yanxiangzhinengdongshijuzhuxichenzhiliejinrizuoketengxuncaijinghuiketing，jiujinrongweijiduishitijingjideyingxiang，yanxiangzhinengkaituohaiwaishichangdezhanlveyijiguoneiqiyeruhezaijinrongweijixiajinxinghaiwaikuozhangdenghuatiyugeweiwangyouzuoleshenrudegoutonghejiaoliu。   

研祥智能董事局主席陳誌列做客騰訊財經會客廳談金融危機對中國企業影響

   研祥智能科技股份有限公司成立於1993年
，是中國最大的特種計算機研究、開發
、製造
、銷售和係統整合於一體的高科技企業；2003年10月
，研祥智能於香港聯交所上市
，是中國同行業中唯一的上市公司。

   陳誌列
，中國特種計算機行業的創始人之一
，1993年深圳成立了研祥工控公司，現任研祥集團董事局主席兼總裁、深圳研祥智能科技股份有限公司董事長。對特種計算機行業發展有深入的了解和遠見。

   fangtanzhong
，chenzhiliexiangxiyanxiangjituankaituohaiwaishichangdecelve，tacheng，yanxiangzhinengzaikaituohaiwaishichangzhiqianshouxianxiangxidefenxilehaiwaishichangdejihui
，tamenrendingzhongdong、俄羅斯、以色列
、印度等新興國家和地區為特種計算需求增長較快的市場，2007年大規模進入這些地區
，為該公司今天的業績提升奠定了一定的基礎。

   另ling外wai，對dui於yu金jin融rong危wei機ji對dui國guo內nei企qi業ye的de影ying響xiang，陳chen誌zhi列lie認ren為wei，長chang遠yuan來lai看kan這zhe次ci經jing濟ji危wei機ji對dui中zhong國guo企qi業ye來lai說shuo是shi機ji會hui大da於yu風feng險xian，他ta建jian議yi國guo內nei企qi業ye應ying該gai轉zhuan變bian思si想xiang、通過產業升級、產品調整、市場轉移來抓住機遇
，謀求發展。

   “我(wo)相(xiang)信(xin)通(tong)過(guo)這(zhe)一(yi)輪(lun)危(wei)機(ji)以(yi)後(hou)
，中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)
，中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)
，中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)會(hui)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)成(cheng)熟(shu)，產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，這(zhe)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)長(chang)遠(yuan)來(lai)講(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)事(shi)。所(suo)以(yi)，長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)，這(zhe)對(dui)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)的(de)機(ji)會(hui)大(da)於(yu)危(wei)險(xian)。”陳誌列稱。

   而對於現在是否是中國企業進行海外收購的佳機的問題，陳誌列認為,“我(wo)強(qiang)調(tiao)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)海(hai)外(wai)並(bing)購(gou)前(qian)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)好(hao)功(gong)課(ke)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)是(shi)不(bu)是(shi)最(zui)佳(jia)的(de)收(shou)購(gou)時(shi)機(ji)，我(wo)覺(jiao)得(de)未(wei)來(lai)兩(liang)三(san)年(nian)更(geng)是(shi)，但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)提(ti)前(qian)做(zuo)功(gong)課(ke)，你(ni)要(yao)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)對(dui)手(shou)，或(huo)者(zhe)是(shi)你(ni)的(de)收(shou)購(gou)對(dui)象(xiang)可(ke)以(yi)跟(gen)他(ta)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，也(ye)許(xu)他(ta)進(jin)了(le)破(po)產(chan)法(fa)庭(ting)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)你(ni)收(shou)購(gou)的(de)最(zui)好(hao)時(shi)機(ji)，而(er)不(bu)是(shi)現(xian)在(zai)。”

以下為本次訪談實錄：

   主持人：各位網友，大家上午好！feichanggaoxingjintianlaidaotengxuncaijinghuiketing，jintianwomenyouxingqingdaodefangtanjiabinshiyanxiangzhinengdongshijuzhuxichenzhiliexiansheng，womenshouxianqingchenzonggengeweiwangyoudagezhaohu！

   陳誌列：各位騰訊財經的網友，你們好！我是陳誌列。

   主持人：我們今天跟陳總將會圍繞著我們一個大家可能不熟悉的領域——特種計算機這個行業做一些簡單的交流
，然後也會跟陳總就時下我們整個全球所關注的金融危機對實體經濟，尤其是IT產業和PC
、計算機等這個行業的影響跟各位網友做一些深入的交流。我們首先還是請陳總給我們談一下你對總體上對這一次金融危機的感受。

   陳誌列：這次金融危機首先是全球性的，全球的經濟領域，全球的很多國家
，影響的輕重不同而已
，要說沒有影響是不存在的。

   主持人：對於我們研祥集團其實很多網友我們了解的是比較少的
，因為你們是做B2B的，那能不能給我們簡單介紹一下研祥集團的情況

？

   陳誌列：如果一定要把產品分為大眾消費類和工業類的話，研祥是在工業類裏麵
，我覺得有一個詞挺好
，是B2B，是買我們的產品的都是機構，很少有個人消費者
，換句話說
，在超市裏邊你看不見百貨公司
，你看不著研祥的產品。

   在工業產品這個範圍內
，研祥是做什麼呢？我說一個詞大家可能就特別容易知道
，計算機。計算機在1962年的時候
，美國IEE協(xie)會(hui)就(jiu)把(ba)計(ji)算(suan)機(ji)分(fen)成(cheng)三(san)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)類(lei)別(bie)，一(yi)個(ge)是(shi)商(shang)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)，就(jiu)是(shi)辦(ban)公(gong)室(shi)用(yong)的(de)還(hai)有(you)家(jia)裏(li)用(yong)的(de)
，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)是(shi)工(gong)業(ye)用(yong)的(de)，如(ru)果(guo)實(shi)在(zai)要(yao)舉(ju)一(yi)個(ge)例(li)子(zi)就(jiu)是(shi)工(gong)廠(chang)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)產(chan)線(xian)要(yao)有(you)計(ji)算(suan)機(ji)控(kong)製(zhi)。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)是(shi)軍(jun)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)。

   zaiyigefenleijiushishuo
，gongyejisuanjihejunyongjisuanjijiujiaotezhongjisuanji，shengxiadeshishangyongde。shijishangtamendefenpeibizhegehaiyaofuza，yinweishangyongjisuanjijibenshangshigenshuju，ranhoutayaoxianshichulaigenjianpanyouguanxi，danshigongyehejunyongjisuanjizhezhongtezhongjisuanjihenduonishikanbudaojianpanhexianshiqide，tayaozuoyigeduixianshiwulishijiedekongzhi，xinhaocaiji，suoyitahaiyoukongzhiheshuru、輸出這個部分。

   主持人：這一塊的產品做起來相對門檻就要高一些。

   陳誌列：技術門檻高，資金門檻也高。

   主持人：tanqizhenggeshichang，yiyonghulaifenleidehua
，womenshitezhongjisuanji
，zhuyaoshigongyeyonghejunyong
，junyongdewomenjiubushuole，gongyezheyikuaiwomenzhuyaoyounaxiexingye
，naxiedadekehuyongwomendejisuanji？

   陳誌列：youyijuhuajiang
，gongyejisuanji，womenzaizhongguozhemeduoxingyeli，haizhaobudaonagexingyemeiyouyongguoyanxiangdegongyejisuanjide。danshinishuodehao，youyixiezhuyaodexingyezhanlewomen80%的工業部分。

