編者語：中國視覺行業已經轉向工業化——隨之而來的結果就是對自動化產生了更濃厚的興趣——這就提供了一個巨大的潛在市場。AIA近期的機器視覺市場調查首次在篇章中加入了中國
，在文章中

，中國被描述成“可能是當前最具有機器視覺產品市場的區域。”

   今(jin)年(nian)夏(xia)季(ji)，由(you)於(yu)奧(ao)運(yun)會(hui)在(zai)北(bei)京(jing)的(de)召(zhao)開(kai)
，全(quan)球(qiu)的(de)視(shi)野(ye)都(dou)轉(zhuan)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)。盡(jin)管(guan)在(zai)過(guo)去(qu)的(de)幾(ji)年(nian)，多(duo)數(shu)的(de)工(gong)業(ye)化(hua)國(guo)家(jia)也(ye)將(jiang)注(zhu)意(yi)力(li)轉(zhuan)移(yi)到(dao)了(le)東(dong)方(fang)
，但(dan)更(geng)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)
，中(zhong)國(guo)的(de)視(shi)野(ye)卻(que)已(yi)經(jing)放(fang)在(zai)了(le)全(quan)球(qiu)。

   對於視覺行業而言，中國已經轉向了工業化——隨之而來的結果就是對自動化產生了更濃厚的興趣——這就提供了一個巨大的潛在市場。AIA近期的機器視覺市場調查首次在篇章中加入了中國

，在文章中，中國被描述成“可能是當前最具有機器視覺產品市場的區域。”

   自2001年中國加入世界貿易組織以來

，出口量和投資大增。事實上，中國的經濟在過去五年以來一直保持兩位數的增長。AIA報告顯示自動化行業每年以令人驚訝的25%的速度增長
，手工操作的低效生產線和過時的設備被尖端的自動化設備所取代。

   所suo以yi市shi場chang是shi絕jue對dui有you的de

，但dan如ru何he開kai拓tuo這zhe個ge市shi場chang？作zuo為wei一yi個ge近jin年nian來lai才cai對dui世shi界jie開kai放fang的de國guo家jia，在zai許xu多duo經jing濟ji領ling域yu還hai存cun有you很hen多duo問wen題ti。在zai中zhong國guo，仍reng有you關guan於yu外wai資zi企qi業ye的de種zhong種zhong限xian製zhi，當dang然ran
，也ye還hai有you各ge種zhong法fa律lv上shang的de稅shui收shou問wen題ti需xu要yao協xie調tiao。事shi實shi上shang
，中zhong國guo最zui近jin出chu台tai的de一yi項xiang稅shui法fa顯xian示shi，將jiang機ji器qi視shi覺jiao相xiang機ji從cong一yi類lei別bie歸gui到dao另ling一yi類lei別bie，導dao致zhi關guan稅shui從cong6-8%增長至35%。

   進入這一市場的西方國家企業
，首要的選擇是尋找當地代理商
，這一方法被很多知名公司所采用

，如：Dalsa、Euresys
、JAI和其他更多的公司。這些公司的大多數都是基於中國最大的視覺展會——VisionChina,該展會每年都吸引越來越多的國外公司參與。

   EMVA協會秘書長Patrick Schwarzkopf說：“對(dui)於(yu)歐(ou)洲(zhou)供(gong)應(ying)商(shang)而(er)言(yan)，中(zhong)國(guo)是(shi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)國(guo)家(jia)。展(zhan)會(hui)的(de)參(can)觀(guan)人(ren)員(yuan)，同(tong)當(dang)地(di)代(dai)理(li)商(shang)一(yi)起(qi)工(gong)作(zuo)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，以(yi)及(ji)一(yi)些(xie)大(da)公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)立(li)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)，都(dou)能(neng)表(biao)明(ming)這(zhe)一(yi)點(dian)。”

  從EMVA市場報道的最初統計數字來看，EMVA會員在亞洲的營業收入占總收入的15%左右，其中4%在中國。Schwarzkopf繼續說

，“針對中國的出口額在2007年增長了42%，盡管整體上的收入增長平穩，但增長率卻很高！”

  AIA市場分析主管Paul Kellett說：“行xing業ye內nei多duo數shu的de視shi覺jiao專zhuan業ye技ji術shu都dou不bu在zai中zhong國guo，中zhong國guo對dui獲huo得de這zhe些xie專zhuan業ye技ji術shu非fei常chang感gan興xing趣qu，或huo是shi購gou買mai或huo是shi通tong過guo合he作zuo的de方fang式shi進jin行xing開kai發fa。對dui於yu西xi方fang國guo家jia企qi業ye來lai說shuo，合he作zuo是shi非fei常chang有you用yong的de切qie入ru點dian
，但dan合he作zuo關guan係xi也ye會hui破po裂lie。”

