近年來，華東區UPS市場日漸成熟，市場對UPS渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，競(jing)爭(zheng)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)，渠(qu)道(dao)利(li)潤(run)下(xia)滑(hua)，因(yin)此(ci)如(ru)何(he)與(yu)廠(chang)商(shang)更(geng)好(hao)地(di)互(hu)動(dong)配(pei)合(he)
，走(zou)互(hu)利(li)雙(shuang)贏(ying)之(zhi)道(dao)便(bian)成(cheng)為(wei)製(zhi)勝(sheng)關(guan)鍵(jian)。為(wei)此(ci)
，記(ji)者(zhe)特(te)別(bie)采(cai)訪(fang)了(le)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)華(hua)東(dong)區(qu)優(you)秀(xiu)代(dai)理(li)商(shang)——上海明政電子有限公司經理劉亞莉。

　　品牌選擇：看好台達品牌本土化優勢

　　劉經理告訴記者，上海明政是台灣駿明集團上海分公司，1996年成立，一直致力於為政府、電力

、電信
、金融、證券
、教育、製造等各行業用戶提供電源保護服務及整體解決方案
，至今已擁有十多年的UPS電源係統服務經驗。為更好地服務用戶與分銷商
，2004年，上海明政在全國成立了29家分公司及售後技術服務機構，並持續保持了快速發展，其中，2006年集團在全國銷售額超過2.9億人民幣。

　　同年

，上海明政成為全球最大的開關電源製造商——台達電子集團子公司中達電通的代理商
，公司以代理銷售“台達”全係列UPS為主。眾所周知，2006年的中國UPS市場，國際品牌強手如林，但明政為什麼獨獨選擇了台達UPS呢
？

　　劉經理坦言
，許多國際品牌固然技術先進
，但由於服務
、價格以及適應性等因素
，對中國用戶而言並不一定是最好的選擇。而明政之所以選擇台達UPS，是因為：一是中達擁有齊全的產品線，除了台達UPS外，並有防雷、節能、配電等機房一體化設備；二是中達強大的方案整合能力：中zhong達da深shen耕geng中zhong國guo市shi場chang十shi多duo年nian，積ji累lei了le豐feng富fu的de行xing業ye用yong戶hu服fu務wu經jing驗yan，能neng根gen據ju客ke戶hu需xu求qiu
，有you針zhen對dui性xing的de為wei其qi量liang身shen定ding製zhi個ge性xing化hua的de整zheng體ti解jie決jue方fang案an，為wei用yong戶hu解jie決jue各ge種zhong難nan題ti。三san是shi台tai達da雄xiong厚hou的de研yan發fa製zhi造zao能neng力li及ji本ben土tu化hua優you勢shi：為進一步服務國內市場，台達陸續在廣東東莞、江蘇吳江
、tianjindengdisheliledaguimoshengchanjidi，bingzaishanghaipudongchenglidianlidianziyanfazhongxin，geishichangdailailefuhebendikehushijixuqiudechanpin。tandaozheli，liujinglihenyouxinxindeshuo，jinniantamenjiangzaijiezaili
，lizhengxiaoshouyejifanliangfan


，zheshibaokuotabenrenzaineidequantiyuangongdegongtongyuanwanghemubiao。　

　　貼近客戶：打造標誌性工程取勝市場

　　當記者提到，上海明政在短短的兩年間
，便成為了中達華東區優秀經銷商，必然有其獨到之處時，劉經理表示：上海明政能在短期內達到如此快速增長
，靠的全體員工的努力：貼tie近jin客ke戶hu
，為wei用yong戶hu提ti供gong全quan方fang位wei的de服fu務wu，並bing在zai業ye界jie打da造zao了le多duo項xiang標biao誌zhi性xing工gong程cheng。標biao誌zhi性xing工gong程cheng對dui於yu各ge地di電dian源yuan供gong應ying商shang群qun體ti的de意yi義yi已yi不bu待dai言yan，對dui於yu華hua東dong地di區qu的de電dian源yuan商shang而er言yan，受shou整zheng體ti應ying用yong水shui平ping較jiao高gao的de市shi場chang境jing的de影ying響xiang，這zhe一yi意yi義yi就jiu顯xian得de成cheng為wei重zhong要yao。在zai接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi

，上shang海hai明ming政zheng已yi是shi在zai華hua東dong區qu主zhu要yaoUPS應用行業都擁有標誌性工程的電源商之一。

　　不僅如此，劉經理進一步指出
，整個華東市場經濟發達，是中國UPS消費的重心所在，UPSshichangyijingfeichangchengshu，suoyixingyeyonghuduidianyuangongyingshangdeyaoqiuyetebieyange，chulexuyaojiaogaodejishushuipingwai
，gengduigongyingshangdezonghefuwunenglitichulejinyibudeyaoqiu，suoyishanghaimingzhengjianchiweitamentigongquanfangweidedianyuanxitongfuwu，baokuoxuanxing
、配置、整合、調試，以及完善的售後服務。　　

