牛文文： 

   今天很高興有機會很榮幸的主持這場重量級的論壇，這是非常重量和有曆史意義的討論，中國的品牌運動伴隨著改革開放30年，在80年代
、90年nian代dai的de時shi候hou已yi經jing取qu得de了le非fei常chang長chang足zu的de進jin步bu，但dan是shi大da家jia知zhi道dao在zai近jin年nian來lai中zhong國guo製zhi造zao的de品pin牌pai重zhong新xin出chu現xian了le一yi些xie問wen題ti，引yin起qi了le社she會hui的de關guan注zhu。在zai這zhe個ge關guan鍵jian的de時shi候hou
，我wo們men來lai探tan討tao品pin牌pai的de責ze任ren和he力li量liang特te別bie重zhong要yao。今jin年nian紀ji念nian改gai革ge開kai放fang30年
，也是展望下一個30年，如果不能把中國品牌的名字擦亮，不能給這個品牌負上責任沉重的重量
，我們很難走向下一個30年。說這個論壇是重量級的，就是因為我們台上的嘉賓都是中國品牌和質量運動的先導、先行者
、倡議者、奠基者


、開創者。我們著名的艾豐先生是質量萬裏行的創始人，以及名牌促進、名牌推進組織創始人，很多關於品牌

、名ming牌pai的de概gai念nian都dou是shi由you他ta而er起qi的de，而er且qie他ta把ba品pin牌pai變bian成cheng了le一yi門men學xue問wen。我wo們men管guan院yuan長chang也ye是shi在zai品pin牌pai的de另ling外wai一yi直zhi在zai鼓gu與yu呼hu。我wo們men季ji總zong大da家jia都dou很hen熟shu悉xi，進jin來lai了le時shi候hou大da家jia都dou給gei您nin掌zhang聲sheng，茅mao台tai確que實shi是shi我wo們men中zhong國guo的de驕jiao傲ao，在zai食shi品pin飲yin料liao界jie受shou到dao置zhi疑yi的de時shi候hou，茅mao台tai肯ken定ding是shi過guo關guan的de而er且qie是shi過guo硬ying的de，讓rang我wo們men感gan到dao驕jiao傲ao和he自zi豪hao的de
，所suo以yi今jin天tian季ji總zong到dao這zhe個ge場chang合he來lai給gei我wo們men增zeng加jia了le很hen大da的de分fen量liang。中zhong海hai也ye是shi非fei常chang有you名ming的de大da國guo有you企qi業ye
，這zhe邊bian這zhe位wei年nian紀ji看kan上shang去qu有you點dian大da，但dan是shi是shi一yi個ge新xin生sheng代dai，是shi綠lv創chuang的de薑jiang總zong
，薑jiang總zong在zai企qi業ye界jie裏li麵mian和he季ji總zong比bi起qi來lai還hai是shi一yi個ge信xin人ren。台tai上shang的de五wu位wei嘉jia賓bin一yi定ding會hui給gei大da家jia分fen享xiang更geng多duo的de思si想xiang

，關guan於yu品pin牌pai、關於責任、關於理想。 

   閑(xian)話(hua)少(shao)說(shuo)
，先(xian)有(you)請(qing)我(wo)們(men)尊(zun)敬(jing)的(de)艾(ai)老(lao)師(shi)，為(wei)什(shen)麼(me)好(hao)像(xiang)以(yi)為(wei)過(guo)關(guan)的(de)質(zhi)量(liang)和(he)品(pin)牌(pai)突(tu)然(ran)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)？我(wo)們(men)今(jin)天(tian)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)看(kan)待(dai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)
？怎(zen)麼(me)辦(ban)
？重(zhong)新(xin)來(lai)一(yi)場(chang)質(zhi)量(liang)運(yun)動(dong)還(hai)是(shi)怎(zen)麼(me)辦(ban)？ 

艾豐： 

   shejidaopinpaidezhongguoyoulianggeredian
，shangwuwomenkaihuideshihoujiangguole，yigeredianshihuiyuan
，yigeredianshisanlu。zhelianggerediandoushejidaoyigezeren，zanmenjintiandezhutijiushizeren，congbutongdejiaodushejidaozeren。woxianshuoshuowodeguandian，paozhuanyinyu。 

   彙(hui)源(yuan)上(shang)午(wu)管(guan)教(jiao)授(shou)的(de)時(shi)候(hou)講(jiang)了(le)，法(fa)律(lv)上(shang)是(shi)屬(shu)於(yu)朱(zhu)新(xin)禮(li)所(suo)有(you)，我(wo)要(yao)賣(mai)就(jiu)可(ke)以(yi)賣(mai)。我(wo)想(xiang)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)說(shuo)賣(mai)說(shuo)不(bu)賣(mai)的(de)權(quan)利(li)

，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)有(you)評(ping)論(lun)的(de)權(quan)利(li)，評(ping)論(lun)這(zhe)個(ge)交(jiao)易(yi)有(you)三(san)條(tiao)標(biao)準(zhun)，一(yi)條(tiao)標(biao)準(zhun)是(shi)合(he)法(fa)，現(xian)在(zai)有(you)人(ren)說(shuo)不(bu)合(he)法(fa)，也(ye)有(you)人(ren)說(shuo)不(bu)合(he)法(fa)，不(bu)合(he)法(fa)就(jiu)是(shi)涉(she)及(ji)到(dao)壟(long)斷(duan)法(fa)，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)份(fen)額(e)加(jia)上(shang)彙(hui)源(yuan)的(de)份(fen)額(e)是(shi)不(bu)是(shi)對(dui)果(guo)汁(zhi)構(gou)成(cheng)壟(long)斷(duan)。這(zhe)個(ge)也(ye)在(zai)討(tao)論(lun)。 

   第di二er條tiao標biao準zhun是shi合he理li，就jiu是shi賣mai的de價jia錢qian合he適shi不bu合he適shi
，在zai中zhong央yang電dian視shi台tai經jing濟ji半ban小xiao時shi訪fang問wen我wo的de時shi候hou說shuo價jia錢qian不bu算suan太tai高gao。因yin為wei中zhong國guo人ren認ren為wei品pin牌pai不bu值zhi錢qian，不bu就jiu是shi一yi個ge號hao嘛ma，就jiu是shi一yi個ge牌pai子zi嘛ma，注zhu冊ce下xia來lai花hua不bu了le多duo少shao錢qian，認ren為wei不bu值zhi錢qian。中zhong國guo最zui早zao給gei品pin牌pai做zuo評ping價jia是shi我wo倡chang導dao的de，1996年nian開kai始shi，大da家jia不bu知zhi道dao怎zen麼me評ping價jia，牌pai子zi值zhi多duo少shao錢qian

？核he心xin是shi什shen麼me
？怎zen麼me算suan出chu來lai的de？核he心xin就jiu是shi創chuang值zhi能neng力li，你ni這zhe個ge牌pai子zi能neng夠gou在zai市shi場chang上shang為wei你ni創chuang造zao多duo少shao價jia值zhi就jiu是shi你ni牌pai子zi的de價jia值zhi，但dan是shi這zhe個ge創chuang值zhi能neng力li是shi不bu清qing晰xi的de，為wei什shen麼me不bu清qing晰xi呢ne？你ni是shi三san年nian、五年、還hai是shi十shi年nian，還hai是shi永yong遠yuan算suan下xia去qu？這zhe個ge不bu好hao算suan。但dan是shi，大da體ti上shang有you一yi個ge估gu算suan，我wo說shuo一yi個ge例li子zi大da家jia就jiu明ming白bai為wei什shen麼me我wo們men看kan法fa和he外wai國guo看kan法fa不bu一yi樣yang
，比bi如ru中zhong國guo移yi動dong這zhe個ge品pin牌pai，英ying國guo人ren評ping的de品pin牌pai價jia值zhi

，大da家jia知zhi道dao是shi世shi界jie第di幾ji嗎ma？評ping到dao世shi界jie第di四si。前qian麵mian一yi個ge可ke口kou可ke樂le，一yi個geGE，yigeweiruan，disigejiuzhongguoyidong
，zheyingguorenpingde。ranhouzhuanmenkaileyiciyantaohui，woyecanjiale，zhongguoyidongdetouyecanjiale。wojiushuoyaowogeinipingwoyebugangeinipingshijiedisi，suiranwoshizhongguoren，danshishirenjiageiniping，niyemeiyougeirenhongbao
，yemeiyouzuogongguan
，renjiageinizheyangpingle。weishenmezheyangpingne
？jiushichuangzhinengli，yinweizhongguoyidongshiquanshijiezuidadeyidongtongxingongsi
，tadeyonghushishijiezuiduode，baoshoushuoshi3億多
，實際上4億多
，而且中國後麵還有13yiren，tamenhaiyaoyongzhongguoyidongdedianhua

，zhegeshichangyouduoda，tashigenjuzhongguoyidongzaizhongguoshichangshangdechuangzhinenglilaidingnidejiazhi
，zhegejiazhidingxialaijiubudele。suoyi
，worenweihuiyuanguozhihoumianshishenme？bentushichangshangjiuyou13yizhangzuihezhegewanyier，erqiehedeyuelaiyueduo，tanenggouchuangzaoduoshaolirun？juebushixianzaizhegeshuzi。suoyi，wojiaodeyigeshihefa
，diergeshiheli
，shejidaowomenzhegepinpaijiazhirenzhiwenti
，ruguoburenzhi
，womenlaorenweizhanbianyide
，shijishangshichidakuide，zhongguorenxianzaizhezhongshigandetaiduole，chikuiderenweishizhanbianyile，gandetaileduo。wolaoshihuiyi1986年nian把ba桑sang塔ta納na引yin進jin來lai，把ba上shang海hai閉bi掉diao了le
，我wo們men包bao括kuo新xin聞wen界jie都dou傻sha了le巴ba幾ji的de歡huan呼hu
，說shuo最zui後hou一yi輛liang上shang海hai車che下xia線xian
，我wo們men特te別bie高gao興xing，說shuo這zhe種zhong破po車che總zong算suan不bu生sheng產chan了le
，我wo們men開kai始shi用yong外wai國guo的de牌pai子zi了le。我wo相xiang信xin外wai國guo人ren看kan到dao中zhong國guo人ren這zhe種zhong表biao情qing一yi定ding認ren為wei中zhong國guo人ren有you病bing，你ni的de一yi個ge牌pai子zi死si了le，為wei什shen麼me還hai高gao興xing，我wo們men中zhong國guo人ren就jiu是shi這zhe麼me糊hu塗tu，一yi直zhi糊hu塗tu到dao現xian在zai，仍reng然ran有you很hen多duo人ren這zhe樣yang想xiang。 

   第(di)三(san)個(ge)是(shi)合(he)適(shi)，合(he)理(li)有(you)時(shi)候(hou)也(ye)不(bu)見(jian)得(de)合(he)適(shi)
，你(ni)老(lao)季(ji)假(jia)如(ru)說(shuo)茅(mao)台(tai)經(jing)營(ying)不(bu)了(le)了(le)，賣(mai)給(gei)我(wo)了(le)，我(wo)給(gei)你(ni)價(jia)錢(qian)也(ye)合(he)理(li)，但(dan)是(shi)不(bu)一(yi)定(ding)合(he)適(shi)，因(yin)為(wei)還(hai)是(shi)你(ni)經(jing)營(ying)合(he)適(shi)，我(wo)把(ba)他(ta)拿(na)過(guo)來(lai)了(le)
，我(wo)合(he)適(shi)，你(ni)不(bu)合(he)適(shi)，因(yin)為(wei)畢(bi)竟(jing)在(zai)這(zhe)個(ge)競(jing)爭(zheng)中(zhong)我(wo)往(wang)前(qian)發(fa)展(zhan)了(le)
，你(ni)往(wang)回(hui)萎(wei)縮(suo)了(le)。合(he)適(shi)是(shi)對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)宏(hong)觀(guan)的(de)評(ping)價(jia)，對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)作(zuo)用(yong)的(de)評(ping)價(jia)
，我(wo)認(ren)為(wei)無(wu)論(lun)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)，中(zhong)國(guo)自(zi)己(ji)的(de)牌(pai)子(zi)倒(dao)了(le)，中(zhong)國(guo)人(ren)都(dou)是(shi)不(bu)合(he)適(shi)的(de)，也(ye)可(ke)能(neng)因(yin)為(wei)他(ta)經(jing)營(ying)不(bu)好(hao)倒(dao)了(le)，也(ye)是(shi)不(bu)合(he)適(shi)的(de)事(shi)情(qing)，你(ni)不(bu)能(neng)說(shuo)中(zhong)國(guo)牌(pai)子(zi)倒(dao)了(le)是(shi)合(he)適(shi)的(de)事(shi)情(qing)。為(wei)什(shen)麼(me)80％的de網wang民min反fan對dui收shou購gou，其qi實shi他ta也ye不bu了le解jie他ta的de經jing營ying狀zhuang況kuang，他ta的de標biao準zhun就jiu是shi合he適shi，認ren為wei中zhong國guo自zi己ji的de牌pai子zi倒dao了le不bu合he適shi。我wo覺jiao得de中zhong國guo缺que少shao的de恰qia恰qia是shi這zhe塊kuai
，對dui我wo們men自zi己ji牌pai子zi的de愛ai護hu，對dui於yu自zi己ji牌pai子zi的de心xin疼teng。如ru果guo我wo們men中zhong國guo人ren把ba這zhe個ge意yi識shi、文化起來的話
，中國品牌可能發展快得多。我說一句難聽的話，即使我們產品不進到國外

