研yan祥xiang智zhi能neng董dong事shi局ju主zhu席xi陳chen誌zhi列lie近jin日ri做zuo客ke騰teng訊xun財cai經jing會hui客ke廳ting，就jiu金jin融rong危wei機ji對dui實shi體ti經jing濟ji的de影ying響xiang
，研yan祥xiang智zhi能neng開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang的de戰zhan略lve以yi及ji國guo內nei企qi業ye如ru何he在zai金jin融rong危wei機ji下xia進jin行xing海hai外wai擴kuo張zhang等deng話hua題ti與yu各ge位wei網wang友you做zuo了le深shen入ru的de溝gou通tong和he交jiao流liu。   

研祥智能董事局主席陳誌列做客騰訊財經會客廳談金融危機對中國企業影響

   研祥智能科技股份有限公司成立於1993年
，是中國最大的特種計算機研究、開發、製造、銷售和係統整合於一體的高科技企業
；2003年10月，研祥智能於香港聯交所上市
，是中國同行業中唯一的上市公司。

   陳誌列，中國特種計算機行業的創始人之一，1993年深圳成立了研祥工控公司，現任研祥集團董事局主席兼總裁、深圳研祥智能科技股份有限公司董事長。對特種計算機行業發展有深入的了解和遠見。

   訪fang談tan中zhong，陳chen誌zhi列lie詳xiang細xi研yan祥xiang集ji團tuan開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang的de策ce略lve，他ta稱cheng，研yan祥xiang智zhi能neng在zai開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang之zhi前qian首shou先xian詳xiang細xi的de分fen析xi了le海hai外wai市shi場chang的de機ji會hui

，他ta們men認ren定ding中zhong東dong、俄羅斯、以色列
、印度等新興國家和地區為特種計算需求增長較快的市場，2007年大規模進入這些地區
，為該公司今天的業績提升奠定了一定的基礎。

   另(ling)外(wai)
，對(dui)於(yu)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)
，陳(chen)誌(zhi)列(lie)認(ren)為(wei)，長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)這(zhe)次(ci)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)對(dui)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)是(shi)機(ji)會(hui)大(da)於(yu)風(feng)險(xian)，他(ta)建(jian)議(yi)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)轉(zhuan)變(bian)思(si)想(xiang)
、通過產業升級

、產品調整、市場轉移來抓住機遇
，謀求發展。

   “我wo相xiang信xin通tong過guo這zhe一yi輪lun危wei機ji以yi後hou，中zhong國guo的de企qi業ye，中zhong國guo的de企qi業ye家jia，中zhong國guo的de經jing濟ji會hui變bian得de更geng加jia成cheng熟shu
，產chan業ye升sheng級ji
，這zhe對dui中zhong國guo的de經jing濟ji長chang遠yuan來lai講jiang是shi一yi個ge好hao事shi。所suo以yi
，長chang遠yuan來lai看kan，這zhe對dui中zhong國guo企qi業ye未wei來lai的de機ji會hui大da於yu危wei險xian。”陳誌列稱。

   而對於現在是否是中國企業進行海外收購的佳機的問題
，陳誌列認為,“我wo強qiang調tiao中zhong國guo企qi業ye進jin行xing海hai外wai並bing購gou前qian一yi定ding要yao做zuo好hao功gong課ke，但dan是shi現xian在zai是shi不bu是shi最zui佳jia的de收shou購gou時shi機ji
，我wo覺jiao得de未wei來lai兩liang三san年nian更geng是shi，但dan是shi你ni要yao提ti前qian做zuo功gong課ke，你ni要yao了le解jie這zhe個ge對dui手shou，或huo者zhe是shi你ni的de收shou購gou對dui象xiang可ke以yi跟gen他ta一yi段duan時shi間jian，也ye許xu他ta進jin了le破po產chan法fa庭ting的de時shi候hou是shi你ni收shou購gou的de最zui好hao時shi機ji，而er不bu是shi現xian在zai。”

以下為本次訪談實錄：

   主持人：各位網友，大家上午好！非fei常chang高gao興xing今jin天tian來lai到dao騰teng訊xun財cai經jing會hui客ke廳ting，今jin天tian我wo們men有you幸xing請qing到dao的de訪fang談tan嘉jia賓bin是shi研yan祥xiang智zhi能neng董dong事shi局ju主zhu席xi陳chen誌zhi列lie先xian生sheng
，我wo們men首shou先xian請qing陳chen總zong跟gen各ge位wei網wang友you打da個ge招zhao呼hu！

   陳誌列：各位騰訊財經的網友，你們好！我是陳誌列。

   主持人：我們今天跟陳總將會圍繞著我們一個大家可能不熟悉的領域——特種計算機這個行業做一些簡單的交流，然後也會跟陳總就時下我們整個全球所關注的金融危機對實體經濟
，尤其是IT產業和PC
、計算機等這個行業的影響跟各位網友做一些深入的交流。我們首先還是請陳總給我們談一下你對總體上對這一次金融危機的感受。

   陳誌列：這次金融危機首先是全球性的，全球的經濟領域
，全球的很多國家，影響的輕重不同而已，要說沒有影響是不存在的。

   主持人：對於我們研祥集團其實很多網友我們了解的是比較少的，因為你們是做B2B的，那能不能給我們簡單介紹一下研祥集團的情況？

   陳誌列：如果一定要把產品分為大眾消費類和工業類的話
，研祥是在工業類裏麵，我覺得有一個詞挺好，是B2B，是買我們的產品的都是機構，很少有個人消費者
，換句話說，在超市裏邊你看不見百貨公司，你看不著研祥的產品。

   在工業產品這個範圍內，研祥是做什麼呢？我說一個詞大家可能就特別容易知道
，計算機。計算機在1962年的時候，美國IEExiehuijiubajisuanjifenchengsangebutongdeleibie，yigeshishangyongjisuanji
，jiushibangongshiyongdehaiyoujialiyongde，haiyouyigeshigongyeyongde，ruguoshizaiyaojuyigelizijiushigongchangdezidonghuashengchanxianyaoyoujisuanjikongzhi。haiyouyigeshijunyongjisuanji。

   再zai一yi個ge分fen類lei就jiu是shi說shuo，工gong業ye計ji算suan機ji和he軍jun用yong計ji算suan機ji就jiu叫jiao特te種zhong計ji算suan機ji，剩sheng下xia的de是shi商shang用yong的de。實shi際ji上shang他ta們men的de分fen配pei比bi這zhe個ge還hai要yao複fu雜za，因yin為wei商shang用yong計ji算suan機ji基ji本ben上shang是shi跟gen數shu據ju，然ran後hou它ta要yao顯xian示shi出chu來lai跟gen鍵jian盤pan有you關guan係xi，但dan是shi工gong業ye和he軍jun用yong計ji算suan機ji這zhe種zhong特te種zhong計ji算suan機ji很hen多duo你ni是shi看kan不bu到dao鍵jian盤pan和he顯xian示shi器qi的de，他ta要yao做zuo一yi個ge對dui現xian實shi物wu理li世shi界jie的de控kong製zhi，信xin號hao采cai集ji，所suo以yi它ta還hai有you控kong製zhi和he輸shu入ru
、輸出這個部分。

   主持人：這一塊的產品做起來相對門檻就要高一些。

   陳誌列：技術門檻高

，資金門檻也高。

   主持人：談tan起qi整zheng個ge市shi場chang，以yi用yong戶hu來lai分fen類lei的de話hua

，我wo們men是shi特te種zhong計ji算suan機ji
，主zhu要yao是shi工gong業ye用yong和he軍jun用yong，軍jun用yong的de我wo們men就jiu不bu說shuo了le，工gong業ye這zhe一yi塊kuai我wo們men主zhu要yao有you哪na些xie行xing業ye，哪na些xie大da的de客ke戶hu用yong我wo們men的de計ji算suan機ji
？

