深圳清華同方-河南八方電器消費電子全線產品營銷合作               

   2005年11月1ri
，shenzhenqinghuatongfangyuhenanbafangdianqixiaofeidianziquanxianchanpinyingxiaohezuoqianyueyishijishenzhenqinghuatongfangxiaoshougongsizhengzhoubanshichuchenglidianlizaizhengzhoulongzhongjuxing
，shenzhenqinghuatongfangzongjingliwanglianghai、銷售公司總經理談洪、常務副總秦誌坤、銷售副總王海陽
，以及河南八方電器董事長閆濤
、總經理談偉、鄭州八方總經理陸偉等人出席並發表講話，並簽署了清華同方消費電子全線產品進入八方電器37家連鎖終端賣場戰略合作協議。

   消費電子行業是中國市場競爭蓬勃與慘烈並存的行業。隨著政府保護、壟斷經營格局的逐漸打破，價格之爭、品牌之爭的迅速升溫，“終端為王”的營銷時代已成不爭的事實。2005年底，一場更為激烈的競爭正徐徐拉開了序幕
，各個消費電子廠商
、經銷商開始醞釀著競爭新動向：維護利潤，告別價格戰；貼近市場，掀起終端戰。

   終端，終於成為消費電子廠家與商家共同選擇的戰略支點。

                得終端者得天下

   youjiagejingzhengdaopinpaijingzhengzaidaozhongduanjingzheng
，zheshizhongguoxiaofeidianzixingyezhubuzaizoudeyitiaolu。jinglileqianlianggejieduandeduanquejingzhengzhihou，zhongduanjingzhengjiangchengxiaofeidianzixingyedejingzhengjiaodian。

   zaiwoguo，xiaofeidianzichanyejinjinianzhujiankaifanghoudejingzhengchengduyoumugongdu。xiaofeidianzishichangzaijingguojiaochangqizhengfubaohuxiadepinpaijingzhenghejiagejingzhengzhihou，gezhongxiaofeidianzichanpinyijingzaipinpaizhimingdu、產品技術、質量
、價格、服(fu)務(wu)等(deng)方(fang)麵(mian)有(you)了(le)一(yi)定(ding)經(jing)驗(yan)積(ji)累(lei)，尤(you)其(qi)國(guo)產(chan)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)低(di)價(jia)位(wei)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)趨(qu)勢(shi)日(ri)趨(qu)明(ming)顯(xian)
，中(zhong)心(xin)城(cheng)市(shi)區(qu)域(yu)品(pin)牌(pai)壟(long)斷(duan)經(jing)營(ying)已(yi)不(bu)再(zai)成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)物(wu)時(shi)的(de)主(zhu)要(yao)選(xuan)擇(ze)因(yin)素(su)。消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)為(wei)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)購(gou)買(mai)場(chang)所(suo)的(de)信(xin)譽(yu)程(cheng)度(du)
、購買是否便捷、能否提供購買過程中的及時服務
、售後是否切實保障等。可以預見，2006年的消費電子市場，銷售終端的競爭將再度升級為行業焦點
，這反映在近年來各大消費電子品牌紛紛在全國各地自建分公司、辦事處決勝終端
，甚至自建終端。

   國務院發展研究中心市場經濟研究所曾在一次調查中發現：各種銷售終端的效率差異日益明顯
，已成為消費電子生產企業市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對消費電子生產企業而言
，今後誰掌握著規模大、效率高
、運作靈活
、運營成本低的銷售終端
，誰就贏得了市場，在物流、信息流、價格、促銷等方麵的立體運用，就能有效地戰勝自己的競爭對手。

   zaijinjunxiaofeidianzixiaoshouzhongduandexuanzeshang，qinghuatongfangdejueceshipoweiwushide。zaizhenduizijideyoulieshiduichanpinxifenheshichangxifenjinxingzhongduanxifendetongshi，zaiduixiaofeidianzishichangdexuanzeshang，jiyoushengjizhongxinshichang
，yeyoujingjijiaofadaersanjidiqushichang，chongfenliyongtamenzaibutongdexiaoshoudiyuheshichanghuanjingzhonggezibutongdewenhuachayi、終端優勢和銷售效率，使自己在既定的目標市場中達到銷售數量的最大化
，從而可以達到兩個營銷目的：一是獲取最大的利潤；二是有效地抑製競爭對手同類產品的銷售空間，保護和控製自己既定的目標市場。

   利li潤run與yu銷xiao量liang是shi衡heng量liang消xiao費fei電dian子zi廠chang商shang市shi場chang競jing爭zheng能neng力li的de兩liang個ge重zhong要yao因yin素su，二er者zhe相xiang輔fu相xiang成cheng，同tong時shi構gou成cheng企qi業ye市shi場chang營ying銷xiao策ce略lve的de核he心xin。今jin天tian，各ge廠chang家jia與yu商shang家jia全quan力li為wei終zhong端duan而er戰zhan的de目mu的de就jiu在zai於yu此ci。

