距離班加羅爾市中心一個多小時的電子城，是班加羅爾作為“外包之都”的地標性區域。從市中心驅車走向東南郊區，有一條少見的市內高速，連接市中心和電子城。

電子城消化了成千上萬軟件工程師的就業

，全球聞名的Infosys和Wipro園區都位於此處。現代化的軟件園區和周圍的雜亂無章形成了鮮明的衝突。從Bommasandraxiagaosu
，manzaihuowudekachejielianshiguo，zaoshengtiaoxinzhemeiyigelurendeermo，rangrenwuxiaqugujifeiyangdechentu。lubiandegaojiaqiaotiduanduanxuxu，huanmandeshigongsuduxianrangenbushangbanjialuoerxiangyaobaditiexiudaozhelideyexin。

zaigaojiaqiaobeihou，youyikuaiquyubeilansedejinshubanweileqilai。zhouyuanlinzhizhenapianquyushuo，bannianzhihou，nabianjianchengyizuozhandijibaipingfangmi，nengrongnasanqianrendeyanfalou，jijiangruzhudeshiyijiataizidianzichang。zhouyuanlinsuozaidegongsifuzezhedongloudejianzao。

早在2008年(nian)，周(zhou)元(yuan)林(lin)就(jiu)跟(gen)著(zhe)公(gong)司(si)來(lai)了(le)印(yin)度(du)，第(di)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)是(shi)富(fu)士(shi)康(kang)的(de)金(jin)奈(nai)工(gong)廠(chang)。之(zhi)後(hou)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)要(yao)在(zai)印(yin)度(du)辦(ban)廠(chang)
，周(zhou)元(yuan)林(lin)和(he)同(tong)事(shi)就(jiu)跟(gen)著(zhe)客(ke)戶(hu)來(lai)到(dao)印(yin)度(du)

，為(wei)他(ta)們(men)蓋(gai)工(gong)廠(chang)。目(mu)前(qian)，除(chu)了(le)班(ban)加(jia)羅(luo)爾(er)的(de)這(zhe)棟(dong)研(yan)發(fa)樓(lou)，他(ta)手(shou)上(shang)還(hai)有(you)在(zai)邁(mai)索(suo)爾(er)的(de)兩(liang)個(ge)工(gong)廠(chang)在(zai)同(tong)時(shi)進(jin)行(xing)。

nuoyidadeshoujichang，jinnaidedianzichang，punaidedianqichang，haidelabadeguangxianchang
，banjialuoerdetaiyangnengchang，suizheyuelaiyueduodezhongguogongsibagongchangbandaoleyindu，yindudezhongguozhizaodituyezhujianchengxing。

在過去的一年半裏
，Divay Pranav感覺到了中國人來印度投資建廠的熱情明顯升溫
，他在印度政府所屬的投資促進機構Invest India任職，在過去的5年擔任對接中國投資的高級助理副總裁。他看到
，智能手機及其配件、電器、光纖
、紡織，幾乎所有類別的製造業都在尋找在印度的投資機會。

人工成本低，搶占未來市場
，國際化基地
，去印度開工廠的原因很多。但背後的辛酸可能更多。

到印度去

作為人口僅次於中國的第二大國，印度吸引中國工廠的首要原因就是充裕的勞動力。

“我(wo)們(men)屬(shu)於(yu)勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)，中(zhong)國(guo)招(zhao)工(gong)難(nan)，工(gong)資(zi)水(shui)準(zhun)也(ye)上(shang)升(sheng)快(kuai)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)本(ben)身(shen)也(ye)是(shi)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)，綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)到(dao)這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)，我(wo)們(men)決(jue)定(ding)來(lai)印(yin)度(du)。”陳曉（化名）所在的工廠主要生產箱包、鞋服，是國內最大的箱包製造企業之一，目標是做“箱包鞋服行業的富士康”。

2016年下半年，他們第一次來到印度做市場調研
，經過半年的準備，2017年正式投產，目前已經在班加羅爾郊區的兩個工廠有了近1000名工人。

除chu了le印yin度du
，他ta們men也ye在zai東dong南nan亞ya開kai了le工gong廠chang。便bian宜yi的de勞lao動dong力li，是shi吸xi引yin公gong司si來lai印yin度du的de最zui大da原yuan因yin，陳chen曉xiao告gao訴su誌zhi象xiang網wang，雖sui然ran印yin度du工gong人ren眾zhong所suo周zhou知zhi地di效xiao率lv更geng低di
，但dan對dui於yu勞lao動dong密mi集ji型xing行xing業ye來lai說shuo，綜zong合he計ji算suan人ren工gong成cheng本ben，還hai是shi會hui比bi國guo內nei低di一yi點dian。

