新興市場的挑戰者正在與老牌競爭對手形成掎角之勢 CFP圖

　　“全球性時代將取代全球化時代。”波士頓谘詢公司資深合夥人林傑敏（Jim Hemerling）說。

　　這絕不是一個文字遊戲。兩個概念雖然看上去差之毫厘，但卻代表了兩種完全不同的趨勢。

　　全球化時代，企業的業務模式一般都是集中式的、自上而下的、流liu程cheng式shi的de。他ta們men的de影ying響xiang力li也ye是shi從cong成cheng熟shu市shi場chang向xiang新xin興xing市shi場chang轉zhuan移yi。來lai自zi新xin興xing市shi場chang的de企qi業ye所suo扮ban演yan的de角jiao色se大da多duo是shi供gong應ying商shang和he批pi發fa商shang，或huo者zhe本ben地di的de經jing銷xiao商shang。

　　zaiquanqiuxingshidai，xinxingshichangchuxianletiaozhanzhe，tamenyongyouchengbenyoushi


，leyujijichuangxin，tongshiyouzijidutedefazhancelve，zhexietezheng
，ranglaizixinxingshichangdetiaozhanzhenenggouchaoyuenaxielaizichengshushichangdeqiangdajingzhengduishou，shenzhizaichengshushichangliyulaopaijingzhengduishouxingchengzhijiedejingzheng。

　　成本優勢

　　meiyourennenghushilaizixinxingshichangjingzhengzhedechengbenyoushi。tuerqidetuzilacheng，zhengzaichengweizaochuanyezhidou。zaiguoqudeshiniandangzhong，zhegechengshilibuduandiyongruzhoubianxiangcundefamugongren，tongguopeixunzhexiefamugongrenzhujianchengweihegedezaochuangongren。shinianzhong

，tuzilachengdeguimokuodalesanbei，zaochuanyecongyezhedadao3萬多名。這些來自當地市場的人力資源，成為了圖茲拉城低成本競爭的優勢之一。

　　矽穀的一名企業家打算耗資8000wanmeiyuandazaotadejuxingyoutingshi，jiuhaobuyouyudixuanzeletuzilacheng。tahenqingchu，ruguozijibazhesouyoutingfangzaiyidalizhizao
，huafeigenggao，erqieyebujiandehuigengwanmei。

　　在zai林lin傑jie敏min看kan來lai，來lai自zi新xin興xing市shi場chang的de挑tiao戰zhan者zhe，大da多duo像xiang圖tu茲zi拉la城cheng一yi樣yang，他ta們men首shou先xian是shi人ren工gong成cheng本ben低di，具ju有you價jia格ge優you勢shi，這zhe對dui消xiao費fei者zhe形xing成cheng了le最zui初chu的de吸xi引yin力li。

　　而與此同時，新興市場的挑戰者還先占領了他們的“內生市場”
，從內生市場上獲得了不少市場份額，這為他們日後進入到成熟市場奠定了基礎。

　　去中心化

　　“全球性”企業與“全球化”企業的最大區別在於，他們沒有一個通常所說的“總部”的概念，而更多的是將產品的研發、製造、分銷等環節分散在最合適的地方。

　　“決策在任何地方製定，這將從根本上改變總部的概念。”巴西航空工業公司首席執行官Frederico Curado說。

　　在這樣的一個“去中心化”的商業模式當中，決策、創新和產品等來自於不同中心，保證了企業能夠獲得最大化的利益。

　　巴ba拉la特te鍛duan造zao公gong司si來lai自zi於yu印yin度du
，但dan它ta並bing不bu局ju限xian於yu將jiang總zong部bu設she置zhi在zai印yin度du，它ta不bu相xiang信xin整zheng合he。毫hao無wu疑yi問wen，這zhe是shi一yi個ge全quan新xin的de模mo式shi，有you收shou購gou卻que沒mei有you整zheng合he，對dui企qi業ye而er言yan
，是shi否fou能neng夠gou掌zhang控kong被bei收shou購gou企qi業ye
？答da案an是shi肯ken定ding的de。在zai巴ba拉la特te的de收shou購gou原yuan則ze裏li
，保bao證zheng被bei收shou購gou的de部bu門men有you高gao度du的de自zi主zhu性xing，讓rang它ta們men能neng夠gou按an照zhao自zi己ji的de最zui優you路lu徑jing發fa展zhan，最zui終zhong獲huo益yi的de仍reng是shi巴ba拉la特te。

　　“別急於對兼並對象進行整合，不要第一個考慮成本的協同效應。”林(lin)傑(jie)敏(min)提(ti)醒(xing)說(shuo)，一(yi)旦(dan)企(qi)業(ye)試(shi)圖(tu)通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)來(lai)擴(kuo)大(da)自(zi)己(ji)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)