   陳誌列：有you一yi句ju話hua講jiang，工gong業ye計ji算suan機ji

，我wo們men在zai中zhong國guo這zhe麼me多duo行xing業ye裏li，還hai找zhao不bu到dao哪na個ge行xing業ye沒mei有you用yong過guo研yan祥xiang的de工gong業ye計ji算suan機ji的de。但dan是shi你ni說shuo的de好hao，有you一yi些xie主zhu要yao的de行xing業ye占zhan了le我wo們men80%的工業部分。

   主持人：比如哪一些行業？

   陳誌列：比(bi)如(ru)說(shuo)能(neng)源(yuan)
，能(neng)源(yuan)裏(li)邊(bian)的(de)中(zhong)石(shi)油(you)和(he)中(zhong)石(shi)化(hua)的(de)加(jia)油(you)站(zhan)，能(neng)源(yuan)還(hai)有(you)煤(mei)礦(kuang)，煤(mei)礦(kuang)采(cai)煤(mei)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)坑(keng)道(dao)裏(li)預(yu)警(jing)瓦(wa)斯(si)爆(bao)炸(zha)，這(zhe)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)金(jin)融(rong)，銀(yin)行(xing)的(de)ATM櫃(gui)員(yuan)機(ji)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)取(qu)錢(qian)的(de)那(na)個(ge)地(di)方(fang)
，裏(li)麵(mian)的(de)那(na)台(tai)計(ji)算(suan)機(ji)，它(ta)要(yao)控(kong)製(zhi)把(ba)你(ni)的(de)密(mi)碼(ma)讀(du)出(chu)來(lai)，看(kan)上(shang)麵(mian)有(you)沒(mei)有(you)錢(qian)
，有(you)錢(qian)的(de)話(hua)
，把(ba)錢(qian)數(shu)好(hao)再(zai)推(tui)出(chu)來(lai)，整(zheng)個(ge)的(de)控(kong)製(zhi)是(shi)由(you)我(wo)們(men)的(de)研(yan)祥(xiang)的(de)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)完(wan)成(cheng)的(de)。再(zai)說(shuo)到(dao)交(jiao)通(tong)，高(gao)速(su)公(gong)路(lu)，高(gao)速(su)公(gong)路(lu)我(wo)們(men)每(mei)次(ci)要(yao)過(guo)那(na)個(ge)卡(ka)站(zhan)，除(chu)了(le)那(na)個(ge)杆(gan)以(yi)外(wai)，另(ling)外(wai)也(ye)把(ba)你(ni)的(de)車(che)牌(pai)拍(pai)下(xia)來(lai)了(le)
，還(hai)要(yao)統(tong)計(ji)整(zheng)個(ge)的(de)收(shou)費(fei)
，每(mei)一(yi)個(ge)卡(ka)站(zhan)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)台(tai)控(kong)製(zhi)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)
，甚(shen)至(zhi)在(zai)城(cheng)市(shi)裏(li)
，你(ni)超(chao)速(su)或(huo)者(zhe)是(shi)闖(chuang)紅(hong)燈(deng)把(ba)你(ni)拍(pai)下(xia)來(lai)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)也(ye)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)。

   主持人：研祥在整個這塊市場占得份額大概有多大？

   陳誌列：在中國市場研祥是老大，在全球排第三位。中國的市場研祥接近30%。

   主持人：這個已經是非常高的市場占有率了。

   陳誌列：也是一個很專業的市場。在這麼多年的競爭裏麵，還有一個是這個市場裏麵沒有WTO概念
，WTO是說
，入世5年後平均關稅是17%，可是在我們93年那個時候，這個行業的關稅才9到12
，提前實現WTO了

，到2002年0關稅了
，在我們這個領域全球的巨頭都來中國市場打過了。

   主持人：是一個非常充分競爭的市場。

   陳誌列：對，是非常充分的競爭的市場。

   主持人：但是隻有在這種情況下能夠練就你們的團隊和研祥集團取得今天的這個成就。

   陳誌列：你說得非常好。實際上在我們看到一些汽車的行業，早年咱們國家的關稅100%、200%那麼高，但是我個人認為

，並這麼高的關稅並沒有幫助了我們國家的汽車工業大大的發展
，反而是後來關稅降了
，降到整車25%了
，現在中國的汽車行業起來了。

   主持人：另外彩電也是一樣，我們的彩電有充分的競爭之後反而強了。

   陳誌列：所以我想一個市場如果是充分競爭，來麵對國際巨頭都來競爭的話，更容易讓本土的企業健康的成長。

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   中國企業走出去要提前做足功課

   主持人：陳總，剛才你說了，我們有一些海外的巨頭都來到了我們中國。

   陳誌列：我們這個行業的海外的所有的巨頭都來中國市場打過。有的已經撤了，有的還在。

   主持人：人家來了，我們也要走出去，研祥在這一塊有什麼樣的規劃和策略？

   陳誌列：實際上我們在1998年的時候——我們公司是1993年在深圳創業的，在1998年(nian)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)有(you)去(qu)美(mei)國(guo)拉(la)斯(si)維(wei)加(jia)斯(si)還(hai)有(you)德(de)國(guo)的(de)漢(han)諾(nuo)威(wei)去(qu)參(can)展(zhan)，不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)去(qu)看(kan)展(zhan)覽(lan)，是(shi)我(wo)們(men)買(mai)了(le)展(zhan)位(wei)在(zai)那(na)邊(bian)展(zhan)示(shi)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)對(dui)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)的(de)了(le)解(jie)和(he)前(qian)期(qi)的(de)調(tiao)研(yan)的(de)工(gong)作(zuo)，但(dan)是(shi)坦(tan)率(lv)的(de)說(shuo)，大(da)規(gui)模(mo)的(de)走(zou)出(chu)去(qu)是(shi)在(zai)去(qu)年(nian)。我(wo)們(men)在(zai)2007年(nian)製(zhi)訂(ding)了(le)我(wo)們(men)打(da)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)戰(zhan)略(lve)
，實(shi)際(ji)上(shang)對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)一(yi)說(shuo)就(jiu)是(shi)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，好(hao)像(xiang)是(shi)隻(zhi)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)就(jiu)行(xing)了(le)，實(shi)際(ji)不(bu)行(xing)。因(yin)為(wei)在(zai)中(zhong)國(guo)你(ni)很(hen)容(rong)易(yi)把(ba)黑(hei)龍(long)江(jiang)的(de)經(jing)驗(yan)拷(kao)貝(bei)到(dao)海(hai)南(nan)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，把(ba)北(bei)京(jing)的(de)搬(ban)到(dao)江(jiang)西(xi)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)。但(dan)是(shi)你(ni)在(zai)一(yi)個(ge)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)裏(li)麵(mian)，你(ni)很(hen)難(nan)把(ba)一(yi)個(ge)日(ri)本(ben)的(de)經(jing)驗(yan)搬(ban)到(dao)俄(e)羅(luo)斯(si)，很(hen)難(nan)把(ba)印(yin)度(du)的(de)經(jing)驗(yan)搬(ban)到(dao)德(de)國(guo)
，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)麵(mian)對(dui)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)麵(mian)對(dui)了(le)一(yi)定(ding)要(yao)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)地(di)區(qu)
，不(bu)同(tong)的(de)國(guo)家(jia)製(zhi)訂(ding)不(bu)同(tong)的(de)策(ce)略(lve)。我(wo)們(men)去(qu)年(nian)2007年我們通過大概在2005年(nian)開(kai)始(shi)
，我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)的(de)調(tiao)研(yan)和(he)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)
，就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)比(bi)較(jiao)大(da)塊(kuai)的(de)市(shi)場(chang)，一(yi)個(ge)是(shi)美(mei)國(guo)市(shi)場(chang)，還(hai)有(you)是(shi)英(ying)法(fa)德(de)市(shi)場(chang)
，英(ying)法(fa)德(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)歐(ou)洲(zhou)51%，美國市場占有北美幾乎80%，按(an)理(li)說(shuo)這(zhe)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)這(zhe)麼(me)大(da)，我(wo)應(ying)該(gai)去(qu)，但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)分(fen)析(xi)以(yi)後(hou)發(fa)現(xian)，這(zhe)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)不(bu)是(shi)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)，就(jiu)是(shi)說(shuo)過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)增(zeng)加(jia)，都(dou)是(shi)原(yuan)來(lai)多(duo)少(shao)，還(hai)是(shi)多(duo)少(shao)。