但對於更多的公司來說，人工並不是吸引他們來印度的主要原因。

“除非真的是勞動密集型的製造業，否則像我們都是設備自動化，人工成本隻占生產成本的5%左右，中國工人成本也就四五千塊錢
，又不像歐洲那樣兩三萬，基數本來就不大，占的比例又小，所以人工成本的差距基本上就沒有。”同樣將工廠開在班加羅爾郊區Jigani鎮的張希望對誌象網說。

去往Jigani的路上

30年前，湖北人張希望從分配的汽車廠辭職，跟隨“下海潮”來到了廣東。打了五年工之後，他東拚西湊，總算弄了二十多萬，辦了自己的工廠
，專門為變壓器、互感器生產鐵芯。現在，他的佛山日鋼的年產量已經達到了幾千萬人民幣
，他來到了印度“再創業”。

三年前，他的一個主要客戶在印度設廠，後來越來越多的客戶都把工廠設在了班加羅爾
，他就找了個機會
，帶了幾個人來印度考察。

“第一次來衝擊還是蠻大的
，髒亂差，太落後。”但這也讓他想到了二十多年前他白手起家的時候，環境也與此相似，他在孟買、德裏、班加羅爾轉了一圈，最後決定把工廠放在班加羅爾。

在印度設廠的同時，張希望也在越南開了一個工廠
，但現在他主要呆在班加羅爾，“起碼要做到賺錢
，先盈利再放手。”他說。

“越(yue)南(nan)就(jiu)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)臨(lin)時(shi)的(de)決(jue)定(ding)，主(zhu)要(yao)是(shi)跟(gen)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)有(you)關(guan)。局(ju)部(bu)上(shang)的(de)摩(mo)擦(ca)有(you)了(le)半(ban)年(nian)
，我(wo)們(men)從(cong)開(kai)始(shi)就(jiu)在(zai)想(xiang)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，最(zui)後(hou)被(bei)迫(po)做(zuo)了(le)這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)，不(bu)然(ran)生(sheng)意(yi)就(jiu)丟(diu)了(le)。”張希望說

，“像我們這行
，如果出口關稅漲到25%，進口關稅25%，那就是50%
，根本就沒得做了。”

為wei了le抵di消xiao關guan稅shui上shang升sheng的de影ying響xiang

，原yuan材cai料liao從cong美mei國guo先xian進jin口kou到dao越yue南nan粗cu加jia工gong，然ran後hou出chu口kou到dao中zhong國guo，再zai銷xiao往wang各ge地di。但dan在zai印yin度du
，張zhang希xi望wang有you更geng長chang遠yuan的de打da算suan，投tou資zi的de都dou是shi最zui先xian進jin的de設she備bei。

“成本優勢談不上
，主要是地域優勢。”張希望說，目前印度本地的市場很小，隻能保證養活自己，但印度地處歐亞大陸中心，連接了東南亞、中東
、歐洲等各個市場，印度人又向來擅於做國際貿易，他正是看中了這一點
，想把印度作為自己的海外市場基地
，除中國之外的“第二中心”
，主要發展外貿。

佛山日鋼從國內進口的新設備

佛山日鋼在Jigani租了一個3000平方米的廠房，自動化的設備全部從國內進口
，誌象網到訪的那天，剛好有設備送到，正往廠房裏運輸。

張希望說，現在才剛投產，之後他準備把旁邊的廠房也租下來，繼續擴大產能。

成本的悖論

“海外製造業的成本一點都不低！”提起成本問題

，柴文軍多次對誌象網強調，追求低成本對絕大多數公司來說隻是一種迷思。

從事手機行業的他，2017年1月yue第di一yi次ci來lai到dao了le班ban加jia羅luo爾er。當dang時shi公gong司si的de一yi位wei主zhu要yao客ke戶hu要yao在zai印yin度du設she廠chang
，就jiu叫jiao他ta們men也ye來lai印yin度du。在zai決jue定ding來lai印yin度du之zhi前qian，柴chai文wen軍jun就jiu對dui印yin度du市shi場chang有you所suo保bao留liu，因yin為wei知zhi道dao“海外市場沒有那麼簡單”，但因為已經答應了客戶

