編者語：通過這幾年在RFID市場的親身經曆，使張革軍現在更願意從某一個行業信息化需求的整體視角來看待RFID。把RFID作為整個信息係統的一個組成部分，從用戶需要的角度出發，提供數據采集的產品方案。

RFID企業首要解決的問題是“生存之道”

   張革軍，北京烽火聯拓科技公司總經理，2003年開始投身於中國RFID應用市場。幾年來在RFID市shi場chang的de拚pin搏bo，經jing曆li了le挫cuo折zhe與yu磨mo礪li之zhi後hou，終zhong於yu為wei公gong司si明ming確que了le生sheng存cun與yu發fa展zhan的de方fang向xiang，在zai目mu標biao市shi場chang，形xing成cheng了le自zi己ji獨du特te的de技ji術shu優you勢shi與yu競jing爭zheng壁bi壘lei。在zai經jing曆li了le維wei深shen、烽火聯拓的發展曆程後，張革軍對於中國RFID企業如何生存與發展，有著自身務實地感受，對中國RFID總體發展環境的看法
，也更加冷靜和現實。 

   精彩觀點一：通過這幾年在RFID市場的親身經曆
，使我現在更願意從某一個行業信息化需求的整體視角來看待RFID。把RFID作為整個信息係統的一個組成部分，從用戶需要的角度出發，提供數據采集的產品方案。單純地定位在RFID產業的企業現在依舊會很難生存。我認為要把RFID的技術與產業經驗當成你企業的競爭優勢之一

，而不要把它當成企業唯一的核心競爭力。 

   徐東英：從2003年到現在已經五個年頭了，可以說您見證了中國RFID五年的發展曆程



，那麼
，從您的親身經曆來看，您對今年中國RFID市場的總體發展環境持何看法
？ 

   張革軍：企業外部環境方麵：一是政策環境好
，政府的引導性投入
，帶動了產業的發展
，從業公司數量增多；二是市場環境有待發展，市場還處於早期階段，從客戶內部自發產生的需求還很少；企業內部環境方麵：企業需要進一步明確市場定位。 
   這幾年在RFID市場上的經曆，使我現在很認同這樣一個觀點：就是不要單獨談RFID技術和產業。因為從技術角度而言，RFID是信息采集的一個手段，它就象條碼和指紋一樣。如果非要把RFID當作一個相對獨立的產業環境來對待
，就會導致這樣一種現象：企業閉門造車的開發了一款產品
，之後到處去找客戶
，告訴客戶這個產品有多好、你應該如何使用。但是用戶的信息化程度、管理水平未必處於這個階段，沒有這個需求。這樣做的結果
，就會很容易陷入一個死胡同。現在，相當一部分RFID企業規模小，無法突破
，很重要的一個原因就是沒有解決好這個問題。我現在更願意從一個行業信息化需求的整體視角來看待RFID，把RFID作為一個組成部分
，用戶需要什麼，我們就提供什麼。 

    徐東英：那麼基於這樣一種認知，您是怎樣定位烽火聯拓、設定他的發展方向的？ 

   張革軍：烽火聯拓的定位是麵向某一個細分市場的信息化解決方案中的設備供應商。基於這樣一種地位
，RFID便(bian)隻(zhi)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)中(zhong)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)
，甚(shen)至(zhi)是(shi)非(fei)常(chang)小(xiao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)麵(mian)向(xiang)軍(jun)方(fang)市(shi)場(chang)
，在(zai)這(zhe)一(yi)細(xi)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)上(shang)我(wo)們(men)的(de)重(zhong)點(dian)又(you)是(shi)人(ren)員(yuan)管(guan)理(li)與(yu)物(wu)流(liu)管(guan)理(li)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)。圍(wei)繞(rao)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)軍(jun)方(fang)需(xu)求(qiu)，研(yan)發(fa)相(xiang)應(ying)的(de)產(chan)品(pin)

，提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。從(cong)產(chan)品(pin)的(de)角(jiao)度(du)包(bao)含(han)了(le)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)：即RFID技術、無線自主網技術和移動計算技術。如果其中部分產品能夠轉成通用產品，我們今後會把它們推向相適應的民用市場。 
　　基於這樣一種操作思路，烽火聯拓僅僅兩年的時間業務發展極其迅速。我們預測：今後三年每年會以2倍的速度遞增，對發展前景充滿信心。 