，也不要僅
，我們13yirenxiaofeita
，yexiaofeidekeyile。zuipadeshiwomenzijizaibentujiubazijidepaizixiamiele
，haibieshuochuqu。yigeshiwomenzijixiaomiele
，yigeshirenjiajijinlaibawomenxiaomiele。 

   那麼，合法、合理、合he適shi，下xia麵mian就jiu說shuo壞huai事shi的de，說shuo的de不bu對dui
，請qing涉she及ji到dao的de人ren原yuan諒liang。為wei什shen麼me要yao賣mai呢ne
？我wo認ren為wei涉she及ji到dao一yi個ge責ze任ren問wen題ti
，就jiu是shi企qi業ye家jia的de責ze任ren問wen題ti，如ru果guo我wo就jiu是shi為wei了le賺zhuan錢qian
，我wo賣mai了le可ke以yi賺zhuan錢qian，我wo就jiu應ying該gai賣mai。如ru果guo我wo認ren為wei我wo做zuo的de牌pai子zi當dang然ran是shi為wei了le賺zhuan錢qian
，但dan是shi我wo要yao把ba賺zhuan錢qian和he我wo們men平ping常chang說shuo的de四si個ge字zi結jie合he起qi來lai
，就jiu是shi產chan業ye報bao國guo

，跟gen這zhe個ge結jie合he起qi來lai，不bu僅jin擔dan負fu著zhe賺zhuan錢qian的de責ze任ren，還hai擔dan負fu著zhe產chan業ye報bao國guo的de責ze任ren，除chu了le合he理li還hai要yao更geng多duo的de考kao慮lv對dui我wo的de國guo家jia和he民min族zu合he適shi不bu合he適shi。溫wen州zhou有you一yi個ge大da企qi業ye森sen泰tai，做zuo低di壓ya電dian器qi的de
，美mei國guoGExiangshougouta，geitadejiageshifeichanghelide，shenzhishichaochude

，zuihoutameiyoumai


，laozongnanpinghui
，wowentaweishenmebumai
？tashuowomaileqianhuiduo
，danshimeiyoushiganle，wobaganshidepingtairangchuqule，woyongzhegepingtaikeyiweizuguozuodiangongxian，xianzaipingtaiguirenjiale，woshuolebusuanle，woganshiyedepingtaimeiyoule，wojinzerendepingtaimeiyoule，suoyijiumeiyoumai。worenweizhejiushiyigezeren

，zhegezerenjiushipinpaidezerenhewomenqiyedezerenhewomenqiyejiazerendeyizhixing。 

牛文文： 

   一個品牌交易的背後有很多東西
，剛才艾老師也受到三鹿，三鹿背後有更多的東西。有請管院長。 

管益忻： 

   關guan於yu品pin牌pai，剛gang才cai艾ai豐feng教jiao授shou講jiang的de這zhe些xie都dou相xiang當dang好hao
，我wo想xiang做zuo點dian補bu充chong，到dao底di我wo們men的de品pin牌pai從cong哪na裏li來lai？品pin牌pai是shi不bu是shi我wo們men企qi業ye本ben身shen可ke以yi製zhi造zao出chu來lai的de
？朱zhu新xin禮li講jiang我wo要yao把ba他ta當dang孩hai子zi養yang，當dang豬zhu賣mai。品pin牌pai的de確que是shi企qi業ye的de孩hai子zi，但dan是shi僅jin僅jin是shi孩hai子zi還hai生sheng不bu出chu這zhe個ge孩hai子zi，就jiu像xiang母mu親qin一yi個ge人ren是shi生sheng不bu出chu孩hai子zi的de，這zhe個ge孩hai子zi一yi定ding得de有you母mu親qin
、有父親。在我看來，任何一個品牌、任何一個產品就如同一個小孩的降生必須由父母結婚才能產生一樣，就是企業和客戶結合起來才能產生產品，沒有客戶，一切的產品、一yi切qie企qi業ye的de品pin牌pai都dou等deng於yu零ling
，一yi切qie無wu從cong談tan起qi。所suo以yi，歸gui根gen到dao底di，品pin牌pai也ye好hao，產chan品pin也ye好hao，都dou是shi客ke戶hu投tou貨huo幣bi選xuan票piao的de結jie果guo，必bi須xu像xiang你ni剛gang才cai說shuo的de合he理li、合法
、合適。就是質量要好，還有品牌所有權

、文化所有權、軟件所有權
、顧(gu)客(ke)所(suo)有(you)權(quan)
，我(wo)非(fei)常(chang)讚(zan)同(tong)張(zhang)總(zong)的(de)那(na)句(ju)話(hua)，他(ta)說(shuo)我(wo)不(bu)是(shi)賣(mai)而(er)是(shi)買(mai)，賣(mai)產(chan)品(pin)買(mai)客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)。所(suo)以(yi)，我(wo)想(xiang)就(jiu)是(shi)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)問(wen)題(ti)，責(ze)任(ren)問(wen)題(ti)是(shi)兩(liang)層(ceng)的(de)，企(qi)業(ye)第(di)一(yi)個(ge)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)不(bu)是(shi)建(jian)公(gong)益(yi)小(xiao)學(xue)、抗(kang)震(zhen)救(jiu)災(zai)

，第(di)一(yi)位(wei)就(jiu)是(shi)把(ba)企(qi)業(ye)做(zuo)好(hao)，把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)好(hao)，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)位(wei)的(de)責(ze)任(ren)
，本(ben)原(yuan)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)。所(suo)以(yi)，要(yao)把(ba)兩(liang)種(zhong)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)的(de)界(jie)限(xian)搞(gao)清(qing)楚(chu)，本(ben)原(yuan)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)和(he)派(pai)生(sheng)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)要(yao)分(fen)清(qing)楚(chu)。 

   第di二er，注zhu意yi我wo們men品pin牌pai貶bian值zhi，我wo們men好hao多duo品pin牌pai有you點dian盛sheng名ming之zhi下xia其qi實shi難nan附fu


，比bi如ru牛niu總zong在zai中zhong央yang電dian視shi台tai講jiang了le很hen多duo道dao理li，但dan是shi最zui後hou出chu來lai一yi個ge含han有you三san聚ju氰qing胺an的de奶nai粉fen
，大da家jia心xin裏li就jiu很hen不bu是shi滋zi味wei
，人ren心xin一yi下xia就jiu掉diao下xia來lai了le，這zhe是shi最zui嚴yan重zhong的de。但dan是shi，現xian在zai咱zan們men有you相xiang當dang一yi部bu分fen品pin牌pai有you點dian名ming不bu符fu實shi，這zhe是shi很hen嚴yan重zhong的de問wen題ti。像xiang這zhe次ci也ye不bu能neng完wan全quan怪guai企qi業ye家jia和he這zhe些xie企qi業ye
，我wo看kan到dao一yi個ge材cai料liao說shuo是shi上shang麵mian原yuan材cai料liao是shi馬ma來lai西xi亞ya來lai的de，原yuan材cai料liao有you問wen題ti，因yin此ci整zheng個ge行xing業ye受shou到dao了le牽qian涉she。 

   我就補充這兩點。 

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牛文文： 

   品pin牌pai不bu僅jin是shi企qi業ye家jia的de
，品pin牌pai也ye是shi和he客ke戶hu一yi起qi創chuang造zao的de
，和he客ke戶hu一yi起qi創chuang造zao的de過guo程cheng中zhong
，他ta的de價jia值zhi到dao底di多duo大da，是shi一yi個ge什shen麼me責ze任ren，管guan教jiao授shou講jiang的de比bi較jiao好hao。我wo們men兩liang位wei重zhong量liang級ji的de專zhuan家jia講jiang了le關guan於yu品pin牌pai現xian狀zhuang和he現xian在zai中zhong國guo品pin牌pai的de問wen題ti。下xia麵mian歡huan迎ying季ji總zong。 

季克良： 

   兩位大經濟學家講完了，我不太好講，但是我就講體會。我在茅台45年(nian)了(le)

，剛(gang)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)不(bu)懂(dong)
，後(hou)來(lai)看(kan)到(dao)一(yi)些(xie)女(nv)同(tong)誌(zhi)在(zai)計(ji)劃(hua)經(jing)濟(ji)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)好(hao)，市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)好(hao)
，看(kan)到(dao)女(nv)同(tong)誌(zhi)到(dao)商(shang)店(dian)買(mai)東(dong)西(xi)的(de)時(shi)候(hou)看(kan)的(de)很(hen)細(xi)
，不(bu)但(dan)要(yao)看(kan)式(shi)樣(yang)對(dui)

、顏yan色se對dui

，價jia格ge還hai要yao合he理li，特te別bie是shi買mai衣yi服fu的de時shi候hou看kan的de更geng細xi，裏li裏li外wai外wai針zhen線xian都dou看kan。後hou來lai我wo當dang領ling導dao了le，領ling導dao是shi生sheng產chan者zhe
，但dan是shi我wo感gan到dao我wo更geng是shi一yi個ge消xiao費fei者zhe，因yin為wei我wo吃chi的de、用的、穿的
、zoude，doushixiaofei。wogandaosuiranwomeiyounaxienvtongzhimaidongxizhemexi，danshiwogandaowomaidongxishouxiankanjiagefuhebufuhewodejingjishili，dieryekankanyanse、式樣。 

   suoyi
，wodanglingdaozhihoujiujiaodebuyinggaizhanzaishengchanzhedejiaodusikaowenti
，eryinggaizhanzaixiaofeizhedejiaodusikaowenti。zaixiaofeizhedejiaodu，woganjiaodiyidianzhegepinpaizhiliangyidingyaohao
，dierjiushijiageyaoheli。dangran，ailaoshiqianmianjiangle，guojipinpai、國guo內nei品pin牌pai和he一yi般ban品pin牌pai不bu一yi樣yang。我wo曾zeng經jing為wei了le一yi個ge事shi情qing和he一yi個ge領ling導dao爭zheng論lun，而er且qie我wo挨ai批pi評ping了le，後hou來lai我wo發fa現xian改gai了le。有you一yi段duan時shi間jian國guo務wu院yuan提ti出chu來lai國guo有you企qi業ye主zhu要yao考kao慮lv的de是shi利li潤run最zui大da化hua、效xiao益yi最zui大da化hua，當dang時shi我wo就jiu不bu同tong意yi這zhe個ge觀guan點dian，我wo認ren為wei一yi定ding要yao走zou質zhi量liang效xiao益yi的de道dao路lu。我wo說shuo如ru果guo以yi效xiao益yi最zui大da化hua為wei目mu的de
，可ke能neng以yi次ci充chong好hao，可ke能neng弄nong虛xu作zuo假jia，最zui後hou砸za自zi己ji的de品pin牌pai。所suo以yi，我wo感gan到dao一yi個ge企qi業ye要yao想xiang經jing營ying好hao一yi個ge品pin牌pai
，首shou先xian作zuo為wei經jing營ying者zhe來lai講jiang，應ying該gai站zhan在zai消xiao費fei者zhe的de角jiao度du來lai思si考kao問wen題ti
，一yi定ding要yao把ba質zhi量liang搞gao好hao，一yi定ding要yao誠cheng信xin經jing營ying。我wo認ren為wei企qi業ye的de質zhi量liang確que實shi是shi第di一yi位wei的de，說shuo質zhi量liang是shi產chan品pin生sheng命ming也ye好hao

，是shi企qi業ye生sheng命ming也ye好hao，質zhi量liang是shi第di一yi競jing爭zheng力li，質zhi量liang就jiu是shi市shi場chang，有you了le市shi場chang就jiu有you效xiao益yi。所suo以yi，質zhi量liang也ye是shi效xiao益yi，這zhe個ge不bu矛mao盾dun。所suo以yi我wo們men企qi業ye提ti出chu來lai速su度du要yao服fu從cong質zhi量liang，產chan量liang要yao服fu從cong質zhi量liang，成cheng本ben也ye要yao服fu從cong質zhi量liang，你ni成cheng本ben高gao一yi點dian，質zhi量liang好hao一yi點dian，賣mai出chu去qu的de時shi候hou價jia格ge也ye可ke以yi高gao一yi點dian。 