   主持人：比如哪一些行業
？

   陳誌列：比(bi)如(ru)說(shuo)能(neng)源(yuan)
，能(neng)源(yuan)裏(li)邊(bian)的(de)中(zhong)石(shi)油(you)和(he)中(zhong)石(shi)化(hua)的(de)加(jia)油(you)站(zhan)，能(neng)源(yuan)還(hai)有(you)煤(mei)礦(kuang)，煤(mei)礦(kuang)采(cai)煤(mei)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)坑(keng)道(dao)裏(li)預(yu)警(jing)瓦(wa)斯(si)爆(bao)炸(zha)

，這(zhe)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)金(jin)融(rong)，銀(yin)行(xing)的(de)ATM櫃gui員yuan機ji就jiu是shi我wo們men取qu錢qian的de那na個ge地di方fang，裏li麵mian的de那na台tai計ji算suan機ji，它ta要yao控kong製zhi把ba你ni的de密mi碼ma讀du出chu來lai

，看kan上shang麵mian有you沒mei有you錢qian
，有you錢qian的de話hua
，把ba錢qian數shu好hao再zai推tui出chu來lai，整zheng個ge的de控kong製zhi是shi由you我wo們men的de研yan祥xiang的de特te種zhong計ji算suan機ji完wan成cheng的de。再zai說shuo到dao交jiao通tong，高gao速su公gong路lu
，高gao速su公gong路lu我wo們men每mei次ci要yao過guo那na個ge卡ka站zhan，除chu了le那na個ge杆gan以yi外wai，另ling外wai也ye把ba你ni的de車che牌pai拍pai下xia來lai了le
，還hai要yao統tong計ji整zheng個ge的de收shou費fei，每mei一yi個ge卡ka站zhan裏li麵mian有you一yi台tai控kong製zhi的de計ji算suan機ji是shi研yan祥xiang的de，甚shen至zhi在zai城cheng市shi裏li
，你ni超chao速su或huo者zhe是shi闖chuang紅hong燈deng把ba你ni拍pai下xia來lai的de計ji算suan機ji也ye是shi研yan祥xiang的de。

   主持人：研祥在整個這塊市場占得份額大概有多大？

   陳誌列：在中國市場研祥是老大，在全球排第三位。中國的市場研祥接近30%。

   主持人：這個已經是非常高的市場占有率了。

   陳誌列：也是一個很專業的市場。在這麼多年的競爭裏麵，還有一個是這個市場裏麵沒有WTO概念
，WTO是說
，入世5年後平均關稅是17%
，可是在我們93年那個時候，這個行業的關稅才9到12，提前實現WTO了，到2002年0關稅了，在我們這個領域全球的巨頭都來中國市場打過了。

   主持人：是一個非常充分競爭的市場。

   陳誌列：對，是非常充分的競爭的市場。

   主持人：但是隻有在這種情況下能夠練就你們的團隊和研祥集團取得今天的這個成就。

   陳誌列：你說得非常好。實際上在我們看到一些汽車的行業

，早年咱們國家的關稅100%
、200%那麼高，但是我個人認為，並這麼高的關稅並沒有幫助了我們國家的汽車工業大大的發展，反而是後來關稅降了，降到整車25%了

，現在中國的汽車行業起來了。

   主持人：另外彩電也是一樣
，我們的彩電有充分的競爭之後反而強了。

   陳誌列：所以我想一個市場如果是充分競爭，來麵對國際巨頭都來競爭的話，更容易讓本土的企業健康的成長。

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   中國企業走出去要提前做足功課

   主持人：陳總
，剛才你說了，我們有一些海外的巨頭都來到了我們中國。

   陳誌列：我們這個行業的海外的所有的巨頭都來中國市場打過。有的已經撤了，有的還在。

   主持人：人家來了，我們也要走出去，研祥在這一塊有什麼樣的規劃和策略？

   陳誌列：實際上我們在1998年的時候——我們公司是1993年在深圳創業的，在1998niandeshihouwomenjiuyouqumeiguolasiweijiasihaiyoudeguodehannuoweiqucanzhan
，bushishuowomenqukanzhanlan
，shiwomenmailezhanweizainabianzhanshizijidechanpin。nageshihouwomenjiuduiguojishichangzuolehenduodelejieheqianqidetiaoyandegongzuo
，danshitanlvdeshuo，daguimodezouchuqushizaiqunian。womenzai2007nianzhidinglewomendaguojishichangdezhanlve
，shijishangduiyuyigezhongguoqiyelaijiang，haiwaishichangyishuojiushihaiwaishichang，haoxiangshizhiyaoyouyigezhanlvejiuxingle，shijibuxing。yinweizaizhongguonihenrongyibaheilongjiangdejingyankaobeidaohainanmeiyoushenmewenti，babeijingdebandaojiangximeiyouwenti。danshinizaiyigehaiwaishichanglimian
，nihennanbayigeribendejingyanbandaoeluosi，hennanbayindudejingyanbandaodeguo，suoyishuowomenmianduihaiwaishichang，womenshijishangshimianduileyidingyaoduibutongdediqu，butongdeguojiazhidingbutongdecelve。womenqunian2007年我們通過大概在2005年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)的(de)調(tiao)研(yan)和(he)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)

，就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)比(bi)較(jiao)大(da)塊(kuai)的(de)市(shi)場(chang)

，一(yi)個(ge)是(shi)美(mei)國(guo)市(shi)場(chang)，還(hai)有(you)是(shi)英(ying)法(fa)德(de)市(shi)場(chang)，英(ying)法(fa)德(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)歐(ou)洲(zhou)51%，美國市場占有北美幾乎80%，anlishuozhelianggeshichangzhemeda
，woyinggaiqu，danshidangshiwomenfenxiyihoufaxian，zhelianggeshichangbushizengliangshichang
，jiushishuoguoqujinianzhegeshichangmeiyoushenmezengjia
，doushiyuanlaiduoshao，haishiduoshao。

    主持人：就是一個平穩的保持。

   陳誌列：沒錯，對於我來講，我是一個比較新的品牌，一個新的品牌，要去進入一個幾乎沒有增長的市場
，投入產出比是不好的，MBA也(ye)是(shi)這(zhe)麼(me)教(jiao)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)就(jiu)發(fa)現(xian)，我(wo)應(ying)該(gai)進(jin)入(ru)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)去(qu)看(kan)全(quan)球(qiu)的(de)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)

，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)原(yuan)來(lai)全(quan)球(qiu)的(de)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)是(shi)在(zai)新(xin)興(xing)國(guo)家(jia)，80%的市場是在我以下說的這幾個地區，中東、俄羅斯、印度
、以色列還有東歐。

   主持人：那我們就先進入這幾塊市場。

   陳誌列：沒錯，我們先選了幾個，一個是中東，一個是俄羅斯，一個是印度，一個是以色列，東歐我們都往第二輪放了。我們從07年開始先進入這個市場，當然，在07年的時候，我們公司沒有這個能力預計金融風暴、次貸危機，但現在看來我們這個策略可以保持不變，到現在也是對的。

