與yu其qi他ta行xing業ye一yi樣yang，在zai一yi年nian中zhong，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye也ye存cun在zai著zhe淡dan季ji和he旺wang季ji之zhi分fen。對dui於yu行xing業ye營ying銷xiao部bu門men來lai說shuo，如ru何he安an排pai淡dan季ji的de營ying銷xiao工gong作zuo成cheng了le一yi大da難nan題ti。在zai此ci
，筆bi者zhe認ren為wei可ke以yi采cai取qu以yi下xia策ce略lve來lai幫bang助zhu工gong程cheng機ji械xie企qi業ye順shun利li渡du過guo淡dan季ji。 
　　一、優惠促銷。優you惠hui促cu銷xiao是shi銷xiao售shou淡dan季ji最zui常chang用yong的de方fang法fa之zhi一yi，也ye是shi最zui容rong易yi見jian效xiao的de方fang法fa之zhi一yi。但dan是shi，如ru何he把ba握wo優you惠hui幅fu度du卻que是shi一yi個ge令ling人ren頭tou疼teng的de問wen題ti。優you惠hui幅fu度du過guo小xiao
，刺ci激ji不bu了le用yong戶hu的de購gou買mai欲yu望wang，導dao致zhi無wu效xiao行xing為wei
；優you惠hui幅fu度du過guo大da，會hui影ying響xiang下xia一yi個ge銷xiao售shou旺wang季ji的de價jia格ge體ti係xi
，導dao致zhi價jia格ge水shui平ping難nan以yi恢hui複fu。由you於yu工gong程cheng機ji械xie產chan品pin屬shu於yu單dan位wei價jia值zhi比bi較jiao高gao的de工gong業ye產chan品pin

，筆bi者zhe以yi為wei優you惠hui幅fu度du應ying該gai設she定ding在zai1％～2％之間。另外，限定促銷時間也是必須要做的一件事情
，建議總優惠期不要超過2個月
；活動啟動時間則要設定在淡季開始半個月到一個月的時候
，防止旺季銷量被人為延遲實現，白白損失利潤。 
　　二

、分期付款促銷。dangqianguoneigongchengjixieshichang，fenqifukuanyijingchengweiyizhonggaofengxianxiaoshoufangshi

，henduochangjiahedailishangdouzhudongxianzhishenzhitingzhicileiyewudekaizhan。qishi，shichangfengxianzaishenmeshihoudoushicunzaide
，guanjianshiruhekongzhifengxian。zaijingzhengduishoudaduobuganshezufenqifukuanxiaoshouyewudeshihou，kaizhancixiangyewudecuxiaoxiaoguogengnengtuxianchulai，bijing，danjizaidanyecunzaixiaoshoujihui。zuoweichangjia
，zaixiaoshoudanjikaizhanfenqifukuancuxiaohuodong
，zhiyaozhidingxiangduibaoshoudegoumaizhengce，jiashangrenzhenkaochayonghu
，xiaoshoufengxianshikeyijiangdidaozuidichengdude。suoweixiangduibaoshoudegoumaizhengce，shizhitigaoshoufukuanbilihejiaqiangduidanbaorenzigedeshenzha；所謂認真考察用戶，是指加強對用戶經營風險的考察。 
　　三
、高配促銷。提高配置後以原有價格銷售是汽車行業最常用的促銷手段之一，對回避價格戰、weihupinpaixingxiangyeyouyidingdehaochu。shishishang，gongchengjixiexingyeyejingchangshiyongcizhongcuxiaofangfa，buguo，wangwangyigaihuanchanpinxinghaoweitiaojian。bizhezaizhelishuodegaopeicuxiaofangfa，shijishangshizaiyuanyouchanpinshangzengjiayixieshiyongdepeizhi，erbugaibianchanpindexinghao，gengbuhuishejigaidongchanpindezhengtijiegou。liru，jiazhuanglengnuankongtiao
、增強過濾裝置等。需要強調的是，增加的配置一定是用戶很感興趣的
、需要的
，且有較高的價值感。與優惠促銷一樣，高配促銷也應該有嚴格的時間限製。 
　　四
、以代理商工作會促銷。muqian
，zhaokaidailishanggongzuobannianzongjiehuidechangjiayuelaiyueduo，zhejishishichangjingzhengyaliyuelaiyuedadejieguo，yeshichangjiaduidailishangyuelaiyuezhongshidejieguo。duiyujinnianxiajilaishuo，bannianhuideyiyigengjiafeibixunchang。lianxujiniandeshichanggaosuzengchangkaishifanghuan
，tebieshi4月yue以yi來lai的de銷xiao售shou大da滑hua坡po，不bu僅jin廠chang家jia不bu適shi應ying
，代dai理li商shang更geng不bu適shi應ying。利li用yong半ban年nian會hui的de機ji會hui，廠chang商shang之zhi間jian可ke以yi交jiao換huan對dui下xia半ban年nian市shi場chang走zou勢shi的de看kan法fa
，製zhi定ding有you針zhen對dui性xing的de營ying銷xiao措cuo施shi
，鼓gu舞wu士shi氣qi。 
   五、組織用戶參觀工廠。gongyelvyoushiyigexinxinglvyouxiangmu，gengshichangjiazhanshiqiyexingxiangdedahaojihui。muqian
，guoneigongchengjixiechanpintongzhihuashifenyanzhong
，dangyonghumianduiyidaduicongwaiguandaopeizhidouchabuduodechanpinshi
，wangwangnanyixuanze。zaizhezhongqingkuangxia，liyongxiaoshoudanjizuzhiyonghucanguangongchangbushiweiyigetuchuchanpinchayihuadehaobanfa

，tebieshinaxieguimoda、zhuangbeixianjindedachang
，gengrongyitongguocanguanhuodongpeiyangyonghuduichangjiadexinren
，cujinxiaoliangdetisheng。shishishang
，jishizaixiaoshouwangji，youdechangjiayezuzhiyonghucanguangongchang
，cujinxiaoliangtishengdexiaoguofeichangmingxian。 
  六
、調整銷售網絡。與過去不同，廠家對銷售網絡的考核與調整已經開始向“以半年為考核周期”zhuanhua，zheshichangjiaxiaoshouguanliyoujieguoguanlixiangguochengguanlizhuanbiandejieguo。tongguobanniandeshichangyunxing，changjiaduixiaoshouwangluoyinggaiyouyigezhunquedepinggu

，tebieshichanpinfenxiaonenglihexiaoshouqianlidepinggu。duizhaonianduxiaoshoujihuamubiao
，jishitiaozhengnenglicha
、潛qian力li小xiao的de代dai理li商shang，避bi免mian出chu現xian實shi際ji銷xiao售shou業ye績ji嚴yan重zhong偏pian離li計ji劃hua目mu標biao的de窘jiong境jing。當dang然ran，利li用yong銷xiao售shou淡dan季ji調tiao整zheng銷xiao售shou網wang絡luo的de涉she及ji麵mian不bu能neng過guo大da
，且qie要yao速su戰zhan速su決jue。