    主持人：就是一個平穩的保持。

   陳誌列：沒錯，對於我來講，我是一個比較新的品牌，一個新的品牌，要去進入一個幾乎沒有增長的市場
，投入產出比是不好的，MBA也ye是shi這zhe麼me教jiao的de。所suo以yi我wo們men當dang時shi就jiu發fa現xian，我wo應ying該gai進jin入ru增zeng量liang市shi場chang，然ran後hou我wo就jiu去qu看kan全quan球qiu的de增zeng量liang市shi場chang
，然ran後hou我wo們men發fa現xian原yuan來lai全quan球qiu的de增zeng量liang市shi場chang是shi在zai新xin興xing國guo家jia
，80%的市場是在我以下說的這幾個地區
，中東
、俄羅斯、印度
、以色列還有東歐。

   主持人：那我們就先進入這幾塊市場。

   陳誌列：沒錯，我們先選了幾個，一個是中東，一個是俄羅斯，一個是印度，一個是以色列，東歐我們都往第二輪放了。我們從07年開始先進入這個市場，當然，在07年的時候，我們公司沒有這個能力預計金融風暴、次貸危機，但現在看來我們這個策略可以保持不變，到現在也是對的。

   主持人：我們研祥這麼多年一直在增長，也有賴於或者是07年我們選擇到現在這個情況。

   陳誌列：07年(nian)選(xuan)擇(ze)的(de)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)拓(tuo)展(zhan)的(de)策(ce)略(lve)到(dao)今(jin)天(tian)也(ye)被(bei)證(zheng)明(ming)
，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)這(zhe)種(zhong)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)下(xia)證(zheng)明(ming)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)。俄(e)羅(luo)斯(si)市(shi)場(chang)的(de)一(yi)個(ge)商(shang)用(yong)的(de)領(ling)域(yu)今(jin)年(nian)仍(reng)然(ran)保(bao)持(chi)了(le)45%的增長，這是一個很驚人的市場。

   主持人：gangcaichenzongshuozhegewenti，yeshiwoxiangqilingwaiyigehuati
，jiushiwomenguoneiyouyixiezuoruanjianwaibaodeqiye，tamendekehuwangwangbijiaojizhong
，jizhongdaomeiguodeyinxing，bifangshuohuaqiyinxing，bifangshuoouzhoudeyixiedadejinronggongsi，danshizheyicijiufeichangcan。

   陳誌列：這一次受到很大影響。

   主持人：這其實給我們很多國內的企業選擇海外市場開拓，還有規避一些市場方麵的風險是很好的啟發。

   陳誌列：中zhong國guo的de企qi業ye要yao想xiang走zou向xiang海hai外wai的de話hua
，我wo覺jiao得de功gong課ke要yao做zuo足zu，提ti前qian幾ji年nian要yao做zuo這zhe個ge功gong課ke，然ran後hou再zai選xuan擇ze合he適shi的de地di區qu，以yi合he適shi的de戰zhan略lve，甚shen至zhi選xuan擇ze合he適shi的de時shi候hou出chu手shou。我wo覺jiao得de我wo不bu太tai提ti倡chang一yi個ge沒mei有you海hai外wai經jing驗yan的de一yi個ge公gong司si，由you於yu在zai國guo內nei做zuo得de不bu錯cuo


，盡jin管guan品pin牌pai也ye建jian設she得de不bu錯cuo，可ke能neng在zai中zhong國guo市shi場chang，然ran後hou又you有you自zi己ji的de技ji術shu，但dan是shi突tu然ran全quan麵mian進jin展zhan，哪na兒er都dou去qu，一yi下xia子zi20幾ji個ge國guo家jia都dou鋪pu開kai

，我wo也ye不bu反fan對dui，但dan是shi你ni要yao問wen自zi己ji說shuo，你ni有you沒mei有you製zhi訂ding不bu同tong的de策ce略lve，我wo剛gang才cai說shuo過guo了le，日ri本ben的de做zuo法fa不bu能neng拷kao貝bei到dao印yin度du，這zhe是shi肯ken定ding的de。

   主持人：兩個地區的文化、市場等情況是不同的。

   陳誌列：你不要以為江蘇能整到黑龍江
，你就意味印度能整到日本，不光是文化
、經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，你(ni)所(suo)采(cai)用(yong)的(de)策(ce)略(lve)完(wan)全(quan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)，甚(shen)至(zhi)可(ke)能(neng)是(shi)反(fan)的(de)。我(wo)們(men)第(di)一(yi)輪(lun)進(jin)入(ru)我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)這(zhe)四(si)個(ge)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)現(xian)在(zai)看(kan)來(lai)我(wo)們(men)當(dang)年(nian)做(zuo)的(de)這(zhe)麼(me)多(duo)功(gong)課(ke)是(shi)做(zuo)對(dui)了(le)。

   主持人：提到陳總說做功課，能不能具體給我們談一下，你們圍繞這個國際化怎麼樣做這個功課的？你們做了哪些具體的工作？

   陳誌列：我給你講一個故事吧！在1998niandeshihou，womentouyiciqumeiguocanzhan，dangshiwomenyouzijidepaizi
，zijidejishujiaodehenniu，suoyicaiqucanzhan，nayicishizailasiweijiasi，youyuwomenshidiyicicanzhan，tageilewomenyigehenhaodeweizi

，ditandouyansebuyiyang，wojidekaizhandeshihou
，wozhanzaizhegezhanweishang，tamenlaile，ranhoujiuhenxinqi
，shuozhegegongsimeijianguo，ranhoujiukanlewomendechanpin，ranhoukanmingbaile，qishizhekuanchanpinleisidechanpinzaimeiguoshichangshiyoude
，bingbushizhiyouwomenyou，tayikanshichabuduodedongxi，najiubuyongtantaoxingnengle，dangshizhekuanchanpinzaizhongguomai250塊錢，但是我知道在美國價格高於中國，但是我沒有概念，我想我報高一點，450meijin，nijiaodezenmeyang？yijingfanleyibeile。ranhoutamenmeishuoshenmejiuzoule，dengyihuierguolailianggetaiwanren，shilianggetongxing，ranhoujiugenwogongshou
，shuolaoda，womenzhidaonishishui，woyezhidaonilihai
，danshigangcainibaonagechanpin，nashiwodekehu，wogennishuo
，zhegechanpinzaimeiguomai950美金。然後他說我知道你成本低，你有競爭力，你要是想往低拉一拉
，顯示你的優勢，你不要低於870美金。

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   主持人：這樣造成一個特低的價格，人家會覺得質量不好。