   主持人：我們研祥這麼多年一直在增長，也有賴於或者是07年我們選擇到現在這個情況。

   陳誌列：07年nian選xuan擇ze的de海hai外wai市shi場chang的de拓tuo展zhan的de策ce略lve到dao今jin天tian也ye被bei證zheng明ming，尤you其qi是shi在zai這zhe種zhong經jing濟ji形xing勢shi下xia證zheng明ming是shi正zheng確que的de。俄e羅luo斯si市shi場chang的de一yi個ge商shang用yong的de領ling域yu今jin年nian仍reng然ran保bao持chi了le45%的增長，這是一個很驚人的市場。

   主持人：剛(gang)才(cai)陳(chen)總(zong)說(shuo)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，也(ye)使(shi)我(wo)想(xiang)起(qi)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)
，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)有(you)一(yi)些(xie)做(zuo)軟(ruan)件(jian)外(wai)包(bao)的(de)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)比(bi)較(jiao)集(ji)中(zhong)，集(ji)中(zhong)到(dao)美(mei)國(guo)的(de)銀(yin)行(xing)
，比(bi)方(fang)說(shuo)花(hua)旗(qi)銀(yin)行(xing)，比(bi)方(fang)說(shuo)歐(ou)洲(zhou)的(de)一(yi)些(xie)大(da)的(de)金(jin)融(rong)公(gong)司(si)，但(dan)是(shi)這(zhe)一(yi)次(ci)就(jiu)非(fei)常(chang)慘(can)。

   陳誌列：這一次受到很大影響。

   主持人：這其實給我們很多國內的企業選擇海外市場開拓，還有規避一些市場方麵的風險是很好的啟發。

   陳誌列：zhongguodeqiyeyaoxiangzouxianghaiwaidehua，wojiaodegongkeyaozuozu
，tiqianjinianyaozuozhegegongke，ranhouzaixuanzeheshidediqu，yiheshidezhanlve，shenzhixuanzeheshideshihouchushou。wojiaodewobutaitichangyigemeiyouhaiwaijingyandeyigegongsi，youyuzaiguoneizuodebucuo，jinguanpinpaiyejianshedebucuo，kenengzaizhongguoshichang，ranhouyouyouzijidejishu，danshituranquanmianjinzhan
，naerdouqu，yixiazi20jigeguojiadoupukai，woyebufandui，danshiniyaowenzijishuo
，niyoumeiyouzhidingbutongdecelve

，wogangcaishuoguole，ribendezuofabunengkaobeidaoyindu
，zheshikendingde。

   主持人：兩個地區的文化、市場等情況是不同的。

   陳誌列：你不要以為江蘇能整到黑龍江，你就意味印度能整到日本，不光是文化、jingjifazhanjieduan，nisuocaiyongdecelvewanquanshibutongde，shenzhikenengshifande。womendiyilunjinruwogangcaishuodezhesigeguojiahediquxianzaikanlaiwomendangnianzuodezhemeduogongkeshizuoduile。

   主持人：提到陳總說做功課
，能不能具體給我們談一下
，你們圍繞這個國際化怎麼樣做這個功課的？你們做了哪些具體的工作
？

   陳誌列：我給你講一個故事吧！在1998年nian的de時shi候hou，我wo們men頭tou一yi次ci去qu美mei國guo參can展zhan
，當dang時shi我wo們men有you自zi己ji的de牌pai子zi，自zi己ji的de技ji術shu覺jiao得de很hen牛niu

，所suo以yi才cai去qu參can展zhan，那na一yi次ci是shi在zai拉la斯si維wei加jia斯si
，由you於yu我wo們men是shi第di一yi次ci參can展zhan，他ta給gei了le我wo們men一yi個ge很hen好hao的de位wei子zi，地di毯tan都dou顏yan色se不bu一yi樣yang
，我wo記ji得de開kai展zhan的de時shi候hou，我wo站zhan在zai這zhe個ge展zhan位wei上shang
，他ta們men來lai了le，然ran後hou就jiu很hen新xin奇qi
，說shuo這zhe個ge公gong司si沒mei見jian過guo，然ran後hou就jiu看kan了le我wo們men的de產chan品pin，然ran後hou看kan明ming白bai了le，其qi實shi這zhe款kuan產chan品pin類lei似si的de產chan品pin在zai美mei國guo市shi場chang是shi有you的de，並bing不bu是shi隻zhi有you我wo們men有you，他ta一yi看kan是shi差cha不bu多duo的de東dong西xi，那na就jiu不bu用yong探tan討tao性xing能neng了le，當dang時shi這zhe款kuan產chan品pin在zai中zhong國guo賣mai250塊錢，但是我知道在美國價格高於中國，但是我沒有概念
，我想我報高一點
，450美(mei)金(jin)，你(ni)覺(jiao)得(de)怎(zen)麼(me)樣(yang)
？已(yi)經(jing)翻(fan)了(le)一(yi)倍(bei)了(le)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)沒(mei)說(shuo)什(shen)麼(me)就(jiu)走(zou)了(le)，等(deng)一(yi)會(hui)兒(er)過(guo)來(lai)兩(liang)個(ge)台(tai)灣(wan)人(ren)，是(shi)兩(liang)個(ge)同(tong)行(xing)，然(ran)後(hou)就(jiu)跟(gen)我(wo)拱(gong)手(shou)，說(shuo)老(lao)大(da)
，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)你(ni)是(shi)誰(shui)，我(wo)也(ye)知(zhi)道(dao)你(ni)厲(li)害(hai)

，但(dan)是(shi)剛(gang)才(cai)你(ni)報(bao)那(na)個(ge)產(chan)品(pin)，那(na)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)跟(gen)你(ni)說(shuo)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)在(zai)美(mei)國(guo)賣(mai)950美金。然後他說我知道你成本低，你有競爭力，你要是想往低拉一拉
，顯示你的優勢
，你不要低於870美金。

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   主持人：這樣造成一個特低的價格
，人家會覺得質量不好。

   陳誌列：dangshizhegehuawoshijiangxinjiangyi
，danshihoulaizhengming，liangweitaiwantongxingshuodeshizhenshide。zhegekehudaojintianyemeiyoumaiwomengongsidechanpin，yinweitamengongsijiuduiwomenzhegepinpaihezhegegongsikenengwoxiangliezailingwaiyigemingdanli。tamenrenweiyige950塊錢的東西，有人賣450塊錢，他們產生了不信任感。

   主持人：認為你的質量有問題。

   陳誌列：zhegegushihoulaigeilewomenhendadechongji，womenzenmeyangzuohaiwaishichang，womenshibushinazaizhongguodejingyan，zhongguodebaojiayuanze，zhongguokehudejiazhiguanlaizuone？haishiyaoandangdilaizuo
，diyikejiushangdehenhao，houlaiyoupengdaohenduoshiqingle，suoyiwomenzaiguowaidecelve

，zaiwozhegexingye
，tezhongjisuanji、工業計算機這個行業，而不是做背心和襪子，在他們這些行業，可能你給沃爾瑪的一個行業貼牌，給家樂福的一個行業貼牌
，人家是10美金
，你必須賣8美(mei)金(jin)
，要(yao)不(bu)人(ren)家(jia)就(jiu)不(bu)要(yao)了(le)，可(ke)能(neng)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)，人(ren)們(men)人(ren)民(min)幣(bi)漲(zhang)了(le)你(ni)都(dou)不(bu)能(neng)漲(zhang)價(jia)。我(wo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)厚(hou)道(dao)的(de)品(pin)牌(pai)，實(shi)際(ji)上(shang)最(zui)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)做(zuo)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？如(ru)果(guo)人(ren)家(jia)有(you)一(yi)個(ge)類(lei)似(si)的(de)產(chan)品(pin)
，人(ren)家(jia)賣(mai)100美金，你最好賣的辦法是你比這個產品再多一到兩個功能，因為我們有自己的技術
，通過軟件很容易實現自己的功能
，賣的價格比它貴10%到30%
，我有比你更新的賣點和更新的功能，這種方法在國外比較好做。