，公司決定“即使虧錢都得去做”。

既然決定去做

，當時他還是比較樂觀
，覺得“至少不會虧”。但真正摸著石頭過河，他發現水比自己想象的還要深。

“印度除了工人的工資比中國便宜以外，剩下的所有的東西都比中國貴。”柴文軍說，強調“便宜的隻是基層員工”。

yixiangongrenzhiwai，zhongguogongchangguanlirenyuanhehexindejishugangweidouxuyaopaizhuzhongfangrenyuan，jiutagongsiqingkuanglaikan

，paizhuyigezhongfangrenyuandechengbenyaomeiyueyiwanwuzuoyou

，shiguoneideliangbeiduo。shenzhi

，youshihouzhaobudaoyuanyiquyindu
、又能勝任海外崗位的員工。

工gong人ren的de工gong資zi便bian宜yi也ye不bu全quan等deng於yu用yong人ren成cheng本ben低di。用yong人ren成cheng本ben除chu了le考kao慮lv工gong資zi成cheng本ben，還hai要yao考kao慮lv效xiao率lv和he不bu良liang率lv等deng因yin素su。而er在zai這zhe兩liang點dian上shang，印yin度du工gong人ren都dou不bu占zhan優you勢shi。印yin度du熟shu練lian工gong少shao，要yao自zi己ji花hua成cheng本ben來lai培pei訓xun，這zhe樣yang算suan下xia來lai，總zong的de用yong人ren成cheng本ben也ye沒mei什shen麼me優you勢shi。

柴文軍的工廠裏，工人正在作業

“hulianwangkanzhongdeshichuangzaoli

，zhizaoyegengzhongyaodeshizhixingli

，suoyitayaodebushiren，tayaodeshijiqiren
，zheyifangmianyinduyuangonggenzhongfangyuangongchahenduo。yinduyuangongshihenbianyi
，danjiabuzhuxiaolvdi。”柴文軍說。

這一點張希望也感同身受。因為工人的操作技能不足，也無形中增加了設備養護成本。工廠有一台設備
，光切割刀就值60萬人民幣，理論上應該是使用200次

、分割四萬米材料的時候才需要磨一次，但印度的工廠才分了1萬5千米就磨了一次，磨一次就要5000塊不說
，還降低了設備壽命。

“越熟練的人，效率越高
，所利用的資源也越少——電費
、機器、模具、損耗全部都很少，操作技能不夠
，你所有的成本都會增加。”張希望說。

其次，房租水電等成本也直追國內。張希望在Jigani租的廠房比佛山還要貴，柴文軍的租金也直追深圳。班加羅爾缺水嚴重
，用水成本也不低。

“電更恐怖
，電隨時會停的

，一套不間斷電源UPS的成本可能都要上百萬。”柴文軍說。在印度，UPS基本上是公司和居家必備，更不用說是工廠了。佛山日鋼的廠房外，最顯眼的就是兩個UPS設備，張希望接受誌象網（The Passage）采訪時
，就停了一次電，據他說，平均每天都會停電四五次。

佛山日鋼廠區的UPS設備

身在異國，本地員工的管理成本也是不可小覷的一筆帳。如何管理印度工人，是所有來印度開工廠的中國人的必修課。

“中國的工人應該說是全世界最好管的工人，他們自我約束力比較強的

，中國人是出了名的勤奮。”陳曉說，用中國那一套管理方式在印度往往起不到作用
，必須因地製宜。

他認為，本地化管理的關鍵是“嚴格的製度+人性化管理”，首先製定出獎懲分明的規則
，員工表現和收入、級別掛鉤，效率不達標則淘汰或降級，但具體執行要尊重員工
，以談話的方式而不是批評去進行。

張zhang希xi望wang就jiu遇yu到dao過guo一yi次ci管guan理li方fang麵mian的de文wen化hua衝chong突tu。剛gang到dao印yin度du時shi，一yi位wei印yin度du朋peng友you給gei他ta介jie紹shao了le五wu個ge剛gang畢bi業ye的de大da學xue生sheng，他ta把ba他ta們men帶dai到dao佛fo山shan培pei訓xun了le兩liang個ge月yue，作zuo為wei自zi己ji的de種zhong子zi員yuan工gong。

一次他不在印度時，這五個人搞了一次“集體辭職”。當dang時shi中zhong方fang員yuan工gong隻zhi有you一yi名ming負fu責ze設she備bei管guan理li的de在zai印yin度du
，因yin為wei工gong作zuo進jin度du慢man，要yao求qiu他ta們men必bi須xu加jia班ban

，結jie果guo五wu個ge人ren要yao求qiu集ji體ti辭ci職zhi。這zhe件jian事shi過guo後hou，張zhang希xi望wang找zhao了le自zi己ji的de同tong學xue來lai管guan理li，至zhi少shao語yu言yan沒mei問wen題ti，也ye刻ke意yi分fen散san這zhe五wu個ge人ren的de職zhi能neng。

