近年來
，工程機械行業乃至整個製造行業普遍被一個問題———產品同質化所困擾。特別是在小型工程機械製造行業
，由於進入門檻較低但利潤率較高，產品同質化的問題更為嚴重。

　　同質化將導致同性能產品同行企業之間很難區分。從而使得企業在市場競爭時不得不依靠降低成本
、提高服務等手段來達到市場目標的實現，從而忽略了產品自身價值的重要性，這對於企業和市場的發展都非常不利。

　　同質化表現

　　工程機械產品的同質化主要表現在兩個方麵，一是產品噸位較為集中
，二是產品性能趨於相近。

　　產品噸位方麵，以旋挖鑽機為例，國內20多家企業中
，產品扭矩在200千牛/米級別上下的產品比例高達75%以上
，而100千牛/米級別及以下的產品型號僅僅2個，其比例僅占8%。

　　是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)用(yong)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)影(ying)響(xiang)來(lai)解(jie)釋(shi)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)集(ji)中(zhong)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)現(xian)象(xiang)呢(ne)？的(de)確(que)，受(shou)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)影(ying)響(xiang)
，產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)會(hui)相(xiang)對(dui)集(ji)中(zhong)於(yu)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)較(jiao)大(da)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)，然(ran)而(er)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)是(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)噸(dun)位(wei)方(fang)麵(mian)，產(chan)品(pin)噸(dun)位(wei)大(da)小(xiao)不(bu)同(tong)，其(qi)適(shi)用(yong)範(fan)圍(wei)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。這(zhe)點(dian)從(cong)挖(wa)掘(jue)機(ji)行(xing)業(ye)近(jin)年(nian)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)格(ge)局(ju)可(ke)以(yi)明(ming)確(que)表(biao)現(xian)出(chu)來(lai)，各(ge)種(zhong)型(xing)號(hao)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)在(zai)持(chi)續(xu)上(shang)漲(zhang)，但(dan)小(xiao)型(xing)和(he)大(da)型(xing)挖(wa)掘(jue)機(ji)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)卻(que)呈(cheng)現(xian)出(chu)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)的(de)趨(qu)勢(shi)
，特(te)別(bie)是(shi)小(xiao)型(xing)挖(wa)掘(jue)機(ji)，市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)很(hen)大(da)，企(qi)業(ye)涉(she)足(zu)挖(wa)掘(jue)機(ji)產(chan)品(pin)也(ye)全(quan)都(dou)是(shi)從(cong)小(xiao)挖(wa)做(zuo)起(qi)。

　　yidanshichangxuyaoshenmeyangdechanpin，yixiazijiuyouxuduoqiyepushangquzuozheleichanpin。yishichangxuqiuweidaoxiangguranshiqiyedingweichanpincelvedezhongyaoyiju，danshishishang，duiqiyechangyuanfazhaneryangengxuyaodeshiduishichangxuqiudeyindaonengli
，zhexuyaoqiyezaizhidingchanpinzhanlveshiduishichangfazhanyouchangyuanderenshi
，youchangyuandefazhanguihua
，fouzezhezhinengshiyizhongyitoujiweizhuyaofangshide“一錘子買賣”。

　　此外
，工程機械產品性能的同質化也是非常突出的表現方麵。形成這種現象的主要原因有二：一是配套件采購渠道的同一性
，多數企業采購的配套件都來自相同的配套件企業
；二er是shi裝zhuang配pei工gong藝yi的de相xiang似si
，主zhu機ji廠chang如ru果guo不bu將jiang自zi己ji的de設she計ji理li念nian加jia入ru產chan品pin中zhong去qu，隻zhi是shi將jiang各ge零ling部bu件jian裝zhuang配pei在zai一yi起qi，那na產chan品pin無wu非fei就jiu是shi品pin牌pai不bu同tong，在zai實shi際ji運yun用yong中zhong很hen難nan體ti現xian出chu差cha異yi性xing，這zhe樣yang做zuo也ye使shi產chan品pin的de品pin牌pai效xiao應ying大da打da折zhe扣kou。

　　同質化危害

　　同(tong)質(zhi)化(hua)是(shi)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)中(zhong)導(dao)致(zhi)價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)兩(liang)個(ge)主(zhu)要(yao)前(qian)提(ti)之(zhi)一(yi)

，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)。幾(ji)年(nian)前(qian)，裝(zhuang)載(zai)機(ji)行(xing)業(ye)就(jiu)曾(zeng)經(jing)深(shen)受(shou)其(qi)害(hai)。盡(jin)管(guan)目(mu)前(qian)有(you)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)仍(reng)持(chi)續(xu)處(chu)於(yu)上(shang)升(sheng)期(qi)
，企(qi)業(ye)數(shu)量(liang)和(he)產(chan)品(pin)數(shu)量(liang)雙(shuang)雙(shuang)攀(pan)升(sheng)
，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)及(ji)時(shi)解(jie)決(jue)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)問(wen)題(ti)，在(zai)市(shi)場(chang)達(da)到(dao)飽(bao)和(he)後(hou)
，該(gai)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)企(qi)業(ye)將(jiang)很(hen)可(ke)能(neng)燃(ran)起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)。