   主持人：後來是不是我們受這次啟發，你們做了一個團隊來支持海外拓展，專門做市場調研和產品研發？

   陳誌列：我(wo)們(men)現(xian)在(zai)國(guo)際(ji)業(ye)務(wu)部(bu)裏(li)麵(mian)專(zhuan)門(men)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)強(qiang)的(de)技(ji)術(shu)部(bu)門(men)，他(ta)們(men)是(shi)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)
，他(ta)們(men)不(bu)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，包(bao)括(kuo)海(hai)外(wai)的(de)一(yi)些(xie)特(te)殊(shu)的(de)需(xu)求(qiu)
，盡(jin)管(guan)在(zai)技(ji)術(shu)標(biao)準(zhun)上(shang)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，因(yin)為(wei)IT這zhe個ge行xing業ye
，我wo們men剛gang開kai始shi讀du書shu的de時shi候hou都dou是shi英ying文wen的de技ji術shu標biao準zhun，但dan是shi海hai外wai他ta們men有you不bu同tong的de需xu求qiu，不bu同tong的de習xi慣guan，甚shen至zhi包bao括kuo機ji箱xiang的de顏yan色se

，我wo們men有you很hen多duo機ji箱xiang，在zai中zhong國guo像xiang工gong業ye機ji箱xiang，一yi般ban是shi灰hui

，美mei國guo是shi黑hei的de
，全quan是shi黑hei的de，歐ou洲zhou根gen本ben不bu用yong這zhe兩liang種zhong顏yan色se
，歐ou洲zhou是shi四si種zhong顏yan色se，翠cui綠lv
、血紅、明黃、天藍。

   主持人：這是我們國內根本看不到這樣的顏色。

   陳誌列：tashenzhishichunbaideyanse，wojidehaiyouyigeyidalidekehu，tadezongjingli，nizhidaoyidalirenhenyouyishutianfende
，tamenshouxiatuijiantadaoyazhoulaikansangegongsi
，yigeribengongsi
，yigezhongguogongsi
，haiyouyigetaiwangongsi
，jieguotayinweishitataitaixihuanshopping，tabatataitairengdaoxianggang
，tazhunbeizouzhesangegongsi，jieguotalaileyihou，daolewomenshenzhendeyanfazhongxin，womenshenzhendeyanfazhongxinzhedongloushiyazhouwomenzhegexingyezuidadelou。tajiunalianggegongsibuqule，shuojiugenwomengongsi合作le，nizhidaotadeliyoushishenmema
？anlishuoshangjiahuobisanjiadoudekanwan，tajiujuedingle
，taxihuanwomengongsidecesuo。tashuoyigegongsinengbacesuozheyangsheji，rangwoganjiaohenshufu，jiugenzhejiagongsihezuo，naliangbuqule。

   你(ni)突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)，那(na)中(zhong)國(guo)的(de)商(shang)家(jia)可(ke)能(neng)會(hui)說(shuo)
，同(tong)等(deng)情(qing)況(kuang)下(xia)，誰(shui)的(de)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)。那(na)可(ke)能(neng)是(shi)這(zhe)樣(yang)考(kao)慮(lv)的(de)比(bi)較(jiao)多(duo)。你(ni)看(kan)看(kan)他(ta)考(kao)慮(lv)的(de)東(dong)西(xi)就(jiu)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)你(ni)說(shuo)得(de)很(hen)對(dui)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)的(de)團(tuan)隊(dui)
，專(zhuan)門(men)的(de)麵(mian)對(dui)海(hai)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)。

主持人：做zuo市shi場chang調tiao研yan，做zuo產chan品pin的de開kai發fa設she計ji。其qi實shi這zhe一yi塊kuai，剛gang才cai陳chen總zong給gei我wo們men介jie紹shao了le海hai外wai的de這zhe一yi些xie情qing況kuang，能neng不bu能neng給gei我wo們men總zong結jie一yi下xia
，簡jian單dan概gai括kuo一yi下xia，你ni們men的de海hai外wai戰zhan略lve和he策ce略lve應ying該gai怎zen麼me來lai陳chen述shu
？

   陳誌列：我們的目標就是做這個行業全球的老大。這就是我們的目標，我們的方向。願景應該說還遠了一點，我們想3到5年(nian)，然(ran)後(hou)做(zuo)到(dao)全(quan)球(qiu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)大(da)。這(zhe)個(ge)老(lao)大(da)我(wo)們(men)是(shi)怎(zen)麼(me)定(ding)義(yi)的(de)呢(ne)
？第(di)一(yi)，銷(xiao)售(shou)額(e)老(lao)大(da)，第(di)二(er)淨(jing)利(li)潤(run)老(lao)大(da)。第(di)三(san)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)的(de)收(shou)入(ru)和(he)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)布(bu)比(bi)例(li)相(xiang)等(deng)。我(wo)可(ke)以(yi)告(gao)訴(su)你(ni)說(shuo)，據(ju)IDC的報告，我們這個行業目前80%的市場在海外，全球角度來講
，20%在中國。所以我們到這一天的時候，我也應該是80%的收入在海外，20%在中國。盡管比例小了，但是中國的絕對值一直在往上增長。

   基礎投資增長將拉動研祥產品需求增長

   主持人：我手裏拿到一個數據，是我們研祥上半年的收入是4.19億人民幣，我們的增幅達到了170%
，時shi下xia我wo們men都dou談tan金jin融rong危wei機ji，各ge個ge行xing業ye在zai蕭xiao條tiao衰shuai弱ruo的de情qing況kuang下xia取qu得de這zhe個ge成cheng績ji非fei常chang難nan能neng可ke貴gui的de，陳chen總zong能neng不bu能neng給gei我wo們men分fen享xiang一yi下xia你ni們men的de經jing驗yan，各ge位wei網wang友you從cong陳chen總zong剛gang才cai的de聊liao天tian中zhong或huo許xu已yi經jing能neng夠gou感gan覺jiao到dao研yan祥xiang為wei什shen麼me能neng夠gou保bao持chi170%的增長速度了。

   陳誌列：zhegewentifeichangdaowei，anlishuoxianzaidoushuaituile
，jinrongyijingbojishitile，dajiadoushuozenmeyangyingfuzhegehandong，danshiyanxiangshangbanniandeyejibaochilezhemegaosudezengchang，nikanjikuai
，yigeshihaiwaishichang，haiwaishichangdezengfushijishangnikanwomenqudaodeshizengliangshichang
，jiushigangcaiwoshuodezhongdong
、俄羅斯、印度、以色列這些地區，他們當地對我們公司的產品的需求有一個很大的增量市場，他們這幾塊的增量市場占到了全球這個行業增量市場的80%。我們抓住了這個熱點。這是我們到目前為止我們公司的大部分收入還是來自於國內，是人民幣的收入。