“我經常跟他們這麼說，宗教的東西我們要尊重
，約定俗成習慣，我們也尊重。但是廠裏麵的規章製度、工作模式，要按照我們的來。”他說。

身為外企，也往往要承擔隱形的製度成本。注冊公司等合規手續快則三個月，慢則半年多
，外企的稅務、勞動法合規等方麵又卡得特別嚴，周元林直言，“小企業千萬不要來印度
，玩不轉。”

印度製造的大生意

去年3yue，chaiwenjunzaishenzhencanjialeyichangyindushiguanjubandezhongguomaoyitouzituijianhui。tuijianhuishang，takandaolegegexingyeguanshuidebianhua
，tarenwei，yinduzhengfuhuiyongguanshuizuoweishouduan，zhubutuijinzhenggeshoujihegongyingliandeyindubentushengchanhua。

目mu前qian，供gong應ying鏈lian這zhe頭tou的de成cheng本ben才cai是shi中zhong國guo工gong廠chang在zai印yin度du最zui大da的de成cheng本ben。印yin度du的de工gong業ye體ti係xi遠yuan不bu如ru中zhong國guo完wan善shan
，以yi手shou機ji行xing業ye為wei例li，手shou機ji廠chang搬ban過guo來lai了le
，但dan配pei件jian、模具都得從國內采購，隻在印度組裝。

印度使館展示的關稅變化趨勢

為了推進印度製造，印度政府正在逐步提高手機等行業的關稅
，“強迫”外國公司都來印度設廠。但手機廠開起來了，模組、部件、原材料卻在印度市場買不到。

“印度的消費電子供應鏈很差，包括富士康都發現很多東西根本買不到。”柴文軍說，“中zhong國guo市shi場chang上shang經jing過guo充chong分fen競jing爭zheng之zhi後hou物wu美mei價jia廉lian，但dan是shi一yi到dao印yin度du，他ta會hui發fa現xian完wan全quan不bu一yi樣yang，印yin度du是shi賣mai方fang市shi場chang，他ta們men要yao求qiu著zhe印yin度du的de本ben土tu商shang去qu生sheng產chan這zhe些xie東dong西xi。”正因如此
，小米在內的手機廠商
，以及富士康等代工廠，都在把自己的供應商帶到印度去。

據柴文軍了解，2017年之後
，都開始在印度設廠。

yindudemaifangshichanghairangzhongguogongsiyudaocongweixiangguodemafan。yindudebutongquyuwangwangyoubendifenxiaoshangbachi，jiageyoutamending
，buguannizhaoshuimai
，doushinagejia，zhilianghaiwangwangbudabiao。zhouyuanlinshenzhishuo，zaitamenxingye
，“一顆螺絲釘都想從國內進口。”在上一次的工程中，他們有80%的原材料都從國內進口。

“都從國內進口，物流、時間都是成本。”柴文軍說，在印度生產
，總的成本比國內出口還要高
，但凡能通過出口解決的

，大多數公司不願意在印度本地製造。

佛山日鋼的廠區裏，工人正在作業

shichangyoushidangqian，daduoshugongsiyeshizuohaoleqianjiniankuisundedasuan，xianqiangzhanweizhi。juzhouyuanlinlejie，fushikangqianjiniandoushikuisunzhuangtai，zhejinianlaideshoujichangshangduole，caikaishiyingli。

但對於供應鏈上的小工廠來說，海外製造同樣存在著難以預見的風險。柴文軍的工廠從2017年8月(yue)投(tou)產(chan)
，期(qi)初(chu)的(de)七(qi)八(ba)個(ge)月(yue)因(yin)為(wei)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)足(zu)量(liang)訂(ding)單(dan)
，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)盈(ying)利(li)，但(dan)此(ci)後(hou)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)，給(gei)他(ta)的(de)訂(ding)單(dan)慢(man)慢(man)減(jian)少(shao)
，現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)再(zai)合(he)作(zuo)，工(gong)廠(chang)就(jiu)慢(man)慢(man)賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)了(le)。

他ta一yi直zhi嚐chang試shi尋xun找zhao新xin的de客ke戶hu
，但dan情qing況kuang還hai是shi不bu容rong樂le觀guan，現xian在zai處chu於yu虧kui損sun狀zhuang態tai。去qu年nian年nian底di，柴chai文wen軍jun準zhun備bei完wan全quan放fang棄qi印yin度du市shi場chang，後hou來lai開kai過guo股gu東dong會hui議yi，才cai決jue定ding再zai堅jian持chi一yi下xia。