   陳誌列：當(dang)時(shi)這(zhe)個(ge)話(hua)我(wo)是(shi)將(jiang)信(xin)將(jiang)疑(yi)
，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)證(zheng)明(ming)
，兩(liang)位(wei)台(tai)灣(wan)同(tong)行(xing)說(shuo)的(de)是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)。這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)到(dao)今(jin)天(tian)也(ye)沒(mei)有(you)買(mai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)和(he)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)我(wo)想(xiang)列(lie)在(zai)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)名(ming)單(dan)裏(li)。他(ta)們(men)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)950塊錢的東西，有人賣450塊錢
，他們產生了不信任感。

   主持人：認為你的質量有問題。

   陳誌列：zhegegushihoulaigeilewomenhendadechongji，womenzenmeyangzuohaiwaishichang
，womenshibushinazaizhongguodejingyan
，zhongguodebaojiayuanze，zhongguokehudejiazhiguanlaizuone？haishiyaoandangdilaizuo，diyikejiushangdehenhao
，houlaiyoupengdaohenduoshiqingle，suoyiwomenzaiguowaidecelve，zaiwozhegexingye，tezhongjisuanji


、工業計算機這個行業
，而不是做背心和襪子
，在他們這些行業，可能你給沃爾瑪的一個行業貼牌，給家樂福的一個行業貼牌，人家是10美金
，你必須賣8美mei金jin，要yao不bu人ren家jia就jiu不bu要yao了le
，可ke能neng是shi這zhe樣yang子zi，人ren們men人ren民min幣bi漲zhang了le你ni都dou不bu能neng漲zhang價jia。我wo這zhe個ge行xing業ye是shi這zhe樣yang的de，作zuo為wei一yi個ge厚hou道dao的de品pin牌pai
，實shi際ji上shang最zui好hao的de一yi個ge做zuo的de方fang法fa是shi什shen麼me呢ne？如ru果guo人ren家jia有you一yi個ge類lei似si的de產chan品pin，人ren家jia賣mai100美金，你最好賣的辦法是你比這個產品再多一到兩個功能，因為我們有自己的技術，通過軟件很容易實現自己的功能，賣的價格比它貴10%到30%，我有比你更新的賣點和更新的功能
，這種方法在國外比較好做。

   主持人：後來是不是我們受這次啟發，你們做了一個團隊來支持海外拓展
，專門做市場調研和產品研發

？

   陳誌列：我wo們men現xian在zai國guo際ji業ye務wu部bu裏li麵mian專zhuan門men有you一yi個ge很hen強qiang的de技ji術shu部bu門men，他ta們men是shi專zhuan門men針zhen對dui海hai外wai市shi場chang的de，他ta們men不bu針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang，包bao括kuo海hai外wai的de一yi些xie特te殊shu的de需xu求qiu
，盡jin管guan在zai技ji術shu標biao準zhun上shang都dou是shi一yi樣yang的de，因yin為weiITzhegexingye，womengangkaishidushudeshihoudoushiyingwendejishubiaozhun，danshihaiwaitamenyoubutongdexuqiu，butongdexiguan，shenzhibaokuojixiangdeyanse，womenyouhenduojixiang，zaizhongguoxianggongyejixiang，yibanshihui
，meiguoshiheide
，quanshiheide，ouzhougenbenbuyongzheliangzhongyanse，ouzhoushisizhongyanse
，cuilv、血紅、明黃
、天藍。

   主持人：這是我們國內根本看不到這樣的顏色。

   陳誌列：它ta甚shen至zhi是shi純chun白bai的de顏yan色se，我wo記ji得de還hai有you一yi個ge意yi大da利li的de客ke戶hu
，他ta的de總zong經jing理li
，你ni知zhi道dao意yi大da利li人ren很hen有you藝yi術shu天tian分fen的de，他ta們men手shou下xia推tui薦jian他ta到dao亞ya洲zhou來lai看kan三san個ge公gong司si，一yi個ge日ri本ben公gong司si
，一yi個ge中zhong國guo公gong司si，還hai有you一yi個ge台tai灣wan公gong司si
，結jie果guo他ta因yin為wei是shi他ta太tai太tai喜xi歡huanshopping
，tabatataitairengdaoxianggang
，tazhunbeizouzhesangegongsi，jieguotalaileyihou，daolewomenshenzhendeyanfazhongxin，womenshenzhendeyanfazhongxinzhedongloushiyazhouwomenzhegexingyezuidadelou。tajiunalianggegongsibuqule，shuojiugenwomengongsi合作le，nizhidaotadeliyoushishenmema？anlishuoshangjiahuobisanjiadoudekanwan，tajiujuedingle，taxihuanwomengongsidecesuo。tashuoyigegongsinengbacesuozheyangsheji
，rangwoganjiaohenshufu，jiugenzhejiagongsihezuo，naliangbuqule。

   你(ni)突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)，那(na)中(zhong)國(guo)的(de)商(shang)家(jia)可(ke)能(neng)會(hui)說(shuo)
，同(tong)等(deng)情(qing)況(kuang)下(xia)，誰(shui)的(de)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)。那(na)可(ke)能(neng)是(shi)這(zhe)樣(yang)考(kao)慮(lv)的(de)比(bi)較(jiao)多(duo)。你(ni)看(kan)看(kan)他(ta)考(kao)慮(lv)的(de)東(dong)西(xi)就(jiu)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)你(ni)說(shuo)得(de)很(hen)對(dui)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)的(de)團(tuan)隊(dui)


，專(zhuan)門(men)的(de)麵(mian)對(dui)海(hai)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)。

主持人：做(zuo)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)設(she)計(ji)。其(qi)實(shi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，剛(gang)才(cai)陳(chen)總(zong)給(gei)我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)了(le)海(hai)外(wai)的(de)這(zhe)一(yi)些(xie)情(qing)況(kuang)，能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)總(zong)結(jie)一(yi)下(xia)，簡(jian)單(dan)概(gai)括(kuo)一(yi)下(xia)，你(ni)們(men)的(de)海(hai)外(wai)戰(zhan)略(lve)和(he)策(ce)略(lve)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)來(lai)陳(chen)述(shu)？

   陳誌列：我們的目標就是做這個行業全球的老大。這就是我們的目標，我們的方向。願景應該說還遠了一點
，我們想3到5nian

，ranhouzuodaoquanqiuzhegexingyedelaoda。zhegelaodawomenshizenmedingyidene？diyi
，xiaoshouelaoda
，dierjinglirunlaoda。disanshiwomengongsideyewudeshouruhezhegexingyequanqiushichangdefenbubilixiangdeng。wokeyigaosunishuo
，juIDC的報告
，我們這個行業目前80%的市場在海外，全球角度來講
，20%在中國。所以我們到這一天的時候，我也應該是80%的收入在海外

，20%在中國。盡管比例小了，但是中國的絕對值一直在往上增長。

   基礎投資增長將拉動研祥產品需求增長

   主持人：我手裏拿到一個數據，是我們研祥上半年的收入是4.19億人民幣
，我們的增幅達到了170%，shixiawomendoutanjinrongweiji，gegexingyezaixiaotiaoshuairuodeqingkuangxiaqudezhegechengjifeichangnannengkeguide，chenzongnengbunenggeiwomenfenxiangyixianimendejingyan

，geweiwangyoucongchenzonggangcaideliaotianzhonghuoxuyijingnenggouganjiaodaoyanxiangweishenmenenggoubaochi170%的增長速度了。

