四年
，在一個企業的發展史中也許談不上舉足輕重，但是對於北京斯泰瑞電力技術有限公司（以下簡稱北京斯泰瑞）來說
，自2004年成立至今的四年卻是非同尋常的四年。成立之日起就專營西門子低壓交流異步電動機（低壓交流異步電動機隸屬於工業業務領域驅動集團標準傳動部），四年從剛剛成立的無名小卒到西門子TOP100代(dai)理(li)商(shang)中(zhong)的(de)一(yi)員(yuan)，憑(ping)借(jie)著(zhe)四(si)倍(bei)增(zeng)長(chang)的(de)訂(ding)貨(huo)額(e)不(bu)得(de)不(bu)令(ling)我(wo)們(men)為(wei)之(zhi)稱(cheng)讚(zan)，並(bing)且(qie)本(ben)財(cai)年(nian)有(you)望(wang)在(zai)整(zheng)體(ti)市(shi)場(chang)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)再(zai)次(ci)超(chao)額(e)完(wan)成(cheng)目(mu)標(biao)。近(jin)日(ri)，我(wo)們(men)走(zou)進(jin)斯(si)泰(tai)瑞(rui)總(zong)經(jing)理(li)劉(liu)勇(yong)澤(ze)，了(le)解(jie)更(geng)多(duo)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)的(de)合(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)故(gu)事(shi)。 

   《合攜快訊》：您是否能夠簡單的介紹一下您與西門子合作的淵源嗎？ 

  劉勇澤：做了多年電機產品之後我對這個行業中的各個品牌都有些了解。西門子在工控這個行業中是個非常好的品牌，而且產品線豐富、售後完善
，在市場上的認可使銷售相對得輕鬆些
，所以在2004年(nian)準(zhun)備(bei)成(cheng)立(li)公(gong)司(si)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)標(biao)準(zhun)傳(chuan)動(dong)合(he)作(zuo)。在(zai)西(xi)門(men)子(zi)公(gong)司(si)百(bai)年(nian)基(ji)業(ye)的(de)支(zhi)撐(cheng)下(xia)
，我(wo)相(xiang)信(xin)公(gong)司(si)也(ye)就(jiu)擁(yong)有(you)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)的(de)根(gen)基(ji)，值(zhi)得(de)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)的(de)精(jing)力(li)來(lai)合(he)作(zuo)。公(gong)司(si)剛(gang)開(kai)始(shi)運(yun)作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)遇(yu)到(dao)過(guo)很(hen)多(duo)困(kun)難(nan)，但(dan)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)標(biao)準(zhun)傳(chuan)動(dong)的(de)領(ling)導(dao)們(men)給(gei)了(le)我(wo)大(da)量(liang)的(de)支(zhi)持(chi)，協(xie)助(zhu)公(gong)司(si)成(cheng)長(chang)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)取(qu)得(de)了(le)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)業(ye)績(ji)，公(gong)司(si)在(zai)去(qu)年(nian)的(de)增(zeng)長(chang)率(lv)超(chao)過(guo)50%。 

　　《合攜快訊》：我wo注zhu意yi到dao您nin隻zhi專zhuan注zhu於yu銷xiao售shou西xi門men子zi標biao準zhun傳chuan動dong的de低di壓ya交jiao流liu異yi步bu電dian動dong機ji，這zhe點dian與yu其qi他ta合he作zuo有you些xie不bu太tai一yi樣yang

，您nin是shi否fou在zai將jiang來lai也ye會hui銷xiao售shou變bian頻pin器qi等deng工gong控kong產chan品pin呢ne或huo者zhe是shi其qi他ta品pin牌pai？ 

　　劉勇澤：應該近幾年都不會的。首先，當西門子電機工廠投資中國之後
，我就更加信心十足。西門子電機有限公司生產的1LG0電機性價比非常之高，技術服務都能很好的滿足中國市場的要求。現在本地化戰略進一步擴展，1LG4也轉移到中國生產，這就意味著將來中國是西門子在全球的一個非常重要的生產基地，產品線
、技術、服務都將會越來越充實。這樣對於我們來說就有了這樣充沛的後備軍之後就根本不用考慮放棄西門子品牌，放棄電機業務
；其次
，我認為隻有專業團隊才能保證長期穩定的發展，需要將貿易
、技術、服(fu)務(wu)一(yi)體(ti)化(hua)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)，而(er)不(bu)是(shi)僅(jin)僅(jin)為(wei)了(le)獲(huo)利(li)而(er)簡(jian)單(dan)的(de)隻(zhi)是(shi)去(qu)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)。如(ru)果(guo)不(bu)懂(dong)就(jiu)冒(mao)然(ran)出(chu)售(shou)的(de)話(hua)
，不(bu)僅(jin)僅(jin)會(hui)影(ying)響(xiang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)
，更(geng)是(shi)會(hui)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)西(xi)門(men)子(zi)公(gong)司(si)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)一(yi)直(zhi)以(yi)電(dian)機(ji)專(zhuan)家(jia)著(zhu)稱(cheng)，在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)也(ye)都(dou)有(you)所(suo)被(bei)了(le)解(jie)
，所(suo)以(yi)我(wo)會(hui)堅(jian)持(chi)成(cheng)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)電(dian)機(ji)的(de)專(zhuan)一(yi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。也(ye)許(xu)經(jing)過(guo)了(le)七(qi)八(ba)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)沉(chen)澱(dian)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)會(hui)慢(man)慢(man)兼(jian)顧(gu)起(qi)其(qi)它(ta)產(chan)品(pin)，不(bu)過(guo)這(zhe)也(ye)是(shi)後(hou)話(hua)了(le)。 