，那(na)麼(me)它(ta)們(men)首(shou)先(xian)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)等(deng)待(dai)。在(zai)並(bing)購(gou)發(fa)生(sheng)後(hou)
，再(zai)逐(zhu)漸(jian)考(kao)慮(lv)遷(qian)移(yi)價(jia)值(zhi)鏈(lian)上(shang)的(de)相(xiang)關(guan)部(bu)分(fen)，將(jiang)不(bu)同(tong)的(de)部(bu)門(men)放(fang)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)中(zhong)心(xin)，對(dui)企(qi)業(ye)成(cheng)功(gong)完(wan)成(cheng)並(bing)購(gou)，甚(shen)至(zhi)是(shi)拓(tuo)展(zhan)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)更(geng)有(you)價(jia)值(zhi)。

　　深入新市場

　　對於老牌企業而言，來自新興市場的挑戰者對市場的認識也是巨大的挑戰。後者能夠深入每一個市場，發現新的市場機會。

　　haierdeyiweidianqiweixiugongfaxian，jingchangyounongcunkehuqingtabangmangshutongxiyijipaishuiguan
，houlaitalejiedao
，renmenyinweishiyongxiyijixihongshuerzaochengleshangshuwenti。yushi，haierzaixiyijishanganzhuanglexishucaidexunhuanshebei。

　　來自新興市場的挑戰者也把類似的洞察帶到了成熟市場中，比如中國的嬰幼兒用品製造商好孩子在美國占領了大約25%的市場份額，其中的重要原因在於
，這家公司在主要市場都設置了自己的研發中心
，包括美國市場。它的創新速度極快，每12小時就能夠開發一項新的產品。

　　事(shi)實(shi)上(shang)，對(dui)於(yu)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)
，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)僅(jin)能(neng)夠(gou)發(fa)現(xian)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)

，甚(shen)至(zhi)能(neng)夠(gou)創(chuang)造(zao)出(chu)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)來(lai)

，印(yin)度(du)的(de)巴(ba)賈(jia)吉(ji)汽(qi)車(che)公(gong)司(si)為(wei)低(di)收(shou)入(ru)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)選(xuan)額(e)，從(cong)色(se)彩(cai)到(dao)座(zuo)位(wei)配(pei)置(zhi)，顧(gu)客(ke)都(dou)可(ke)以(yi)自(zi)由(you)選(xuan)擇(ze)。巴(ba)賈(jia)吉(ji)公(gong)司(si)因(yin)此(ci)在(zai)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)上(shang)取(qu)得(de)了(le)巨(ju)大(da)成(cheng)功(gong)，它(ta)的(de)業(ye)務(wu)遍(bian)及(ji)50個國家。

　　挑戰者的挑戰

　　來自新興市場的挑戰者們在國際商業競爭上優勢明顯，不過，他們在任何市場與任何競爭對手競爭的時候
，也必須要考慮到“可持續”的問題。

　　zhengruqianwentidaode，tiaozhanzhemenxuyaobaochidichengbenjiegoudejingzhengyoushi，heliliyongzijisuoyoudeziyuan，youduishichangdedongcha
，nenggoutigongfuhexiaofeizhexuqiudeyanfa。

　　不bu過guo，林lin傑jie敏min也ye提ti醒xing說shuo，新xin興xing市shi場chang的de挑tiao戰zhan者zhe們men必bi須xu要yao注zhu重zhong開kai拓tuo自zi己ji的de市shi場chang能neng力li
，特te別bie是shi要yao建jian立li自zi己ji的de品pin牌pai
，有you自zi己ji的de渠qu道dao和he分fen銷xiao能neng力li

，同tong時shi，新xin興xing市shi場chang的de挑tiao戰zhan者zhe們men必bi須xu要yao關guan注zhu的de是shi，發fa展zhan自zi己ji獨du特te的de研yan發fa能neng力li，而er不bu是shi通tong過guo拷kao貝bei來lai發fa展zhan自zi己ji的de研yan發fa能neng力li。

　　針zhen對dui新xin興xing市shi場chang企qi業ye通tong過guo並bing購gou來lai拓tuo展zhan自zi己ji的de能neng力li，林lin傑jie敏min特te別bie強qiang調tiao說shuo
，對dui於yu企qi業ye而er言yan，其qi成cheng功gong之zhi處chu不bu僅jin僅jin在zai於yu提ti升sheng自zi己ji的de能neng力li，同tong時shi
，也ye必bi須xu要yao從cong企qi業ye的de發fa展zhan戰zhan略lve出chu發fa，而er不bu是shi因yin為wei投tou資zi者zhe的de建jian議yi而er被bei動dong地di陷xian入ru收shou購gou。《第一財經日報》