　　涉she足zu新xin行xing業ye的de企qi業ye第di一yi步bu都dou需xu要yao進jin行xing學xue習xi，甚shen至zhi模mo仿fang。這zhe使shi得de他ta們men的de產chan品pin很hen可ke能neng與yu學xue習xi對dui象xiang的de產chan品pin非fei常chang相xiang似si。相xiang較jiao而er言yan，這zhe些xie新xin企qi業ye的de競jing爭zheng能neng力li偏pian低di。如ru果guo市shi場chang出chu現xian動dong蕩dang

，他ta們men將jiang幾ji乎hu沒mei有you應ying對dui的de能neng力li
，直zhi接jie危wei害hai到dao企qi業ye生sheng存cun。這zhe個ge問wen題ti也ye有you可ke能neng出chu現xian在zai一yi些xie小xiao型xing企qi業ye中zhong。

　　duiyudaqiyeeryan
，chanpindekemofangxingyuegao，shoudaochongjidekenengxingyeyueda。zaimianduixinqiyejingzhengdeshihou

，bujinhuidaozhichanpinxiaoliangduanqixiahua
，erqiejiangshideqiyedefazhanmubiaoshixiao，xuyaozuojiaodafudutiaozheng。

　　解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)關(guan)鍵(jian)之(zhi)一(yi)在(zai)於(yu)改(gai)變(bian)以(yi)銷(xiao)量(liang)和(he)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)主(zhu)要(yao)衡(heng)量(liang)標(biao)準(zhun)的(de)現(xian)狀(zhuang)。卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)等(deng)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)長(chang)期(qi)價(jia)格(ge)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)，其(qi)目(mu)標(biao)在(zai)於(yu)賺(zhuan)取(qu)最(zui)多(duo)的(de)利(li)潤(run)。這(zhe)點(dian)從(cong)各(ge)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)的(de)數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)方(fang)式(shi)就(jiu)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)。國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)對(dui)銷(xiao)量(liang)的(de)過(guo)度(du)追(zhui)求(qiu)，忽(hu)略(lve)利(li)潤(run)率(lv)的(de)做(zuo)法(fa)
，實(shi)質(zhi)上(shang)對(dui)企(qi)業(ye)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)利(li)的(de)。這(zhe)種(zhong)做(zuo)法(fa)將(jiang)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)為(wei)占(zhan)有(you)市(shi)場(chang)而(er)進(jin)行(xing)的(de)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)削(xue)減(jian)，從(cong)而(er)形(xing)成(cheng)惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)
，危(wei)害(hai)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)。

　　再(zai)者(zhe)，產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)是(shi)企(qi)業(ye)樹(shu)立(li)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)基(ji)石(shi)，如(ru)果(guo)幾(ji)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)非(fei)常(chang)相(xiang)似(si)，那(na)企(qi)業(ye)為(wei)樹(shu)立(li)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)
，就(jiu)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)多(duo)幾(ji)倍(bei)的(de)金(jin)錢(qian)與(yu)精(jing)力(li)，才(cai)能(neng)收(shou)到(dao)預(yu)期(qi)的(de)收(shou)益(yi)。而(er)收(shou)益(yi)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)低(di)於(yu)將(jiang)同(tong)樣(yang)的(de)資(zi)金(jin)與(yu)精(jing)力(li)投(tou)入(ru)科(ke)研(yan)的(de)收(shou)益(yi)。

　　技術創新是關鍵

　　由於關鍵零部件產品的全球化采購和國內配套件企業的發展，從性能上，國內產品是不輸於一大批國外品牌的。人機操作環境、chanpinwaiguanshejichengweiyixieyeneirenshirenweiyinggaigaishandezhongdian。tebieshizaichanpintongzhihuaxianxiangjiaoweiyanzhongdechanpinzhong，weilequfenchanpin
，geqiyedouxianglehenduobanfa，biruduichanpinwaiguanjinxinggaishanheweichanpintushangteyoudeyanse。

　　zhexiegaishanshouduanshizaichanpinhexinxingnengyanfawanchengyihoudejichuzhishang，duichanpinrizhenwanshandegaishanfangshi。danshi，xiangbiyuguojidingjianpinpai，woguodabufengongchengjixieqiyehaiyouhenchangdeluyaozou。youqishichanpinxingnenghekekaoxingdejinyibutishengyijiushiqiyejishuyanfadezhongdian。zhejiuyaoqiuqiyejinyibuzaikeyanfangmianxiagongfu，xingchengyoutesedejishuyoushi。

　　配套件製約是同質化現象產生的重要原因之一。關鍵零部件受製於國外企業，企業采購的可選擇權不大；國內配套件企業規模多數較小
，抗風險能力較差
，特別是近年來其自身發展也受到很大製約。

　　如何實現主機企業有特色的配套件體係

，是解決同質化問題的重點之一。這需要從政策、shichangdengfangmianweipeitaojianqiyetigonglianghaodefazhankongjian，bingqieyinggaijiaqiangzhujichangyupeitaojianqiyedelianxiyuhezuo。juyouguanrenshiyuce，xiaoxinggongchengjixiedepeitaojianwentiyouwangzaisannianzuoyoudeshijianneijiejue
；大中型產品需要的時間會更長一些。