編者語：最近兩年
，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來越多電子
、通訊領域的研發、製造企業所采用。國際上在儀器租賃領域領先的企業紛紛進入中國儀器租賃市場
，國內本地企業也紛紛涉足這個領域淘金。

   最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來越多電子
、通訊領域的研發、製造企業所采用。國際上在儀器租賃領域領先的企業紛紛進入中國儀器租賃市場，國內本地企業也紛紛涉足這個領域淘金。在2008年度深圳“第７１屆中國電子展”上，有多家儀器租賃企業亮相。該領域專家——北京東方中科集成科技有限公司儀器租賃事業部總經理裘黎劍接受記者采訪說，東方集成在儀器租賃市場進行了15年的精耕細作，一直在該領域領先業界
，願意將自己的服務心得與業界同仁分享。
   
   貢獻出自己的核心競爭力
，不怕競爭對手嗎？裘黎劍坦言並不擔心。
   
   首先是租賃在儀器應用市場所占的份額還亟待提高。2007年的數據顯示，研發、製造企業采用租賃方式解決自身需求的僅僅占市場總需求的2%以內。換言之，整個儀器租賃市場的蛋糕很大，許多研發、製造企業還不是很了解儀器租賃的理念和好處
，需要業界同仁共同宣傳、教育
、培育市場。
   
   例如
，一些研發、zhizaoxingqiyeyiweizhiyouqueqiandeshihoucaihuixuanzezulinfangshi，haizhuyaoshitongguogoumaifangshi。zheshiduizulinfangshihendadewujieyugehezaochengde。shishishang，henduoqiyexuanzezulinyiqifangshibingfeizhishiqiyequeqiandewunaixuanze，ershibatazuoweiyouhuazijinshiyongxiaolvdeyouxiaoshouduan。guoneiwaidaxinggongsi
，runuojiya
、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興
、富士康等企業，都在不斷的減少固定資產的投資
，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司並不缺資金，而是認為在固定資產的投入回報率太低，而傳統單一購買方式導致現金流的流動減緩或者停滯。
   
   企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)租(zu)賃(lin)儀(yi)器(qi)的(de)方(fang)式(shi)，將(jiang)大(da)大(da)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)麵(mian)對(dui)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)彈(dan)性(xing)
，增(zeng)加(jia)獲(huo)得(de)訂(ding)單(dan)的(de)機(ji)會(hui)，從(cong)而(er)比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)占(zhan)有(you)先(xian)機(ji)。裘(qiu)黎(li)劍(jian)舉(ju)例(li)說(shuo)
，一(yi)家(jia)以(yi)作(zuo)手(shou)機(ji)代(dai)工(gong)為(wei)主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)的(de)企(qi)業(ye)
，自(zi)有(you)測(ce)試(shi)設(she)備(bei)50台左右，因手機代工訂單在技術要求、時shi間jian要yao求qiu和he品pin質zhi要yao求qiu方fang麵mian變bian化hua非fei常chang快kuai
，在zai沒mei有you引yin進jin東dong方fang集ji成cheng租zu賃lin服fu務wu以yi前qian，因yin為wei儀yi器qi設she備bei無wu法fa滿man足zu客ke戶hu的de技ji術shu，數shu量liang等deng要yao求qiu，經jing常chang不bu得de不bu放fang棄qi大da量liang的de訂ding單dan。如ru果guo投tou入ru巨ju資zi購gou買mai儀yi器qi，又you無wu法fa預yu測ce未wei來lai的de訂ding單dan數shu，因yin此ci陷xian入ru先xian有you雞ji，還hai是shi先xian有you蛋dan的de尷gan尬ga。在zai引yin入ru東dong方fang集ji成cheng租zu賃lin服fu務wu後hou
，東dong方fang集ji成cheng的de幾ji百bai台tai台tai手shou機ji測ce試shi設she備bei作zuo為wei其qi後hou備bei的de資zi源yuan，大da大da地di增zeng加jia了le他ta們men獲huo得de訂ding單dan的de實shi力li和he信xin心xin
，幾ji年nian來lai
，其qi增zeng長chang速su度du保bao持chi在zai100%以上。
   
   zulinyiqifangshiyeshitishengxiangmuguanlideyouxiaoshouduan，goumaishidexiangmuchengyuanquefajinpoganhechengbenyishi
，xiangmuhenrongyiyanqi
，chengbenbuduanzengjia。zulinfangshirangsuoyouxiangmuzuchengyuanlejiemeitiandechengben，zengjialejinpogan
，congertuidongxiangmujinglihexiangmuzubuduangaishanxiangmuguanli，buduannulisuoduanxiangmuzhouqi，jieshengchengben，tigaoxiangmuchenggonglv。qiulijianjieshaoshuo，yinrudongfangjichengyiqizulinfuwudexiangmu
，xiangmupingjunchengbenxiajiangle30%以上
，項目周期縮短32%，項目成功率提升了24%。
   
   zulinfangshihaikeyidadahuanjieyinweishengchanheyanfadebuquedingxingdailaideyiqishebeitouzidefengxian。gongsizaiqiyeyunyingzhong

