編者語：近日，西門子“知其道
，覓其妙”媒mei體ti行xing活huo動dong第di三san站zhan來lai到dao了le位wei於yu長chang三san角jiao的de上shang海hai西xi門men子zi線xian路lu保bao護hu係xi統tong有you限xian公gong司si和he蘇su州zhou西xi門men子zi電dian器qi有you限xian公gong司si。來lai自zi低di壓ya領ling域yu的de專zhuan業ye媒mei體ti朋peng友you們men深shen入ru地di了le解jie了le西xi門men子zi“服務客戶零距離”的闡釋-“用高品質、本地化的低壓產品為客戶創造更多價值”。

   11月12-13日
，西門子“知其道，覓其妙”媒體行活動第三站來到了位於長三角的上海西門子線路保護係統有限公司( 簡稱SCPS)和蘇州西門子電器有限公司（簡稱SEAL）。在為期兩天的參觀訪問中
，來自低壓領域的專業媒體朋友們深入地了解了在低壓控製與配電部

、電氣安裝技術部對於西門子“服務客戶零距離”的闡釋-“用高品質、本地化的低壓產品為客戶創造更多價值”。

　　重組後兼任工業自動化與驅動技術集團低壓控製與配電部和樓宇科技集團電氣安裝技術部兩個部門總經理的葛德睿先生、SCPS總經理考勒先生、商務經理崔岩先生

、SEALzongjinglimengfangzexianshenghefuzongjingliwangguoqiangxianshengreqingdipeitongqianlaidemeitipengyoucanguan。gederuixianshengjiumuqiandiyakongzhiyupeidianbuhedianqianzhuangjishubuyewuqingkuang、發展目標
、應用案例以及市場趨勢向大家進行了詳細的介紹，而兩家運營公司的負責人分別介紹了各自的生產和研發情況。

生產本地化

　　在西門子自動化與驅動集團（現在的工業自動化與驅動技術集團），截止到2007年nian底di，在zai中zhong國guo本ben地di生sheng產chan的de產chan品pin已yi占zhan到dao全quan年nian銷xiao售shou額e的de三san分fen之zhi一yi以yi上shang
，但dan這zhe遠yuan遠yuan不bu夠gou，未wei來lai還hai將jiang會hui有you更geng多duo的de產chan品pin在zai中zhong國guo生sheng產chan。從cong低di壓ya業ye務wu的de布bu局ju上shang，中zhong國guo在zai西xi門men子zi全quan球qiu的de地di位wei日ri益yi重zhong要yao，目mu前qian有you超chao過guo10%的訂單份額來自中國，市場需要西門子越來越豐富的產品能夠實現本地化生產和銷售。

　　SCPS成立於1996年。就在不久前這家運營公司的新生產車間剛剛落成，生產麵積擴大到12000平方米。隨著西門子對其在華運營公司的投入不斷增加
，截止到今天，SCPS的產品已經從建廠初期隻擁有熔斷器一個產品
，擴展到今天的11個大類，覆蓋斷路器、漏電保護器、熔斷器到各種線路保護配件的完整產品係列。

　　SEAL成立於1994年，目前已經成為西門子全球控製與配電第二大工廠

，並於今年8月完成了對於APT上海二工電氣有限公司的並購
，進一步擴大了產品範圍。隨著對SEAL投tou資zi計ji劃hua的de完wan成cheng，那na裏li最zui終zhong將jiang成cheng為wei西xi門men子zi全quan球qiu最zui大da的de控kong製zhi與yu配pei電dian產chan品pin生sheng產chan工gong廠chang。通tong過guo本ben地di化hua的de不bu斷duan提ti高gao，西xi門men子zi不bu斷duan縮suo短duan交jiao貨huo時shi間jian，從cong而er進jin一yi步bu提ti升sheng在zai市shi場chang上shang的de競jing爭zheng力li，更geng好hao的de服fu務wu廣guang大da客ke戶hu。

研發本地化

　　無論是位於上海的SCPS還是落戶蘇州的SEAL都擁有屬於自己的研發中心。SCPS 目前擁有研發人員30名
；而SEAL更是早在2003年就成立了研發部，今年5月SEAL新建占地1.1萬平方米的研發大樓投入使用，總投資1億2千萬人民幣
，其研發工程師隊伍也將在幾年後從目前的80多名增加到120餘名。

　　西門子正在逐漸加大在本地化研發的投入，針對本地用戶研發、創(chuang)新(xin)更(geng)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)性(xing)價(jia)比(bi)更(geng)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)。比(bi)如(ru)，葛(ge)德(de)睿(rui)先(xian)生(sheng)提(ti)到(dao)的(de)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)，這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)正(zheng)是(shi)為(wei)了(le)適(shi)應(ying)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)需(xu)要(yao)而(er)研(yan)發(fa)的(de)。本(ben)地(di)化(hua)研(yan)發(fa)的(de)優(you)勢(shi)就(jiu)是(shi)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，貼(tie)近(jin)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)。本(ben)地(di)化(hua)研(yan)發(fa)的(de)有(you)效(xiao)推(tui)進(jin)，不(bu)但(dan)給(gei)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)中(zhong)國(guo)低(di)壓(ya)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)了(le)高(gao)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)，也(ye)使(shi)得(de)西(xi)門(men)子(zi)的(de)本(ben)土(tu)低(di)壓(ya)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)越(yue)來(lai)越(yue)完(wan)善(shan)
，增(zeng)強(qiang)了(le)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)。而(er)市(shi)場(chang)的(de)反(fan)應(ying)也(ye)恰(qia)恰(qia)證(zheng)明(ming)了(le)西(xi)門(men)子(zi)這(zhe)樣(yang)的(de)舉(ju)措(cuo)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)

，來(lai)自(zi)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)獎(jiang)杯(bei)、獎狀越來越多。同樣，市場的認可也更堅定了西門子低壓業務在今後3-5年內加大本地化研發、人才以及生產方麵投入的信心。

　　SCPS和SEAL正是采用從本地人才、本地研發到本地采購最後在本地生產製造的策略，遵循著西門子的企業價值觀 -- 勇擔責任、追求卓越、矢誌創新
，進行著一場全方位的“本地化運動”。

　　“本地化將是我們不斷努力的方向。不斷提供適合本地市場需求的

、符合本地客戶標準的，同時堅持創新，我們會不斷在工業領域為用戶提供合適的優質產品。西門子目前是全球領先的供應商、技術的領航者，我們相信將來還會不斷地取得更多的成功！”活動結束時，葛德睿先生堅定地告訴我們。