   所suo以yi，我wo認ren為wei要yao搞gao好hao一yi個ge品pin牌pai的de經jing營ying
，有you一yi個ge感gan念nian要yao樹shu立li起qi來lai，消xiao費fei者zhe和he我wo們men自zi己ji的de員yuan工gong一yi樣yang的de做zuo法fa是shi我wo們men企qi業ye能neng否fou發fa展zhan的de決jue定ding性xing因yin素su。第di二er個ge，我wo認ren為wei確que確que實shi實shi要yao高gao度du的de認ren識shi到dao質zhi量liang是shi企qi業ye的de生sheng命ming，而er不bu是shi喊han口kou號hao，如ru果guo隻zhi是shi說shuo給gei人ren家jia聽ting的de，總zong有you一yi天tian要yao倒dao黴mei的de。謝xie謝xie大da家jia！ 

牛文文： 

   我這此第一次在公開場合聽到季總講茅台的體會。 

管益忻： 

   1965年我到軍委辦公廳當黨委秘書
，印尼總統蘇哈托下飛機之後跟我們外事局的參謀悄悄的講
，第一是要女人
，第二是要茅台。 

   第二件事就是2002年，張瑞敏請我喝酒
，就是送給我

，我也找人品了
，是真的。 

季克良： 

   蘇哈托提出這個要求有曆史的原因
，1954年萬隆會議在那開的

，總理去的，也是用茅台酒招待的各國政要，所以在1954年在東南亞興起了茅台熱
，所以他到中國要喝茅台酒是受了這個影響，其他的我就不說了。 

牛文文： 

   我其實是台上最沒有資格說這個話的，但是今天看看年輕一輩的企業創品牌很快，五六年、七八年就創一個大品牌。我想看到季總的頭發證明一切，45年做一個企業，剛才季總說不能從生產者角度考慮問題，一定要總消費者的角度考慮問題，這個很不容易。第二句話也很厲害，速度、產量、成本都要服從於質量，如果人家都聽你的，好多品牌都沒有了，因為他做不到速度

、產量
、成本服從於質量。我感覺中國人能留下點什麼東西，距離可以追趕，時間無法壓縮
，你40幾(ji)年(nian)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)和(he)幾(ji)年(nian)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)，畢(bi)竟(jing)你(ni)想(xiang)的(de)就(jiu)是(shi)長(chang)久(jiu)的(de)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)。我(wo)是(shi)後(hou)輩(bei)小(xiao)子(zi)第(di)一(yi)次(ci)聽(ting)季(ji)總(zong)講(jiang)這(zhe)個(ge)，我(wo)很(hen)佩(pei)服(fu)
，這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)要(yao)多(duo)給(gei)年(nian)輕(qing)企(qi)業(ye)家(jia)講(jiang)講(jiang)。 

艾豐： 

   maotaiyezuoguanggao，danshimaotaizuoguanggaohebierenbuyiyang。qitarenzuoguanggaoshizhaoyanyuanzuoxingxiangdaiyanren，maotaishishuia？shilaoji。wojiaodezhegeshiyigeduchuang
，erqieduchuangdefeichanghao，yinweiyanyuanzuoguanggaoshidengyugeiyanyuanzuoguanggao，yinweidajiajizhuzhegeyanyuanbuyidingjizhuqiye。jikeliangbushiyanyuan，tashimaotaidetou
，yeshimaotaizhenzhengxingxiangdaibiao，bujinshixingxiangdaibiao，erqieshishijicaozuodedaibiao，tashiheyile

，zheshizhongguodazaopinpaihendutedeanli。 

牛文文： 

   你(ni)不(bu)說(shuo)我(wo)還(hai)不(bu)知(zhi)道(dao)
，大(da)家(jia)有(you)知(zhi)道(dao)的(de)嗎(ma)
？好(hao)多(duo)人(ren)不(bu)知(zhi)道(dao)。我(wo)們(men)應(ying)該(gai)好(hao)好(hao)看(kan)看(kan)茅(mao)台(tai)的(de)廣(guang)告(gao)。所(suo)謂(wei)的(de)品(pin)牌(pai)就(jiu)是(shi)揚(yang)名(ming)，要(yao)把(ba)默(mo)默(mo)無(wu)聞(wen)的(de)好(hao)企(qi)業(ye)揚(yang)名(ming)，我(wo)們(men)真(zhen)是(shi)重(zhong)新(xin)認(ren)識(shi)一(yi)下(xia)什(shen)麼(me)是(shi)品(pin)牌(pai)。 

   接下來是兩位新一輩，薑總先來。 

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薑鵬明： 

   我wo相xiang信xin沒mei有you人ren不bu知zhi道dao茅mao台tai，但dan是shi絕jue大da多duo數shu人ren都dou不bu知zhi道dao綠lv創chuang
，關guan於yu品pin牌pai問wen題ti我wo沒mei有you進jin行xing過guo思si辨bian性xing的de考kao慮lv，今jin天tian我wo聽ting了le大da家jia的de講jiang法fa很hen受shou立li法fa。但dan是shi我wo考kao慮lv問wen題ti是shi有you一yi定ding邏luo輯ji
，第di一yi個ge是shi考kao慮lv品pin牌pai好hao處chu是shi什shen麼me

，我wo們men這zhe一yi代dai人ren做zuo企qi業ye的de特te點dian是shi什shen麼me，這zhe個ge品pin牌pai是shi我wo們men自zi己ji創chuang造zao的de，不bu是shi繼ji承cheng下xia來lai的de
，以yi前qian沒mei有you綠lv創chuang這zhe個ge品pin牌pai，現xian在zai我wo創chuang造zao了le他ta。首shou先xian，品pin牌pai的de好hao處chu
，按an照zhao我wo的de理li解jie，就jiu是shi讓rang該gai知zhi道dao的de人ren知zhi道dao
，讓rang別bie人ren信xin任ren。為wei什shen麼me呢ne
？我wo為wei什shen麼me說shuo是shi“該知道的人”呢ne？因yin為wei有you一yi些xie品pin牌pai如ru果guo超chao越yue了le他ta的de範fan圍wei的de話hua會hui適shi得de其qi反fan。在zai環huan保bao行xing業ye，在zai我wo們men這zhe個ge行xing業ye我wo們men是shi有you很hen高gao的de知zhi名ming度du，但dan是shi大da家jia在zai買mai鞋xie和he消xiao費fei品pin的de時shi候hou不bu知zhi道dao綠lv創chuang是shi很hen正zheng常chang的de
，我wo覺jiao得de該gai知zhi道dao的de人ren知zhi道dao是shi很hen重zhong要yao的de。好hao處chu總zong是shi有you的de，就jiu是shi大da家jia的de信xin任ren，這zhe個ge信xin任ren的de基ji礎chu是shi什shen麼me？其qi實shi我wo也ye在zai考kao慮lv一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi我wo們men作zuo為wei消xiao費fei者zhe也ye好hao，作zuo為wei一yi般ban的de企qi業ye也ye好hao，我wo們men在zai購gou買mai任ren何he產chan品pin或huo者zhe購gou買mai任ren何he服fu務wu的de時shi候hou，我wo們men不bu可ke能neng把ba他ta所suo有you原yuan理li和he所suo有you環huan節jie真zhen正zheng了le解jie，這zhe種zhong信xin息xi是shi不bu對dui稱cheng的de，我wo要yao買mai一yi個ge汽qi車che怎zen麼me知zhi道dao幾ji萬wan個ge零ling件jian都dou非fei常chang好hao呢ne？哪na一yi個ge環huan節jie怎zen麼me生sheng產chan出chu來lai的de呢ne？包bao括kuo茅mao台tai酒jiu怎zen麼me生sheng產chan出chu來lai的de，我wo也ye不bu知zhi道dao。我wo就jiu是shi信xin牌pai子zi了le
，我wo們men對dui這zhe個ge牌pai子zi就jiu代dai表biao了le對dui他ta的de信xin任ren，這zhe樣yang減jian少shao了le我wo們men選xuan擇ze的de成cheng本ben，如ru果guo我wo們men每mei樣yang東dong西xi都dou調tiao查zha清qing楚chu再zai消xiao費fei
，幾ji乎hu是shi不bu大da可ke能neng的de。所suo以yi，可ke能neng信xin任ren是shi建jian立li在zai這zhe樣yang一yi個ge基ji礎chu上shang。 

   第(di)二(er)個(ge)好(hao)處(chu)
，我(wo)決(jue)從(cong)保(bao)護(hu)上(shang)講(jiang)有(you)好(hao)處(chu)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)品(pin)牌(pai)。最(zui)近(jin)我(wo)突(tu)然(ran)接(jie)到(dao)工(gong)商(shang)局(ju)讓(rang)我(wo)提(ti)意(yi)見(jian)，我(wo)說(shuo)我(wo)當(dang)然(ran)反(fan)對(dui)，我(wo)們(men)世(shi)界(jie)上(shang)很(hen)著(zhu)名(ming)的(de)大(da)企(qi)業(ye)
，他(ta)最(zui)近(jin)報(bao)綠(lv)色(se)創(chuang)想(xiang)
，我(wo)說(shuo)不(bu)行(xing)，我(wo)是(shi)綠(lv)色(se)創(chuang)造(zao)
，這(zhe)個(ge)太(tai)接(jie)近(jin)了(le)
，綠(lv)創(chuang)綠(lv)創(chuang)綠(lv)色(se)創(chuang)造(zao)，創(chuang)造(zao)綠(lv)色(se)未(wei)來(lai)，你(ni)這(zhe)個(ge)太(tai)近(jin)了(le)。以(yi)前(qian)我(wo)們(men)不(bu)可(ke)能(neng)，那(na)麼(me)大(da)的(de)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)是(shi)馳(chi)名(ming)商(shang)標(biao)也(ye)好(hao)，什(shen)麼(me)也(ye)好(hao)，中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)能(neng)主(zhu)動(dong)提(ti)出(chu)保(bao)護(hu)。包(bao)括(kuo)最(zui)近(jin)的(de)情(qing)況(kuang)，包(bao)括(kuo)三(san)聚(ju)氰(qing)胺(an)的(de)事(shi)情(qing)
，我(wo)突(tu)然(ran)也(ye)想(xiang)到(dao)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)脆(cui)弱(ruo)性(xing)事(shi)情(qing)
，為(wei)什(shen)麼(me)很(hen)多(duo)轟(hong)然(ran)倒(dao)閉(bi)的(de)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)大(da)企(qi)業(ye)、大品牌，小品牌、小企業切死不了
，碰到點問題沒有什麼影響。為什麼？就是今天討論的問題，大品牌
、大(da)企(qi)業(ye)代(dai)表(biao)的(de)責(ze)任(ren)也(ye)大(da)
，他(ta)有(you)力(li)量(liang)在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)呼(hu)風(feng)喚(huan)雨(yu)的(de)時(shi)候(hou)，作(zuo)用(yong)力(li)與(yu)反(fan)作(zuo)用(yong)力(li)
，樹(shu)大(da)招(zhao)風(feng)，一(yi)旦(dan)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，對(dui)他(ta)的(de)影(ying)響(xiang)也(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)。所(suo)以(yi)
，品(pin)牌(pai)的(de)脆(cui)弱(ruo)性(xing)在(zai)我(wo)以(yi)前(qian)是(shi)沒(mei)有(you)感(gan)受(shou)這(zhe)麼(me)深(shen)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)。 

   剛(gang)才(cai)兩(liang)位(wei)前(qian)輩(bei)說(shuo)到(dao)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)問(wen)題(ti)
，尤(you)其(qi)是(shi)強(qiang)調(tiao)企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)本(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo)

，這(zhe)個(ge)觀(guan)點(dian)其(qi)實(shi)以(yi)前(qian)聲(sheng)音(yin)不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)，但(dan)是(shi)說(shuo)這(zhe)個(ge)話(hua)的(de)人(ren)心(xin)裏(li)多(duo)少(shao)都(dou)有(you)點(dian)打(da)鼓(gu)。去(qu)年(nian)企(qi)業(ye)家(jia)高(gao)峰(feng)會(hui)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)印(yin)象(xiang)最(zui)深(shen)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)柳(liu)傳(chuan)誌(zhi)先(xian)生(sheng)說(shuo)
，做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)起(qi)碼(ma)打(da)80fen，qitadeshijiafendeshi，zheyigezanzhu，nayigexiaoxue。keshihuazhemeshuo，womengandaodeyalishixiangdangdade