   徐東英：通過烽火聯拓一年多的經營實踐，您是不是認為如果公司僅定位在RFID上
，企業生存將非常艱難
？ 

   張革軍：一項新的技術產品的市場推廣應用是要遵循一定的規律的，如果企業僅定位在RFID產業鏈中的一個環節，例如：做(zuo)標(biao)簽(qian)或(huo)是(shi)讀(du)寫(xie)器(qi)等(deng)
，然(ran)後(hou)去(qu)找(zhao)用(yong)戶(hu)
，生(sheng)存(cun)會(hui)是(shi)比(bi)較(jiao)艱(jian)難(nan)。因(yin)為(wei)
，你(ni)不(bu)確(que)定(ding)哪(na)一(yi)部(bu)分(fen)才(cai)是(shi)你(ni)真(zhen)正(zheng)的(de)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)看(kan)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)中(zhong)，凡(fan)是(shi)發(fa)展(zhan)的(de)還(hai)算(suan)不(bu)錯(cuo)的(de)企(qi)業(ye)
，幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)從(cong)某(mou)一(yi)個(ge)具(ju)體(ti)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)起(qi)步(bu)
，提(ti)供(gong)全(quan)麵(mian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)。通(tong)過(guo)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)實(shi)踐(jian)，我(wo)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)起(qi)步(bu)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)遵(zun)循(xun)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)規(gui)律(lv)：先得到某一個細分市場的認可，用戶買單後，才能使技術得以發展和應用。所以
，對於RFID企業
，應該從細分市場的應用解決方案入手，在根據用戶需求，提供相應的RFID產品與方案，才是RFID企業生存與發展的一條比較正確的路徑。 

   精彩觀點二：目前產業鏈的總體現狀是：產chan業ye鏈lian各ge個ge環huan節jie都dou有you公gong司si存cun在zai，從cong業ye公gong司si不bu在zai少shao數shu，但dan總zong體ti而er言yan規gui模mo都dou不bu大da
，產chan品pin相xiang比bi國guo際ji水shui平ping，還hai存cun在zai一yi定ding差cha距ju，企qi業ye自zi身shen的de能neng力li和he成cheng熟shu度du還hai很hen低di
，產chan業ye鏈lian不bu能neng說shuo成cheng熟shu。用yong大da家jia比bi較jiao熟shu悉xi的deGartner曲線來描述目前的RFID技術發展現狀，我認為是處於相對低穀階段。  

   徐東英：經過這幾年的發展，您如何看待目前中國RFID產業的現狀，您認為中國RFID產業鏈成熟了嗎
？ 

   張革軍：我認為中國RFID市場仍舊處於市場早期階段。今年和去年差不多，沒有本質的差別，從RFID技術的發展上也沒有特別的亮點。目前產業鏈的總體現狀是：chanyeliangegehuanjiedouyougongsicunzai，congyegongsibuzaishaoshu，danzongtieryanguimodoubuda

，chanpinxiangbiguojishuiping
，haicunzaiyidingchaju，qiyezishendenenglihechengshuduhaihendi，chanyelianbunengshuochengshu。qishiyigexinjishuyaoxiangzhenzhengdedaopujiheyingyong
，wuniandeshijianshijueduibugoude。kankanxianzaiwomenzuishuxideshoujihehulianwangchanye，yeshijingguoleshiduoniandefazhan，caidaodajintiandezhezhongchengdu。yongdajiabijiaoshuxideGartner曲線來描述目前的RFID技術發展現狀，我認為是處於相對低穀階段。 

    徐東英：看來您對目前RFID市場發展的現狀並不樂觀，那麼您認為製約中國RFID產業發展的因素是什麼？ 

   張革軍：我認為製約目前RFID產業發展的因素有幾點：首先，市場的需求還很不明顯
，很多領域RFID應用還沒有起步；其二
，應用水平低，有一些用戶已經開始了有價值的試點應用
，但是，由於用戶信息化水平比較低、管理水平不配套，而目前提供RFID服務的企業實力又有限，很難為客戶提供長效的幫助，雙方都是停留在較低水平的層次上，這樣的現實就造成一種現象：用戶花了很大的精力卻沒有得到回報，信心度大大喪失。所以，難以形成真正的應用典範效應
，反而製約了產業的發展。 

   徐東英：基於這樣一種觀點，您認為標準問題是製約中國RFID市場發展的瓶頸嗎？ 

   張革軍：我現在認為標準問題不是製約RFID產chan業ye發fa展zhan的de瓶ping頸jing。標biao準zhun的de產chan生sheng大da多duo是shi由you於yu某mou項xiang技ji術shu發fa展zhan迅xun速su，為wei了le實shi現xian互hu聯lian互hu通tong，大da家jia采cai用yong同tong一yi標biao準zhun。目mu前qian最zui主zhu要yao的de問wen題ti是shi缺que乏fa應ying用yong，沒mei有you應ying用yong，也ye就jiu談tan不bu上shang標biao準zhun。 