　　實(shi)踐(jian)證(zheng)明(ming)
，上(shang)海(hai)明(ming)政(zheng)這(zhe)種(zhong)全(quan)方(fang)位(wei)服(fu)務(wu)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)得(de)到(dao)了(le)大(da)部(bu)分(fen)廠(chang)家(jia)的(de)歡(huan)迎(ying)。劉(liu)經(jing)理(li)自(zi)豪(hao)地(di)說(shuo)

，上(shang)海(hai)明(ming)政(zheng)擁(yong)有(you)一(yi)支(zhi)非(fei)常(chang)優(you)秀(xiu)的(de)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)
，特(te)別(bie)是(shi)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)擁(yong)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)能(neng)力(li)，同(tong)時(shi)，通(tong)過(guo)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)給(gei)予(yu)的(de)定(ding)期(qi)培(pei)訓(xun)與(yu)協(xie)助(zhu)，進(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)強(qiang)了(le)明(ming)政(zheng)員(yuan)工(gong)的(de)技(ji)術(shu)整(zheng)合(he)與(yu)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)。當(dang)然(ran)，除(chu)了(le)全(quan)麵(mian)的(de)售(shou)前(qian)服(fu)務(wu)外(wai)，上(shang)海(hai)明(ming)政(zheng)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)也(ye)做(zuo)的(de)很(hen)不(bu)錯(cuo)。他(ta)們(men)承(cheng)載(zai)了(le)台(tai)達(da)先(xian)進(jin)的(de)產(chan)品(pin)本(ben)地(di)化(hua)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)，始(shi)終(zhong)關(guan)注(zhu)客(ke)戶(hu)最(zui)急(ji)迫(po)需(xu)求(qiu)，依(yi)托(tuo)自(zi)身(shen)龐(pang)大(da)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)架(jia)構(gou)及(ji)服(fu)務(wu)係(xi)統(tong)管(guan)理(li)平(ping)台(tai)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)天(tian)候(hou)
、專業化技術支持和快速服務
，並定期為每一位客戶進行巡檢
，為客戶放心
、安心使用產品提供了可靠保障。這種“不懈追求，用心服務”的宗旨與台達UPS不謀而合，也成為中達選擇他們的重要因素之一。　　

　　“兩條腿”走路力爭成為整體解決方案供應商

　　zaisuihoudecaifangzhong，dangjizhewenjishanghaimingzhengweilaidefazhanfangxiangshi
，liujinglibiaoshi
，zaijingzhengbuduanjiajudeshichangxingshixia，danyichanpinxiaoshoudailaidelirunjiangyuelaiyuedi
，duichanpinyijifuwujinxingzhenghe
、以整體方案形式進行銷售將成為一種趨勢
，為此
，上海明政將始終堅持“兩條腿”走路的方法
，一邊做UPS專業代理商，另一邊通過加強與中達電通合作的深度與廣度
，除了UPS外，在動力設備、視訊設備、專用配電櫃、浪湧保護器、電力監控軟件等其他產品上也有更深入的合作
，以獨立提供給客戶一係列完整的解決方案。

　　眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)
，添(tian)加(jia)新(xin)產(chan)品(pin)是(shi)一(yi)個(ge)利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)點(dian)，但(dan)沒(mei)有(you)相(xiang)應(ying)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)做(zuo)支(zhi)持(chi)

，服(fu)務(wu)不(bu)到(dao)位(wei)，往(wang)往(wang)也(ye)會(hui)阻(zu)礙(ai)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)
，這(zhe)就(jiu)更(geng)需(xu)要(yao)廠(chang)商(shang)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)及(ji)時(shi)有(you)效(xiao)的(de)支(zhi)援(yuan)。為(wei)此(ci)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)除(chu)了(le)給(gei)上(shang)海(hai)明(ming)政(zheng)提(ti)供(gong)定(ding)期(qi)的(de)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)外(wai)，還(hai)給(gei)上(shang)海(hai)明(ming)政(zheng)配(pei)備(bei)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)技(ji)術(shu)工(gong)程(cheng)師(shi)，以(yi)便(bian)在(zai)現(xian)場(chang)給(gei)予(yu)銷(xiao)售(shou)支(zhi)持(chi)。此(ci)外(wai)，上(shang)海(hai)明(ming)政(zheng)自(zi)身(shen)采(cai)取(qu)了(le)或(huo)由(you)老(lao)帶(dai)新(xin)

、huotaolunjiaoliudefangshi
，jinxinggongsineibudepeixun，fenxianghaodeanli

，jiangjiexinjishudejutiyingyong
，yicicujingongsicongdanyichanpingongyingshangdaozhengtijiejuefangangongyingshangdezhuanxing。

　　中國的UPS市場雖然競爭日趨激烈，但需求也在不斷增長，隨著廠商對用戶需求把握的不斷深入
，可以斷定具備從UPSdaoxiangguanchanpindewanzhengchanpinxianheqiangdazongheshilidechangshangzaizheyangdejingzhengzhonghuigengyouyoushiershanghaimingzhengjiangyirujiwangdezhichizhongda，yongxinzuohaozhongdayouxiudedailishang
，keyishuo
，zhongdademingtianjiushishanghaimingzhengdemingtian
，liujinglizhongxinzhufuzhongdamingtiangengmeihao。