                終端變革勢在必行

   市場競爭的日益白熱化，迫使消費電子生產企業努力探索營銷模式的不斷創新。

   隨著中國消費電子市場競爭日趨激烈，且對抗性的不斷增強
，企業的營銷活動必須更加深入化和細致化，企業不僅要有創新的產品
、優(you)惠(hui)的(de)價(jia)格(ge)，有(you)效(xiao)的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)和(he)完(wan)善(shan)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)
，而(er)且(qie)更(geng)應(ying)該(gai)加(jia)強(qiang)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)的(de)建(jian)設(she)，充(chong)分(fen)與(yu)當(dang)地(di)消(xiao)費(fei)文(wen)化(hua)結(jie)合(he)，達(da)到(dao)提(ti)升(sheng)其(qi)綜(zong)合(he)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)目(mu)的(de)，終端已成為繼品牌之後企業最重要的資源之一

，終端的創新和整合已成為市場競爭發展的必然趨勢。

   目前國內消費電子的主要銷售終端有四種：一是進入專業家電或3C連鎖賣場，二是進入商超
、百貨等綜合銷售賣場
，三是廠家自建終端（幸福樹等），四是廠商結盟聯手拓展批發與零售市場。

   另一個新的趨勢是，在家電連鎖賣場、3C店等仍然為銷售消費電子產品主要終端的同時，越來越多的廠家資源將直接進入流通領域。

   深圳清華同方此次采取的措施也完全順應了這一趨勢——為適應市場變化，傾力在營銷團隊與終端上進行整合，成立全新的以市場為導向的分公司、辦事處與商家強強聯手，進一步加強品牌和市場運作，增加市場拉力，實現廠家與終端共贏

，搶占和擴大市場份額。

   首先，成立清華同方消費電子鄭州辦事處，由銷售公司全麵著手整合消費電子全線產品、價格、促銷、分銷等各項業務工作；

   其二，在加強終端建設的同時，對消費電子產品依據消費者需求重新進行細分
，並強調形象化包裝及推出全新整合營銷與服務係列
；

   其(qi)三(san)，整(zheng)合(he)當(dang)地(di)營(ying)銷(xiao)終(zhong)端(duan)

，憑(ping)借(jie)清(qing)華(hua)同(tong)方(fang)長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)在(zai)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)所(suo)積(ji)累(lei)的(de)良(liang)好(hao)商(shang)譽(yu)
，大(da)規(gui)模(mo)與(yu)本(ben)地(di)各(ge)大(da)流(liu)通(tong)終(zhong)端(duan)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)經(jing)銷(xiao)商(shang)展(zhan)開(kai)多(duo)層(ceng)次(ci)多(duo)形(xing)式(shi)合(he)作(zuo)，結(jie)成(cheng)共(gong)同(tong)利(li)益(yi)體(ti)
，全(quan)麵(mian)進(jin)軍(jun)一(yi)、二、三線消費電子市場。

               同方-八方，共謀終端

   “消費電子企業終端變革的核心是縮短產品到終端的長度，通過加大對終端的控製能力
，從而提高消費電子廠家對市場的快速反應能力。”深圳清華同方總經理王良海顯然很清楚這一點。成cheng立li鄭zheng州zhou辦ban事shi處chu的de目mu的de
，就jiu是shi要yao以yi顧gu客ke為wei導dao向xiang
，縮suo短duan從cong生sheng產chan車che間jian到dao顧gu客ke中zhong間jian的de時shi間jian距ju離li，一yi定ding要yao以yi最zui快kuai的de速su度du將jiang產chan品pin與yu服fu務wu送song到dao顧gu客ke手shou上shang，“這個時間差，就是競爭力” 。

   清華同方再次強調“顧客導向”和“用戶服務”，就(jiu)是(shi)強(qiang)調(tiao)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)營(ying)銷(xiao)與(yu)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)。真(zhen)正(zheng)的(de)顧(gu)客(ke)導(dao)向(xiang)與(yu)服(fu)務(wu)意(yi)識(shi)正(zheng)是(shi)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)目(mu)前(qian)欠(qian)缺(que)的(de)地(di)方(fang)。清(qing)華(hua)同(tong)方(fang)認(ren)為(wei)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)還(hai)存(cun)在(zai)諸(zhu)多(duo)需(xu)要(yao)改(gai)進(jin)的(de)地(di)方(fang)。目(mu)前(qian)許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)更(geng)多(duo)地(di)停(ting)留(liu)在(zai)一(yi)些(xie)自(zi)然(ran)的(de)優(you)勢(shi)
，比(bi)如(ru)規(gui)模(mo)優(you)勢(shi)


、低價優勢等，現在清華同方要尋找的是真正的市場經濟條件下的優勢，包括經營能力
、供應鏈的管理能力
、營銷能力、成本控製能力等等
，跟著通過服務的水平
、對顧客服務的深度
、廣度還有它的敏感度來營造差異性，進一步獲取終端顧客的忠誠度。

   bencishenzhenqinghuatongfangyuhenanbafangdianqijiuxiaofeidianzichanpindeyingxiaohezuo，jianghuishiduizhongguoerxianshichangxiaofeidianziyingxiaoyufuwusuoshudeyigelichengbei。yinweibuguanshizhongxinchengshi、二線城市，或者無論新終端、舊終端還是借來的終端，對消費電子生產企業而言
，誰掌握著規模大
、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售終端
，誰就將最終贏得市場。