，huiyudaoyingezhongyuanyinyinqideshengchanliangdebofenghebogu，dingdandezengjiahuozhequxiao，yuancailiaodeyanchidengdeng；在(zai)研(yan)發(fa)項(xiang)目(mu)上(shang)會(hui)遇(yu)到(dao)因(yin)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)不(bu)成(cheng)熟(shu)，國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)調(tiao)整(zheng)，突(tu)發(fa)事(shi)件(jian)等(deng)引(yin)起(qi)的(de)風(feng)險(xian)。租(zu)賃(lin)方(fang)式(shi)可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)的(de)緩(huan)解(jie)或(huo)者(zhe)屏(ping)蔽(bi)這(zhe)些(xie)風(feng)險(xian)。裘(qiu)黎(li)劍(jian)舉(ju)例(li)說(shuo)，有(you)一(yi)家(jia)大(da)型(xing)的(de)手(shou)機(ji)代(dai)工(gong)廠(chang)，2007年初接到印度大額訂單，購買了100台手機綜測儀，投入近3000萬元。2007年，印方忽然取消了訂單。儀器閑置導致每個月折扣高達近100萬元，企業瀕臨破產。另一家企業是國家TD-SCDMA技術的主要承擔者，2007年接到了中國移動的基站生產訂單，但是考慮TD技術的不穩定性和國家3G牌(pai)照(zhao)發(fa)放(fang)時(shi)間(jian)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，采(cai)用(yong)了(le)租(zu)賃(lin)東(dong)方(fang)集(ji)成(cheng)測(ce)試(shi)儀(yi)器(qi)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)的(de)計(ji)劃(hua)，成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)四(si)大(da)基(ji)站(zhan)製(zhi)造(zao)商(shang)唯(wei)一(yi)盈(ying)利(li)的(de)廠(chang)家(jia)，而(er)其(qi)他(ta)幾(ji)家(jia)公(gong)司(si)均(jun)因(yin)為(wei)後(hou)期(qi)訂(ding)單(dan)的(de)缺(que)乏(fa)，麵(mian)臨(lin)每(mei)個(ge)月(yue)高(gao)昂(ang)的(de)設(she)備(bei)折(zhe)扣(kou)虧(kui)損(sun)。
   
   裘(qiu)黎(li)劍(jian)認(ren)為(wei)，上(shang)述(shu)觀(guan)念(nian)和(he)事(shi)實(shi)都(dou)需(xu)要(yao)儀(yi)器(qi)租(zu)賃(lin)業(ye)界(jie)同(tong)仁(ren)
，包(bao)括(kuo)行(xing)業(ye)媒(mei)體(ti)共(gong)同(tong)宣(xuan)傳(chuan)，最(zui)大(da)限(xian)度(du)減(jian)少(shao)行(xing)業(ye)損(sun)失(shi)，節(jie)約(yue)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)，提(ti)高(gao)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)產(chan)配(pei)置(zhi)效(xiao)益(yi)，真(zhen)正(zheng)推(tui)動(dong)社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。所(suo)以(yi)

，這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)同(tong)行(xing)關(guan)係(xi)應(ying)該(gai)是(shi)合(he)作(zuo)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)
，共(gong)同(tong)做(zuo)大(da)蛋(dan)糕(gao)的(de)時(shi)候(hou)。
   
