五年修成正果，孫靈巧的臉上終於露出了迷人的笑容。作為上海電器城市場經營管理有限公司的董事長
，她用“風雨曆程”來描述這個來之不易的國內第一家工業電器產品交易所———上海電器城，並繪出了“一天完成全球采購”的藍圖。

　　這的確是一個誘人的計劃：為全球電子電器買賣雙方提供一個虛擬和實物相結合的交易平台。換句話說


，就是打造中國目前規模最大

、專業性最強、輻射麵最廣的專業電子電器產品貿易基地。

　　帶著同樣理想的還有中國化工信息中心、同濟大學以及各大電氣行業協會。１２月１５日，以上幾家在上海舉行了合作簽約儀式。其中作為主體方的上海電器城負責建設場館、招商引資
；而中國化工信息中心則利用已有的網絡優勢，搭建網上虛擬交易平台；同濟大學提供技術支撐；行業協會具有產業鏈的集聚性，打造規範的完整產業鏈，創建行業新標杆。這是一個強強戰略組合。

　　絕佳的區位優勢

　　上海電器城位於金山區與鬆江區、奉賢區交彙處
，南麵緊靠大亭公路，到達市中心僅３５分鍾。２００８年投產的上海南站到金山區的城際快速鐵路，以及規劃中的地鐵將途經於此。總規劃占地近千畝，一
、二期占地５５０畝，總投資１２億人民幣。

　　“２００９年１２月底，完成整體商業運營，２０１０年（趕在世博會前）正式開業。”上海電器城總經理方勤思向記者透露。

　　兩周前，“世博之父”蔣一成先生參觀了上海電器城
，他非常認同方勤思的行業發展理念：讓采購方買到最佳產品
，最大限度地降低采購的質量誤差和價格誤差
，讓供貨方最大限度地展示自己企業的優勢、產品種類。

　　世博會期是短暫的，上海電器城將利用這期間所帶來的機遇
，展開蝴蝶效應，成為“後世博時代的研發基地”。事實上，他們正在做此方麵的努力。如果運氣好的話，他們還將拿下一定數量的展位，給電器生產企業提供一個絕佳的“攻城略地”的大好時機。

　　企業庫存趨於零

　　選擇上海金山區作為電器城的大本營，並非空穴來風。

　　早前
，以上簽約的三家及浙江省內的幾家電氣行業協會就共同組建了“上海電器城項目開發運營合作團隊”。這個團隊花費了半年時間，先後８次赴占全國低壓電器市場份額６０％的中國電器之都———溫州，進行調研，發現浙江省每年電器工業產值達１０００億，其中浙江省電器行業協會所在地的樂清就占了６００億。而上海年工業總產值高達２３０００億，工業電器需求量近１０００億元
，是中國最大的工業電器需求市場，而且這種需求還在遞增。

　　為此，方勤思表示，“我們不用高喊輻射全中國
、全世界，我們把上海家門口的生意做好就非常了不起了。通過整合物流優勢，讓上海工業企業的庫存趨近於零。”

　　不過想做到這一點並非朝夕之間。上海電器城開始謀劃自己的標準化服務體係，主要體現在流程的標準化

、專業性以及技術層麵的服務
，這裏最重要的是用流程的標準化整合服務體係。

　　他(ta)們(men)的(de)作(zuo)法(fa)是(shi)，首(shou)先(xian)為(wei)工(gong)業(ye)電(dian)器(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)和(he)技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)的(de)平(ping)台(tai)
，同(tong)時(shi)為(wei)采(cai)購(gou)商(shang)提(ti)供(gong)有(you)深(shen)度(du)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)
，以(yi)及(ji)適(shi)合(he)采(cai)購(gou)商(shang)的(de)最(zui)優(you)化(hua)方(fang)案(an)，讓(rang)供(gong)需(xu)雙(shuang)方(fang)更(geng)深(shen)入(ru)溝(gou)通(tong)，發(fa)揮(hui)虛(xu)擬(ni)和(he)實(shi)物(wu)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)的(de)整(zheng)體(ti)優(you)勢(shi)。為(wei)了(le)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，“我們將整合行業機構
、研究機構，為這些企業服務，使企業在市場中最大限度地展示自己、改善自己，形成整個行業的‘多贏’局麵。”實現真正意義的現代物流的核心價值
，為供需雙方提供更專業

、更標準、更規範的增值服務。

　　虛擬與現實

　　隨著工業企業生產設備消費結構的不斷升級，它們對工業電器商業服務的要求不斷提高，迫切需要信息化
、集成化大交易平台和現代物流相結合的現代服務業新模式。

　　在此形勢下孕育而生的上海電器城浮出水麵，他們推出一種全新的經營模式———打造中國最具實力的虛擬交易平台和實物平台相結合的工業電器產品集成化交易平台，以“創建中國第一家工業電器產品交易所”為公司最高戰略目標
，輻射長三角、集六大功能體係為一身的現代服務業新模式，為采購商和供應商提供深度而優化的高附加值服務。

　　shiwujiaoyipingtaizuidadetedianshiyouqiangdadexiyinlihekekaoxing
，zheshizuizhongyaodechuantongshangyejiaoyifangshi。danshirenmenyuelaiyuexiwangjiangdicaigoudeshijianchengbenhejiaoyijiage
，yincitongguowangluojinxingcaigoudexuqiuyuelaiyueda，xunijiaoyipingtaijuyoujudadeyouyuexingheshichangqianjing。

　　用中國化工信息中心主任李中的話說，“把我們物理的銷售平台進行Ｎ倍放大
，提高物理平台的銷售效果。”

　　shanghaidianqichengxiangmukaifayunyinghezuotuanduifahuigeziyoushi
，nulidazaoxunijiaoyipingtaiheshiwujiaoyipingtai
，bingjiangliangzhejinxingyoujijiehe，rangguangkuowubiandexunijiaoyishijiehejianshichengxindeshiwujiaoyishijiepengzhuangchuxinxingshangyehuohua，tajiushi“自適應”，即變結構控製。

　　作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)工(gong)業(ye)電(dian)器(qi)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)
，自(zi)有(you)它(ta)存(cun)在(zai)的(de)理(li)由(you)。如(ru)何(he)將(jiang)這(zhe)個(ge)虛(xu)擬(ni)與(yu)實(shi)物(wu)相(xiang)結(jie)合(he)的(de)平(ping)台(tai)發(fa)揮(hui)得(de)盡(jin)善(shan)盡(jin)美(mei)
，上(shang)海(hai)電(dian)器(qi)城(cheng)總(zong)經(jing)理(li)助(zhu)理(li)沈(shen)群(qun)科(ke)表(biao)示(shi)
，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)積(ji)極(ji)地(di)探(tan)索(suo)和(he)實(shi)踐(jian)。

　　但是有一點可以肯定

，上海市場再大也隻是中國甚或全球市場的“冰山一角”
，那些已經擁有強大銷售網絡的溫州電器製造商們是否會看重這個平台
，還要看市場的臉色。