   陳誌列：這zhe個ge問wen題ti非fei常chang到dao位wei，按an理li說shuo現xian在zai都dou衰shuai退tui了le，金jin融rong已yi經jing波bo及ji實shi體ti了le，大da家jia都dou說shuo怎zen麼me樣yang應ying付fu這zhe個ge寒han冬dong
，但dan是shi研yan祥xiang上shang半ban年nian的de業ye績ji保bao持chi了le這zhe麼me高gao速su的de增zeng長chang
，你ni看kan幾ji塊kuai，一yi個ge是shi海hai外wai市shi場chang，海hai外wai市shi場chang的de增zeng幅fu實shi際ji上shang你ni看kan我wo們men去qu到dao的de是shi增zeng量liang市shi場chang，就jiu是shi剛gang才cai我wo說shuo的de中zhong東dong、俄羅斯、印度、以色列這些地區，他們當地對我們公司的產品的需求有一個很大的增量市場，他們這幾塊的增量市場占到了全球這個行業增量市場的80%。我們抓住了這個熱點。這是我們到目前為止我們公司的大部分收入還是來自於國內，是人民幣的收入。

   我們說經濟下滑
，我們知道經濟是由三駕馬車拉動的
，投資、出口
、消(xiao)費(fei)。我(wo)們(men)先(xian)看(kan)出(chu)口(kou)，出(chu)口(kou)的(de)話(hua)，中(zhong)國(guo)的(de)出(chu)口(kou)現(xian)在(zai)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)倒(dao)閉(bi)，有(you)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)萎(wei)縮(suo)了(le)
，但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)是(shi)從(cong)事(shi)一(yi)些(xie)低(di)附(fu)加(jia)值(zhi)
，勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)
，沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)，靠(kao)很(hen)多(duo)人(ren)工(gong)的(de)，他(ta)們(men)幾(ji)乎(hu)不(bu)用(yong)研(yan)祥(xiang)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)來(lai)控(kong)製(zhi)
，他(ta)沒(mei)了(le)，但(dan)是(shi)他(ta)不(bu)用(yong)我(wo)們(men)。這(zhe)一(yi)塊(kuai)因(yin)為(wei)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)端(duan)的(de)一(yi)些(xie)加(jia)工(gong)業(ye)，靠(kao)人(ren)，利(li)潤(run)也(ye)很(hen)薄(bo)，這(zhe)一(yi)塊(kuai)所(suo)以(yi)對(dui)我(wo)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)。

   但是我們看到這三駕馬車，政府的投資加大了
，投資拉動，而且投資基建方麵
，比如說高速公路，一條高速公路基本上是幾百個、上shang千qian個ge收shou費fei口kou。包bao括kuo城cheng市shi的de地di鐵tie
，城cheng市shi和he城cheng市shi之zhi間jian的de軌gui道dao交jiao通tong還hai有you原yuan來lai的de鐵tie路lu提ti速su了le。這zhe一yi定ding要yao控kong製zhi計ji算suan機ji保bao證zheng安an全quan，一yi個ge車che廂xiang裏li裝zhuang兩liang套tao，咱zan們men以yi前qian我wo記ji得de我wo上shang學xue的de時shi候hou坐zuo的de火huo車che60公裏，現在300多公裏，這要出事可不是一般的事
，它的整個安全和監控，不光是車廂裏用

，路兩邊也要用，每隔10公裏、5gongli，yaoburanwomenzenmezhidaotakaidaonaerle。zhenggedeguidaojiaotong，wozaizhegetouzizhihuijiada，buhuijianshao。tashiyigezhengfutouzi。haiyoushizhengfuxianzaiyuelaiyueguanxinanquanshengchan，birumeikuang。womenwasideyujingzhuangzaimeikuangdekengdaoli，quanshijiemuqianhaimeiyoujiejueburangwasibaozha，zhegeshimeirenjiejue。womenjiejuedeshiwasiyaozhale
，tiqiansanxiaoshigaosuni，renxianpaochulai。

   2004年以來，山西一些煤礦用了我們的設備，有瓦斯炸的，但是沒有炸死人的
，因為人先撤了。溫家寶總理7月20號來視察研祥
，就就這一塊給予了高度的讚成，因為安全生產、民生是總理非常關心的。

   還有一個是環保，環保是一個全球的趨勢。

   主持人：應該說是全球性的最赤手可熱的話題。

   陳誌列：而且中國的經濟發展到這一塊，咱們大家理念上和認識上已經完全解決了
，環保的投入是與民與國與我們自己。還有3G
，這幾塊你看它是強勁增長的
，它沒有跟這個形勢往下走
，反而更強勁了。

   主持人：現在整個宏觀經濟形勢的一個情況就是從“一控一保”轉向全麵的保持增長
，這樣就避免不了對基礎設施的投入的增加。

   陳誌列：zhengfudetourujiadale，haiyouyikuai
，yinweiwomenshiyigebentupinpai，rendajinnianyoulifa，jiushizhengfucaigou，tongdengtiaojianxiayouxiancaigoubentupinpai，zhegeshijishangyejiushishuo，zaitongdengxingneng，tongdengjiagedeqingkuangxia，yidingshibentupinpaigeizhongguotigonglegengduodejiuyejihui，haibushuozanmenguojiazijidejishule，jiucongjingjijiaodushanglaijiang，jingjijihuikendingshibentuqiyeda
，zhongguodelifaworenweizaiquanshijiejiangshifeichanggongdaode，suoyihenduoquanshijiedoushizaitongdengqingkuangxia。

   主持人：實際上其他國家也是這樣的。

   陳誌列：他ta們men也ye是shi這zhe樣yang的de
，這zhe個ge道dao理li是shi很hen簡jian單dan的de，大da家jia如ru果guo同tong樣yang
，不bu同tong樣yang那na就jiu是shi不bu公gong道dao了le。同tong樣yang的de情qing況kuang下xia一yi定ding是shi本ben土tu品pin牌pai，這zhe不bu是shi什shen麼me保bao護hu主zhu義yi，他ta提ti供gong了le更geng多duo的de就jiu業ye
，不bu是shi嗎ma
？更geng多duo的de稅shui收shou，不bu是shi嗎ma？就jiu憑ping這zhe兩liang條tiao，你ni應ying該gai先xian用yong這zhe個ge，咱zan們men國guo家jia人ren大da已yi經jing立li法fa了le，很hen多duo地di方fang都dou是shi政zheng府fu投tou資zi
，政zheng府fu投tou資zi，政zheng府fu招標，他們就有傾向性。在剛才說的幾個領域
，軌道交通、煤礦安全、環保、3G包括能源我可以預見
，在未來兩到三年仍然會給研祥的業務帶來一個爆炸性的增長。所以你剛才說的170%、140%這種速度會繼續維持。

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   主持人：尤其你說的研祥這個產品所覆蓋的這四大領域

，應該在未來幾年相當長的一段時間都應有不錯的增長。反而跟強勁，可能是未來5年，10年，20年都是一個比較好的趨勢。

   陳誌列：環保全世界都是這樣的，以前比如說汙水，很多行業是排汙水的，包括有些工廠，比如說一些造紙廠、紡(fang)織(zhi)行(xing)業(ye)，有(you)沒(mei)有(you)檢(jian)測(ce)部(bu)門(men)呢(ne)
？以(yi)前(qian)有(you)
，這(zhe)個(ge)檢(jian)測(ce)部(bu)門(men)的(de)員(yuan)工(gong)是(shi)由(you)工(gong)廠(chang)主(zhu)來(lai)付(fu)工(gong)資(zi)的(de)，他(ta)就(jiu)檢(jian)測(ce)這(zhe)半(ban)拉(la)拿(na)手(shou)記(ji)，我(wo)不(bu)能(neng)說(shuo)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)都(dou)這(zhe)樣(yang)，但(dan)是(shi)有(you)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)，這(zhe)邊(bian)測(ce)出(chu)來(lai)的(de)數(shu)是(shi)不(bu)合(he)格(ge)的(de)
，可(ke)能(neng)記(ji)下(xia)來(lai)的(de)數(shu)是(shi)合(he)格(ge)了(le)。環(huan)保(bao)部(bu)門(men)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)事(shi)後(hou)的(de)一(yi)個(ge)，這(zhe)樣(yang)也(ye)不(bu)公(gong)平(ping)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)全(quan)部(bu)自(zi)動(dong)的(de)，一(yi)個(ge)封(feng)閉(bi)的(de)，然(ran)後(hou)就(jiu)放(fang)在(zai)這(zhe)兒(er)測(ce)，測(ce)完(wan)了(le)信(xin)號(hao)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)
、GPS發給環保局。這個信號保證都是一樣的。這就是一個很大的進步。而且它的實時性好，準確性好
，另外它公道。