，wozuiduodetongji，jinnianshiduoshizhiqiu，jiangjin20gedifangrangwobaotongji
，nijuanleduoshaoqian，nigeishenmejuanleshenme。ruguoyaobazhexieshiqingquanzuohaodehua，wosuanlesuanwomenderenliwuli，wodebaxianzaihuanbaodeshitingxialaidouqunongnageshi。suoyi
，zhegeyeshiyigepinpaipaomodewenti
，qishixianzaiwomenduihenduowentiderenshi，daodipinpaiheqiyedezerenheqiyedeliliangshiyinguoguanxihaishishenmeguanxi？sihuyourenjiaodeshixianyoulepinpairanhoucainengzuohao，haishizuohaoleziranerrangouchenglepinpaile，womenlaoshuozhenyijiashijiayizhen。ruguohuiyuanzhenmaidiaole，bushiyuanlaihuiyuandetuanduizuozhegeshiqing
，tadepinpaihaicunzai，tashibushizhende？youxierenhaizuozhegeshiqing
，tabapinpaimaile，tahaishengchanmaotaijiuyiyangdedongxi
，ruguobamaotaipinpaimaigeibierenle，tahaishibushimaotai
？zhegelimianyouhenduozhidesibiandedongxi。 

   最zui後hou，我wo感gan覺jiao到dao一yi句ju話hua，如ru果guo說shuo到dao企qi業ye責ze任ren
，最zui基ji本ben的de來lai講jiang，一yi個ge企qi業ye是shi有you限xian責ze任ren，他ta有you限xian的de投tou入ru

，投tou入ru一yi個ge億yi也ye好hao，一yi千qian萬wan也ye好hao，但dan是shi他ta有you無wu限xian收shou益yi權quan，你ni不bu能neng說shuo投tou入ru一yi個ge億yi，你ni收shou一yi個ge億yi就jiu到dao頭tou了le

，你ni可ke以yi受shou十shi個ge億yi


，一yi百bai個ge億yi，這zhe樣yang我wo們men就jiu要yao有you一yi顆ke對dui社she會hui感gan恩en的de心xin，為wei社she會hui服fu務wu，我wo們men承cheng擔dan的de責ze任ren就jiu很hen大da，我wo們men就jiu有you一yi份fen社she會hui責ze任ren。這zhe種zhong社she會hui責ze任ren不bu要yao擴kuo大da，我wo老lao老lao實shi實shi做zuo能neng源yuan、做環保

，決不把我打扮成一個全能的英雄，我在社會各個領域，政治領域
、wenhualingyu，womendousihushiyigelingxiule
，zheshifeichangweixiande。suoyi，wojiaodecongxintaishanglaijiang
，jishijintianwomenyouyidingmingqile，pinpaizhegewentiqiejifuzao。 

牛文文： 

   最近一段時間來碰到的問題還都不是老品牌，都是一些新領袖
、xinpinpai，jiushixinerdadepinpai。wojiaodezhenshixuyaobuke，nikuaile
，dale
，gangcaijiangzongshuodehenhanxu，woyanshenyixia，nizuohaolepinpai，zainidelingyulimianbeirenjizhu，beirenxinrenjiuxingle。zaiguole，duole
，nichenglequanshehui
、全(quan)領(ling)域(yu)的(de)領(ling)袖(xiu)，就(jiu)承(cheng)受(shou)不(bu)起(qi)了(le)。本(ben)來(lai)你(ni)不(bu)是(shi)的(de)話(hua)，有(you)點(dian)事(shi)還(hai)好(hao)辦(ban)
，如(ru)果(guo)你(ni)要(yao)是(shi)的(de)話(hua)
，方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)要(yao)求(qiu)就(jiu)多(duo)了(le)，就(jiu)承(cheng)受(shou)不(bu)了(le)這(zhe)個(ge)壓(ya)力(li)了(le)。所(suo)以(yi)

，這(zhe)幾(ji)年(nian)新(xin)一(yi)代(dai)企(qi)業(ye)家(jia)有(you)點(dian)太(tai)快(kuai)了(le)

，浮(fu)躁(zao)了(le)。我(wo)想(xiang)當(dang)年(nian)張(zhang)瑞(rui)敏(min)、柳傳誌兩位企業領導，包括茅台的季總都是很難的
，過太多的關，過五關斬六將
，然後自己的問題
、shehuidewentitaiduole，ranhoucainengrongrubujing。suoyiwojiaodexianzaichuxianyixiewentiyeshihaoshi，jingshouyidiankaoyanyeshihaoshi，xinlingxiuyudaoyidianpinpaiweijijueduishihaoshi
，dajiazhengquededuidaita
，wanghouhaiyouhenchangdelu。suoyi，jiangzonggangcaishuodefeichangyouneihan
，xianzaibunengguojiedanglingxiu，zhiyaozainidelingyulimianzuohaojiukeyile。 

   下麵請中海集運的黃總。 

黃新明： 

   剛(gang)才(cai)聽(ting)了(le)大(da)家(jia)的(de)觀(guan)點(dian)很(hen)有(you)感(gan)受(shou)
，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)有(you)一(yi)種(zhong)責(ze)任(ren)和(he)力(li)量(liang)
，結(jie)合(he)我(wo)們(men)集(ji)裝(zhuang)箱(xiang)事(shi)業(ye)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)感(gan)觸(chu)也(ye)非(fei)常(chang)深(shen)。大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)30年
，開放最早的是航運企業，從1974－1976年nian航hang運yun已yi經jing對dui外wai開kai放fang，全quan世shi界jie大da的de船chuan公gong司si都dou到dao我wo們men國guo內nei
，我wo們men航hang運yun企qi業ye首shou先xian要yao麵mian對dui國guo外wai航hang運yun企qi業ye這zhe種zhong挑tiao戰zhan，我wo們men要yao建jian立li自zi己ji的de品pin牌pai。所suo以yi
，當dang時shi我wo們men中zhong海hai集ji運yun是shi1997年(nian)成(cheng)立(li)，當(dang)時(shi)壓(ya)力(li)是(shi)非(fei)常(chang)大(da)的(de)，應(ying)該(gai)說(shuo)我(wo)們(men)中(zhong)海(hai)人(ren)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)種(zhong)很(hen)強(qiang)的(de)責(ze)任(ren)感(gan)和(he)愛(ai)國(guo)心(xin)。但(dan)是(shi)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)船(chuan)隊(dui)規(gui)模(mo)很(hen)小(xiao)
，而(er)且(qie)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)好(hao)舊(jiu)船(chuan)，主(zhu)要(yao)是(shi)跑(pao)沿(yan)海(hai)，不(bu)可(ke)能(neng)參(can)與(yu)到(dao)全(quan)球(qiu)班(ban)輪(lun)公(gong)司(si)競(jing)爭(zheng)當(dang)中(zhong)。這(zhe)個(ge)責(ze)任(ren)和(he)我(wo)們(men)實(shi)力(li)有(you)差(cha)距(ju)

，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)三(san)級(ji)跳(tiao)，首(shou)先(xian)當(dang)時(shi)1997
、1998niandeshihouyeshijingjixiahuadeshihou
，youhenduosanhuochuanxiaoyibuhao，paomaozainali，womenzijidechuanchangbazhexiechuanjinxinggaizao，bianchengjizhuangxiangchuan，ladonglewomenneimaojizhuangxiangdeyanhaiyijijinyang，baokuodongnanyadengdeng。ranhouzai9.11以後到2000nian
，zheduanshijianlimianzhenggeshichangbushihenhao，dangshizaishijieshangdehangyungongsijuedabufenchuyukuisunhebaobenzhuangtai，youhaoduoshijiagehendidejingyinghezulinhuozheshichushou。womenjiezhuzhegejihuizaishijieshangbanlungongsizhongzulinle33艘2000－3000箱(xiang)的(de)船(chuan)。然(ran)後(hou)自(zi)己(ji)經(jing)營(ying)
，開(kai)設(she)了(le)歐(ou)洲(zhou)線(xian)和(he)美(mei)國(guo)線(xian)，開(kai)設(she)了(le)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)線(xian)。這(zhe)樣(yang)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)就(jiu)由(you)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)中(zhong)海(hai)集(ji)運(yun)的(de)發(fa)展(zhan)
，這(zhe)個(ge)航(hang)運(yun)公(gong)司(si)在(zai)世(shi)界(jie)上(shang)建(jian)立(li)了(le)一(yi)定(ding)的(de)品(pin)牌(pai)
，人(ren)家(jia)知(zhi)道(dao)中(zhong)國(guo)除(chu)了(le)遠(yuan)洋(yang)集(ji)團(tuan)以(yi)外(wai)還(hai)有(you)中(zhong)海(hai)集(ji)運(yun)。 

   原來的市場份額，改革開放前期集裝箱的運輸100％的量
，我們國內航運公司才占8％。我們這個船公司發展以後
，上升到16％，發展空間是比較大的。你要融入到世界經濟，參與世界班輪公司競爭，當時我們積極的向黨中央

、國務院彙報

，我們國輪國造、國貨國運要拉動相關的行業
，所以黨中央、guowuyuanfeichangzhongshi，geileyixiedaikuanzhengce，dangranzhexiezhengceyeshianzhaoshichangjingjiyaoqiuzuode。dangshiwomenhenzhualezhegejihui，dangshizaochuanchangshihenbaomande，womenanzhaoguojihangyunguize
，anzhaoshijieshangzuixianjindechuanxingbiaozhun，dazaoleshijieyiliudejizhuangxiangbiaozhunchuanxing，baokuowomenzuixinjianzaode8500的集裝箱船，最新建造9000的集裝箱船
，目前打造了13300的世界最大的集裝箱船。我們通過這三個組合之後，在硬件上能力和世界上最知名的大公司競爭。 

   光有設備、guangyouhangxianyebuxing，haiyaoyouruanshili。suoyi，womendierbujiushiyongshijieyanguangzhengheshijieziyuan，laituidongzhenggezhonghaiguojipinpaijianli。xianzaiwomengenqiansiweideshijieyiliudabanlungongsiquanmianhezuo
，yiwoweizhuquanmianhezuo


，shijieshangzuidadebanlungongsi

，masiji
，diergeshifaguode，disangeshiyiseliede，disiweishitaiwandechanglong。suoyi，womengenzhexiebanlungongsidoushihuxianghezuo，gongtongdazaoshijiebanlunhangxian。lingwai，womenhaiwaidetieluziyuan，matouziyuan，gongluziyuan

，laifazhanwomenzhenggewuliulian。zheyang，womenfuwuyuelaiyuewanshanle
，kehudaowomenzhelikeyiganshoudaowomendefuwu，biaozhunshangqule
，fuwushangqule，pinpaiyingxianglijiushangqule，nenggouchengweizhenzhengjiaodexiangdezhongguopinpai，suoyixianzaiwomenhezhongyuanliangjiadeshichangfenehenda。 

牛文文： 

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  中外運呢？ 

黃新明： 

   他是很小的。所以，我們下一步一定要利用世界眼光整合軟實力，這個是包括我們境外的96個國家當中72個代理公司，整合國內所有的公司，來進一步提升這個品牌，讓整個中國航運企業在世界上樹立一流標準、一流品牌
，我感覺服務是基礎

，軟實力是競爭的實力。 

牛文文： 

   這可是在公眾完全陌生的領域裏麵建品牌，好多人都不了解。 

管益忻： 

   有兩句官告詞，是飯店的廣告，第一次不來是你的問題，第二次你不裏是我的問題。什麼意思呢？就是非常堅決、feichangrenzhendekehuyishi
，duonianqianwojiuguanzhuzhonghaijiyunle，nimenlaozongjiangmeiyoukehujiumeiyouwomenfanchi，yaoqiufeichangyanli，shuozhiliangchayidianyebuxing。zhonghaijiyungeiwodeyinxiangjiushisancigaige
，sanjitiao，suizhesancigaige，yewutiaolesanbei。 

黃新明： 

   就是市場要求，也是客戶要求。 

管益忻： 

   主線就是客戶意識
，客戶放在第一位。 

牛文文： 

   謝xie謝xie。今jin天tian是shi每mei位wei嘉jia賓bin都dou在zai講jiang品pin牌pai，品pin牌pai裏li麵mian的de責ze任ren和he品pin牌pai的de力li量liang
，其qi實shi這zhe裏li麵mian學xue問wen很hen多duo。剛gang才cai我wo們men都dou聽ting了le三san位wei企qi業ye家jia講jiang了le品pin牌pai的de情qing況kuang
，我wo還hai想xiang請qing艾ai總zong評ping價jia一yi下xia現xian在zai中zhong國guo品pin牌pai整zheng體ti的de感gan覺jiao
，我wo們men下xia一yi步bu該gai怎zen麼me走zou，還hai不bu是shi還hai要yao來lai一yi次ci質zhi量liang萬wan裏li行xing，我wo覺jiao得de這zhe個ge不bu能neng中zhong斷duan
，這zhe個ge中zhong斷duan了le就jiu有you問wen題ti。我wo覺jiao得de現xian在zai特te別bie需xu要yao一yi場chang這zhe樣yang的de運yun動dong。 

