kaifangdexinshichanghexinjishu，shideguobeifuzidonghuaershijinianlai，shizhongfengxingdecelve。jintian，beifurenjiwangkailai，yigaoangdereqingweigegegongkonglingyutigongkaifangshizidonghuaxitonghewanzhengdejiejuefangan，bingtuichenchuxin

，shidegaopinzhichanpinbuduanchenggongwenshi，qiyuanjianhexitongjiejuefanganzaiquanshijiefanweineibeiguangfanyingyong。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚
，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）guojigongyekongzhizidonghuajiyiqiyibiaozhanlanhuishang，zhonghuagongkongwangjizhexianchangzoujindeguobeifuzidonghua，zhongguoquxiaoshoujinglizhangsongxianshengjieshoulebenwangjizhedecaifang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過

，與2006年相比
，倍福的銷售業績增長高達88%
，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：首shou先xian，得de益yi於yu倍bei福fu能neng始shi終zhong保bao持chi創chuang新xin產chan品pin的de更geng新xin速su度du，他ta認ren為wei作zuo為wei主zhu要yao以yi提ti供gong自zi動dong化hua服fu務wu的de公gong司si，如ru果guo拘ju泥ni於yu傳chuan統tong單dan一yi的de應ying用yong行xing業ye
，一yi定ding會hui使shi企qi業ye的de創chuang新xin思si路lu受shou到dao限xian製zhi。PCkongzhiyinqiyunsuangongnengqiangda，keyiwanchengfuzakongzhisuanfalaimanzugaonandukongzhiyaoqiu，tongshijubeifenshiduorenwudetedian，kezhenduibutongrenwuzhidingbutongdesaomiaozhouqi。beifuchanpinzaiPC控製方麵走在了前麵，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張zhang鬆song先xian生sheng如ru是shi說shuo，在zai他ta看kan來lai，中zhong國guo經jing濟ji的de高gao速su發fa展zhan
，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de崛jue起qi，為wei自zi動dong化hua行xing業ye創chuang造zao了le極ji佳jia的de外wai部bu環huan境jing。許xu多duo因yin素su都dou成cheng為wei了le這zhe個ge市shi場chang的de推tui動dong力li
，風feng力li發fa電dian
、塑料機械

、包裝機械、金屬加工、木材加工、樓宇自控

、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、gaodulinghuodekongzhixitongdeshichangxuqiu。disangeyuanyinshiyilaiyushichanggongzuo，beifudeqianqishichangtuiguangbujiyuqiucheng，ershiwenbuqianxing，yinweizhegejieduandegongzuomudeshibabeifuyouxiudelinian

、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看

，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目(mu)前(qian)，歐(ou)洲(zhou)國(guo)家(jia)在(zai)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)方(fang)麵(mian)掌(zhang)握(wo)了(le)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)，由(you)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)需(xu)求(qiu)，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)引(yin)進(jin)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)
，而(er)倍(bei)福(fu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)擁(yong)有(you)著(zhe)眾(zhong)多(duo)實(shi)力(li)型(xing)專(zhuan)家(jia)，可(ke)以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)整(zheng)個(ge)電(dian)控(kong)係(xi)統(tong)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術
、通tong訊xun技ji術shu的de相xiang互hu促cu進jin發fa展zhan。倍bei福fu提ti供gong開kai放fang性xing的de技ji術shu平ping台tai，強qiang大da的de軟ruan件jian控kong製zhi功gong能neng具ju有you靈ling活huo性xing以yi及ji開kai放fang性xing
，能neng夠gou讓rang客ke戶hu擁yong有you更geng多duo的de想xiang象xiang空kong間jian。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實

，風力發電隻是其中一個行業
，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍bei福fu的de宗zong旨zhi永yong遠yuan是shi服fu務wu好hao客ke戶hu
，不bu急ji於yu求qiu成cheng。同tong時shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang建jian立li起qi良liang好hao的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi
，使shi彼bi此ci的de合he作zuo能neng夠gou源yuan遠yuan流liu長chang，這zhe樣yang
，服fu務wu才cai能neng體ti現xian出chu準zhun確que、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變

，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來
，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候
，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州
，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力
、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)析(xi)。因(yin)為(wei)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)強(qiang)大(da)的(de)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)做(zuo)支(zhi)持(chi)和(he)保(bao)證(zheng)。今(jin)年(nian)，公(gong)司(si)還(hai)計(ji)劃(hua)建(jian)立(li)針(zhen)對(dui)相(xiang)應(ying)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)部(bu)門(men)，目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)加(jia)大(da)服(fu)務(wu)廣(guang)度(du)和(he)力(li)度(du)。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘(yu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)中(zhong)
，對(dui)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)的(de)把(ba)握(wo)
，以(yi)及(ji)新(xin)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)上(shang)，都(dou)積(ji)累(lei)了(le)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)以(yi)及(ji)諸(zhu)多(duo)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，因(yin)此(ci)，倍(bei)福(fu)計(ji)劃(hua)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)培(pei)訓(xun)中(zhong)相(xiang)應(ying)地(di)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)熱(re)點(dian)增(zeng)加(jia)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)主(zhu)題(ti)培(pei)訓(xun)。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適shi用yong於yu多duo軸zhou運yun動dong控kong製zhi。張zhang鬆song先xian生sheng告gao訴su我wo們men，這zhe款kuan產chan品pin拓tuo寬kuan了le倍bei福fu公gong司si的de產chan品pin線xian
，並bing且qie具ju有you良liang好hao的de性xing價jia比bi，為wei客ke戶hu提ti供gong了le更geng多duo的de選xuan擇ze

，使shi用yong也ye更geng靈ling活huo，一yi套tao運yun動dong控kong製zhi係xi統tong隻zhi需xu要yao一yi個ge總zong線xian轉zhuan換huan器qi就jiu可ke將jiangAX5000接入到不同的現場總線中
，特別是在多軸係統中
，優勢明顯。他相信

，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間
，不斷壯大
，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展
，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場
、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！今(jin)天(tian)
，所(suo)有(you)人(ren)都(dou)在(zai)矚(zhu)目(mu)，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)正(zheng)在(zai)放(fang)射(she)出(chu)它(ta)的(de)魅(mei)力(li)
，那(na)是(shi)一(yi)種(zhong)明(ming)亮(liang)而(er)不(bu)刺(ci)眼(yan)的(de)光(guang)輝(hui)
，一(yi)種(zhong)無(wu)需(xu)對(dui)對(dui)手(shou)察(cha)顏(yan)觀(guan)色(se)的(de)從(cong)容(rong)，一(yi)種(zhong)闊(kuo)步(bu)向(xiang)前(qian)的(de)大(da)氣(qi)，一(yi)種(zhong)無(wu)須(xu)聲(sheng)張(zhang)的(de)厚(hou)實(shi)
，一(yi)種(zhong)
，並(bing)不(bu)陡(dou)峭(qiao)的(de)高(gao)度(du)！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期
，這一時期可謂是步入PC Controlshidaidezhongyaojieduan。jiliedeshichangjingzhengbiranhuizaojiuchuyipiyouxiudeqiyetuoyingerchu
，errenheyigeyouzhizaishichangshangyousuozuoweideqiyebixushikeyingduishichangdebianhua
，deguobeifuyeshiruci。zhengruzhangsongxianshengsuorenweidenayang
，muqiangezhongbutongdeqiyezaishichanglijingzheng，huicujinshichangbuduanjinbu，qiyezhijianhuibicixianghuyingxiang，huxiangshentou，zuizhong
，shuinengtieheshichang


、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）