   我們說經濟下滑
，我們知道經濟是由三駕馬車拉動的
，投資、出口
、消(xiao)費(fei)。我(wo)們(men)先(xian)看(kan)出(chu)口(kou)，出(chu)口(kou)的(de)話(hua)，中(zhong)國(guo)的(de)出(chu)口(kou)現(xian)在(zai)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)倒(dao)閉(bi)
，有(you)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)萎(wei)縮(suo)了(le)，但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)是(shi)從(cong)事(shi)一(yi)些(xie)低(di)附(fu)加(jia)值(zhi)，勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)，沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)，靠(kao)很(hen)多(duo)人(ren)工(gong)的(de)
，他(ta)們(men)幾(ji)乎(hu)不(bu)用(yong)研(yan)祥(xiang)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)來(lai)控(kong)製(zhi)，他(ta)沒(mei)了(le)，但(dan)是(shi)他(ta)不(bu)用(yong)我(wo)們(men)。這(zhe)一(yi)塊(kuai)因(yin)為(wei)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)端(duan)的(de)一(yi)些(xie)加(jia)工(gong)業(ye)，靠(kao)人(ren)，利(li)潤(run)也(ye)很(hen)薄(bo)，這(zhe)一(yi)塊(kuai)所(suo)以(yi)對(dui)我(wo)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)。

   但是我們看到這三駕馬車，政府的投資加大了，投資拉動，而且投資基建方麵
，比如說高速公路
，一條高速公路基本上是幾百個、上shang千qian個ge收shou費fei口kou。包bao括kuo城cheng市shi的de地di鐵tie，城cheng市shi和he城cheng市shi之zhi間jian的de軌gui道dao交jiao通tong還hai有you原yuan來lai的de鐵tie路lu提ti速su了le。這zhe一yi定ding要yao控kong製zhi計ji算suan機ji保bao證zheng安an全quan，一yi個ge車che廂xiang裏li裝zhuang兩liang套tao，咱zan們men以yi前qian我wo記ji得de我wo上shang學xue的de時shi候hou坐zuo的de火huo車che60公裏，現在300多公裏
，這要出事可不是一般的事，它的整個安全和監控，不光是車廂裏用
，路兩邊也要用
，每隔10公裏、5gongli，yaoburanwomenzenmezhidaotakaidaonaerle。zhenggedeguidaojiaotong
，wozaizhegetouzizhihuijiada，buhuijianshao。tashiyigezhengfutouzi。haiyoushizhengfuxianzaiyuelaiyueguanxinanquanshengchan，birumeikuang。womenwasideyujingzhuangzaimeikuangdekengdaoli
，quanshijiemuqianhaimeiyoujiejueburangwasibaozha，zhegeshimeirenjiejue。womenjiejuedeshiwasiyaozhale，tiqiansanxiaoshigaosuni
，renxianpaochulai。

   2004年以來，山西一些煤礦用了我們的設備，有瓦斯炸的，但是沒有炸死人的，因為人先撤了。溫家寶總理7月20號來視察研祥，就就這一塊給予了高度的讚成
，因為安全生產、民生是總理非常關心的。

   還有一個是環保，環保是一個全球的趨勢。

   主持人：應該說是全球性的最赤手可熱的話題。

   陳誌列：而且中國的經濟發展到這一塊
，咱們大家理念上和認識上已經完全解決了
，環保的投入是與民與國與我們自己。還有3G，這幾塊你看它是強勁增長的
，它沒有跟這個形勢往下走
，反而更強勁了。

   主持人：現在整個宏觀經濟形勢的一個情況就是從“一控一保”轉向全麵的保持增長
，這樣就避免不了對基礎設施的投入的增加。

   陳誌列：zhengfudetourujiadale，haiyouyikuai，yinweiwomenshiyigebentupinpai

，rendajinnianyoulifa，jiushizhengfucaigou，tongdengtiaojianxiayouxiancaigoubentupinpai，zhegeshijishangyejiushishuo
，zaitongdengxingneng，tongdengjiagedeqingkuangxia，yidingshibentupinpaigeizhongguotigonglegengduodejiuyejihui，haibushuozanmenguojiazijidejishule
，jiucongjingjijiaodushanglaijiang
，jingjijihuikendingshibentuqiyeda
，zhongguodelifaworenweizaiquanshijiejiangshifeichanggongdaode，suoyihenduoquanshijiedoushizaitongdengqingkuangxia。

   主持人：實際上其他國家也是這樣的。

   陳誌列：他(ta)們(men)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)是(shi)很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)
，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)同(tong)樣(yang)
，不(bu)同(tong)樣(yang)那(na)就(jiu)是(shi)不(bu)公(gong)道(dao)了(le)。同(tong)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)一(yi)定(ding)是(shi)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)，這(zhe)不(bu)是(shi)什(shen)麼(me)保(bao)護(hu)主(zhu)義(yi)，他(ta)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)就(jiu)業(ye)，不(bu)是(shi)嗎(ma)
？更(geng)多(duo)的(de)稅(shui)收(shou)，不(bu)是(shi)嗎(ma)？就(jiu)憑(ping)這(zhe)兩(liang)條(tiao)
，你(ni)應(ying)該(gai)先(xian)用(yong)這(zhe)個(ge)
，咱(zan)們(men)國(guo)家(jia)人(ren)大(da)已(yi)經(jing)立(li)法(fa)了(le)，很(hen)多(duo)地(di)方(fang)都(dou)是(shi)政(zheng)府(fu)投(tou)資(zi)，政(zheng)府(fu)投(tou)資(zi)
，政(zheng)府(fu)招標，他們就有傾向性。在剛才說的幾個領域，軌道交通、煤礦安全

、環保
、3G包括能源我可以預見，在未來兩到三年仍然會給研祥的業務帶來一個爆炸性的增長。所以你剛才說的170%、140%這種速度會繼續維持。

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   主持人：尤其你說的研祥這個產品所覆蓋的這四大領域
，應該在未來幾年相當長的一段時間都應有不錯的增長。反而跟強勁，可能是未來5年，10年
，20年都是一個比較好的趨勢。

   陳誌列：環保全世界都是這樣的，以前比如說汙水
，很多行業是排汙水的，包括有些工廠
，比如說一些造紙廠、紡fang織zhi行xing業ye，有you沒mei有you檢jian測ce部bu門men呢ne
？以yi前qian有you，這zhe個ge檢jian測ce部bu門men的de員yuan工gong是shi由you工gong廠chang主zhu來lai付fu工gong資zi的de，他ta就jiu檢jian測ce這zhe半ban拉la拿na手shou記ji
，我wo不bu能neng說shuo百bai分fen之zhi百bai都dou這zhe樣yang
，但dan是shi有you這zhe種zhong現xian象xiang，這zhe邊bian測ce出chu來lai的de數shu是shi不bu合he格ge的de，可ke能neng記ji下xia來lai的de數shu是shi合he格ge了le。環huan保bao部bu門men又you是shi一yi個ge事shi後hou的de一yi個ge，這zhe樣yang也ye不bu公gong平ping。現xian在zai我wo們men提ti供gong的de產chan品pin是shi全quan部bu自zi動dong的de
，一yi個ge封feng閉bi的de，然ran後hou就jiu放fang在zai這zhe兒er測ce，測ce完wan了le信xin號hao通tong過guo互hu聯lian網wang
、GPS發給環保局。這個信號保證都是一樣的。這就是一個很大的進步。而且它的實時性好，準確性好，另外它公道。