艾豐： 

   你(ni)說(shuo)的(de)有(you)點(dian)對(dui)，不(bu)全(quan)對(dui)。我(wo)幹(gan)這(zhe)個(ge)活(huo)，萬(wan)裏(li)行(xing)在(zai)先(xian)，名(ming)牌(pai)戰(zhan)略(lve)差(cha)不(bu)多(duo)是(shi)同(tong)時(shi)，但(dan)是(shi)稍(shao)後(hou)。為(wei)什(shen)麼(me)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)狀(zhuang)況(kuang)呢(ne)？因(yin)為(wei)開(kai)始(shi)感(gan)覺(jiao)突(tu)出(chu)的(de)是(shi)假(jia)冒(mao)偽(wei)劣(lie)
，損(sun)害(hai)消(xiao)費(fei)者(zhe)，所(suo)以(yi)萬(wan)裏(li)行(xing)是(shi)打(da)擊(ji)假(jia)冒(mao)偽(wei)劣(lie)。但(dan)是(shi)，到(dao)一(yi)定(ding)階(jie)段(duan)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)
，假(jia)冒(mao)偽(wei)劣(lie)非(fei)常(chang)難(nan)打(da)
，萬(wan)裏(li)行(xing)好(hao)像(xiang)聲(sheng)勢(shi)很(hen)大(da)，最(zui)後(hou)發(fa)現(xian)相(xiang)當(dang)於(yu)“鬼子進村”，yangqiangyangpaolaile，renjiazangqilaile，nizoulerenjiazhaoyangshengchan
，jiejuebulewenti。nandianshishenmene？jiushidifangbaohu，haoduodifangrenweikaojiamaoweiliekeyifazhanjingji。zheyangwojiugenboyibolaoqianbeihuibao，woshuodajijiamaoweiliezuidazhangaijiushidifangbaohu，suoyiyaohenpidifangbaohuzhuyicainengdajijiamaoweilie。bolaoshuo

，shuodehendui，danshibuquanmian，haiyaoxietiaodifangliyi。zhejiugeiwochuleyigeti


，zenmexietiaodifangliyi
？womingsikuxiang，houlaijiuxiangtongde

，youxieleyigebaogao，woxiangdexietiaoshishenmene？jiushirangdifangrenshidaotajingjigenbenliyibushizaijiamaoweilie，ershigaozhiliang、搞名牌。如果地方認識到經濟發展根本前途是搞質量、搞(gao)名(ming)牌(pai)，他(ta)自(zi)己(ji)就(jiu)打(da)假(jia)了(le)，靠(kao)中(zhong)央(yang)派(pai)人(ren)打(da)假(jia)是(shi)不(bu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)。溫(wen)州(zhou)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)接(jie)受(shou)這(zhe)個(ge)思(si)想(xiang)的(de)，溫(wen)州(zhou)原(yuan)來(lai)假(jia)冒(mao)偽(wei)劣(lie)是(shi)非(fei)常(chang)厲(li)害(hai)的(de)，但(dan)是(shi)溫(wen)州(zhou)市(shi)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)接(jie)受(shou)這(zhe)個(ge)思(si)想(xiang)的(de)，1994年市人大做一個立法，叫做質量立市、名牌興市的立法。當時我見到你們的市長叫陳文謝（音），他說我們為了打假估計損失30億
，但是為了搞名牌是值得的。 

   我wo說shuo這zhe個ge是shi什shen麼me意yi思si呢ne？就jiu是shi我wo們men要yao把ba這zhe兩liang件jian事shi
，解jie決jue質zhi量liang問wen題ti和he提ti倡chang名ming牌pai問wen題ti當dang一yi件jian事shi的de兩liang麵mian來lai做zuo
，不bu打da假jia名ming牌pai無wu法fa存cun在zai
，就jiu像xiang當dang時shi茅mao台tai假jia冒mao的de很hen厲li害hai
，不bu打da假jia名ming牌pai無wu法fa存cun在zai，新xin名ming牌pai搞gao不bu起qi來lai，如ru果guo不bu搞gao名ming牌pai，打da假jia仍reng然ran是shi無wu效xiao的de。就jiu像xiang中zhong醫yi治zhi病bing和he西xi醫yi不bu一yi樣yang
，中zhong醫yi是shi扶fu正zheng驅qu邪xie，西xi醫yi就jiu光guang治zhi病bing
，病bing治zhi好hao了le
，人ren也ye垮kua了le。中zhong醫yi就jiu是shi把ba你ni的de元yuan氣qi扶fu上shang來lai
，把ba病bing壓ya下xia去qu。所suo以yi，現xian在zai出chu現xian的de問wen題ti不bu應ying該gai改gai變bian我wo們men這zhe個ge基ji本ben思si想xiang，就jiu是shi扶fu正zheng驅qu邪xie兩liang個ge推tui進jin，靠kao扶fu正zheng驅qu邪xie，靠kao驅qu邪xie扶fu正zheng
，兩liang個ge推tui進jin才cai能neng有you效xiao。現xian在zai的de質zhi量liang問wen題ti都dou不bu是shi搞gao名ming牌pai造zao成cheng的de
，而er是shi因yin為wei違wei背bei了le名ming牌pai的de規gui律lv
，違wei背bei了le市shi場chang的de規gui律lv造zao成cheng的de，他ta恰qia恰qia是shi相xiang反fan的de。而er且qie也ye應ying該gai反fan過guo來lai說shuo，一yi個ge企qi業ye如ru果guo想xiang搞gao名ming牌pai，肯ken定ding你ni的de質zhi量liang責ze任ren就jiu很hen大da，如ru果guo老lao子zi不bu想xiang搞gao名ming牌pai，打da一yi槍qiang含han一yi個ge地di方fang
，賺zhuan一yi把ba錢qian就jiu走zou，誰shui能neng管guan了le我wo的de質zhi量liang
？所suo以yi
，現xian在zai一yi些xie人ren提ti出chu一yi些xie問wen題ti
，對dui搞gao名ming牌pai有you點dian動dong搖yao，說shuo你ni看kan名ming牌pai出chu現xian這zhe麼me多duo問wen題ti

，這zhe個ge就jiu壞huai了le
，如ru果guo把ba中zhong國guo因yin為wei最zui近jin一yi兩liang個ge搞gao名ming牌pai這zhe個ge基ji本ben方fang向xiang動dong搖yao的de話hua
，就jiu非fei常chang危wei險xian，不bu要yao因yin為wei局ju部bu問wen題ti得de出chu全quan局ju的de結jie果guo。 

   我對品牌最簡單的理解就是機遇內而見於外的東西，他的基礎是內部的質量、內部的管理、內(nei)部(bu)的(de)文(wen)化(hua)，光(guang)有(you)內(nei)還(hai)不(bu)行(xing)
，還(hai)要(yao)見(jian)於(yu)外(wai)，但(dan)是(shi)光(guang)見(jian)於(yu)外(wai)也(ye)不(bu)行(xing)

，還(hai)要(yao)基(ji)於(yu)內(nei)，這(zhe)就(jiu)是(shi)做(zuo)品(pin)牌(pai)難(nan)的(de)地(di)方(fang)，兩(liang)麵(mian)必(bi)須(xu)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，就(jiu)是(shi)名(ming)實(shi)必(bi)須(xu)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)
，內(nei)外(wai)必(bi)須(xu)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)。主(zhu)持(chi)人(ren)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)成(cheng)長(chang)很(hen)快(kuai)

，就(jiu)是(shi)一(yi)些(xie)名(ming)氣(qi)成(cheng)長(chang)很(hen)快(kuai)，但(dan)是(shi)內(nei)功(gong)不(bu)紮(zha)實(shi)
，就(jiu)是(shi)內(nei)不(bu)行(xing)。內(nei)是(shi)有(you)幾(ji)個(ge)層(ceng)次(ci)
，一(yi)個(ge)是(shi)質(zhi)量(liang)，質(zhi)量(liang)是(shi)很(hen)不(bu)容(rong)易(yi)解(jie)決(jue)的(de)
，包(bao)括(kuo)三(san)聚(ju)氰(qing)胺(an)，我(wo)問(wen)了(le)質(zhi)監(jian)局(ju)，他(ta)現(xian)在(zai)也(ye)沒(mei)有(you)找(zhao)出(chu)杜(du)絕(jue)類(lei)似(si)問(wen)題(ti)的(de)方(fang)法(fa)。我(wo)說(shuo)為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)可(ke)以(yi)？他(ta)說(shuo)這(zhe)個(ge)牛(niu)奶(nai)規(gui)定(ding)裏(li)麵(mian)必(bi)須(xu)有(you)什(shen)麼(me)成(cheng)分(fen)，什(shen)麼(me)成(cheng)分(fen)不(bu)能(neng)低(di)於(yu)多(duo)少(shao)


，特(te)別(bie)是(shi)蛋(dan)白(bai)質(zhi)不(bu)能(neng)低(di)於(yu)多(duo)少(shao)，然(ran)後(hou)不(bu)能(neng)有(you)的(de)成(cheng)分(fen)我(wo)隻(zhi)能(neng)說(shuo)一(yi)句(ju)話(hua)，不(bu)能(neng)有(you)有(you)毒(du)成(cheng)分(fen)。但(dan)是(shi)

，有(you)毒(du)成(cheng)分(fen)有(you)多(duo)少(shao)種(zhong)？不(bu)下(xia)一(yi)萬(wan)種(zhong)
，我(wo)不(bu)能(neng)把(ba)一(yi)萬(wan)種(zhong)在(zai)每(mei)一(yi)次(ci)都(dou)檢(jian)測(ce)，說(shuo)一(yi)萬(wan)種(zhong)毒(du)素(su)都(dou)沒(mei)有(you)，今(jin)天(tian)沒(mei)有(you)三(san)聚(ju)氰(qing)胺(an)了(le)
，明(ming)天(tian)可(ke)能(neng)有(you)八(ba)聚(ju)氰(qing)胺(an)，我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)都(dou)檢(jian)驗(yan)。他(ta)說(shuo)這(zhe)是(shi)好(hao)像(xiang)看(kan)起(qi)來(lai)很(hen)容(rong)易(yi)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)對(dui)人(ren)類(lei)現(xian)代(dai)生(sheng)活(huo)如(ru)何(he)安(an)全(quan)的(de)一(yi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)，並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)。我(wo)問(wen)他(ta)們(men)說(shuo)保(bao)證(zheng)以(yi)後(hou)再(zai)不(bu)發(fa)生(sheng)，能(neng)做(zuo)到(dao)嗎(ma)？他(ta)說(shuo)做(zuo)不(bu)到(dao)，可(ke)能(neng)三(san)聚(ju)氰(qing)胺(an)能(neng)做(zuo)到(dao)，列(lie)入(ru)檢(jian)查(zha)項(xiang)目(mu)了(le)
，但(dan)是(shi)人(ren)不(bu)添(tian)這(zhe)個(ge)了(le)
，可(ke)能(neng)添(tian)八(ba)聚(ju)氰(qing)胺(an)，因(yin)為(wei)你(ni)不(bu)可(ke)能(neng)把(ba)八(ba)聚(ju)氰(qing)胺(an)也(ye)列(lie)進(jin)去(qu)
，這(zhe)樣(yang)牛(niu)奶(nai)就(jiu)沒(mei)法(fa)喝(he)了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)要(yao)檢(jian)查(zha)一(yi)年(nian)以(yi)後(hou)才(cai)能(neng)喝(he)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)的(de)內(nei)功(gong)不(bu)僅(jin)是(shi)企(qi)業(ye)問(wen)題(ti)

，是(shi)社(she)會(hui)係(xi)統(tong)運(yun)行(xing)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)僅(jin)僅(jin)是(shi)某(mou)個(ge)企(qi)業(ye)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)還(hai)容(rong)易(yi)一(yi)些(xie)。所(suo)以(yi)，內(nei)功(gong)是(shi)一(yi)個(ge)包(bao)含(han)著(zhe)宏(hong)觀(guan)和(he)微(wei)觀(guan)的(de)結(jie)合(he)部(bu)，這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)內(nei)功(gong)的(de)解(jie)決(jue)，我(wo)們(men)腦(nao)子(zi)裏(li)麵(mian)必(bi)須(xu)有(you)這(zhe)個(ge)思(si)想(xiang)準(zhun)備(bei)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)思(si)想(xiang)準(zhun)備(bei)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)能(neng)得(de)出(chu)一(yi)些(xie)過(guo)分(fen)的(de)結(jie)論(lun)。 

   但(dan)是(shi)

