應對國際金融危機，中國機械工業聯合會為機械工業企業開出了“加快發展現代製造服務業”的良方。中機聯會長於珍提出：“gongyehuazhonghouqi，fuwuyezhubuchengweijingjifazhandezhuti，ruguobunengzuodaofuwuyeyuzhizaoyedexianghuronghe，shixiancongshengchanxingzhizaodaofuwuxingzhizaodezhuanbian，jiunanyitigaogongyehuashuipingheguojijingzhengli。”

　　與(yu)大(da)型(xing)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)相(xiang)比(bi)，國(guo)內(nei)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)對(dui)製(zhi)造(zao)服(fu)務(wu)業(ye)這(zhe)一(yi)概(gai)念(nian)知(zhi)之(zhi)者(zhe)多(duo)，實(shi)踐(jian)者(zhe)少(shao)。德(de)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)巨(ju)頭(tou)蒂(di)森(sen)克(ke)虜(lu)伯(bo)公(gong)司(si)去(qu)年(nian)服(fu)務(wu)收(shou)入(ru)占(zhan)集(ji)團(tuan)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)的(de)32.3%
，而國內某大型製造企業負責人回答“2007年企業服務收入產值大約有多少”的問題卻一時語塞，然後給出“我們對客戶的服務大多是免費”的答案。

　　在中機聯近日舉辦的加快發展現代製造服務業經驗交流會上，與部分企業優化產業鏈的探索經驗相比，武漢華中數控股份有限公司（以下簡稱華中數控）以服務求發展的策略，似乎效果更直接、更有效。與諸多企業為戰略升級而選擇製造服務業相比
，華中數控“讓開大道，占領兩廂”的產業化戰略無疑走在了行業的最前麵。

　　服務戰略之一：舊機床改造

　　華中數控董事長陳吉紅接受中國工業報專訪時表示，“讓開大道，占領兩廂”其實是華中數控市場開拓之初的無奈之選。“大道”是指數控係統與主機廠機床的批量配套，“兩廂”則是傳統機械設備的數控化改造和數控教育培訓市場。“兩廂”包含了直接的客戶群體與潛在的用戶市場。而由於用戶對國產裝備的不信任
，這一遊擊戰術的實施過程變得漫長而寂寞。

　　zaixunzhaodiyipichipangxiedekehushi
，huazhongshukongpaichuzuiqiangdekeyanzhenrongweichanpinxiaoshouchongfengxianzhen，fenfenzhuzhaqiyejinxingmianduimiandegoutong
，bangzhuyonghujiejuenanti。

　　據介紹，1995年nian
，他ta們men免mian費fei給gei四si川chuan東dong方fang電dian機ji廠chang改gai造zao幾ji台tai大da型xing機ji床chuang，企qi業ye的de技ji術shu骨gu幹gan熊xiong清qing平ping在zai現xian場chang一yi呆dai就jiu是shi兩liang個ge多duo月yue，改gai造zao效xiao果guo超chao出chu工gong廠chang方fang麵mian的de預yu期qi。於yu是shi
，東dong方fang電dian機ji廠chang又you把ba10多台大型機床的數控化改造合同給了華中數控。1998年

，華中數控博士後王平江在江蘇常州柴油機廠“蹲”了1個多月
，成功為該廠一套從國外購買的數控仿形設備進行技術改造
，為企業節省300多萬元的投入，換來的是常柴20多台關鍵生產設備數控改造的合同。

　　在zai為wei企qi業ye服fu務wu的de同tong時shi，華hua中zhong數shu控kong有you效xiao地di向xiang客ke戶hu推tui銷xiao了le自zi己ji，逐zhu步bu開kai拓tuo了le國guo內nei市shi場chang。如ru今jin，華hua中zhong數shu控kong產chan業ye化hua已yi取qu得de長chang足zu進jin步bu
，與yu大da連lian機ji床chuang集ji團tuan
、濟南第一機床廠、北京第一機床廠、北京機電院
、沈陽機床廠等十多家國內一流主機廠實現了批量配套
；實現了與武重

、北京機電院等40多家國內主要機床廠配套。

　　陳吉紅介紹說

，華中數控先後用數控技術改造的企業傳統設備達600多台，取得了顯著的社會經濟效益。其中，為東方電機改造6.3米立車等15台重大關鍵設備，節約設備購置費6110萬元；為蘭州石化改造了進口大型機床10餘台（10米臥車）；為二汽裝備廠改造了俄羅斯龍門銑床等；為航天部三院改造機床共15台。

