走進上海大華總線電氣技術有限公司總經理孫進先生的辦公室，一幅題為“互 信”dezihuayingruyanlian。gongsizaishichangshangyunzuoleshijinian，sunjinxianshengzuixiwangdejiushikandaoxingyejikehuduidahuaderenke，hezuohuobanduidahuadexinren。zhuoshangchenliedeyigeyigejiangpaiyinzhengledahuayuximenzibiaozhunchuandongconglingdaozuijiadailishang，congmoshengdaoshuxi
，congqudaofangzhuanbianweihezuohuobandefazhanlicheng，zheshiwunianshizenmeyangfazhandene？youshishenmeliliangpeibanzhedahuayuximenziyizhichengchangne？qinggensuiwomendefangtanmanmandaolai。

上海大華總線電氣技術有限公司
總經理孫進先生

1
，您好，孫進先生，麻煩您能夠介紹一下上海大華公司嗎？

孫進：上海大華總線電氣技術有限公司原名為上海大華電腦電器公司，致力於工業自動化控製領域的產品開發、工程配套和係統集成。十幾年來

，我們與西門子長期緊密合作過程中，建立了良好的相互協作關係，成為 SIEMENS公司在華東地區最大的長期合作夥伴之一。近幾年來，我們主要著眼於OEM客ke戶hu開kai發fa及ji應ying用yong，通tong過guo與yu西xi用yong行xing業ye有you水shui泵beng行xing業ye
，紡fang織zhi機ji械xie
，漆qi包bao機ji等deng，近jin來lai在zai鋼gang鐵tie行xing業ye，鍋guo爐lu行xing業ye有you新xin的de突tu破po。在zai我wo們men的de展zhan示shi廳ting中zhong你ni可ke以yi看kan到dao門men子zi公gong司si的de合he作zuo
，現xian在zai已yi經jing成cheng功gong的de應ying “西門子TOP100最佳分銷商”，“西門子最佳合作夥伴”
，“西門子標準傳動最快增長率合作夥伴獎”等等的眾多獎狀
，足以證明我們10餘年來與西門子建立的良好關係以及公司在市場樹立的良好的企業形象。

2，那您在90年代的時候怎麼開始與西門子開始合作的呢？

孫進：說來話長，當時我所處的部門還具有比較特殊的性質，隻是在參與上海大眾的某條生產線改造項目的時候，發現我們所謂的“小而全”模(mo)式(shi)並(bing)不(bu)適(shi)合(he)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)要(yao)
，而(er)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)西(xi)門(men)子(zi)標(biao)準(zhun)化(hua)產(chan)品(pin)帶(dai)來(lai)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)我(wo)們(men)不(bu)可(ke)比(bi)擬(ni)的(de)。他(ta)山(shan)之(zhi)石(shi)，可(ke)以(yi)攻(gong)玉(yu)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)做(zuo)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)決(jue)定(ding)重(zhong)新(xin)發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)

，就(jiu)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)再(zai)次(ci)了(le)解(jie)到(dao)了(le)西(xi)門(men)子(zi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)。西(xi)門(men)子(zi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)很(hen)好(hao)，產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)很(hen)全(quan)，著(zhe)重(zhong)於(yu)技(ji)術(shu)的(de)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)
，持(chi)續(xu)完(wan)善(shan)的(de)發(fa)展(zhan)，等(deng)等(deng)方(fang)麵(mian)證(zheng)實(shi)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)選(xuan)擇(ze)。而(er)且(qie)，在(zai)當(dang)時(shi)的(de)特(te)殊(shu)環(huan)境(jing)中(zhong)要(yao)求(qiu)隻(zhi)能(neng)成(cheng)功(gong)不(bu)能(neng)失(shi)敗(bai)
，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)當(dang)然(ran)選(xuan)擇(ze)可(ke)以(yi)信(xin)賴(lai)的(de)品(pin)牌(pai)。在(zai)93年年底的時候我們開始做標準傳動的變頻器，這一做就是15年呢。15年的合作