，從(cong)企(qi)業(ye)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)內(nei)功(gong)就(jiu)是(shi)三(san)塊(kuai)，一(yi)塊(kuai)是(shi)質(zhi)量(liang)，一(yi)塊(kuai)是(shi)文(wen)化(hua)含(han)量(liang)，一(yi)塊(kuai)是(shi)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)。我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)質(zhi)量(liang)做(zuo)的(de)不(bu)夠(gou)，文(wen)化(hua)含(han)量(liang)做(zuo)的(de)不(bu)夠(gou)
，企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)也(ye)做(zuo)的(de)不(bu)夠(gou)。我(wo)講(jiang)一(yi)個(ge)故(gu)事(shi)，這(zhe)個(ge)故(gu)事(shi)有(you)機(ji)會(hui)我(wo)就(jiu)講(jiang)，大(da)企(qi)業(ye)，特(te)別(bie)是(shi)世(shi)界(jie)有(you)名(ming)的(de)大(da)企(qi)業(ye)為(wei)什(shen)麼(me)做(zuo)大(da)？我(wo)們(men)認(ren)為(wei)是(shi)靠(kao)技(ji)術(shu)
，這(zhe)個(ge)沒(mei)錯(cuo)，但(dan)是(shi)光(guang)靠(kao)技(ji)術(shu)也(ye)做(zuo)不(bu)大(da)，靠(kao)什(shen)麼(me)？靠(kao)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)。小(xiao)天(tian)鵝(e)和(he)美(mei)國(guo)GE合作
，生產高檔的洗衣機
，由GE在美國賣，訂貨一萬台，賣的很好

，賣到三萬台。這個時候美國GE營ying銷xiao副fu總zong到dao中zhong國guo和he小xiao天tian鵝e人ren談tan，說shuo原yuan來lai定ding一yi萬wan台tai，現xian在zai賣mai三san萬wan台tai，比bi原yuan來lai多duo三san倍bei，我wo們men收shou購gou你ni產chan品pin的de價jia格ge是shi不bu是shi應ying該gai變bian一yi變bian。中zhong國guo人ren領ling會hui就jiu是shi要yao降jiang價jia

，因yin為wei原yuan來lai一yi萬wan台tai
，現xian在zai三san萬wan台tai了le，量liang增zeng大da了le
，肯ken定ding美mei國guo人ren要yao求qiu降jiang價jia。但dan是shi我wo們men沒mei有you說shuo話hua呢ne，美mei國guo人ren說shuo了le，說shuo我wo們men不bu是shi要yao求qiu降jiang價jia，我wo們men要yao給gei你ni們men漲zhang價jia，為wei什shen麼me給gei你ni們men漲zhang價jia
？因yin為wei我wo賣mai三san萬wan台tai和he賣mai一yi萬wan台tai相xiang比bi
，我wo賺zhuan錢qian多duo了le
，你ni是shi我wo的de合he作zuo夥huo伴ban，你ni也ye應ying該gai賺zhuan的de多duo
，不bu能neng我wo一yi家jia獨du賺zhuan，這zhe是shi小xiao天tian鵝e的de副fu總zong告gao訴su我wo的de。這zhe件jian事shi對dui我wo衝chong擊ji力li很hen大da，因yin為wei我wo在zai中zhong國guo接jie觸chu這zhe麼me多duo企qi業ye，我wo可ke能neng對dui不bu起qi各ge位wei，還hai沒mei有you聽ting見jian過guo一yi個ge這zhe樣yang的de故gu事shi。但dan是shi，我wo從cong這zhe個ge故gu事shi裏li麵mian體ti會hui到dao這zhe些xie企qi業ye全quan世shi界jie做zuo的de這zhe麼me大da
，為wei什shen麼me一yi直zhi還hai能neng夠gou發fa展zhan，一yi直zhi還hai能neng夠gou運yun轉zhuan下xia去qu
，我wo想xiang根gen本ben的de東dong西xi還hai是shi有you一yi個ge好hao的de企qi業ye文wen化hua。所suo以yi

，我wo們men想xiang做zuo大da，技ji術shu是shi不bu能neng少shao的de，但dan是shi作zuo為wei核he心xin價jia值zhi觀guan，特te別bie是shi企qi業ye的de核he心xin價jia值zhi觀guan方fang麵mian是shi不bu能neng夠gou少shao的de。企qi業ye文wen化hua就jiu是shi三san條tiao，第di一yi是shi誠cheng信xin，第di二er是shi創chuang新xin，第di三san是shi責ze任ren。說shuo一yi千qian道dao一yi萬wan，離li開kai這zhe三san點dian是shi沒mei有you企qi業ye文wen化hua核he心xin的de

，基ji礎chu是shi誠cheng信xin，你ni的de能neng力li是shi創chuang新xin，你ni的de效xiao果guo應ying該gai落luo實shi到dao責ze任ren。GE的(de)誠(cheng)信(xin)就(jiu)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)。所(suo)以(yi)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)些(xie)方(fang)麵(mian)要(yao)花(hua)很(hen)大(da)力(li)氣(qi)來(lai)做(zuo)
，不(bu)要(yao)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)名(ming)大(da)大(da)超(chao)過(guo)實(shi)，而(er)要(yao)名(ming)實(shi)相(xiang)符(fu)，危(wei)險(xian)就(jiu)會(hui)很(hen)小(xiao)。所(suo)以(yi)
，應(ying)該(gai)是(shi)好(hao)在(zai)前(qian)
，名(ming)在(zai)後(hou)，就(jiu)像(xiang)做(zuo)人(ren)一(yi)樣(yang)，你(ni)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)那(na)說(shuo)的(de)那(na)麼(me)好(hao)
，太(tai)危(wei)險(xian)了(le)，首(shou)先(xian)做(zuo)到(dao)那(na)，我(wo)是(shi)主(zhu)張(zhang)做(zuo)十(shi)分(fen)說(shuo)八(ba)分(fen)，一(yi)個(ge)人(ren)能(neng)力(li)有(you)十(shi)分(fen)
，人(ren)家(jia)承(cheng)認(ren)八(ba)分(fen)
，不(bu)危(wei)險(xian)，一(yi)個(ge)人(ren)能(neng)力(li)有(you)十(shi)分(fen)，人(ren)家(jia)承(cheng)認(ren)有(you)十(shi)分(fen)就(jiu)很(hen)危(wei)險(xian)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)人(ren)能(neng)力(li)十(shi)分(fen)，人(ren)家(jia)承(cheng)認(ren)你(ni)十(shi)二(er)分(fen)，肯(ken)定(ding)你(ni)要(yao)倒(dao)黴(mei)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)這(zhe)麼(me)大(da)力(li)量(liang)，沒(mei)有(you)這(zhe)麼(me)高(gao)水(shui)平(ping)，人(ren)家(jia)這(zhe)麼(me)高(gao)要(yao)求(qiu)你(ni)，你(ni)還(hai)不(bu)倒(dao)黴(mei)嗎(ma)
？所(suo)以(yi)，實(shi)是(shi)根(gen)本(ben)，名(ming)也(ye)重(zhong)要(yao)
，但(dan)是(shi)必(bi)須(xu)在(zai)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)發(fa)揮(hui)作(zuo)用(yong)。 

   所(suo)以(yi)，我(wo)對(dui)企(qi)業(ye)常(chang)常(chang)送(song)三(san)句(ju)話(hua)
，這(zhe)是(shi)我(wo)做(zuo)人(ren)的(de)三(san)句(ju)話(hua)
，登(deng)小(xiao)山(shan)飄(piao)飄(piao)然(ran)，登(deng)大(da)山(shan)茫(mang)茫(mang)然(ran)，登(deng)深(shen)山(shan)惶(huang)惶(huang)然(ran)。為(wei)什(shen)麼(me)登(deng)小(xiao)山(shan)會(hui)飄(piao)飄(piao)然(ran)呢(ne)
？因(yin)為(wei)登(deng)了(le)小(xiao)山(shan)以(yi)後(hou)，剛(gang)有(you)點(dian)成(cheng)就(jiu)
，看(kan)到(dao)下(xia)麵(mian)都(dou)是(shi)平(ping)地(di)
，覺(jiao)得(de)高(gao)得(de)不(bu)得(de)了(le)，實(shi)際(ji)上(shang)沒(mei)有(you)多(duo)高(gao)，是(shi)比(bi)平(ping)地(di)高(gao)這(zhe)麼(me)多(duo)，就(jiu)飄(piao)飄(piao)然(ran)了(le)。很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)有(you)名(ming)的(de)時(shi)候(hou)，在(zai)小(xiao)山(shan)上(shang)就(jiu)飄(piao)飄(piao)然(ran)了(le)，就(jiu)沒(mei)有(you)繼(ji)續(xu)努(nu)力(li)。為(wei)什(shen)麼(me)登(deng)山(shan)達(da)到(dao)山(shan)茫(mang)茫(mang)然(ran)呢(ne)，繼(ji)續(xu)網(wang)上(shang)登(deng)，平(ping)地(di)看(kan)不(bu)見(jian)了(le)，看(kan)見(jian)的(de)就(jiu)是(shi)山(shan)頭(tou)
，山(shan)頭(tou)和(he)山(shan)頭(tou)的(de)差(cha)距(ju)沒(mei)有(you)這(zhe)麼(me)大(da)，所(suo)以(yi)感(gan)覺(jiao)越(yue)登(deng)越(yue)低(di)了(le)，不(bu)是(shi)真(zhen)的(de)越(yue)登(deng)越(yue)低(di)了(le)，而(er)是(shi)你(ni)的(de)視(shi)野(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)，你(ni)看(kan)見(jian)了(le)人(ren)家(jia)的(de)高(gao)峰(feng)，所(suo)以(yi)你(ni)茫(mang)茫(mang)然(ran)了(le)。登(deng)深(shen)山(shan)惶(huang)惶(huang)然(ran)了(le)，人(ren)家(jia)都(dou)沒(mei)有(you)去(qu)過(guo)
，有(you)沒(mei)有(you)路(lu)，有(you)沒(mei)有(you)野(ye)獸(shou)
，去(qu)了(le)能(neng)不(bu)能(neng)回(hui)來(lai)，你(ni)做(zuo)開(kai)拓(tuo)性(xing)的(de)工(gong)作(zuo)，你(ni)的(de)心(xin)情(qing)是(shi)緊(jin)張(zhang)的(de)
，是(shi)惶(huang)惶(huang)然(ran)的(de)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)做(zuo)品(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)要(yao)這(zhe)樣(yang)，不(bu)要(yao)有(you)一(yi)點(dian)成(cheng)績(ji)就(jiu)飄(piao)飄(piao)然(ran)了(le)，覺(jiao)得(de)不(bu)得(de)了(le)，猛(meng)一(yi)個(ge)跟(gen)頭(tou)可(ke)能(neng)就(jiu)摔(shuai)死(si)了(le)。我(wo)常(chang)常(chang)說(shuo)做(zuo)人(ren)，也(ye)認(ren)為(wei)做(zuo)品(pin)牌(pai)有(you)類(lei)似(si)之(zhi)處(chu)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)有(you)這(zhe)種(zhong)思(si)想(xiang)準(zhun)備(bei)

，我(wo)相(xiang)信(xin)會(hui)戒(jie)除(chu)很(hen)多(duo)浮(fu)躁(zao)
，不(bu)是(shi)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)、不bu貪tan便bian宜yi


，我wo們men中zhong國guo人ren最zui大da的de毛mao病bing就jiu是shi太tai聰cong明ming，我wo們men一yi定ding要yao認ren識shi民min族zu的de劣lie根gen性xing。老lao想xiang用yong走zou捷jie徑jing，老lao想xiang做zuo點dian便bian宜yi的de事shi，總zong想xiang投tou入ru少shao少shao的de，獲huo得de大da大da的de，總zong想xiang走zou這zhe條tiao路lu，不bu願yuan意yi紮zha紮zha實shi實shi的de埋mai頭tou苦ku幹gan，多duo少shao年nian如ru一yi日ri的de幹gan，這zhe樣yang如ru果guo我wo們men走zou的de很hen快kuai，最zui後hou是shi慢man了le
，因yin為wei你ni栽zai倒dao了le，就jiu像xiang三san鹿lu這zhe樣yang。 

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牛文文： 

   你認識三鹿的董事長嗎？ 

艾豐： 

   認識，我很同情他
，三鹿今後救起來很難了

，伊利和蒙牛可能沒有問題。 

管益忻： 

   剛(gang)才(cai)大(da)家(jia)說(shuo)的(de)非(fei)常(chang)好(hao)，我(wo)想(xiang)補(bu)充(chong)三(san)條(tiao)
，可(ke)能(neng)對(dui)你(ni)們(men)有(you)點(dian)用(yong)處(chu)。我(wo)想(xiang)從(cong)現(xian)在(zai)開(kai)始(shi)應(ying)該(gai)進(jin)行(xing)第(di)二(er)次(ci)流(liu)程(cheng)再(zai)造(zao)。重(zhong)新(xin)從(cong)軟(ruan)實(shi)力(li)主(zhu)導(dao)的(de)視(shi)角(jiao)來(lai)檢(jian)查(zha)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)
，我(wo)們(men)前(qian)麵(mian)流(liu)程(cheng)再(zai)造(zao)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)硬(ying)件(jian)為(wei)主(zhu)
，這(zhe)些(xie)年(nian)ERP的導入，大家都搞
，確實也有成功的。但是直到2001年，我看聯想搞出來以後，我再看我們的EPR不bu行xing
，因yin為wei沒mei有you文wen化hua，技ji術shu的de問wen題ti好hao辦ban。包bao括kuo海hai爾er和he聯lian想xiang都dou很hen經jing典dian，他ta們men的de成cheng功gong都dou是shi以yi軟ruan實shi力li為wei主zhu。我wo們men的de彙hui源yuan如ru買mai也ye好hao，三san鹿lu也ye好hao
，這zhe都dou是shi重zhong要yao的de教jiao訓xun。 

