在所有企業都表示強烈關注的中國節能環保市場，西門子如何脫穎而出？

即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區，這也是一棟讓人印象深刻的建築。弧形設計，灰藍色外觀，頗具視覺震撼力的123米簷高遠遠看去
，西門子在中國投資1億歐元建立的總部大樓就像一麵揚起的船帆。

更geng讓rang西xi門men子zi引yin以yi為wei豪hao的de是shi大da樓lou內nei部bu匠jiang心xin獨du運yun的de環huan保bao設she計ji。西xi門men子zi把ba頂ding級ji的de節jie能neng設she計ji都dou運yun用yong到dao了le這zhe棟dong建jian築zhu身shen上shang，比bi如ru使shi用yong雙shuang層ceng玻bo璃li減jian少shao冬dong季ji能neng量liang損sun耗hao以yi及ji降jiang低di夏xia季ji製zhi冷leng容rong量liang；采用節水係統和當今最先進的電氣設備，引入冰蓄冷係統，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎設施在內的配套設施更為“綠色環保”。再看看細微之處，大樓的百葉窗可以感應外麵光線而自動進行調節；如果有人加班的話，照明係統也隻限於在相應的辦公區域開啟......

這並非是西門子在中國的惟一之作。“西門子上海中心”（SCS）jiximenzihuadongdiquzongbuxindalouyeshiyongletongyangdehuanjingyouhaoxingsheji。shujuxianshi，yidongjianzhuwuzuidadenenghaozaijishushebeihegudingzhuangzhi，qinengyuanchengbenzhanjianzhuwunengyuanzongchengbenchaoguo40%。與中國規模相當的普通辦公樓相比，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節省近1/3的能源。

所以，它們看起來更像是西門子拓展中國節能環保市場的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財年業績發布會上，西門子（中國）有限公司總裁兼CEO郝睿強（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點將集中於此。他強調：“節能不僅是我們應當承擔的義務，同時也是我們快速發展的商機。”

作為世界第二大能源消耗國，中國已經占到世界能源消耗的10%。隨著經濟的突飛猛進，對能源的需求還將變得更為巨大。據預測
，到2030年
，中國僅電能需求就將增加3倍。而根據“2010加速度”戰略，從2006年底到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣，其中的中期投資50yiyuanrenminbijiangyongyuyujienenghuanbaoxiangguandejishuchuangxinlingyu。haoruiqiangxiwang，weilaiximenzigongsixiaoshouedeyibanyishangnenggoulaizijienenghuanbaozheyiyinrenzhumudegaosufazhanlingyu。

技術創新

來自西門子方麵的數據顯示，目前該公司在環保解決方案的研發投資已超過20億歐元。在西門子62000項有效專利中，有30000項為環保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。

在中國，經過2006年的預熱和2007年的爆發，節能環保已從企業的公關層麵延伸到了商業領域。中國政府的“十一五”規劃明確提出了“單位國內生產總值能耗降低20%左右
、主要汙染物排放總量減少10%”的節能減排目標。2007年12月1日正式施行的《外商投資產業指導目錄》中，中國也表現出鼓勵外資投資節能環保產業的積極導向。不管是歐美公司還是日本公司
，跨國巨頭們都希望在此大有作為。

何維克將A&D的節能環保市場定位為兩個層麵，一方麵是提供的產品本身要節能，另一方麵是產品在應用中如何幫助客戶節能。他說：“我們總是從這兩方麵來進行考慮，把我們所能提供的產品和解決方案與客戶的需求結合起來，以達到更好的節能效果。”

西門子業務發展部節能業務總監戰京濤則具體闡述到，針對在工業用電領域更有效地利用能源，A&D提出了4個解決方案：優化生產工藝——全集成自動化（TIA）、利用有效的能源管理方案——全集成能源管理（TIP）、采用高效電機以及使用變頻驅動係統。

全集成自動化技術是A&D基於網絡化的“平台”理念，通過共同的數據管理、共(gong)同(tong)的(de)通(tong)訊(xun)以(yi)及(ji)共(gong)同(tong)的(de)工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)環(huan)境(jing)，實(shi)現(xian)無(wu)縫(feng)的(de)互(hu)操(cao)作(zuo)性(xing)和(he)透(tou)明(ming)性(xing)，使(shi)整(zheng)個(ge)產(chan)品(pin)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)得(de)以(yi)充(chong)分(fen)優(you)化(hua)。全(quan)集(ji)成(cheng)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)則(ze)是(shi)在(zai)提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)
、節能的配電產品的同時，優化配電係統的設計成本和運行維護成本。

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在電機方麵，A&D希望最終讓產品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“zaimuqianchuantonggongyezhong，henduodianjidoushisuoweidehengzhuansu
，tebieshifengjihebengzhilei

，hengzhuansushidedianjidaliangxiaohaolebitashijixuyaodegengduodenengyuan。suoyi，dianjijienengqianligengda。” 在標準傳動市場，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護功能產品“SINAMICSG120”。gaichanpinshoucijiangliangzhongzongxiantongxunzhijiejichengzaibianpinqizhong
，nenggouwanmeidimanzudiyafanweineidegaoxingnengyingyongxuyao
，bingqietongguoquanxindegonglvmokuaishixianduyiwuerdezaishengnenglianghuikuigongneng。ciqian，“SINAMICSG120”已經以巡展發布會形式陸續登陸上海
、沈陽、廣州、成都4個主要城市。