   你ni也ye可ke以yi交jiao給gei社she會hui上shang一yi個ge公gong證zheng機ji構gou監jian督du，把ba信xin號hao發fa給gei他ta，這zhe個ge你ni就jiu可ke以yi理li解jie了le，網wang友you也ye很hen容rong易yi理li解jie，這zhe種zhong東dong西xi是shi國guo家jia首shou先xian要yao強qiang製zhi推tui行xing的de
，而er且qie也ye是shi對dui整zheng個ge社she會hui和he全quan民min是shi非fei常chang有you好hao處chu的de。

   技術研發人員應該參與市場掛鉤

   主持人：我(wo)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)話(hua)題(ti)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)研(yan)祥(xiang)因(yin)為(wei)做(zuo)的(de)是(shi)技(ji)術(shu)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)，那(na)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)保(bao)證(zheng)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)強(qiang)大(da)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)。在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)們(men)研(yan)祥(xiang)有(you)什(shen)麼(me)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)和(he)介(jie)紹(shao)？陳(chen)總(zong)能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)說(shuo)一(yi)下(xia)。

   陳誌列：您(nin)說(shuo)到(dao)了(le)關(guan)鍵(jian)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)能(neng)推(tui)出(chu)先(xian)於(yu)同(tong)行(xing)推(tui)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)
，能(neng)保(bao)持(chi)相(xiang)當(dang)的(de)利(li)潤(run)
，能(neng)夠(gou)領(ling)先(xian)，研(yan)發(fa)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)建(jian)設(she)，我(wo)們(men)有(you)15niandejingyan，yanfatuanduidejianshe，woxiangduiyuyanfarenyuan，shouxiantamenshigaoduanjishurencai

，shouxianwoyaoshuodeshiguangpingxinzishibuzuyixiyinherangtamenyouningjuli
，suoyiqiyewenhuayefeichangzhongyao。yinweigaodangrencai，birushuotagei1萬，假如有一個公司挖他，兩萬走不走呢？這可以由網友來判斷一下，如果單純什麼都沒有
，就是錢，那給誰誰都會走。

   這zhe個ge企qi業ye文wen化hua很hen重zhong要yao
，我wo們men公gong司si強qiang調tiao的de首shou先xian是shi人ren事shi關guan係xi簡jian單dan，大da家jia都dou把ba精jing力li用yong在zai工gong作zuo上shang。我wo們men覺jiao得de很hen多duo技ji術shu人ren才cai，他ta實shi際ji上shang是shi非fei常chang討tao厭yan很hen多duo很hen複fu雜za的de人ren事shi關guan係xi，因yin為wei他ta是shi一yi個ge很hen敬jing業ye

，很hen專zhuan注zhu，你ni讓rang他ta去qu搞gao關guan係xi，他ta就jiu覺jiao得de說shuo話hua得de拐guai彎wan抹mo角jiao
，下xia班ban得de跟gen領ling導dao喝he喝he酒jiu，這zhe個ge環huan境jing就jiu不bu適shi合he他ta生sheng存cun。所suo以yi我wo們men強qiang調tiao非fei常chang簡jian單dan的de人ren際ji關guan係xi，大da家jia就jiu是shi工gong作zuo關guan係xi
，用yong在zai工gong作zuo上shang
，見jian了le麵mian直zhi說shuo，在zai我wo們men公gong司si是shi直zhi呼hu其qi名ming，大da家jia叫jiao我wo陳chen誌zhi列lie
，沒mei有you叫jiao我wo陳chen總zong主zhu持chi人ren：辦公室就說事，人事關係簡單
，這個在1993年nian我wo們men公gong司si提ti出chu來lai，誠cheng信xin祥xiang和he，第di二er高gao效xiao。我wo的de下xia屬shu發fa給gei我wo一yi個ge郵you件jian，他ta在zai裏li麵mian就jiu會hui說shuo，限xian我wo三san天tian內nei回hui答da，如ru果guo我wo不bu回hui答da
，他ta就jiu按an照zhao他ta的de執zhi行xing了le
，責ze任ren是shi我wo負fu的de，不bu用yong等deng到dao你ni還hai要yao考kao慮lv考kao慮lv。

   所以我說以高效和簡單為主線的這種企業文化對於人才是非常關鍵的。我剛才說了，光憑薪資是不夠的。

   第二，非常公平、公正和透明的考核體係。我們一般是說銷售好像容易考核，就提成。

   主持人：看你銷售多少。

   陳誌列：這個很簡單，但是你說一個技術人員，一個研發團隊，這個考核你就要下工夫了，在我們公司有進度考核，比如說這個工作你是6個月完成，如果你4個月完成會產生獎金
，但是如果是拖後我們扣分，並不是罰錢。比如說他可能8個(ge)月(yue)研(yan)製(zhi)出(chu)來(lai)東(dong)西(xi)，對(dui)公(gong)司(si)貢(gong)獻(xian)更(geng)大(da)，可(ke)以(yi)扣(kou)分(fen)，有(you)一(yi)個(ge)進(jin)度(du)安(an)排(pai)，另(ling)外(wai)有(you)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)。在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)，他(ta)們(men)研(yan)發(fa)在(zai)某(mou)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)裏(li)占(zhan)有(you)的(de)份(fen)額(e)，在(zai)這(zhe)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)結(jie)案(an)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)已(yi)經(jing)固(gu)定(ding)下(xia)來(lai)，比(bi)如(ru)說(shuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)扯(che)到(dao)了(le)18個人
，這18個人對這個新產品的貢獻在新產品出來的時候就已經記下來了，比如說你是20%，我是8%

，另外一個人是2%
，在zai新xin產chan品pin銷xiao售shou頭tou兩liang年nian，我wo們men就jiu有you跟gen銷xiao售shou額e掛gua鉤gou的de一yi個ge公gong式shi，也ye叫jiao提ti成cheng，再zai按an這zhe些xie比bi例li分fen給gei他ta們men。我wo們men因yin為wei很hen有you經jing驗yan了le
，我wo們men隻zhi給gei他ta們men兩liang年nian，不bu能neng給gei三san年nian
，為wei什shen麼me呢ne
？實shi際ji上shang一yi個ge新xin產chan品pin在zai第di三san年nian可ke能neng量liang會hui比bi第di二er年nian還hai大da，按an理li說shuo提ti成cheng更geng高gao了le。公gong司si是shi不bu是shi不bu承cheng認ren他ta的de勞lao動dong呢ne？不bu是shi。我wo們men一yi定ding要yao兩liang年nian鼓gu勵li他ta不bu斷duan的de推tui出chu新xin產chan品pin
，因yin為wei你ni如ru果guo坐zuo著zhe老lao本ben就jiu吃chi了le，那na不bu行xing。還hai有you水shui平ping獎jiang，我wo們men公gong司si內nei部bu有you董dong事shi長chang獎jiang，他ta們men互hu相xiang誰shui的de水shui平ping最zui高gao拿na董dong事shi長chang獎jiang