　　在為企業舊機床改造過程中
，華中數控係統得到了充分的應用驗證
，功能
、性能也得到完善。還開發了車


、銑
、磨
、鏜、齒輪加工
、彎管、激光加工、木工機械、紡織機械、醫療機械、電子機械等數控係統產品近60種。同時，華中數控係統也得到了用戶的認同
，如2005年華中數控為貴航集團改造數控機床，2008年貴航集團就選購了近300台配華中數控係統的加工中心。

　　服務戰略之二：數控技能人才培養

　　在華中數控的試驗車間
，陳吉紅指著一台嶄新的數控設備告訴記者：“這些是專門研製出適用於職業教育的數控機床和實訓的裝置
，每年也能賣上400多台。”目前，華中數控已為全國600多所職業院校提供了近6000台數控機床，承建了一大批數控技術實訓基地。

　　zhuanyejinengrencaidekuifayizhishichezhouwoguozhuangbeizhizaoshuipingtishengdezhongyaoyinsu。yuzhenzhichu，jixiegongyecongshixiandaizhizaofuwuyedegaocengcirencaikuifa，zhijieyingxiangdaoxiandaizhizaofuwuyexianggenggaocengci、更geng高gao水shui平ping發fa展zhan。因yin此ci，要yao抓zhua緊jin培pei養yang一yi批pi既ji熟shu悉xi現xian代dai製zhi造zao業ye又you熟shu悉xi現xian代dai服fu務wu業ye的de複fu合he型xing人ren才cai。同tong時shi

，要yao充chong分fen發fa揮hui人ren才cai作zuo用yong，努nu力li提ti高gao其qi素su質zhi。

　　於珍建議：一是加大對教育和培訓的投入力度
，積極培養專業化人才
；二是有計劃地在現有高等學校和中等職業學校增設相關專業
，加快培養現代化製造服務業所需各類人才；三是製定現代製造服務業人才引進和利用計劃，通過有力的措施吸引

、留住
、用好人才，為現代製造服務業發展提供人才保障。

　　這(zhe)三(san)項(xiang)建(jian)議(yi)在(zai)華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)的(de)人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)戰(zhan)略(lve)上(shang)體(ti)現(xian)得(de)淋(lin)漓(li)盡(jin)致(zhi)。該(gai)公(gong)司(si)建(jian)立(li)了(le)國(guo)家(jia)數(shu)控(kong)職(zhi)業(ye)教(jiao)育(yu)實(shi)訓(xun)基(ji)地(di)，承(cheng)辦(ban)國(guo)家(jia)和(he)地(di)方(fang)數(shu)控(kong)大(da)賽(sai)，為(wei)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)培(pei)養(yang)了(le)大(da)批(pi)技(ji)能(neng)型(xing)緊(jin)缺(que)人(ren)才(cai)。在(zai)為(wei)國(guo)家(jia)數(shu)控(kong)人(ren)才(cai)的(de)培(pei)養(yang)做(zuo)出(chu)貢(gong)獻(xian)的(de)同(tong)時(shi)，企(qi)業(ye)也(ye)培(pei)養(yang)了(le)一(yi)批(pi)對(dui)華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)品(pin)牌(pai)高(gao)認(ren)知(zhi)度(du)的(de)數(shu)控(kong)操(cao)作(zuo)人(ren)才(cai)。

　　“這(zhe)些(xie)孩(hai)子(zi)將(jiang)來(lai)走(zou)向(xiang)工(gong)作(zuo)崗(gang)位(wei)，是(shi)我(wo)們(men)的(de)潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)
，不(bu)僅(jin)熟(shu)練(lian)地(di)掌(zhang)握(wo)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)，還(hai)深(shen)刻(ke)地(di)認(ren)知(zhi)並(bing)了(le)解(jie)了(le)華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)的(de)係(xi)統(tong)，對(dui)於(yu)華(hua)中(zhong)數(shu)控(kong)的(de)發(fa)展(zhan)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)無(wu)形(xing)的(de)推(tui)動(dong)力(li)量(liang)。”陳吉紅的眼中滿是憧憬。可以看出，華中數控在給機床裝上“中國腦”的同時
，也正力圖給未來的數控人才裝上“華中腦”。  （司建楠）