   你ni也ye可ke以yi交jiao給gei社she會hui上shang一yi個ge公gong證zheng機ji構gou監jian督du
，把ba信xin號hao發fa給gei他ta，這zhe個ge你ni就jiu可ke以yi理li解jie了le

，網wang友you也ye很hen容rong易yi理li解jie
，這zhe種zhong東dong西xi是shi國guo家jia首shou先xian要yao強qiang製zhi推tui行xing的de，而er且qie也ye是shi對dui整zheng個ge社she會hui和he全quan民min是shi非fei常chang有you好hao處chu的de。

   技術研發人員應該參與市場掛鉤

   主持人：wohaiyouyigebijiaoganxingqudehuatijiushiwomenyanxiangyinweizuodeshijishubijiaogaodechanpin
，nawomenbixubaozhengyigebijiaoqiangdadeyanfatuandui。zaizheyikuai，womenyanxiangyoushenmeyixiejingyanhejieshao？chenzongnengbunenggeiwomenshuoyixia。

   陳誌列：您(nin)說(shuo)到(dao)了(le)關(guan)鍵(jian)的(de)問(wen)題(ti)

，我(wo)們(men)能(neng)推(tui)出(chu)先(xian)於(yu)同(tong)行(xing)推(tui)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)，能(neng)保(bao)持(chi)相(xiang)當(dang)的(de)利(li)潤(run)
，能(neng)夠(gou)領(ling)先(xian)，研(yan)發(fa)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)建(jian)設(she)，我(wo)們(men)有(you)15年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)，研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)建(jian)設(she)
，我(wo)想(xiang)對(dui)於(yu)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)，首(shou)先(xian)他(ta)們(men)是(shi)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)，首(shou)先(xian)我(wo)要(yao)說(shuo)的(de)是(shi)光(guang)憑(ping)薪(xin)資(zi)是(shi)不(bu)足(zu)以(yi)吸(xi)引(yin)和(he)讓(rang)他(ta)們(men)有(you)凝(ning)聚(ju)力(li)，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)也(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。因(yin)為(wei)高(gao)檔(dang)人(ren)才(cai)，比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)給(gei)1萬，假如有一個公司挖他，兩萬走不走呢？這可以由網友來判斷一下
，如果單純什麼都沒有，就是錢，那給誰誰都會走。

   這zhe個ge企qi業ye文wen化hua很hen重zhong要yao，我wo們men公gong司si強qiang調tiao的de首shou先xian是shi人ren事shi關guan係xi簡jian單dan，大da家jia都dou把ba精jing力li用yong在zai工gong作zuo上shang。我wo們men覺jiao得de很hen多duo技ji術shu人ren才cai，他ta實shi際ji上shang是shi非fei常chang討tao厭yan很hen多duo很hen複fu雜za的de人ren事shi關guan係xi
，因yin為wei他ta是shi一yi個ge很hen敬jing業ye
，很hen專zhuan注zhu，你ni讓rang他ta去qu搞gao關guan係xi，他ta就jiu覺jiao得de說shuo話hua得de拐guai彎wan抹mo角jiao，下xia班ban得de跟gen領ling導dao喝he喝he酒jiu，這zhe個ge環huan境jing就jiu不bu適shi合he他ta生sheng存cun。所suo以yi我wo們men強qiang調tiao非fei常chang簡jian單dan的de人ren際ji關guan係xi，大da家jia就jiu是shi工gong作zuo關guan係xi
，用yong在zai工gong作zuo上shang，見jian了le麵mian直zhi說shuo，在zai我wo們men公gong司si是shi直zhi呼hu其qi名ming，大da家jia叫jiao我wo陳chen誌zhi列lie，沒mei有you叫jiao我wo陳chen總zong主zhu持chi人ren：辦公室就說事，人事關係簡單，這個在1993nianwomengongsitichulai，chengxinxianghe，diergaoxiao。wodexiashufageiwoyigeyoujian，tazailimianjiuhuishuo，xianwosantianneihuida，ruguowobuhuida，tajiuanzhaotadezhixingle，zerenshiwofude，buyongdengdaonihaiyaokaolvkaolv。

   所以我說以高效和簡單為主線的這種企業文化對於人才是非常關鍵的。我剛才說了，光憑薪資是不夠的。

   第二
，非常公平、公正和透明的考核體係。我們一般是說銷售好像容易考核
，就提成。

   主持人：看你銷售多少。

   陳誌列：這個很簡單，但是你說一個技術人員，一個研發團隊，這個考核你就要下工夫了
，在我們公司有進度考核，比如說這個工作你是6個月完成，如果你4個月完成會產生獎金，但是如果是拖後我們扣分，並不是罰錢。比如說他可能8個(ge)月(yue)研(yan)製(zhi)出(chu)來(lai)東(dong)西(xi)
，對(dui)公(gong)司(si)貢(gong)獻(xian)更(geng)大(da)，可(ke)以(yi)扣(kou)分(fen)，有(you)一(yi)個(ge)進(jin)度(du)安(an)排(pai)
，另(ling)外(wai)有(you)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)提(ti)成(cheng)。在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)
，他(ta)們(men)研(yan)發(fa)在(zai)某(mou)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)裏(li)占(zhan)有(you)的(de)份(fen)額(e)
，在(zai)這(zhe)個(ge)新(xin)產(chan)品(pin)結(jie)案(an)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)已(yi)經(jing)固(gu)定(ding)下(xia)來(lai)，比(bi)如(ru)說(shuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)扯(che)到(dao)了(le)18個人，這18個人對這個新產品的貢獻在新產品出來的時候就已經記下來了，比如說你是20%，我是8%，另外一個人是2%，zaixinchanpinxiaoshoutouliangnian，womenjiuyougenxiaoshoueguagoudeyigegongshi
，yejiaoticheng，zaianzhexiebilifengeitamen。womenyinweihenyoujingyanle
，womenzhigeitamenliangnian

，bunenggeisannian
，weishenmene？shijishangyigexinchanpinzaidisanniankenenglianghuibidiernianhaida，anlishuotichenggenggaole。gongsishibushibuchengrentadelaodongne？bushi。womenyidingyaoliangniangulitabuduandetuichuxinchanpin，yinweiniruguozuozhelaobenjiuchile
，nabuxing。haiyoushuipingjiang，womengongsineibuyoudongshichangjiang，tamenhuxiangshuideshuipingzuigaonadongshichangjiang，erdengjiangshizongjinglijiang，zheshishuizhunjiangdengdengzheyixilie
，wodejingyanshiyanfayeshikeyifeichangxidekaohede
，guanjianniyaobagongzuozuoxi。

   主持人：尤其是對於技術驅動型的企業非常重要。

   陳誌列：我非常反對給研發人員發固定薪水，這樣也不容易激勵。

   主持人：但dan是shi在zai國guo內nei很hen多duo企qi業ye裏li麵mian
，我wo們men說shuo你ni銷xiao售shou拿na一yi個ge提ti成cheng，研yan發fa就jiu拿na死si工gong資zi，後hou來lai有you一yi個ge年nian薪xin獎jiang。其qi實shi這zhe一yi點dian也ye給gei我wo們men國guo內nei很hen多duo企qi業ye有you一yi個ge很hen好hao的de啟qi發fa。

