編者語：回顧2008年, 對於德圖中國公司來說是極其不平凡的一年。德圖在中國市場上多年的耕耘，終於迎來了收獲和認可。 展望2009年
，節能和環保是兩大主題，對德圖來說也是最大的發展機遇。德圖儀器作為先進測量技術的領導者，將有更廣闊的施展空間。

   德圖（Testo）作為全球最大的便攜式測量儀器專業製造商，在1996年nian進jin入ru中zhong國guo後hou，在zai自zi身shen獲huo得de長chang足zu發fa展zhan的de同tong時shi，也ye給gei中zhong國guo經jing濟ji帶dai來lai了le無wu限xian生sheng機ji。德de圖tu以yi其qi高gao端duan的de品pin質zhi，優you異yi的de服fu務wu，精jing益yi求qiu精jing的de企qi業ye文wen化hua在zai中zhong國guo市shi場chang上shang一yi直zhi先xian於yu競jing爭zheng對dui手shou，引yin導dao市shi場chang潮chao流liu。
   
   回顧2008年, 對於德圖中國公司來說是極其不平凡的一年。德圖在中國市場上多年的耕耘，終於迎來了收獲和認可。德圖中國的執行董事Michael Wolf先生
，從德國總部手中接過了最具分量的一個獎杯 - “德圖全球年度最佳子公司獎”。德圖集團作為國際化的公司，業務遍布全球，在世界27個國家和地區開設了子公司和辦事處，全球雇員近1500名。德圖總部為了促進各子公司間相互競爭共同發展
，並對表現優秀的子公司進行激勵，於1994年設立了“德圖全球年度最佳子公司”的獎項。這個獎項的評選需要考察年銷售額
、公司規模、管理水平等綜合因素。從1994年到2006年，這個獎項一直被歐美的德圖子公司奪得。而在年度最佳子公司的角逐中，德圖中國在27個子公司中脫穎而出，以出色的年銷售額增長率和雇員增長率一舉奪冠。
   
   在對德圖中國總經理胡米高（Michael Wolf）的訪問中，他坦言：dezhegejiangwohaobuyiwai
，wozaiyataizongbuzuoquyujinglihenduonian，duiqitazigongsiyouhenhaodelejie，haowuyiwenwomendetuzhongguozaiguoquduanduandeshunianshijianliqudelebusudechengji。tadezixinyiyuyanbiao。 采訪中，德圖中國總經理胡米高，銷售總監任堅
，市場經理Axel Strimatter以及周森向我們揭示了這個榮譽背後的秘密。
   
   首先，大量的市場工作所帶來的品牌效應。市場工作處於銷售工作的前端。在2002年(nian)德(de)圖(tu)上(shang)海(hai)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立(li)的(de)時(shi)候(hou)，德(de)圖(tu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)是(shi)微(wei)乎(hu)其(qi)微(wei)的(de)。而(er)經(jing)過(guo)幾(ji)年(nian)密(mi)集(ji)的(de)市(shi)場(chang)工(gong)作(zuo)
，德(de)圖(tu)品(pin)牌(pai)已(yi)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)得(de)到(dao)廣(guang)泛(fan)認(ren)同(tong)。而(er)我(wo)們(men)所(suo)投(tou)入(ru)的(de)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)、物力和財力在同業中是相當罕見的。
   
   第二點是清晰的目標市場劃分。在麵對欣欣向榮的中國市場時，眾多的外資公司
，包括最初的德圖中國都希望四處撒網、遍地開花。但博而不精的市場策略無法實現預期的市場目標。在2005年，德圖迅速轉身，劃分目標市場
，有的放矢，成立煙氣、環境和食品三大部門。在疑惑、挑戰以及其它眾多不確定的因素中，德圖中國開始駛向正確的航道。
   
   第三點是新產品
，新渠道。“創新”二字是德圖中國每個員工熟爛於心的字眼。德國總部（Testo AG）將每年銷售額的14％都投入於新產品的研發。這使得我們的新產品，新技術層出不窮，正是如此，我們才能與市場節奏合拍
，保持不敗之地。2007年的“口袋係列”測量儀器和2008年在中國市場推出的testo 880紅外熱像儀和testo 556/560製冷節能監測儀就是很好的佐證。除了產品創新外，德圖中國一直在嚐試新的銷售方式和銷售渠道
，“口袋係列”的店鋪銷售方式便是最為成功的案例。
   
   除(chu)了(le)上(shang)述(shu)三(san)點(dian)以(yi)外(wai)

，人(ren)的(de)因(yin)素(su)也(ye)相(xiang)當(dang)重(zhong)要(yao)，沒(mei)有(you)優(you)秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)一(yi)切(qie)就(jiu)沒(mei)有(you)可(ke)能(neng)。我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)是(shi)以(yi)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)作(zuo)為(wei)銷(xiao)售(shou)原(yuan)則(ze)，並(bing)且(qie)擁(yong)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)和(he)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)。因(yin)為(wei)測(ce)量(liang)儀(yi)器(qi)可(ke)以(yi)應(ying)用(yong)在(zai)很(hen)多(duo)領(ling)域(yu)中(zhong)，這(zhe)要(yao)求(qiu)德(de)圖(tu)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)必(bi)須(xu)很(hen)專(zhuan)業(ye)，真(zhen)正(zheng)成(cheng)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)谘(zi)詢(xun)者(zhe)。所(suo)以(yi)

，我(wo)們(men)以(yi)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)為(wei)基(ji)礎(chu)，逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)。
   
   lingwaifeichangzhongyaodeyidianshizhongdeliangzhongguanlimoshiheguanlifenggederonghe。laizideguodegongsigaocenglingdaofuyuledetuzhongguoyanjineryouxudeneibuguanli
，erzaiduiwaidexiaoshoufangmian
，detuyoutixianchulebentusuojuyoudelinghuoxinghejidongxing，tamennengkuaisudibuzhuoxinxibingjishicaiquxingdong。zhezhong“內嚴謹，外靈活”的風格打造出了一個成功的團隊。中德模式交融還體現在市場工作上
，大量的網絡廣告、報刊雜誌廣告、大規模的直郵等等
，德圖中國在市場工作上所做出的投入，是絕大多數本土公司所難以想象的。
   
   展望2009年(nian)，節(jie)能(neng)和(he)環(huan)保(bao)是(shi)兩(liang)大(da)主(zhu)題(ti)，對(dui)德(de)圖(tu)來(lai)說(shuo)也(ye)是(shi)最(zui)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)。德(de)圖(tu)儀(yi)器(qi)作(zuo)為(wei)先(xian)進(jin)測(ce)量(liang)技(ji)術(shu)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，將(jiang)有(you)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)施(shi)展(zhan)空(kong)間(jian)。德(de)圖(tu)儀(yi)器(qi)奉(feng)行(xing)致(zhi)力(li)於(yu)未(wei)來(lai)! 憑借國外成功經驗的積累，追求精益求精不斷創新的技術，和深謀遠慮的開拓市場策略，未來德圖儀器將繼續創造輝煌。