金融危機給申城不少企業帶來種種壓力
，但上海正泰電氣股份有限公司的最新統計數據卻顯示，該企業08年前11個月的銷售額同比增長21%
，其中外貿訂單更是“出人意料”，同比增加了2倍。秘訣在哪裏？一靠及時調整市場結構
，外銷注重避“熱”就“冷”，內銷加大力度

，積極尋找新商機

；二是長期堅持技術練兵，打造“創新棉襖”，抵禦化解風險。 

　　08年以來，麵對不斷嚴峻的外銷形勢
，正泰電氣迅速行動
，調整市場結構。在他們看來，雖然外銷隻占了企業銷售額的10％，但他們並不輕易放棄，並嚐試拓展新的細分市場。分析發現，07年企業在競爭激烈的歐美市場業績增長有限
，但在一些冷門地區卻有“熱”氣象。企業調整策略，避“熱”就“冷”

，重點開拓非洲
、南美、俄羅斯和中東市場


，結果訂單接踵而來：08年到目前為止，企業接到的外貿訂單同比增長了2倍，對外銷售同比增長了1倍。對於今年的外貿目標
，正泰電氣充滿信心
，提出對外貿易額要增長140%，外貿訂單至少增長50%。內nei銷xiao市shi場chang是shi正zheng泰tai電dian氣qi的de主zhu要yao板ban塊kuai
，也ye是shi企qi業ye在zai當dang前qian形xing勢shi下xia準zhun備bei全quan力li開kai掘jue的de領ling域yu。企qi業ye決jue策ce層ceng緊jin盯ding國guo內nei形xing勢shi，仔zai細xi研yan究jiu擴kuo內nei需xu
，特te別bie是shi加jia大da電dian網wang設she施shi改gai造zao、鐵路建設所帶來的機會。這幾天，公司已經專門組建了2個工作小組

，瞄準“電網改造”和“鐵路建設”開展相關業務。 

　　方向瞄準後，還得有搶占市場的實力，這來自於正泰電氣多年堅持自主創新的累積效應。正泰電氣3年前在鬆江投產後，平均每年投入6000多萬元用於科技研發，至今總投入已超過2億元。最近，正泰電氣還與沙特阿拉伯一家變壓器設備公司簽訂了為期10年的油浸式配電變壓器技術轉讓協議，這將是國內同行在該領域的第一次技術輸出。統計數據顯示，08年前11個月，公司已累計申請專利20duoxiang，biqunianjingzengyibei
，qizhongqiyezizhuyanfadeyizhongduanluqichanpindapoleguowaijutoudeduonianlongduan，yongminzupinpaitidaijinkou，huodeguojiajixiegongyekejijinbuerdengjiang。 

　　正泰電氣還以創新優勢推進產品結構調整，企業平均每年都要推出30多項新產品
，同時年均淘汰10%的老產品。08磨啊摹，正泰電氣新產品銷售額占到總銷售額的60%以上，比去年高出20％。 

　　比如公司新研發的22萬千伏變壓器產品
，自去年推出以來銷售額已攀升到了3個ge億yi
，最zui近jin該gai產chan品pin還hai通tong過guo了le國guo家jia電dian網wang的de有you關guan認ren證zheng，有you望wang在zai明ming年nian的de國guo家jia電dian網wang基ji礎chu設she施shi建jian設she中zhong發fa揮hui作zuo用yong。眼yan下xia，正zheng泰tai電dian氣qi一yi方fang麵mian在zai寒han潮chao中zhong適shi度du“休養生息”，另一方麵則瞅準時機謀劃發展壯大。該企業技術中心負責人李水清透露
，近期一個擁有600名研發人員的研發中心將投入運行，它的建設主要瞄準國際通行的三級研發中心，研究方向涵蓋技術、產品和工程三個層次。同時
，企業投資10億元的諾亞克公司也將在明年上馬，定位於生產高端產品、麵向國際市場，建成後可以與國外同行業巨頭相抗衡。 

　　“創新棉襖”還讓員工感受到了溫暖。這幾天，公司的裝配工人武亞領到了上月的薪水
，她發現
，雖然自己近期加班少了
，但工資

、獎金等加在一起，與以往不相上下。據透露，08年公司所有員工年收入還是繼續保持10%至15%的增幅。不僅如此
，公司有關部門還利用工閑，為員工製訂出了一係列培訓計劃
，包括公關禮儀、質量體係、質量工具概述等10餘門課程。