，二er等deng獎jiang是shi總zong經jing理li獎jiang，這zhe是shi水shui準zhun獎jiang等deng等deng這zhe一yi係xi列lie，我wo的de經jing驗yan是shi研yan發fa也ye是shi可ke以yi非fei常chang細xi的de考kao核he的de，關guan鍵jian你ni要yao把ba工gong作zuo做zuo細xi。

   主持人：尤其是對於技術驅動型的企業非常重要。

   陳誌列：我非常反對給研發人員發固定薪水
，這樣也不容易激勵。

   主持人：但dan是shi在zai國guo內nei很hen多duo企qi業ye裏li麵mian，我wo們men說shuo你ni銷xiao售shou拿na一yi個ge提ti成cheng，研yan發fa就jiu拿na死si工gong資zi，後hou來lai有you一yi個ge年nian薪xin獎jiang。其qi實shi這zhe一yi點dian也ye給gei我wo們men國guo內nei很hen多duo企qi業ye有you一yi個ge很hen好hao的de啟qi發fa。

   未來三年內將是中國企業海外並購的好時機

   主持人：另ling外wai，其qi實shi剛gang才cai跟gen陳chen總zong已yi經jing聊liao到dao了le我wo們men金jin融rong危wei機ji這zhe一yi塊kuai
，陳chen總zong也ye提ti到dao這zhe個ge話hua題ti。陳chen總zong，我wo們men應ying該gai怎zen麼me來lai評ping判pan或huo者zhe是shi來lai看kan這zhe次ci經jing濟ji危wei機ji對dui實shi體ti經jing濟ji的de影ying響xiang
，尤you其qi是shi對dui我wo們men整zheng個geIT和計算機行業的影響？

   陳誌列：這(zhe)是(shi)當(dang)下(xia)一(yi)個(ge)必(bi)須(xu)要(yao)回(hui)答(da)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)畢(bi)竟(jing)是(shi)在(zai)商(shang)界(jie)，在(zai)經(jing)濟(ji)界(jie)。兩(liang)句(ju)話(hua)，第(di)一(yi)是(shi)中(zhong)國(guo)和(he)歐(ou)美(mei)那(na)些(xie)國(guo)家(jia)比(bi)
，中(zhong)國(guo)是(shi)影(ying)響(xiang)甚(shen)至(zhi)跟(gen)一(yi)些(xie)新(xin)型(xing)國(guo)家(jia)比(bi)，中(zhong)國(guo)是(shi)受(shou)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)影(ying)響(xiang)最(zui)小(xiao)的(de)，得(de)益(yi)於(yu)人(ren)民(min)幣(bi)不(bu)能(neng)自(zi)由(you)兌(dui)換(huan)，我(wo)們(men)實(shi)際(ji)上(shang)中(zhong)間(jian)有(you)很(hen)高(gao)的(de)防(fang)火(huo)牆(qiang)的(de)
，人(ren)民(min)幣(bi)都(dou)不(bu)能(neng)自(zi)由(you)兌(dui)換(huan)，錢(qian)進(jin)錢(qian)出(chu)有(you)限(xian)定(ding)。

   另外，咱們國家的金融機構買那些次貸很少
，可能我們網友覺得幾十億美金是一個大數
，但是你要知道占這些絕對值1%和2%，這zhe是shi根gen本ben沒mei有you什shen麼me影ying響xiang的de
，可ke能neng壞huai帳zhang率lv都dou不bu止zhi這zhe麼me多duo。所suo以yi我wo要yao告gao訴su各ge位wei網wang友you的de是shi說shuo，中zhong國guo影ying響xiang最zui少shao，如ru果guo由you於yu美mei國guo多duo發fa了le國guo債zhai
，多duo用yong了le美mei鈔chao導dao致zhi全quan球qiu美mei元yuan體ti係xi或huo者zhe是shi貶bian值zhi或huo者zhe是shi經jing濟ji下xia滑hua
，那na我wo要yao從cong這zhe個ge角jiao度du講jiang的de話hua
，中zhong國guo可ke能neng還hai是shi你ni在zai未wei來lai的de兩liang三san年nian
，三san四si年nian你ni會hui看kan到dao中zhong國guo是shi這zhe場chang金jin融rong風feng暴bao的de受shou益yi者zhe。可ke能neng你ni再zai過guo一yi段duan時shi間jian看kan，反fan而er是shi受shou益yi者zhe。在zai亞ya洲zhou金jin融rong風feng暴bao1997年的時候
，中國的人民幣沒有動，這是對他們東南亞是非常大的一個支撐。這是一個金融方麵的。

   還有主持人：行業方麵的
，你剛才說的IT方麵
，我覺得IT是一個大行業，IT行業我覺得您剛才那個分法特別好，如果我們有機會把IT行業分成B2B還有B2C這兩塊
，B2C可能影響大一點，B2B就少一點。但是B2B也要分它麵對的客戶怎麼樣，比如向研祥這樣的麵對基礎建設、軍用、3G、環保、安全生產，這些方麵影響就很少。而且我們上半年也看到了有170%的增長，在未來也是可持續的。

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   但是我總結一下
，人家說危機、危機，有危也有機，我覺得中國的企業也好，中國的整個經濟也好，我覺得在這個金融風暴裏麵，我個人認為是機會大於危險。

   主持人：怎麼理解

？能不能給我們具體的再講一下。

   陳誌列：影響最多的，我認識在我們廣東有一個虎門服裝城，很有名的。

   主持人：虎門是生產全球知名服裝品牌的地方。

   陳誌列：有(you)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)，不(bu)大(da)
，幾(ji)十(shi)人(ren)，他(ta)是(shi)做(zuo)紡(fang)織(zhi)品(pin)外(wai)貿(mao)的(de)，應(ying)該(gai)說(shuo)是(shi)受(shou)打(da)擊(ji)比(bi)較(jiao)大(da)了(le)，老(lao)板(ban)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)沒(mei)法(fa)兒(er)做(zuo)了(le)，關(guan)了(le)
，我(wo)們(men)不(bu)要(yao)把(ba)它(ta)理(li)解(jie)為(wei)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)消(xiao)失(shi)了(le)，好(hao)像(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)損(sun)失(shi)，實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？他(ta)們(men)公(gong)司(si)有(you)35個人，我對這個公司很熟，因為有一些親戚關係，35個人老板給關了，但是老板帶了2000萬，帶了10gerendaoshenzhenlaizuolelingwaiyijiagongsi，yuanlainagemeidezuole，tajiuzuolelingwaiyigegongsi，zuoshenmene？zuozhuanlizixun。yinweixianzainizhidaohaoduoqiyefeichangzhongshizizhuchuangxin，tamenshenzhendezhuanlishenqingliangyouqishifamingzhuanlideshenqingliangfeichangduo，danshizhuanlideshenqinghezixunyouhenduofeichangzhuanyedegongzuo
，takailezhegegongsi，xianzaihenzhuanqian。niyiweitadeziben，tadeguanlijiuhuiyinweiyuanlaideqiyexiaoshilema？meiyou。tayouchanshenglexindejiuyehegenggaoduandexingshi，tarenweitanagemeidezuole。zheshiyigezhenshidegushi。

   這(zhe)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，這(zhe)次(ci)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)講(jiang)
，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)
，他(ta)可(ke)能(neng)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)做(zuo)那(na)個(ge)行(xing)業(ye)
，我(wo)想(xiang)不(bu)是(shi)今(jin)年(nian)
，早(zao)晚(wan)他(ta)會(hui)碰(peng)到(dao)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)
，人(ren)民(min)幣(bi)升(sheng)值(zhi)
，人(ren)民(min)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)提(ti)高(gao)了(le)。