   裘黎劍不擔心競爭對手的另一個原因，是他認為儀器租賃企業的核心競爭力也不是輕易能夠學得的事情，而即使學得到也很難做得到。
   
   yibanzulingongsishiweiraokehudewentizuojieda，biruyoushenmeyiqi，zulinjiageduoshaodengwenti。dongfangjichengbushizheyangjiandanxiangyingshichangxuqiu。zhenduizhongguobentudianzichanyedezhizaoheyanfalingyu，dongfangjichengmeinianhuiyongdaliangzijinqugoumaishihezhongguoqiyetediandeyiqishebei，tiqianweizhongguoshichangdeyonghuchubeishebei。guowaidezulingongsidekucunzhijienadaozhongguo
，shichangfuheduhuibutong。ribenxiaofeidianzizuodehao
，meiguoruanjianzuodehao，jingchangyongdaodeyiqishebeiziranyejiangweiraozhexielingyuchubei。zhongguoshichanghuiyouzijidetedian
，yaozuohaoyidingyaoyoudaliangdeyanjiu，tongshitouruzijinqumaishihezhegeshichangtediandeyiqishebei。dongfangjichengyizhiyilaiweizhongguoshichangduoshendingzuoyibiaoyiqikucun。liruzhenduizhongguoTD產業和手機電視領域，東方集成就做了大量的市場調研，並在此基礎上提前購買了充分的儀器設備。
   
   這種超前服務理念需要租賃企業對中國市場、產業發展
、各ge個ge設she備bei廠chang家jia的de技ji術shu路lu線xian
，以yi及ji各ge自zi產chan品pin的de優you缺que點dian有you縝zhen密mi的de調tiao研yan和he良liang好hao的de預yu見jian能neng力li。裘qiu黎li劍jian介jie紹shao說shuo
，東dong方fang集ji成cheng的de銷xiao售shou人ren員yuan拜bai訪fang客ke戶hu
，經jing常chang不bu是shi僅jin僅jin圍wei繞rao推tui銷xiao進jin行xing話hua題ti。他ta們men交jiao流liu更geng多duo的de是shi用yong戶hu業ye務wu上shang的de一yi些xie特te點dian，以yi管guan家jia和he顧gu問wen的de角jiao色se，為wei客ke戶hu建jian議yi。根gen據ju客ke戶hu的de業ye務wu狀zhuang況kuang，財cai務wu狀zhuang況kuang，項xiang目mu狀zhuang況kuang，固gu定ding資zi產chan狀zhuang況kuang等deng，為wei他ta們men設she計ji如ru何he降jiang低di運yun營ying風feng險xian，增zeng加jia資zi源yuan的de方fang案an。然ran後hou給gei他ta一yi個ge方fang案an，在zai這zhe種zhong狀zhuang況kuang下xia你ni拿na多duo少shao資zi產chan租zu賃lin可ke能neng會hui對dui你ni降jiang低di風feng險xian。裘qiu黎li劍jian形xing象xiang地di稱cheng這zhe種zhong服fu務wu方fang式shi為wei“把脈”
，把完脈再以租賃方式開藥方，提高用戶的競爭力，化解風險。
   
   另ling外wai的de一yi個ge主zhu要yao的de原yuan因yin就jiu是shi科ke技ji租zu賃lin這zhe個ge行xing業ye對dui於yu資zi金jin和he運yun營ying的de要yao求qiu非fei常chang高gao。即ji使shi在zai中zhong國guo這zhe個ge新xin興xing的de市shi場chang上shang，初chu始shi沒mei有you上shang億yi人ren民min幣bi的de投tou入ru
，基ji本ben上shang也ye做zuo不bu了le這zhe行xing。在zai日ri常chang運yun營ying中zhong資zi產chan管guan理li更geng是shi一yi門men科ke學xue
，從cong國guo外wai的de幾ji十shi年nian的de經jing驗yan教jiao訓xun來lai看kan，一yi開kai始shi賺zhuan錢qian的de科ke技ji租zu賃lin公gong司si，後hou來lai一yi大da批pi都dou倒dao了le，就jiu是shi因yin為wei在zai資zi產chan管guan理li和he風feng險xian管guan理li上shang失shi誤wu。
   
   但(dan)是(shi)裘(qiu)黎(li)劍(jian)對(dui)於(yu)科(ke)技(ji)租(zu)賃(lin)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)未(wei)來(lai)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)，因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)，科(ke)技(ji)租(zu)賃(lin)在(zai)中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)呈(cheng)現(xian)出(chu)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)，這(zhe)個(ge)國(guo)外(wai)經(jing)過(guo)幾(ji)十(shi)年(nian)發(fa)展(zhan)的(de)商(shang)業(ye)服(fu)務(wu)模(mo)型(xing)，勢(shi)必(bi)在(zai)今(jin)天(tian)的(de)中(zhong)國(guo)發(fa)揮(hui)更(geng)大(da)的(de)作(zuo)用(yong)。