   徐東英：您如何看待低頻、高頻、超高頻市場發展的現狀和未來趨勢？ 

   張革軍：對於高頻市場，我認為它有著廣闊的應用市場。例如一卡通、各(ge)種(zhong)票(piao)證(zheng)等(deng)等(deng)，從(cong)安(an)全(quan)角(jiao)度(du)，這(zhe)些(xie)應(ying)用(yong)高(gao)頻(pin)更(geng)適(shi)合(he)。現(xian)在(zai)，經(jing)過(guo)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)
，國(guo)內(nei)高(gao)頻(pin)技(ji)術(shu)產(chan)業(ye)的(de)劃(hua)分(fen)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)細(xi)了(le)，這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)應(ying)用(yong)依(yi)然(ran)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。根(gen)據(ju)軍(jun)方(fang)的(de)特(te)點(dian)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)是(shi)定(ding)位(wei)在(zai)超(chao)高(gao)頻(pin)上(shang)，但(dan)是(shi)
，超(chao)高(gao)頻(pin)目(mu)前(qian)的(de)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)還(hai)處(chu)於(yu)早(zao)期(qi)，需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)。 

   精彩觀點三：五年來，RFID的發展有喜有憂。如果當時，沒有炒作的過熱，沒有過高的期望，也許RFID的發展比現在要好。 

   徐東英：您如何看待這幾年中國RFID產業的發展
？ 

   張革軍：這幾年RFID的發展有喜有憂，喜的是國家資金引導
，帶動產業發展，很多企業投身其中
，RFID的de發fa展zhan也ye已yi得de到dao各ge方fang麵mian的de關guan注zhu。經jing過guo這zhe幾ji年nian的de發fa展zhan
，目mu前qian
，產chan業ye鏈lian得de到dao了le發fa展zhan，同tong時shi也ye培pei養yang了le一yi批pi技ji術shu人ren才cai。這zhe些xie特te點dian，使shi得de如ru果guo一yi旦dan有you爆bao發fa性xing的de應ying用yong，中zhong國guoRFID產業已經有了很好的基礎積累，可以迅速迎來其大發展的時代。憂的是：dangchushexiangdenenggoudailaigemingxingbiangedeyingyongbingmeiyoudedaohenhaoshixian。yirenmenzuikanhaodewuliuweili，zhijinwoermahaijinjinzaichangshigezhonggeyangdetuijinfangan。meiguojunfangdeyixiejihuayeweidedaohenhaoshishi。zheyiqiebukebimiandihuirangrenduiRFID技術本身和能帶來的收益產生懷疑。如果當時沒有過高的期望值，也許會比現在更好。 

   徐東英：那麼未來三到五年，您最看好的RFID應用領域是什麼？ 

   張革軍：不同企業
，應該有不同答案
，麵向你定位的目標市場的客戶群體，你要回答自己如下幾個問題：你(ni)能(neng)夠(gou)清(qing)晰(xi)的(de)辨(bian)識(shi)客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)所(suo)在(zai)嗎(ma)？在(zai)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)中(zhong)有(you)存(cun)在(zai)對(dui)你(ni)技(ji)術(shu)的(de)需(xu)求(qiu)嗎(ma)
？你(ni)以(yi)及(ji)你(ni)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)嗎(ma)

？你(ni)公(gong)司(si)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)資(zi)源(yuan)支(zhi)撐(cheng)這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)嗎(ma)
？如(ru)果(guo)得(de)到(dao)肯(ken)定(ding)的(de)回(hui)答(da)，這(zhe)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)主(zhu)流(liu)市(shi)場(chang)。就(jiu)我(wo)們(men)目(mu)前(qian)情(qing)況(kuang)看(kan)來(lai)，首(shou)先(xian)是(shi)軍(jun)方(fang)市(shi)場(chang)
，我(wo)堅(jian)信(xin)RFID在軍方市場將會有著巨大的發展空間。當然，我也看好物流中RFID的應用，但這需要一個比較漫長的過程，是三五年甚至是十年以後的事情。我覺得車輛管理，例如不停車收費可能會很快成為RFID最先被接受的主流應用
，因為
，它有著現實而旺盛的需求。防偽也將是一個RFID技術非常適用的應用領域。 

   徐東英：您認為今年推動RFID產業發展的最重要的事件是什麼？ 

   張革軍：政府主管部門的引導性投入、國際重大事件、各種突發事件的處理，都為RFID產業的發展提供了很好的發展機遇與方向。 

   通過和張總的一席對話，讓我感受最深的就是冷靜和現實。經曆了一線RFID市(shi)場(chang)的(de)考(kao)驗(yan)和(he)洗(xi)禮(li)
，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)問(wen)題(ti)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)生(sheng)存(cun)和(he)發(fa)展(zhan)的(de)問(wen)題(ti)。張(zhang)革(ge)軍(jun)通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)的(de)實(shi)踐(jian)悟(wu)出(chu)了(le)自(zi)身(shen)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)之(zhi)道(dao)，使(shi)他(ta)終(zhong)於(yu)迎(ying)來(lai)了(le)自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)的(de)機(ji)遇(yu)。這(zhe)些(xie)現(xian)實(shi)的(de)經(jing)驗(yan)對(dui)每(mei)個(ge)RFID的企業應該是有所啟發和幫助的。