   主持人：你的出口受影響。

   陳誌列：現在碰到這個事，他就主動轉型，因為他還會管理，他還會用人
，他有資金，當年他到虎門的時候給人打工
，一個月掙800塊錢，那完全已經是兩個人了，他還在繼續做。所以我們從這個角度講
，是不是機會大於危險呢
？

   主持人：說明麵對我們這個危機的情況下，還是我們要及時的有一個觀念的轉變。

   陳誌列：這(zhe)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。你(ni)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)觀(guan)念(nian)的(de)轉(zhuan)變(bian)
，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)教(jiao)育(yu)大(da)家(jia)說(shuo)低(di)端(duan)的(de)
，不(bu)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)
，不(bu)符(fu)合(he)科(ke)學(xue)發(fa)展(zhan)觀(guan)。可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)次(ci)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)全(quan)部(bu)依(yi)賴(lai)於(yu)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)的(de)市(shi)場(chang)，原(yuan)來(lai)說(shuo)它(ta)很(hen)強(qiang)
，需(xu)求(qiu)很(hen)大(da)，它(ta)也(ye)會(hui)萎(wei)縮(suo)的(de)，風(feng)水(shui)輪(lun)流(liu)轉(zhuan)，你(ni)怎(zen)麼(me)樣(yang)應(ying)對(dui)

，我(wo)相(xiang)信(xin)這(zhe)一(yi)輪(lun)危(wei)機(ji)以(yi)後(hou)，中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)，中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)，中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)就(jiu)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)成(cheng)熟(shu)，產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，這(zhe)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)長(chang)遠(yuan)來(lai)講(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)事(shi)。所(suo)以(yi)說(shuo)是(shi)機(ji)會(hui)大(da)於(yu)危(wei)險(xian)。

   主持人：guangdong
，gangcaichenzongyegenwomenjiangleyigefeichangshengdongdelizi，qishiguangdonghenduochukoudaoxiangdeqiyehaishishoudaolebijiaodadeyingxiang
，haiyouyixiediduanshengchandeqiye

，gangcainiyetanleyixie
，chenzongnengbunengduiyuzhongguoqiyejianlihaiwaishichanghefangfanfengxiantiyixiejianyi
？

   陳誌列：woxiangruguoshiyigezhongguoqiyecongchangyuandejiaodulaijiang，niyaoxiangzaihaiwaishichangyousuozuoweidehua
，wojiaodeniyinggaiyongyouzijidepinpai

，geirenjiatiepaishiyizhongfangshi，danshikenengbingbushiyizhongzaiyigexiangdangchangdeshijianneikeyichixufazhandefangshi，lingwainiyaoyongyouzijidejishu
，yongyouzijidedingjiaquan

，buyaoshuonidequanxianchanpin


，nashibukenengde，zhishaoyoujikuanchanpinnizaizhegexingyeshiyongyouzijidejishu
，youzijidedingjiaquan。nizheyangdehua，quhaiwaishichang，nibijiaorongyihuodebijiaohaodetouzihuibao。

   主持人：有自己的品牌，自己的技術，自己的定價權。

   陳誌列：這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，當(dang)然(ran)還(hai)有(you)包(bao)括(kuo)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)地(di)區(qu)，你(ni)采(cai)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)策(ce)略(lve)。這(zhe)樣(yang)你(ni)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)。中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)走(zou)向(xiang)海(hai)外(wai)是(shi)一(yi)個(ge)曆(li)史(shi)命(ming)題(ti)，是(shi)一(yi)個(ge)曆(li)史(shi)進(jin)程(cheng)
，中(zhong)國(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)崛(jue)起(qi)的(de)國(guo)家(jia)未(wei)來(lai)會(hui)成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)大(da)經(jing)濟(ji)體(ti)的(de)國(guo)家(jia)
，不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。你(ni)現(xian)在(zai)一(yi)提(ti)美(mei)國(guo)就(jiu)是(shi)GE，yitideguojiushiximenzi，nitizhongguoshishenmepinpai。woqunanfeiyigefeichangpianpidepinpai
，yigeqiuchangkaibaoma，taweishenmekaibaoma，taxiangzuihaodechejiushibaoma，zhongguoyoushenme？zhongguo，woxiangxinzai2020年、2030年(nian)會(hui)成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)大(da)經(jing)濟(ji)體(ti)
，跟(gen)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)大(da)經(jing)濟(ji)體(ti)的(de)經(jing)濟(ji)地(di)位(wei)相(xiang)對(dui)稱(cheng)的(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)，目(mu)前(qian)在(zai)中(zhong)國(guo)沒(mei)有(you)看(kan)到(dao)。將(jiang)來(lai)會(hui)成(cheng)長(chang)這(zhe)樣(yang)一(yi)批(pi)，我(wo)們(men)很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)，沒(mei)有(you)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)，沒(mei)有(you)定(ding)價(jia)權(quan)，我(wo)們(men)很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)曆(li)史(shi)進(jin)程(cheng)，我(wo)相(xiang)信(xin)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)界(jie)一(yi)定(ding)會(hui)誕(dan)生(sheng)這(zhe)樣(yang)的(de)中(zhong)國(guo)的(de)非(fei)常(chang)著(zhu)名(ming)
，代(dai)表(biao)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)大(da)經(jing)濟(ji)體(ti)，實(shi)力(li)、地位的跨國品牌。

   主持人：另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)
，很(hen)多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)，我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)有(you)很(hen)多(duo)外(wai)彙(hui)儲(chu)備(bei)，我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)的(de)民(min)間(jian)資(zi)本(ben)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)也(ye)是(shi)有(you)比(bi)較(jiao)充(chong)足(zu)的(de)現(xian)金(jin)
，比(bi)方(fang)說(shuo)聯(lian)想(xiang)這(zhe)樣(yang)大(da)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)積(ji)累(lei)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)趁(chen)這(zhe)次(ci)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)到(dao)海(hai)外(wai)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)收(shou)購(gou)，進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)產(chan)業(ye)的(de)整(zheng)合(he)，包(bao)括(kuo)中(zhong)石(shi)油(you)、中石化這些公司，你怎麼樣看這樣一個問題，我們中國的企業是到海外收購的時機了嗎？真正是我們的一個機會嗎？

   陳誌列：應該說這個機會開始了，但是可能最好的機會是明年、hounianbizhegehaiyaohao。zhenggezaiouzhoufadajingjitibaokuomeiguodeshitijingjideshuaitui，wogerenrenweizaiweilailiangdaosanniankenengbixianzaihaiyaoshenru。woxiangyouxiongxinhuozheshiyouquanqiuyewutuozhandezhongguoqiyeyinggaizhuazhujihui，yongguojideyuyan，yongduizijizuiyoulideshoufa。

   主持人：你說的國際語言是指我們必須有一個比較好的溝通的方式。

   陳誌列：niyaoanguojideguanli，nibuyaoyongzhongguodejiazhiguanhelinianlailijieyijiandeguodeshiqing，kenengnimenkandianbutong。woqiangtiaogongkeyidingyaozuohao，danshishibushizuijiadeshougoushiji，wojiaodeweilailiangsanniangengshi，danshiniyaotiqianzuogongke，niyaolejiezhegeduishou

，huozheshinideshougouduixiangkeyigentayiduanshijian

，yexutajinlepochanfatingdeshihoushinishougoudezuihaoshiji，erbushixianzai。

   主持人：非常感謝陳總今天能夠作客騰訊財經會客廳
，就我們就研祥集團的一些情況、包括金融危機對於實體經濟尤其是IT整個產業的影響做了一些深入的溝通

，我們非常感謝陳總


，今天的聊天就到這裏，謝謝大家！

   陳誌列：再見！