   未來三年內將是中國企業海外並購的好時機

   主持人：另ling外wai，其qi實shi剛gang才cai跟gen陳chen總zong已yi經jing聊liao到dao了le我wo們men金jin融rong危wei機ji這zhe一yi塊kuai

，陳chen總zong也ye提ti到dao這zhe個ge話hua題ti。陳chen總zong，我wo們men應ying該gai怎zen麼me來lai評ping判pan或huo者zhe是shi來lai看kan這zhe次ci經jing濟ji危wei機ji對dui實shi體ti經jing濟ji的de影ying響xiang，尤you其qi是shi對dui我wo們men整zheng個geIT和計算機行業的影響？

   陳誌列：這zhe是shi當dang下xia一yi個ge必bi須xu要yao回hui答da的de問wen題ti，我wo們men畢bi竟jing是shi在zai商shang界jie，在zai經jing濟ji界jie。兩liang句ju話hua，第di一yi是shi中zhong國guo和he歐ou美mei那na些xie國guo家jia比bi，中zhong國guo是shi影ying響xiang甚shen至zhi跟gen一yi些xie新xin型xing國guo家jia比bi
，中zhong國guo是shi受shou金jin融rong風feng暴bao影ying響xiang最zui小xiao的de

，得de益yi於yu人ren民min幣bi不bu能neng自zi由you兌dui換huan，我wo們men實shi際ji上shang中zhong間jian有you很hen高gao的de防fang火huo牆qiang的de
，人ren民min幣bi都dou不bu能neng自zi由you兌dui換huan
，錢qian進jin錢qian出chu有you限xian定ding。

   另外，咱們國家的金融機構買那些次貸很少
，可能我們網友覺得幾十億美金是一個大數，但是你要知道占這些絕對值1%和2%，zheshigenbenmeiyoushenmeyingxiangde，kenenghuaizhanglvdoubuzhizhemeduo。suoyiwoyaogaosugeweiwangyoudeshishuo
，zhongguoyingxiangzuishao，ruguoyouyumeiguoduofaleguozhai，duoyonglemeichaodaozhiquanqiumeiyuantixihuozheshibianzhihuozheshijingjixiahua，nawoyaocongzhegejiaodujiangdehua，zhongguokenenghaishinizaiweilaideliangsannian
，sansiniannihuikandaozhongguoshizhechangjinrongfengbaodeshouyizhe。kenengnizaiguoyiduanshijiankan，fanershishouyizhe。zaiyazhoujinrongfengbao1997年的時候

，中國的人民幣沒有動
，這是對他們東南亞是非常大的一個支撐。這是一個金融方麵的。

   還有主持人：行業方麵的，你剛才說的IT方麵
，我覺得IT是一個大行業，IT行業我覺得您剛才那個分法特別好
，如果我們有機會把IT行業分成B2B還有B2C這兩塊，B2C可能影響大一點，B2B就少一點。但是B2B也要分它麵對的客戶怎麼樣，比如向研祥這樣的麵對基礎建設、軍用、3G、環保
、安全生產，這些方麵影響就很少。而且我們上半年也看到了有170%的增長
，在未來也是可持續的。

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   但是我總結一下
，人家說危機、危機
，有危也有機，我覺得中國的企業也好，中國的整個經濟也好
，我覺得在這個金融風暴裏麵，我個人認為是機會大於危險。

   主持人：怎麼理解？能不能給我們具體的再講一下。

   陳誌列：影響最多的，我認識在我們廣東有一個虎門服裝城，很有名的。

   主持人：虎門是生產全球知名服裝品牌的地方。

   陳誌列：有(you)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)
，不(bu)大(da)
，幾(ji)十(shi)人(ren)，他(ta)是(shi)做(zuo)紡(fang)織(zhi)品(pin)外(wai)貿(mao)的(de)，應(ying)該(gai)說(shuo)是(shi)受(shou)打(da)擊(ji)比(bi)較(jiao)大(da)了(le)，老(lao)板(ban)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)沒(mei)法(fa)兒(er)做(zuo)了(le)，關(guan)了(le)，我(wo)們(men)不(bu)要(yao)把(ba)它(ta)理(li)解(jie)為(wei)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)消(xiao)失(shi)了(le)
，好(hao)像(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)損(sun)失(shi)，實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)
？他(ta)們(men)公(gong)司(si)有(you)35個人，我對這個公司很熟，因為有一些親戚關係，35個人老板給關了，但是老板帶了2000萬
，帶了10gerendaoshenzhenlaizuolelingwaiyijiagongsi
，yuanlainagemeidezuole
，tajiuzuolelingwaiyigegongsi，zuoshenmene？zuozhuanlizixun。yinweixianzainizhidaohaoduoqiyefeichangzhongshizizhuchuangxin，tamenshenzhendezhuanlishenqingliangyouqishifamingzhuanlideshenqingliangfeichangduo，danshizhuanlideshenqinghezixunyouhenduofeichangzhuanyedegongzuo


，takailezhegegongsi，xianzaihenzhuanqian。niyiweitadeziben

，tadeguanlijiuhuiyinweiyuanlaideqiyexiaoshilema？meiyou。tayouchanshenglexindejiuyehegenggaoduandexingshi，tarenweitanagemeidezuole。zheshiyigezhenshidegushi。

   這zhe告gao訴su我wo們men
，這zhe次ci對dui於yu我wo們men來lai講jiang，如ru果guo不bu是shi這zhe樣yang的de，他ta可ke能neng還hai會hui繼ji續xu做zuo那na個ge行xing業ye，我wo想xiang不bu是shi今jin年nian，早zao晚wan他ta會hui碰peng到dao這zhe種zhong情qing況kuang，人ren民min幣bi升sheng值zhi，人ren民min生sheng活huo水shui平ping提ti高gao了le。

   主持人：你的出口受影響。

   陳誌列：現在碰到這個事
，他就主動轉型，因為他還會管理
，他還會用人
，他有資金
，當年他到虎門的時候給人打工，一個月掙800塊錢
，那完全已經是兩個人了
，他還在繼續做。所以我們從這個角度講，是不是機會大於危險呢？

   主持人：說明麵對我們這個危機的情況下
，還是我們要及時的有一個觀念的轉變。

   陳誌列：這(zhe)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。你(ni)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)觀(guan)念(nian)的(de)轉(zhuan)變(bian)，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)場(chang)危(wei)機(ji)教(jiao)育(yu)大(da)家(jia)說(shuo)低(di)端(duan)的(de)
，不(bu)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，不(bu)符(fu)合(he)科(ke)學(xue)發(fa)展(zhan)觀(guan)。可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)次(ci)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)全(quan)部(bu)依(yi)賴(lai)於(yu)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)的(de)市(shi)場(chang)

，原(yuan)來(lai)說(shuo)它(ta)很(hen)強(qiang)，需(xu)求(qiu)很(hen)大(da)
，它(ta)也(ye)會(hui)萎(wei)縮(suo)的(de)
，風(feng)水(shui)輪(lun)流(liu)轉(zhuan)，你(ni)怎(zen)麼(me)樣(yang)應(ying)對(dui)
，我(wo)相(xiang)信(xin)這(zhe)一(yi)輪(lun)危(wei)機(ji)以(yi)後(hou)
，中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)，中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)，中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)就(jiu)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)成(cheng)熟(shu)
，產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)
，這(zhe)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)長(chang)遠(yuan)來(lai)講(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)事(shi)。所(suo)以(yi)說(shuo)是(shi)機(ji)會(hui)大(da)於(yu)危(wei)險(xian)。