模式創新

由於創新的技術推動
，A&D在中國的節能環保領域贏得了多個訂單：應用了西門子超臨界技術的華能玉環燃煤發電廠在發電效率上高達45%；西門子還將與中國合作夥伴一起建設從雲南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）係統，整個訂單價值約為3億歐元；此外
，西門子向中國合作夥伴供應的500台貨運電力六軸機車
，合同金額達3.34億歐元。

在政府合作方麵
，西門子已經與山東、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節能減排全麵合作協議書。2007年，西門子還宣布在中國投資300多萬元人民幣建立“綠色農村”民生工程，為有需要的農村地區提供安全的生活用水和節能方案。首個示範工程於該年12月在廣東省展開。此外，按照規劃，西門子還將在智能化小區建設、交通組織、醫療器械配置等多方麵推進節能減排技術，改善市民生活。

實(shi)際(ji)上(shang)，早(zao)在(zai)兩(liang)年(nian)前(qian)，西(xi)門(men)子(zi)就(jiu)在(zai)中(zhong)國(guo)成(cheng)立(li)了(le)一(yi)個(ge)跨(kua)集(ji)團(tuan)的(de)節(jie)能(neng)小(xiao)組(zu)
，目(mu)的(de)是(shi)將(jiang)多(duo)個(ge)集(ji)團(tuan)的(de)節(jie)能(neng)產(chan)品(pin)及(ji)技(ji)術(shu)整(zheng)合(he)起(qi)來(lai)
，提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)服(fu)務(wu)
，並(bing)且(qie)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)多(duo)樣(yang)的(de)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)把(ba)西(xi)門(men)子(zi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)節(jie)能(neng)型(xing)公(gong)司(si)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)推(tui)廣(guang)。現(xian)在(zai)在(zai)西(xi)門(men)子(zi)中(zhong)國(guo)，節(jie)能(neng)中(zhong)心(xin)是(shi)對(dui)內(nei)對(dui)外(wai)的(de)接(jie)口(kou)。針(zhen)對(dui)競(jing)爭(zheng)已(yi)經(jing)白(bai)熱(re)化(hua)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)

，西(xi)門(men)子(zi)更(geng)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)獨(du)到(dao)的(de)環(huan)保(bao)項(xiang)目(mu)推(tui)進(jin)戰(zhan)略(lve)來(lai)實(shi)現(xian)預(yu)期(qi)目(mu)標(biao)。

據戰京濤透露
，根據不同企業客戶存在的實際問題，西門子可以分別提供三種有針對性的節能業務合作模式：直接業務模式
，即客戶直接選擇使用西門子先進的節能產品及技術
；與節能服務公司合作模式，即通過節能服務公司提供節能方案、西門子提供節能產品與技術;再就是與金融夥伴合作的“合同能源管理”模式。他強調：“我們在這三種業務模式下都取得了一些成功業績。”

作為一種模式創新

，“合同能源管理”是指西門子及其授權的節能合作夥伴提供技術、產品及服務
，金融機構以租賃模式提供項目資金，企業則通過節能項目收益分期償還租金。通過這種模式
，將企業
、設備提供方、節能服務商(ESCO)
、投tou資zi方fang等deng各ge方fang有you機ji組zu合he在zai一yi起qi，以yi經jing濟ji手shou段duan取qu代dai計ji劃hua投tou資zi模mo式shi，完wan成cheng節jie能neng技ji術shu改gai造zao項xiang目mu。這zhe也ye是shi國guo家jia發fa改gai委wei重zhong點dian推tui行xing的de節jie能neng新xin機ji製zhi之zhi一yi，可ke以yi幫bang助zhu企qi業ye在zai實shi現xian節jie能neng的de同tong時shi把ba風feng險xian降jiang到dao最zui低di水shui平ping。

作為“合同能源管理”下(xia)的(de)首(shou)個(ge)案(an)例(li)，烏(wu)蘭(lan)水(shui)泥(ni)節(jie)能(neng)項(xiang)目(mu)已(yi)經(jing)得(de)以(yi)實(shi)施(shi)。這(zhe)個(ge)案(an)例(li)是(shi)通(tong)過(guo)華(hua)南(nan)國(guo)際(ji)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)的(de)資(zi)金(jin)和(he)能(neng)源(yuan)審(shen)計(ji)以(yi)及(ji)西(xi)門(men)子(zi)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)的(de)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)和(he)工(gong)程(cheng)服(fu)務(wu)
，幫(bang)助(zhu)烏(wu)蘭(lan)水(shui)泥(ni)公(gong)司(si)利(li)用(yong)節(jie)省(sheng)下(xia)來(lai)的(de)能(neng)源(yuan)費(fei)用(yong)完(wan)成(cheng)了(le)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)的(de)轉(zhuan)換(huan)。來(lai)自(zi)西(xi)門(men)子(zi)方(fang)麵(mian)的(de)統(tong)計(ji)稱(cheng)
，該(gai)案(an)例(li)最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)了(le)35%以上的節電率。