在09年nian鐵tie礦kuang石shi談tan判pan即ji將jiang開kai啟qi的de時shi候hou，巴ba西xi淡dan水shui河he穀gu突tu然ran單dan方fang麵mian要yao求qiu提ti價jia，讓rang中zhong國guo鋼gang廠chang頗po感gan意yi外wai，情qing感gan上shang難nan以yi接jie受shou。實shi際ji上shang
，淡dan水shui河he穀gu的de用yong意yi很hen明ming確que：如果成功提價的話，明年跟歐洲要海運補償；提ti價jia不bu成cheng功gong，明ming年nian再zai戰zhan，也ye可ke以yi以yi攻gong為wei守shou，防fang止zhi長chang協xie礦kuang價jia格ge下xia跌die。而er中zhong國guo鋼gang廠chang隻zhi有you同tong心xin協xie力li
，充chong分fen利li用yong此ci次ci全quan球qiu經jing濟ji調tiao整zheng需xu求qiu下xia降jiang以yi及ji國guo際ji國guo內nei鋼gang價jia全quan麵mian下xia跌die的de戰zhan略lve機ji遇yu，與yu以yi淡dan水shui河he穀gu為wei首shou的de三san大da礦kuang業ye巨ju頭tou攤tan牌pai，謀mou求qiu利li益yi最zui大da化hua。 

   盡管巴西淡水河穀對鐵礦石單方麵提價的原因沒有作解釋

，但是能說得出來的理由就兩條：一是澳礦與中方談判結果漲幅超過巴西礦漲，此次提價屬於補漲
；二是巴西礦歐洲價格高於亞洲價格11美元
，按照同質同價原則，理應漲價。 

   上述兩條理由，我們仔細分析的話
，味道就不一樣了。 

   首先，為什麼在中國與澳礦達成高於巴西礦漲價幅度協議的時候
，巴西淡水河穀沒有明確表示異議呢？ 

   按(an)照(zhao)慣(guan)例(li)，力(li)拓(tuo)應(ying)該(gai)接(jie)受(shou)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)與(yu)亞(ya)洲(zhou)鋼(gang)廠(chang)達(da)成(cheng)的(de)漲(zhang)價(jia)幅(fu)度(du)才(cai)對(dui)。一(yi)向(xiang)擁(yong)有(you)首(shou)發(fa)定(ding)價(jia)權(quan)的(de)巴(ba)西(xi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)有(you)苦(ku)說(shuo)不(bu)出(chu)的(de)原(yuan)因(yin)在(zai)於(yu)海(hai)運(yun)費(fei)。按(an)照(zhao)今(jin)年(nian)海(hai)運(yun)費(fei)瘋(feng)狂(kuang)的(de)時(shi)候(hou)來(lai)計(ji)算(suan)


，巴(ba)西(xi)到(dao)中(zhong)國(guo)比(bi)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)到(dao)中(zhong)國(guo)高(gao)出(chu)58美元/噸，而澳礦離岸價比巴西礦高10美元/噸。這樣的話


，雙方到岸差價達到48美元/噸。顯然

，對於中國鋼廠來說


，品質再好
，巴西礦也沒有理由比澳礦高出這麼多
，淡水河穀自然也就不作聲了。 

   現在情況變了。全球經濟放緩，巴西到中國的海運費從108美元/噸暴降至48美元/噸，而澳大利亞到中國的海運費也從50美元/噸降至18美元/噸。這樣再以到岸價計算的話，巴西礦與澳礦的差價就縮小至25美元/噸dun。這zhe時shi候hou
，巴ba西xi淡dan水shui河he穀gu的de感gan受shou就jiu不bu一yi樣yang了le
，作zuo為wei全quan球qiu第di一yi大da鐵tie礦kuang石shi生sheng產chan商shang，原yuan先xian的de首shou先xian定ding價jia權quan優you勢shi反fan而er成cheng了le談tan判pan的de一yi個ge敗bai筆bi。反fan過guo來lai，既ji然ran
，澳ao方fang可ke以yi不bu守shou這zhe個ge規gui則ze，巴ba西xi也ye可ke以yi不bu守shou規gui則ze——單方要求補漲。 

   不過
，巴西淡水河穀沒有好意思提出這個理由，拋出了一個歐洲價與亞洲價同價的漲價要求
，這樣算下來就是12%左右。目前，巴西礦的歐洲價比亞洲價高11美mei元yuan左zuo右you。因yin此ci
，如ru果guo淡dan水shui河he穀gu提ti價jia要yao求qiu得de到dao滿man足zu的de話hua，明ming年nian鐵tie礦kuang石shi談tan判pan，它ta就jiu可ke理li直zhi氣qi壯zhuang地di向xiang歐ou洲zhou鋼gang廠chang要yao海hai運yun補bu償chang費fei了le。因yin為wei巴ba西xi到dao亞ya洲zhou的de距ju離li要yao比bi到dao歐ou洲zhou的de距ju離li遠yuan多duo了le。即ji使shi失shi敗bai了le，巴ba西xi淡dan水shui河he穀gu也ye不bu吃chi虧kui，輿yu論lun宣xuan傳chuan效xiao果guo達da到dao了le。09年談判，這個議題還可重新拿到談判桌上來。 

   當然，巴西淡水河穀單方麵對鐵礦石提價，它的手中自然還有一些籌碼。巴西礦品質高，有助於中國鋼廠提高效益指標

；巴西礦到中國的現貨價比長協價高出近400元/噸。因此，淡水河穀此次提價姿態上非常強勢。一方麵有意延遲向中國發貨，一方麵威脅中國鋼廠，要降低供貨品位。 

   與今年6月份中國鋼廠極為不利的形勢相比
，目前
，談判的天平明顯傾向於中方。 

   首先全球經濟放緩，幾乎所有的大宗商品都出現大幅降價，唯獨鐵礦石的價格“鐵板一塊”

，這zhe毫hao無wu道dao理li可ke言yan。目mu前qian
，鐵tie礦kuang石shi現xian貨huo礦kuang已yi經jing出chu現xian下xia跌die，印yin度du現xian貨huo礦kuang到dao岸an價jia已yi經jing與yu巴ba西xi礦kuang接jie近jin。這zhe對dui長chang協xie礦kuang的de價jia格ge穩wen定ding形xing成cheng衝chong擊ji。國guo際ji鋼gang價jia也ye開kai始shi回hui落luo
，全quan球qiu對dui鐵tie礦kuang石shi需xu求qiu下xia降jiang已yi無wu懸xuan念nian。 

   qici，zhongguogangjiachuxiandafutiaoshui
，gangchangkuisunmianjiada。zhongxiaogangchangdamianjitingchanjianchan，dagangchangyejiejianxiuchenjijianchan。zaigangchanghelilirunnanyibaozhengdebeijingxia，tiekuangshizhangjiazirannanyidedaozhongfangrentong。 

   第三，中國港口鐵礦石壓港達到7000萬噸，這已經相當於中國鋼廠2個月的進口量，加上中方鋼廠為減少虧損也有意減產，因此短期內不怕淡水河穀斷貨。 

   第四，鐵礦石價格居高不下，暴利(100%以上)刺激國產礦產量大增。目前
，國產礦在滿足國內鋼廠增量需要外還有剩餘。 

   對於此次巴西淡水河穀的漲價要求

，以及前期必和必拓的減產消息，市場人士認為是為09年談判造勢。對中國鋼廠能不能齊心協力，打好手中四張牌，極為關鍵。畢竟，09年的鐵礦石談判依然是一場“血戰”。