他說
，在印度投資了兩三百萬，現在看來“比較失敗”。因為試水受阻


，他們放棄了擴張到諾伊達的計劃

，也放慢了整個國際化的腳步。

印度還有機會做世界工廠嗎？

在(zai)周(zhou)元(yuan)林(lin)和(he)柴(chai)文(wen)軍(jun)看(kan)來(lai)，中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)來(lai)印(yin)度(du)，更(geng)多(duo)看(kan)中(zhong)的(de)是(shi)印(yin)度(du)的(de)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)，就(jiu)目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，印(yin)度(du)要(yao)成(cheng)為(wei)其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)的(de)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)還(hai)為(wei)時(shi)過(guo)早(zao)。

但也有人有不同的看法。

“現在中國公司更多地把東南亞
、而不是印度看做一個出口中心
，但我個人認為這是一種錯誤的想法。”Divay對誌象網（The Passage）說，印度本來具有地理優勢，再加上基礎設施——尤其是物流的改善，印度對於出口型製造業的投資來說也很合適。

Divay說，印度政府設立的經濟特區離集裝箱港口都很近
，水、電(dian)等(deng)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)也(ye)都(dou)非(fei)常(chang)完(wan)善(shan)，是(shi)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)來(lai)設(she)立(li)工(gong)廠(chang)的(de)最(zui)佳(jia)選(xuan)擇(ze)。在(zai)這(zhe)些(xie)經(jing)濟(ji)特(te)區(qu)，港(gang)口(kou)的(de)效(xiao)率(lv)一(yi)直(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，中(zhong)國(guo)的(de)出(chu)口(kou)型(xing)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)很(hen)容(rong)易(yi)將(jiang)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)到(dao)東(dong)南(nan)亞(ya)、美國和歐洲市場。

Jigani鎮擠滿了大大小小的工廠

這正是張希望看中印度的地方。

“印度跟東南亞、zhongdongdengdiqu，wenhuaxiangjin
，yeyouhenduoyindurenzaizhexiediqugongzuo
，yuouzhoushichangyeyougengduowenhuaxiangtongdedifang，zhexiediquyegengxiguangenyindudajiaodao
，wojiaodechangyuanlaishuoyindushiyigehenhaodexuanze。”他說。

相比印度的步履維艱，越南的工廠要順利得多。“那邊到處都是華人或者會說中文的人，中資也非常多，輕車熟路兩三個月就搞定了。”張希望說

，越南和印度同時開始籌備
，但去年年底就開工了。

“越南完全沒有本地市場可言，我們也根本沒有想像印度這樣做一個長遠的布局。越南說到底還是個小國，它就是‘你來了，你賺你的錢’
，僅此而已。”他打算，越南的工廠在沒必要時可能會撤掉。

跟中國的投資人打交道多了，Divay也深知中國公司在印度的痛點。有些問題已經逐漸解決了
，比如外資入印、飲食習慣等，他說，隨著越來越多的中國公司來印度，這種經驗也傳給了後來者，現在來的中國公司可以更好的適應。

張希望在佛山日鋼的廠房前

如何提高工人效率，也是他聽到最多的問題。Divay介紹說

，印度的中央政府和各地方政府都設有職業培訓機構（Skill DevelopmentCenter），中zhong國guo公gong司si可ke以yi和he它ta合he作zuo，招zhao聘pin受shou過guo訓xun練lian的de熟shu練lian工gong人ren。此ci外wai
，他ta建jian議yi中zhong國guo的de企qi業ye家jia也ye要yao多duo實shi地di去qu感gan受shou印yin度du工gong作zuo文wen化hua的de不bu同tong，用yong更geng有you創chuang意yi的de方fang式shi來lai管guan理li印yin度du的de員yuan工gong。

“這可能需要幾年的努力來慢慢改變，那些在中國工廠或者日本工廠工作的工人，就會從中得到訓練。”Divay說。

盡管困難重重
，但張希望對印度工廠的未來“非常有信心”。

“還是要找到路
，找到路量大了之後，成本就能降下來。”他說，“我們的優勢就是設備好、工藝好、產品質量好，想辦法把成本降下來，還有去開發本地市場
，各方麵都要去經營。”

“但是需要時間
，需要人，需要燒點錢。”他補充
，“海外投資，都是要花一些成本去做的

，要人、要錢，當地環境都需要慢慢摸索，效益還不能馬上顯示出來，但是未來還是能夠看到效果的。”