供整體解決方案

，幫助客戶降低整體成本。

  同時，台達儀器儀表還采取“以方案取代零件銷售”的經營新思路來應對日益激烈的市場競爭。童經理介紹說：“台(tai)達(da)擁(yong)有(you)廣(guang)泛(fan)的(de)機(ji)電(dian)產(chan)業(ye)線(xian)，擁(yong)有(you)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)資(zi)源(yuan)。今(jin)後(hou)，我(wo)們(men)會(hui)深(shen)化(hua)與(yu)台(tai)達(da)其(qi)它(ta)產(chan)品(pin)的(de)結(jie)合(he)應(ying)用(yong)，以(yi)方(fang)案(an)的(de)形(xing)式(shi)向(xiang)客(ke)戶(hu)推(tui)廣(guang)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)發(fa)展(zhan)更(geng)多(duo)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)來(lai)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)。”  

   xiulianneigong
，buduanchuangxin，bubuweiying，zhengshitaidayiqiyibiaoyibuyigejiaoyinzoudaojintian，bingqudeyouxiushichangyejidemijue。xiangxinzaichuangxindefazhanhejingyingsiludezhiyinxia，taidayiqiyibiaonengjixubaochishichangyoushidiwei，buduanweiyonghutigonggaofujiazhidechanpin
，bingzaicujinchanyeshengjideguochengzhongfahuizhongyaozuoyong。womenqidaizhetaidayiqiyibiaojixuchuangzaohuihuangyeji！