   第di二er，再zai造zao我wo們men的de競jing爭zheng觀guan，在zai北bei大da我wo辦ban了le一yi次ci活huo動dong，胡hu部bu長chang去qu了le，他ta講jiang了le一yi句ju古gu訓xun，同tong向xiang為wei重zhong
，相xiang向xiang為wei輕qing。就jiu是shi麵mian向xiang我wo們men客ke戶hu的de時shi候hou是shi重zhong要yao的de，而er我wo們men之zhi間jian不bu是shi重zhong要yao的de，我wo同tong這zhe些xie客ke戶hu之zhi間jian是shi重zhong要yao的de
，這zhe些xie人ren買mai我wo的de產chan品pin我wo就jiu生sheng存cun了le。現xian在zai大da家jia說shuo雙shuang贏ying

，其qi實shi沒mei有you我wo們men之zhi間jian的de雙shuang贏ying
，隻zhi是shi客ke戶hu之zhi間jian的de雙shuang贏ying
，雙shuang贏ying一yi定ding是shi企qi業ye和he客ke戶hu之zhi間jian的de雙shuang贏ying。所suo以yi競jing爭zheng觀guan要yao轉zhuan變bian，要yao把ba和he同tong行xing的de競jing爭zheng改gai變bian成cheng和he客ke戶hu的de競jing爭zheng。 

   第三
，要進行商業模式革命，從營銷向營消過渡，從經營銷售向經營消費過渡，經營消費是最要緊的，不是產品賣出去就萬事大吉了。 

牛文文： 

   我們時間過的很快
，不知道在座的三位企業界的嘉賓還有什麼需要跟艾老師和管老師探討的。 

薑鵬明： 

   我(wo)想(xiang)提(ti)兩(liang)個(ge)問(wen)題(ti)，第(di)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)如(ru)果(guo)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)獨(du)立(li)的(de)，咱(zan)們(men)說(shuo)一(yi)個(ge)人(ren)沒(mei)有(you)獨(du)立(li)人(ren)格(ge)的(de)話(hua)，他(ta)的(de)名(ming)字(zi)無(wu)足(zu)輕(qing)重(zhong)，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)有(you)沒(mei)有(you)
，如(ru)果(guo)他(ta)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)企(qi)業(ye)的(de)話(hua)
，他(ta)能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)品(pin)牌(pai)
？我(wo)這(zhe)個(ge)話(hua)針(zhen)對(dui)
，有(you)點(dian)得(de)罪(zui)人(ren)，您(nin)剛(gang)才(cai)說(shuo)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)排(pai)第(di)四(si)，他(ta)消(xiao)費(fei)的(de)是(shi)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)的(de)品(pin)牌(pai)，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)能(neng)不(bu)能(neng)創(chuang)造(zao)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，比(bi)如(ru)我(wo)不(bu)能(neng)叫(jiao)中(zhong)國(guo)綠(lv)創(chuang)
，中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)可(ke)以(yi)叫(jiao)
，你(ni)說(shuo)有(you)13億人消費他
，如果自由競爭的話，不一定13yirenxiaofeita，pinpaiheduliderengeyoumeiyouguanxi？woweishenmexiangzhegewentine？womenxiangzaijiushehui

，huozheshixianzai，nvrenshimeiyouzijidemingzide，biruwofurenjiaojiangfuren
，weishenme

？tajingjishibudulide，suoyitajiuyinanrenpinpaiweizhule。xianzaiwomenshigezhongsuoyouzhi，tebieshichuangzaogezhongpinpai
，zhegewenticunzaibucunzai？ 

   第(di)二(er)個(ge)問(wen)題(ti)，品(pin)牌(pai)和(he)質(zhi)量(liang)聯(lian)係(xi)在(zai)一(yi)起(qi)，特(te)別(bie)是(shi)三(san)鹿(lu)的(de)事(shi)情(qing)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)再(zai)形(xing)而(er)上(shang)的(de)看(kan)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，能(neng)不(bu)能(neng)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)角(jiao)度(du)看(kan)，第(di)一(yi)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)絕(jue)對(dui)不(bu)出(chu)質(zhi)量(liang)事(shi)故(gu)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。但(dan)是(shi)在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)背(bei)景(jing)下(xia)，特(te)別(bie)是(shi)涉(she)及(ji)到(dao)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)的(de)企(qi)業(ye)有(you)一(yi)點(dian)問(wen)題(ti)就(jiu)影(ying)響(xiang)非(fei)常(chang)大(da)。我(wo)看(kan)台(tai)灣(wan)的(de)電(dian)視(shi)
，我(wo)們(men)奧(ao)運(yun)會(hui)把(ba)中(zhong)國(guo)拉(la)回(hui)來(lai)的(de)這(zhe)些(xie)好(hao)事(shi)
，台(tai)灣(wan)的(de)老(lao)百(bai)姓(xing)天(tian)天(tian)就(jiu)罵(ma)中(zhong)國(guo)這(zhe)個(ge)奶(nai)粉(fen)的(de)事(shi)。所(suo)以(yi)
，全(quan)球(qiu)化(hua)本(ben)身(shen)惹(re)的(de)禍(huo)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)想(xiang)把(ba)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)承(cheng)擔(dan)全(quan)球(qiu)化(hua)製(zhi)度(du)安(an)全(quan)的(de)責(ze)任(ren)，就(jiu)像(xiang)剛(gang)才(cai)艾(ai)老(lao)師(shi)講(jiang)的(de)非(fei)常(chang)對(dui)，一(yi)萬(wan)多(duo)個(ge)品(pin)種(zhong)都(dou)去(qu)說(shuo)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)思(si)路(lu)問(wen)題(ti)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)裏(li)麵(mian)涉(she)及(ji)到(dao)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)呢(ne)？還(hai)有(you)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)，大(da)家(jia)說(shuo)到(dao)品(pin)牌(pai)，當(dang)然(ran)是(shi)三(san)個(ge)之(zhi)一(yi)，還(hai)有(you)文(wen)化(hua)和(he)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)。其(qi)實(shi)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)是(shi)達(da)到(dao)你(ni)預(yu)想(xiang)的(de)設(she)計(ji)目(mu)標(biao)的(de)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)問(wen)題(ti)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)社(she)會(hui)相(xiang)當(dang)的(de)多(duo)時(shi)候(hou)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)連(lian)產(chan)品(pin)應(ying)該(gai)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)，是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)要(yao)創(chuang)造(zao)，我(wo)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)我(wo)說(shuo)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？比(bi)如(ru)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)現(xian)在(zai)來(lai)講(jiang)最(zui)近(jin)給(gei)被(bei)市(shi)做(zuo)安(an)靜(jing)北(bei)京(jing)的(de)計(ji)劃(hua)
，討(tao)論(lun)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)好(hao)多(duo)市(shi)長(chang)都(dou)堅(jian)持(chi)，說(shuo)安(an)靜(jing)

，我(wo)把(ba)幾(ji)十(shi)年(nian)北(bei)京(jing)安(an)靜(jing)的(de)事(shi)情(qing)承(cheng)包(bao)下(xia)來(lai)，就(jiu)是(shi)把(ba)公(gong)共(gong)服(fu)務(wu)功(gong)能(neng)通(tong)過(guo)契(qi)約(yue)形(xing)式(shi)承(cheng)包(bao)給(gei)企(qi)業(ye)
，降(jiang)低(di)公(gong)共(gong)服(fu)務(wu)成(cheng)本(ben)和(he)提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)，這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)事(shi)，但(dan)是(shi)誰(shui)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)這(zhe)裏(li)麵(mian)應(ying)該(gai)用(yong)什(shen)麼(me)標(biao)準(zhun)衡(heng)量(liang)，那(na)我(wo)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)是(shi)什(shen)麼(me)
？第(di)二(er)，現(xian)在(zai)大(da)家(jia)說(shuo)能(neng)源(yuan)問(wen)題(ti)，太(tai)陽(yang)能(neng)不(bu)錯(cuo)
，大(da)家(jia)都(dou)搞(gao)太(tai)陽(yang)能(neng)吧(ba)，現(xian)在(zai)也(ye)有(you)搞(gao)太(tai)陽(yang)能(neng)的(de)企(qi)業(ye)
，什(shen)麼(me)賺(zhuan)錢(qian)賣(mai)什(shen)麼(me)。我(wo)說(shuo)我(wo)不(bu)幹(gan)
，我(wo)認(ren)為(wei)現(xian)在(zai)太(tai)陽(yang)能(neng)，特(te)別(bie)是(shi)光(guang)輻(fu)產(chan)品(pin)是(shi)既(ji)耗(hao)能(neng)又(you)汙(wu)染(ran)。所(suo)以(yi)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)在(zai)冒(mao)非(fei)常(chang)大(da)的(de)風(feng)險(xian)搞(gao)第(di)三(san)代(dai)太(tai)陽(yang)能(neng)技(ji)術(shu)，讓(rang)他(ta)徹(che)底(di)解(jie)決(jue)能(neng)源(yuan)利(li)用(yong)形(xing)式(shi)
，也(ye)許(xu)搞(gao)成(cheng)了(le)以(yi)後(hou)，理(li)論(lun)上(shang)來(lai)講(jiang)電(dian)網(wang)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)需(xu)要(yao)了(le)。就(jiu)像(xiang)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)企(qi)業(ye)的(de)思(si)路(lu)，他(ta)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)用(yong)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)來(lai)衡(heng)量(liang)他(ta)品(pin)牌(pai)必(bi)然(ran)聯(lian)係(xi)了(le)。我(wo)們(men)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)品(pin)牌(pai)的(de)內(nei)涵(han)再(zai)擴(kuo)大(da)一(yi)步(bu)。像(xiang)品(pin)牌(pai)是(shi)兩(liang)種(zhong)品(pin)牌(pai)，一(yi)種(zhong)是(shi)百(bai)年(nian)老(lao)店(dian)
，他(ta)的(de)配(pei)方(fang)從(cong)開(kai)始(shi)創(chuang)造(zao)到(dao)現(xian)在(zai)一(yi)百(bai)年(nian)了(le)不(bu)變(bian)，人(ren)家(jia)才(cai)信(xin)他(ta)。還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)老(lao)變(bian)
，他(ta)如(ru)果(guo)不(bu)變(bian)早(zao)就(jiu)死(si)了(le)，GE原(yuan)來(lai)是(shi)生(sheng)產(chan)燈(deng)泡(pao)的(de)，現(xian)在(zai)什(shen)麼(me)都(dou)幹(gan)，他(ta)才(cai)能(neng)站(zhan)住(zhu)。變(bian)和(he)不(bu)變(bian)之(zhi)間(jian)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)關(guan)係(xi)？還(hai)有(you)真(zhen)和(he)假(jia)的(de)問(wen)題(ti)，一(yi)個(ge)人(ren)身(shen)份(fen)證(zheng)沒(mei)有(you)了(le)

，宣(xuan)布(bu)他(ta)死(si)亡(wang)了(le)
，他(ta)什(shen)麼(me)身(shen)份(fen)都(dou)沒(mei)有(you)了(le)，他(ta)在(zai)這(zhe)個(ge)社(she)會(hui)就(jiu)很(hen)難(nan)存(cun)在(zai)。賈(jia)寶(bao)玉(yu)是(shi)不(bu)是(shi)存(cun)在(zai)？大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)他(ta)是(shi)造(zao)出(chu)來(lai)的(de)人(ren)
，但(dan)是(shi)他(ta)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)比(bi)我(wo)們(men)在(zai)座(zuo)的(de)人(ren)都(dou)高(gao)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)問(wen)題(ti)。 

