“明年
，通用電氣醫療集團中國產品研發中心將在原有100名研發人員的基礎上再增加20名，他們的工作職責就是開發適合中國基層醫療市場的產品。”通用電氣醫療事業部副總裁、臨床係統部總裁歐瑪近日向外界宣稱。 

   yucitongshi
，tongyongdianqiyiliaojihusuoyoushiyebudequanqiuzongcaidouhuijusuzhou
，canyulegaiqiyexinchanpindequanqiushoufayishi
，zhekuanxinchanpindemubiaoshichangjiushinongcunheshequweishengfuwujigou。zuoweidaxingyiliaoshebeigongyingshang，tongyongdianqiyiliaozaidi60屆(jie)醫(yi)博(bo)會(hui)上(shang)成(cheng)為(wei)最(zui)搶(qiang)眼(yan)的(de)基(ji)層(ceng)醫(yi)療(liao)先(xian)鋒(feng)，但(dan)顯(xian)然(ran)，它(ta)並(bing)不(bu)是(shi)惟(wei)一(yi)關(guan)注(zhu)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)，西(xi)門(men)子(zi)和(he)佳(jia)能(neng)等(deng)也(ye)在(zai)會(hui)上(shang)表(biao)達(da)了(le)他(ta)們(men)對(dui)基(ji)層(ceng)市(shi)場(chang)的(de)高(gao)度(du)關(guan)注(zhu)。

   基層市場 基層配置

   在醫博會現場，通用電氣的新產品采取“陽光政策”明碼標價，觀摩的醫生代表看後表示價格比較實惠，但具體還要看配置如何。歐瑪同時介紹了通用電氣醫療對於基層產品的設計理念：“dijiabudengyudizhi，tongyongdianqibayiyoudegaoduanjishuyuguimohuadeshengchanxiangjiehe

，shixianchengbendexiajiang，tongshizaigongnengxuanzehechanpinshejishangjiangzhongguojicengshichangdelinchuangxuyaozuoweijibenchufadian。”

   西(xi)門(men)子(zi)醫(yi)療(liao)係(xi)統(tong)集(ji)團(tuan)某(mou)產(chan)品(pin)分(fen)銷(xiao)經(jing)理(li)李(li)琳(lin)女(nv)士(shi)在(zai)會(hui)場(chang)上(shang)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，她(ta)目(mu)前(qian)負(fu)責(ze)的(de)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)在(zai)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)有(you)所(suo)使(shi)用(yong)
，這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)也(ye)成(cheng)為(wei)此(ci)次(ci)醫(yi)博(bo)會(hui)上(shang)西(xi)門(men)子(zi)展(zhan)台(tai)的(de)主(zhu)角(jiao)。相(xiang)對(dui)於(yu)以(yi)往(wang)大(da)型(xing)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)提(ti)供(gong)商(shang)爭(zheng)先(xian)恐(kong)後(hou)地(di)發(fa)布(bu)高(gao)、精、尖
、貴產品，此次博覽會更加親民，重點展示適合更多中小醫療機構使用的產品。

   lilinfenxizhichu，jicengyiyuanduijianceshebeidexuqiuzhuyaozaiyunenggouzhunquejiancechuyoujibinghejibendejibingfenxing，ersanjiyiyuanhaixuyaozuoyixiexueshuyanjiuhelinchuangshiyan，yinci，jianxiaogongnengmokuaishiwumeijialiandegenbenyuanyin。jianengzhongguoyiliaoshebeichanpinkerenshixianfengzegaosujizhe
，tamensuozhanshidexiaochicunchanpingengshihejicengyiliaoqiefangbianyidonghexiedai，zaishejishangjinliangzuodao“一板可兩用”，節省了采購成本。

   吞噬本土企業地盤

   在zai主zhu打da產chan品pin發fa生sheng變bian化hua的de同tong時shi
，跨kua國guo公gong司si在zai營ying銷xiao模mo式shi上shang也ye有you新xin舉ju措cuo，不bu少shao商shang家jia在zai自zi家jia展zhan位wei上shang貼tie出chu了le誠cheng招zhao經jing銷xiao商shang的de廣guang告gao。通tong用yong電dian氣qi醫yi療liao工gong作zuo人ren員yuan介jie紹shao，通tong用yong將jiang開kai通tong“B渠道”，專門銷售基層醫療器械產品。“原有經銷商銷售的原有產品線不變，而新的經銷商不會事先劃出片區，而是允許經銷商之間互相競爭，有能力者就能獲得更多的市場。”

   實shi踐jian證zheng明ming，基ji層ceng市shi場chang最zui難nan開kai發fa的de就jiu是shi渠qu道dao，而er在zai此ci前qian的de投tou資zi論lun壇tan上shang，與yu會hui者zhe都dou表biao示shi跨kua國guo企qi業ye對dui於yu渠qu道dao商shang有you很hen大da的de興xing趣qu
，表biao現xian出chu收shou購gou或huo合he作zuo的de意yi願yuan。另ling一yi方fang麵mian，由you於yu基ji層ceng醫yi療liao市shi場chang對dui於yu渠qu道dao供gong應ying商shang的de要yao求qiu不bu僅jin僅jin在zai於yu“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此售後服務很關鍵。目前，不少產品能夠實現網絡同步
、指導維修
，但如果有硬件問題，還需相關人員及時到位。“加大與基層醫療衛生工作者的交流，加大對其培訓非常重要。”通用電氣醫療集團臨床係統部中國總裁陳玉鋼總結道。

   此ci外wai，能neng否fou獲huo得de政zheng府fu采cai購gou，迅xun速su鋪pu開kai產chan品pin的de市shi場chang麵mian，也ye是shi各ge醫yi械xie企qi業ye競jing爭zheng的de焦jiao點dian。不bu少shao企qi業ye積ji極ji投tou身shen到dao基ji層ceng衛wei生sheng建jian設she的de試shi驗yan中zhong，尋xun求qiu適shi合he基ji層ceng的de醫yi療liao配pei置zhi和he服fu務wu實shi踐jian。如ru西xi門men子zi在zai陝shan西xi洛luo川chuan投tou資zi1000萬元人民幣設立的農村醫療示範區
，10月下旬就已正式接待患者，這是其在標準製定探索上的一次領跑。

   事實上，基層市場原本是國內醫械企業的主要市場，但此次醫博會上
，他們明顯感受到了來自跨國企業的競爭壓力。