   主持人：廣(guang)東(dong)
，剛(gang)才(cai)陳(chen)總(zong)也(ye)跟(gen)我(wo)們(men)講(jiang)了(le)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)生(sheng)動(dong)的(de)例(li)子(zi)，其(qi)實(shi)廣(guang)東(dong)很(hen)多(duo)出(chu)口(kou)導(dao)向(xiang)的(de)企(qi)業(ye)還(hai)是(shi)受(shou)到(dao)了(le)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)
，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)低(di)端(duan)生(sheng)產(chan)的(de)企(qi)業(ye)，剛(gang)才(cai)你(ni)也(ye)談(tan)了(le)一(yi)些(xie)
，陳(chen)總(zong)能(neng)不(bu)能(neng)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)建(jian)立(li)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)和(he)防(fang)範(fan)風(feng)險(xian)提(ti)一(yi)些(xie)建(jian)議(yi)？

   陳誌列：我wo想xiang如ru果guo是shi一yi個ge中zhong國guo企qi業ye從cong長chang遠yuan的de角jiao度du來lai講jiang
，你ni要yao想xiang在zai海hai外wai市shi場chang有you所suo作zuo為wei的de話hua，我wo覺jiao得de你ni應ying該gai擁yong有you自zi己ji的de品pin牌pai，給gei人ren家jia貼tie牌pai是shi一yi種zhong方fang式shi，但dan是shi可ke能neng並bing不bu是shi一yi種zhong在zai一yi個ge相xiang當dang長chang的de時shi間jian內nei可ke以yi持chi續xu發fa展zhan的de方fang式shi

，另ling外wai你ni要yao擁yong有you自zi己ji的de技ji術shu
，擁yong有you自zi己ji的de定ding價jia權quan，不bu要yao說shuo你ni的de全quan線xian產chan品pin
，那na是shi不bu可ke能neng的de，至zhi少shao有you幾ji款kuan產chan品pin你ni在zai這zhe個ge行xing業ye是shi擁yong有you自zi己ji的de技ji術shu，有you自zi己ji的de定ding價jia權quan。你ni這zhe樣yang的de話hua，去qu海hai外wai市shi場chang，你ni比bi較jiao容rong易yi獲huo得de比bi較jiao好hao的de投tou資zi回hui報bao。

   主持人：有自己的品牌

，自己的技術
，自己的定價權。

   陳誌列：這zhe樣yang的de話hua，在zai海hai外wai市shi場chang，當dang然ran還hai有you包bao括kuo在zai不bu同tong的de地di區qu，你ni采cai用yong不bu同tong的de策ce略lve。這zhe樣yang你ni比bi較jiao容rong易yi在zai海hai外wai市shi場chang獲huo得de成cheng功gong。中zhong國guo企qi業ye走zou向xiang海hai外wai是shi一yi個ge曆li史shi命ming題ti，是shi一yi個ge曆li史shi進jin程cheng，中zhong國guo這zhe樣yang一yi個ge崛jue起qi的de國guo家jia未wei來lai會hui成cheng為wei世shi界jie第di一yi大da經jing濟ji體ti的de國guo家jia
，不bu可ke能neng的de。你ni現xian在zai一yi提ti美mei國guo就jiu是shiGE，yitideguojiushiximenzi
，nitizhongguoshishenmepinpai。woqunanfeiyigefeichangpianpidepinpai，yigeqiuchangkaibaoma，taweishenmekaibaoma，taxiangzuihaodechejiushibaoma，zhongguoyoushenme？zhongguo，woxiangxinzai2020年、2030nianhuichengweishijiediyidajingjiti
，genzheyangyigeshijiediyidajingjitidejingjidiweixiangduichengdeguojipinpai，muqianzaizhongguomeiyoukandao。jianglaihuichengchangzheyangyipi
，womenhennanxiangxiangzhexiepinpaimeiyoupinpai，meiyouzizhuzhishichanquan，meiyoudingjiaquan
，womenhennanxiangxiang。zheshiyigelishijincheng
，woxiangxinzhongguodejingjijieyidinghuidanshengzheyangdezhongguodefeichangzhuming
，daibiaozhongguodiyidajingjiti，shili、地位的跨國品牌。

   主持人：另ling外wai還hai有you一yi個ge話hua題ti，很hen多duo人ren認ren為wei，我wo們men中zhong國guo有you很hen多duo外wai彙hui儲chu備bei，我wo們men的de企qi業ye也ye好hao，我wo們men的de民min間jian資zi本ben還hai是shi非fei常chang多duo的de，然ran後hou我wo們men還hai有you很hen多duo企qi業ye也ye是shi有you比bi較jiao充chong足zu的de現xian金jin，比bi方fang說shuo聯lian想xiang這zhe樣yang大da的de民min營ying企qi業ye經jing過guo多duo年nian的de積ji累lei，我wo們men應ying該gai趁chen這zhe次ci金jin融rong危wei機ji到dao海hai外wai進jin行xing一yi些xie收shou購gou
，進jin行xing一yi些xie產chan業ye的de整zheng合he，包bao括kuo中zhong石shi油you、中石化這些公司
，你怎麼樣看這樣一個問題，我們中國的企業是到海外收購的時機了嗎

？真正是我們的一個機會嗎？

   陳誌列：應該說這個機會開始了，但是可能最好的機會是明年、後hou年nian比bi這zhe個ge還hai要yao好hao。整zheng個ge在zai歐ou洲zhou發fa達da經jing濟ji體ti包bao括kuo美mei國guo的de實shi體ti經jing濟ji的de衰shuai退tui
，我wo個ge人ren認ren為wei在zai未wei來lai兩liang到dao三san年nian可ke能neng比bi現xian在zai還hai要yao深shen入ru。我wo想xiang有you雄xiong心xin或huo者zhe是shi有you全quan球qiu業ye務wu拓tuo展zhan的de中zhong國guo企qi業ye應ying該gai抓zhua住zhu機ji會hui
，用yong國guo際ji的de語yu言yan，用yong對dui自zi己ji最zui有you利li的de手shou法fa。

   主持人：你說的國際語言是指我們必須有一個比較好的溝通的方式。

   陳誌列：niyaoanguojideguanli
，nibuyaoyongzhongguodejiazhiguanhelinianlailijieyijiandeguodeshiqing，kenengnimenkandianbutong。woqiangtiaogongkeyidingyaozuohao
，danshishibushizuijiadeshougoushiji
，wojiaodeweilailiangsanniangengshi
，danshiniyaotiqianzuogongke，niyaolejiezhegeduishou
，huozheshinideshougouduixiangkeyigentayiduanshijian，yexutajinlepochanfatingdeshihoushinishougoudezuihaoshiji，erbushixianzai。

   主持人：非常感謝陳總今天能夠作客騰訊財經會客廳，就我們就研祥集團的一些情況、包括金融危機對於實體經濟尤其是IT整個產業的影響做了一些深入的溝通
，我們非常感謝陳總，今天的聊天就到這裏，謝謝大家！

   陳誌列：再見！