艾豐： 

   我(wo)先(xian)說(shuo)兩(liang)句(ju)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)是(shi)我(wo)說(shuo)的(de)，說(shuo)兩(liang)句(ju)話(hua)，我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)國(guo)有(you)這(zhe)些(xie)大(da)企(qi)業(ye)在(zai)品(pin)牌(pai)方(fang)麵(mian)是(shi)非(fei)常(chang)弱(ruo)的(de)
，弱(ruo)在(zai)哪(na)裏(li)呢(ne)？弱(ruo)在(zai)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)，按(an)理(li)說(shuo)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)是(shi)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)怎(zen)麼(me)是(shi)品(pin)牌(pai)呢(ne)
？中(zhong)國(guo)是(shi)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)
，所(suo)以(yi)中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)大(da)企(qi)業(ye)是(shi)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)，中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)、中(zhong)國(guo)石(shi)化(hua)
，帶(dai)中(zhong)國(guo)字(zi)頭(tou)的(de)都(dou)是(shi)歸(gui)屬(shu)的(de)概(gai)念(nian)，是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)。像(xiang)美(mei)國(guo)有(you)美(mei)國(guo)波(bo)音(yin)，波(bo)音(yin)他(ta)的(de)品(pin)牌(pai)。我(wo)想(xiang)這(zhe)個(ge)是(shi)由(you)於(yu)我(wo)們(men)國(guo)家(jia)的(de)計(ji)劃(hua)經(jing)濟(ji)體(ti)製(zhi)先(xian)天(tian)不(bu)足(zu)的(de)基(ji)礎(chu)造(zao)成(cheng)的(de)。你(ni)現(xian)在(zai)把(ba)他(ta)都(dou)取(qu)消(xiao)也(ye)很(hen)難(nan)，因(yin)為(wei)他(ta)是(shi)曆(li)史(shi)。所(suo)以(yi)
，現(xian)在(zai)我(wo)希(xi)望(wang)將(jiang)就(jiu)材(cai)料(liao)來(lai)做(zuo)。我(wo)們(men)認(ren)可(ke)認(ren)為(wei)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)這(zhe)四(si)個(ge)字(zi)構(gou)成(cheng)了(le)他(ta)的(de)品(pin)牌(pai)，而(er)不(bu)是(shi)中(zhong)國(guo)構(gou)成(cheng)了(le)他(ta)的(de)品(pin)牌(pai)。說(shuo)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)就(jiu)是(shi)他(ta)的(de)品(pin)牌(pai)，他(ta)注(zhu)冊(ce)了(le)沒(mei)有(you)，我(wo)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)理(li)論(lun)來(lai)說(shuo)他(ta)構(gou)成(cheng)品(pin)牌(pai)的(de)話(hua)，光(guang)中(zhong)國(guo)是(shi)夠(gou)不(bu)成(cheng)的(de)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)大(da)家(jia)都(dou)用(yong)，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)是(shi)可(ke)以(yi)構(gou)成(cheng)的(de)，那(na)就(jiu)是(shi)他(ta)而(er)不(bu)是(shi)別(bie)人(ren)。 

   diergegainian，zhongguoyidongshilongduanxingye，danshiguolaiyuanlaiqituzuochengyigejingzhengxingye
，suoyiyouliantong，xianzaiyouchuxianyigezhongguodianxin，dajiadoujingyingwuxianle，yeshiqituzaochengyigejingzhengxingdexingye。woshenzhiyouyizhongguandian，jishimeiyouzaiguoneizaochengjingzhengxingxingye，woshizhongbutongyihaoduoxingyezuoweilongduanxingxingye，longduanxingxingyeshiyoufanweide，zaizhongguoshilongduande，zaishijiejiubulongduanle，renjiawaiguojinlai，nigengbulongduanle。zhishiyuanlaifengbizhuangtaixiakeyilongduan，kaifangzhuangtaixiazenmelongduan
？quanshijiedeziyuanhezibendoujinlaile，suoyijueduilongduandechanyeshihennancunzaide。 

   haiyouyige，wojiaodezhongguoyidong

，wohentuichongta
，wobuyinman
，dangranbushiyinweitajiazhizuigao
，geizhongguorenlulian，zheshiyifangmian。henzhongyaodeyifangmian
，zhongguoyidonghennandedejiushizaizhongguolongduanxingxingyelimianfeichangdongdezuopinpaideyigeqiye，yinweitazhegeqiyeshihennanzuopinpaide
，danshizuodehenhao
，tayousangedadepaizi
，butongdedingwei，yigeshiquanqiutong
，zuigaodang，diergeshishenzhouxingshizhongdang，disangeshidonggandidai，shimianduiqingniande。tababutongdedongxipinpaihua，youzhaobutongdedaiyanren，quanqiutongshicaizhenhua
，shenzhouxingshizhaodajiajieshoudegeyou，bijiaoshimaodezhaodeshizhoujielun。wojiaodetazuopinpaiyijinghenburongyile，yinggaikendingheguli。 

   zuijinwocanyudeyigedongxi
，xianzaihaimeiyoujieguo，zhongguodafeijiyaochengliyigegongsi，xianzaihenweinanjiaozuoshenmeshanghao，xianglehaoduoci
，xiangheshenmede，doubuduijin，danshimeiyouyigeshanghao
，jiujiaozhongguodafeijigongsi，youmeiyoushanghaole，jiushiguizhongguolehennan。wochuleyigesouzhuyi，woshuogancuijiaozhongguodafeisuanle，jiujiaozhongguodafeihangkongzhizaogongsi，zhidaonishizuodafeijide。lilunshililun
，zhenzhengbianchengxianshidoushigenyigeguojiahediqudelishijiehezaiyiqide，nishimeiyoubanfade，bunenggaibianlishi
，zhinengshililunhelishixianshidetuoxie

，xuduodongxidoushizheyang。 

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牛文文： 

   下麵台下的嘉賓誰有問題。 

提問： 

   我wo想xiang提ti個ge問wen題ti，今jin天tian我wo們men討tao論lun的de是shi中zhong國guo品pin牌pai國guo際ji化hua
，但dan是shi我wo覺jiao得de在zai中zhong國guo品pin牌pai走zou向xiang國guo際ji化hua過guo程cheng中zhong，實shi際ji上shang首shou先xian碰peng到dao一yi個ge最zui簡jian單dan和he最zui基ji礎chu的de問wen題ti是shi語yu言yan問wen題ti
，我wo們men走zou國guo際ji化hua
，創chuang國guo際ji化hua品pin牌pai是shi創chuang造zao的de中zhong文wen文wen字zi品pin牌pai還hai是shi英ying文wen文wen字zi品pin牌pai，我wo們men產chan品pin所suo有you的de輸shu出chu從cong現xian在zai走zou向xiang國guo外wai的de全quan是shi英ying文wen，很hen少shao有you中zhong文wen標biao識shi或huo者zhe是shi全quan中zhong文wen標biao識shi的de，其qi實shi這zhe是shi最zui簡jian單dan的de問wen題ti
，也ye是shi操cao作zuo過guo程cheng中zhong首shou先xian碰peng到dao的de問wen題ti。 

牛文文： 

   你的問題是

？ 

提問： 

   這(zhe)種(zhong)問(wen)題(ti)對(dui)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)國(guo)際(ji)化(hua)很(hen)重(zhong)要(yao)

，比(bi)如(ru)茅(mao)台(tai)酒(jiu)，我(wo)們(men)輸(shu)出(chu)去(qu)是(shi)茅(mao)台(tai)兩(liang)個(ge)字(zi)，還(hai)是(shi)拚(pin)音(yin)茅(mao)台(tai)，還(hai)是(shi)造(zao)一(yi)個(ge)英(ying)文(wen)茅(mao)台(tai)，你(ni)是(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)中(zhong)文(wen)品(pin)牌(pai)還(hai)是(shi)中(zhong)文(wen)品(pin)牌(pai)，這(zhe)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)。 

季克良： 

   我們中英文都有，又有中國字又有英文字，前後不一樣，解放前後是一種拚音方法，後來又一種拚音方法，所以毛字是MOU，所以很多小學生給我提意見說這個不是毛，後來為了和國際接軌，我們還是沿用了，否則一變的話會引起不同的想法。 

嘉賓： 

   現在聯合國大會是六種文字
，中文、英文、法文、德文，所以做品牌在中國必須有中文，而且必須是以中文為主，其餘的可以用英文，否則就不是中國品牌。21世紀外國都用易經來解決科研問題，如果中國人做品牌的還不用中國字，純粹的用英文字，我認為有失中國尊嚴。 

嘉賓 

   剛gang才cai這zhe位wei先xian生sheng講jiang的de我wo是shi讚zan同tong他ta的de話hua
，就jiu是shi應ying用yong品pin牌pai的de時shi候hou一yi定ding要yao在zai國guo內nei一yi定ding用yong中zhong國guo文wen字zi
，為wei什shen麼me我wo讚zan成cheng他ta講jiang這zhe個ge話hua？本ben來lai我wo不bu想xiang發fa言yan，因yin為wei我wo在zai香xiang港gang孔kong子zi學xue院yuan的de康kang文wen博bo院yuan長chang，他ta到dao國guo外wai宣xuan傳chuan孔kong子zi文wen化hua，他ta看kan到dao有you的de國guo家jia有you中zhong國guo人ren做zuo企qi業ye的de時shi候hou
，又you包bao括kuo日ri本ben字zi
，又you包bao括kuo中zhong國guo字zi，又you包bao括kuo英ying文wen字zi，他ta就jiu批pi評ping這zhe些xie企qi業ye。我wo們men在zai中zhong國guo一yi些xie企qi業ye很hen多duo字zi，比bi如ru“美的”的“的”就用日本的字，他看了最反感。所以

，我們是國內的一定要用中國文字，不要讓國外的企業家看笑話。 

牛文文： 

   我wo原yuan來lai是shi在zai經jing濟ji日ri報bao的de
，艾ai老lao師shi說shuo你ni應ying該gai寫xie本ben報bao記ji者zhe某mou某mou某mou
，你ni應ying該gai讓rang這zhe個ge報bao紙zhi占zhan你ni的de光guang，後hou來lai到dao中zhong國guo企qi業ye家jia雜za誌zhi，這zhe是shi一yi個ge字zi子zi招zhao牌pai，現xian在zai自zi己ji做zuo《創業家》
，要把這三個字叫響真是很難。所以，品牌我們不做不知道，做的隻有才知道有多難。 

   我們剛才討論的是很豐富的，首先是品牌的責任討論起來
，艾老師講的合法
、合理
、合適，這裏麵有很深的含義。然後又講了品牌是客戶和企業共同的一個產品，講了品牌泡沫現象。往下季總給我們分享的45年(nian)的(de)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)



，從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，把(ba)質(zhi)量(liang)放(fang)在(zai)第(di)一(yi)位(wei)。然(ran)後(hou)又(you)分(fen)享(xiang)了(le)薑(jiang)總(zong)給(gei)我(wo)們(men)說(shuo)的(de)
，品(pin)牌(pai)實(shi)際(ji)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)脆(cui)弱(ruo)性(xing)在(zai)裏(li)麵(mian)，非(fei)常(chang)脆(cui)弱(ruo)，不(bu)能(neng)做(zuo)一(yi)個(ge)全(quan)能(neng)的(de)領(ling)袖(xiu)
，品(pin)牌(pai)在(zai)你(ni)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)接(jie)受(shou)
，這(zhe)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)想(xiang)法(fa)。黃(huang)總(zong)給(gei)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)了(le)走(zou)到(dao)國(guo)際(ji)時(shi)尚(shang)去(qu)
，跟(gen)幾(ji)大(da)競(jing)爭(zheng)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)感(gan)覺(jiao)，國(guo)際(ji)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)。最(zui)後(hou)薑(jiang)總(zong)提(ti)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)很(hen)深(shen)的(de)，他(ta)問(wen)的(de)是(shi)品(pin)牌(pai)和(he)實(shi)體(ti)的(de)關(guan)係(xi)
，這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)微(wei)妙(miao)的(de)因(yin)素(su)在(zai)裏(li)麵(mian)值(zhi)得(de)大(da)家(jia)考(kao)慮(lv)。最(zui)後(hou)，我(wo)們(men)管(guan)院(yuan)長(chang)從(cong)三(san)個(ge)角(jiao)度(du)建(jian)議(yi)，從(cong)重(zhong)視(shi)品(pin)牌(pai)

，軟(ruan)實(shi)力(li)的(de)流(liu)程(cheng)再(zai)造(zao)，然(ran)後(hou)更(geng)多(duo)是(shi)跟(gen)客(ke)戶(hu)競(jing)爭(zheng)
，新(xin)競(jing)爭(zheng)觀(guan)念(nian)，以(yi)及(ji)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)革(ge)命(ming)。這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)加(jia)起(qi)來(lai)，艾(ai)總(zong)最(zui)後(hou)對(dui)未(wei)來(lai)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)到(dao)底(di)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)子(zi)，三(san)個(ge)境(jing)界(jie)做(zuo)品(pin)牌(pai)，講(jiang)GE和小天鵝的故事
，這裏麵有很多名堂在裏麵。我覺得今天差不多是穿越30年(nian)品(pin)牌(pai)的(de)曆(li)史(shi)回(hui)顧(gu)和(he)展(zhan)望(wang)
，我(wo)自(zi)己(ji)收(shou)獲(huo)很(hen)多(duo)，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)琢(zhuo)磨(mo)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)東(dong)西(xi)。把(ba)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)事(shi)業(ye)

，把(ba)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)國(guo)際(ji)化(hua)事(shi)業(ye)推(tui)向(xiang)更(geng)高(gao)的(de)高(gao)度(du)
，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。