  中國市場主要的推動力是相機製造商，這些供應商在很小的機器視覺高端領域謹慎運營。——至少目前是如此。Matrox Imaging 公司市場銷售部副總經理Francois Bertrand說， “就我們的亞洲市場而言
，現在我們還可以在中國利用自己的基礎資源開拓其他的領域。” Matrox Imaging公司為視覺係統設計了軟件工具和相關的硬件。

   Matrox的中國經銷商已代理其產品六七年，銷售額占全球營業收入的2到3個百分點。Bertrand說
，“可以確定，這是一個增長性區域。增長的百分比很高，但同其他的亞洲市場
，如：新加坡
、中國台灣和日本相比，銷售量相對要低。”

   盡管如此

，也要認真對待這一市場。Matrox在加拿大總部的每一個部門都安排了一位能說中文的工作人員
，以確保這些經銷商(也可以說是客戶)能夠得到中文支持。Bertrand曾親自參加過在中國舉行的機器視覺展會，他是受中國當地代理商的要求參加展會，來表達Matrox公司對這一區域的重視。

   同樣
，Allied Vision Technology (AVT)公司在2007年，同位於北京的大恒圖像簽訂了代理商協議。

   AVT預測中國的視覺市場將在未來幾年中實現增長。該公司總裁Frank Grube說：“隨著中國市場產品質量標準的提高和勞動力成本的上升
，機器視覺在中國將越來越具有吸引力。”

  Grube接著說，“機器視覺相機已經在中國的工業領域得到了廣泛應用，如印刷

、紡織
、電子元器件製造和食品加工。交通和科學成像領域這樣的非工業領域也有應用。如：AVT相(xiang)機(ji)在(zai)中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)應(ying)用(yong)於(yu)火(huo)車(che)日(ri)程(cheng)維(wei)護(hu)工(gong)作(zuo)中(zhong)車(che)廂(xiang)及(ji)軌(gui)道(dao)氧(yang)化(hua)的(de)檢(jian)測(ce)。我(wo)們(men)在(zai)製(zhi)藥(yao)行(xing)業(ye)也(ye)擁(yong)有(you)了(le)客(ke)戶(hu)
，他(ta)們(men)采(cai)用(yong)我(wo)們(men)的(de)相(xiang)機(ji)對(dui)生(sheng)產(chan)線(xian)上(shang)的(de)藥(yao)片(pian)裝(zhuang)瓶(ping)和(he)液(ye)體(ti)藥(yao)劑(ji)的(de)裝(zhuang)瓶(ping)包(bao)裝(zhuang)進(jin)行(xing)檢(jian)測(ce)。

  康耐視早已在中國的上海和深圳設有辦事處。康耐視全球市場副總經理Peter Neve說，“中國是康耐視公司的戰略性關鍵市場。這個國家的發展和製造業規模推動了機器視覺需求的增大。

   Neve評價說：“中國經濟的快速增長超越了世界上的其他國家，中國製造業向高水平的發展將同機器視覺產品攜手共進。”四年前，康耐視在中國上海設立辦事處，同時

，Neve還指出其他的辦事處也在籌備中
，最終將會在中國建立機器視覺供應商的銷售網絡。

   IMS Research機器視覺行業專家John Morse指出，他有證據表明中國還有很多的問題需要注意。Morse 說：“這一市場的確代表著機遇，但不是在短期內。很多的中國客戶都告訴我，他們很看重 “低價位”，而這在目前的競爭環境和低傭金狀況下很難實現。”

   當然，同中國的關係有可能會成為雙向。美國和歐洲在專業技術上始終領先，但中國也會追上
，那麼到時就可能發生競爭。EMVA 秘書長Schwarzkopf說：“我不認為中國的供應商會立即對西方市場造成威脅。不過
，到了一定時間必定會出現改觀。”

  AVT的Grube也同意中國的供應商會在未來帶來競爭，他還補充說：“中國的配件供應商將會在未來同美國和歐洲的製造商競爭——或許不隻是在中國市場。現階段的趨勢是他們依賴像AVT這樣的國外製造商生產的配件，關注於機器視覺係統的開發。”

   IMS Research的Morse補充道：“現在，中國市場主要以低端為主
，數量多但質量較低。中國暫且沒有構成威脅——但在未來，誰又清楚呢？”