，就是兩者相互信任，相互溝通，相互理解的十五年，風風雨雨的15年。牆上畫框中的“互信”就是這樣的意義

3
，如果時間能夠倒轉，您仍然會選擇西門子作為您發展起家的合作夥伴嗎？

孫進：我(wo)至(zhi)今(jin)沒(mei)有(you)後(hou)悔(hui)過(guo)選(xuan)擇(ze)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)的(de)合(he)作(zuo)。當(dang)社(she)會(hui)給(gei)與(yu)機(ji)會(hui)能(neng)夠(gou)做(zuo)自(zi)己(ji)想(xiang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)
，又(you)遇(yu)到(dao)了(le)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)西(xi)門(men)子(zi)
，再(zai)有(you)堅(jian)持(chi)的(de)信(xin)念(nian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)走(zou)到(dao)現(xian)在(zai)。不(bu)管(guan)怎(zen)麼(me)樣(yang)
，我(wo)們(men)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)的(de)很(hen)多(duo)行(xing)為(wei)都(dou)是(shi)企(qi)業(ye)行(xing)為(wei)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)夠(gou)阻(zu)止(zhi)，但(dan)是(shi)在(zai)15年(nian)中(zhong)通(tong)過(guo)對(dui)西(xi)門(men)子(zi)的(de)員(yuan)工(gong)
，業(ye)務(wu)及(ji)文(wen)化(hua)上(shang)的(de)理(li)解(jie)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)情(qing)感(gan)上(shang)相(xiang)吸(xi)，就(jiu)如(ru)同(tong)朋(peng)友(you)家(jia)人(ren)。隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)推(tui)移(yi)，通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)和(he)市(shi)場(chang)的(de)沉(chen)澱(dian)，我(wo)們(men)的(de)聯(lian)係(xi)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)緊(jin)密(mi)。西(xi)門(men)子(zi)也(ye)需(xu)要(yao)本(ben)地(di)化(hua)的(de)公(gong)司(si)來(lai)幫(bang)助(zhu)實(shi)現(xian)事(shi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。我(wo)們(men)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)互(hu)補(bu)的(de)功(gong)能(neng)隻(zhi)要(yao)存(cun)在(zai)，效(xiao)率(lv)就(jiu)會(hui)達(da)到(dao)最(zui)高(gao)。現(xian)在(zai)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)商(shang)業(ye)行(xing)為(wei)
，而(er)是(shi)情(qing)感(gan)上(shang)的(de)融(rong)合(he)，不(bu)管(guan)歡(huan)樂(le)與(yu)否(fou)，我(wo)們(men)在(zai)“互信”的引導下，努力合作共贏。

4，我看到咱們公司剛剛搬家到這個新的辦公地點，怎麼想起來搬家呢？

孫進：舊jiu的de辦ban公gong地di點dian已yi經jing不bu能neng夠gou滿man足zu我wo們men公gong司si的de發fa展zhan需xu求qiu了le，現xian在zai你ni可ke以yi看kan到dao辦ban公gong的de地di方fang寬kuan敞chang了le很hen多duo，員yuan工gong的de工gong作zuo環huan境jing得de到dao了le很hen好hao的de改gai善shan。我wo們men這zhe個ge辦ban公gong地di點dian不bu是shi租zu賃lin而er是shi公gong司si貸dai款kuan購gou買mai的de。這zhe樣yang做zuo的de目mu的de就jiu是shi給gei我wo們men的de客ke戶hu，我wo們men的de合he作zuo夥huo伴ban西xi門men子zi，我wo們men的de員yuan工gong一yi個ge長chang久jiu的de信xin心xin：我們大華一定會發展得很好
，我們實現著自己的目標
，兌現著自己的承諾。

5，麵對西門子的策略，那麼大華自身製定了什麼戰略來支持自己的發展呢？

孫進：大華在市場上一直堅持“以技術為先導，持之以恒”的業務策略。從技術入手

，使用戶用好標準傳動產品 。用保障服務
，讓用戶後顧無憂。以西門子產品綜合優勢，築高競爭壁壘
，增加替換成本，鞏固市場分額 。堅持不懈
，持之以恒，開發OEM。提供深度服務，提高客戶的滿意度和忠誠度 。標(biao)準(zhun)傳(chuan)動(dong)部(bu)是(shi)大(da)華(hua)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)合(he)作(zuo)最(zui)愉(yu)快(kuai)的(de)部(bu)門(men)
，尤(you)其(qi)是(shi)近(jin)五(wu)年(nian)有(you)了(le)非(fei)常(chang)快(kuai)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)
，這(zhe)也(ye)包(bao)含(han)了(le)標(biao)準(zhun)傳(chuan)動(dong)幾(ji)位(wei)總(zong)經(jing)理(li)的(de)心(xin)血(xue)，也(ye)體(ti)現(xian)了(le)充(chong)分(fen)溝(gou)通(tong)理(li)解(jie)帶(dai)來(lai)的(de)優(you)勢(shi)。

6

，作為西門子標準傳動非常成功的合作夥伴之一，您是否能對《合攜快訊》的廣大讀者說句話
？

孫進：93年(nian)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)標(biao)準(zhun)傳(chuan)動(dong)合(he)作(zuo)的(de)決(jue)定(ding)成(cheng)就(jiu)了(le)自(zi)己(ji)的(de)終(zhong)身(shen)事(shi)業(ye)。對(dui)標(biao)準(zhun)傳(chuan)動(dong)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，或(huo)者(zhe)是(shi)正(zheng)在(zai)努(nu)力(li)加(jia)入(ru)的(de)朋(peng)友(you)，或(huo)者(zhe)已(yi)經(jing)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)使(shi)用(yong)客(ke)戶(hu)
，我(wo)隻(zhi)是(shi)想(xiang)說(shuo)15年(nian)的(de)合(he)作(zuo)經(jing)曆(li)，西(xi)門(men)子(zi)的(de)產(chan)品(pin)值(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)，不(bu)用(yong)去(qu)懷(huai)疑(yi)西(xi)門(men)子(zi)的(de)能(neng)力(li)，任(ren)何(he)困(kun)難(nan)都(dou)是(shi)暫(zan)時(shi)的(de)，我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)有(you)信(xin)心(xin)，隻(zhi)有(you)堅(jian)持(chi)，隻(zhi)要(yao)相(xiang)互(hu)的(de)信(xin)任(ren)與(yu)理(li)解(jie)，一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)走(zou)向(xiang)成(cheng)功(gong)。

在采訪的過程中
，我們深刻地感受到西門子標準傳動與大華之間的溝通發展建立起來的深厚感情
，共同希望創造雙贏（西門子，合作夥伴

，客戶
，市場……）的未來。企業要做大做強
，還有很長的路要走，讓我們同心同德，目標一致
，行動起來，迎接未來。