　　《合攜快訊》：麵對當前金融危機引起的聯動效應，公司是否受到了影響
，采取了哪些行動來抵抗此次的市場寒冬？ 

　　劉勇澤：目前為止我們的業績還是很好的
，並且超過了預期
，經過四年的市場開拓，我們與上百家用戶成功合作，其中更有十餘家大型OEM,主要分布在風機/水泵/物料輸送/建jian築zhu機ji械xie等deng領ling域yu
，成cheng為wei我wo業ye務wu的de基ji石shi。對dui於yu經jing濟ji危wei機ji暫zan時shi還hai沒mei有you看kan到dao太tai大da的de影ying響xiang，所suo以yi對dui整zheng個ge市shi場chang還hai是shi蠻man有you信xin心xin的de。但dan是shi作zuo為wei一yi個ge公gong司si的de負fu責ze人ren，我wo必bi須xu也ye要yao未wei雨yu綢chou繆mou做zuo到dao有you舍she有you得de，理li性xing平ping衡heng規gui避bi風feng險xian，穩wen健jian發fa展zhan。所suo以yi現xian在zai我wo們men采cai取qu了le以yi下xia幾ji點dian措cuo施shi。首shou先xian

，減jian少shao當dang前qian風feng險xian較jiao高gao的de行xing業ye（例如鋼鐵化工）投入，有選擇的進行業務運作
；其次挖掘新行業，關注國家重點投入的行業如電力
、築路、水泥的發展動態，加強與這些行業相關的OEM商(shang)溝(gou)通(tong)合(he)作(zuo)。最(zui)後(hou)我(wo)們(men)加(jia)強(qiang)現(xian)金(jin)流(liu)的(de)管(guan)理(li)，提(ti)高(gao)預(yu)付(fu)款(kuan)額(e)度(du)縮(suo)短(duan)帳(zhang)期(qi)，使(shi)公(gong)司(si)有(you)充(chong)足(zu)的(de)現(xian)金(jin)支(zhi)持(chi)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)。我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)未(wei)必(bi)不(bu)是(shi)件(jian)好(hao)事(shi)，對(dui)於(yu)西(xi)門(men)子(zi)與(yu)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)
，可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)來(lai)培(pei)養(yang)市(shi)場(chang)、刺激消費、樹立根基，一旦時機再次成熟相信我們將會有更好的發展。 

　　《合攜快訊》：作為0708財年西門子標準傳動業務增長最快的合作夥伴，公司在未來兩到三年內期待一個怎麼樣的發展
？ 

　　劉勇澤：womenyibeijingweizhongxinfushezhenggebeifangqukaizhanyewu。suizheyewudefazhanwomenjihuazaiwangjingtouziyichuxindebangongshikuodaxiaoshoutuanduililiang，jiadaduizhoubianyewudeguanli。zongbubandaowangjingzhihou，womenjiusuoduanleyuximenzigongsidejuli，goutongjiaoliugengjiafangbianle。zongzhi，youzheximenzibiaozhunchuandongdezhichi
，woxiangxingongsifazhanqianjingwuxianhao。yucitongshiwomenyeqidaizheSD電dian機ji能neng在zai產chan品pin品pin質zhi優you化hua，品pin種zhong多duo樣yang化hua

，加jia快kuai國guo產chan化hua等deng方fang麵mian施shi以yi更geng大da的de力li度du。潮chao平ping兩liang岸an闊kuo，風feng正zheng一yi帆fan懸xuan。市shi場chang是shi非fei常chang廣guang闊kuo
，我wo們men的de合he作zuo前qian景jing也ye是shi一yi片pian光guang明ming。

　　《合攜快訊》：您是否能對《合攜快訊》的廣大讀者說句話
？ 

　　劉勇澤：西門子在市場推廣、渠道管理方麵都是一家具有非常競爭力的公司，《合攜快訊》這(zhe)份(fen)電(dian)子(zi)期(qi)刊(kan)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)顯(xian)著(zhu)的(de)例(li)子(zi)，所(suo)有(you)實(shi)事(shi)的(de)信(xin)息(xi)都(dou)包(bao)含(han)在(zai)其(qi)中(zhong)。我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)西(xi)門(men)子(zi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)穩(wen)定(ding)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)公(gong)司(si)一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。西(xi)門(men)子(zi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)值(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)。 

　　北京斯泰瑞電力技術有限公司是集貿易

、技術、 服務於一體的機電及工業產品代理、銷售的企業。公司是世界 500 強 SIEMENS 公司電機產品的優秀代理商。公司擁有技術工程師
、銷售工程師 20 餘人
，是一支年輕而富有朝氣的團隊。我們秉承：用戶至上，信譽第一的宗旨為廣大客戶提供一流的產品
、一流的服務。