編者語：喜歡跑步的何維克（PeterHerweck）有了更大的挑戰目標：他要在中國市場率領西門子自動化與驅動集團(A&D)
，以“加速度”奔跑前行。

   速度
，速度
，速度！這個詞正在前所未有地被一些“龐然大物”型公司所強調。100年足以讓一顆種子長成枝繁葉茂的大樹
，161年的時間讓西門子成為了世界上最成功的電氣電子公司之一。但在大多數時候，規模和效率總是相互矛盾。IBM前董事長郭士納(LouGerstner,Jr.)已經用自己的親身經曆證明，大象可以跳舞。而西門子公司現在需要攻克的難題是，讓大象以“加速度”的方式奔跑前行。 
　　今天的西門子已經不再像一家傳統的德國公司，注重競爭和效率的美式管理理念被植入到其組織結構之中。在三任CEO的不遺餘力下
，西門子正在變得“更快速
、更專注
、更簡明”。麵對全球競爭環境的急劇變化，西門子工業領域工業自動化集團首席執行官AntonHuber語氣堅定地聲稱：“西門子已經成為真正意義上的全球公司。”創新、協作
、快速反應，是任何一家希望在全球有所作為的公司都需要強化再強化的基因，而西門子自動化把解決之道聚焦在了“服務客戶零距離”上。在此驅動下
，這家工業巨頭希望告訴外界：在中國市場實現“2010加速度”戰略隻是題中應有之義
　　喜歡跑步的何維克（PeterHerweck）有了更大的挑戰目標：他要在中國市場率領西門子自動化與驅動集團(A&D)，以“加速度”奔跑前行。
　　這一切來自於西門子（中國）2006年年底宣布的一個雄心勃勃的戰略規劃??“2010加速度”。西門子（中國）的目標是到2010年實現銷售額翻一番，同時專注於推動增長的主要因素，包括研發、采購、生產、並購

、地區化和西門子一體化等方麵，確保實現可持續贏利增長。作為西門子在華的支柱業務和主要利潤增長來源，A&D在“2010加速度”計劃中承擔著最重要的角色。
　　如果以2008北京奧運會為例，或許更能理解西門子業務的複雜程度：裝備在首都國際機場三號航站樓的西門子行李傳送係統長達50多公裏，使新機場的年旅客接待能力從2800萬增加到6000萬人次
；西門子還為北京地鐵運行網絡提供最先進的信號、控製及消防技術，並為緩解首都擁擠的交通提供智能道路交通管理係統；基於西門子Velaro技術平台上的高速列車，將以300公裏時速把乘客從北京快速輸送到100多公裏外的天津奧運場館。此外，西門子還為多個體育場館
、酒店提供先進的技術和解決方案，如向國家遊泳中心提供一整套有關控製係統集成的“交鑰匙”工程，並負責包括樓宇自控設施
、集成管理係統、消防報警和控製係統等設備的安裝和調試。
　　1994年1月(yue)

，何(he)維(wei)克(ke)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)中(zhong)國(guo)時(shi)，還(hai)隻(zhi)是(shi)德(de)國(guo)西(xi)門(men)子(zi)主(zhu)管(guan)控(kong)製(zhi)器(qi)軟(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)。他(ta)在(zai)西(xi)門(men)子(zi)工(gong)廠(chang)自(zi)動(dong)化(hua)工(gong)程(cheng)有(you)限(xian)公(gong)司(si)和(he)中(zhong)國(guo)同(tong)事(shi)度(du)過(guo)了(le)6周的快樂時光。10年之後
，他幾乎隻用了一秒鍾時間就接受了來自公司的新任命。2004年10月1日
，何維克走馬上任西門子（中國）有限公司執行副總裁兼自動化與驅動集團（A&D）總裁，成為A&D在全球自動化最有增長潛力市場的負責人。
　　與其他的西門子高管一樣，何維克率領的是一個極其龐大的組織。A&D是西門子股份公司中最大的集團之一，在中國擁有近萬名員工、18家運營公司和62個辦事處。更大的壓力在於，A&D的產品線極長，其主要業務領域包括製造自動化
、過程自動化
、樓宇電氣安裝及電子裝配係統，提供的服務覆蓋從生產規劃到運行調試
，從維護維修到技術升級的每個階段
，具體產品已經達到了137000多種。
　　但在“2010加速度”戰略實施過半後，何維克已經有了足夠的信心。7月10日
，剛下過幾場大雨的海南博鼇一改炎熱，邀請有800多名參會者的2008西門子自動化峰會在此拉開帷幕。三天時間裏，73場
、28個主題的針對各行業應用和產品創新的分論壇集中討論了節能
、產品生命周期管理、數字化工廠等諸多話題。“盡管此前西門子在歐洲已經舉辦過類似會議

，但這次峰會還是A&D在中國第一次召舉行如此大規模的活動。”何維克對《商務周刊》說
，“我們是準備大幹一場的。”
　　前提：德國公司+美式管理
　　強調速度
，這看起來並非是西門子的傳統強項。過去161年的公司史中
，西門子絕大部分時間是一家有海外業務的歐洲公司，甚至是“一個政治色彩很濃的德國企業”。到1990年,歐洲市場還占公司總收入的約2/3。直到1999?2000年業務年度，美國才首次超過德國成為西門子最大的國家市場。隨著業務重心向歐洲以外傾斜,西門子的上兩任CEO馮必樂（HeinrichvonPierer）和柯菲德（KlausKleinfeld）開始推進改革。
　　尤其是因把西門子（美國）公gong司si改gai造zao成cheng一yi家jia美mei國guo大da公gong司si而er一yi舉ju成cheng名ming的de柯ke菲fei德de上shang台tai後hou，美mei式shi管guan理li理li念nian被bei逐zhu漸jian移yi植zhi到dao這zhe家jia老lao牌pai德de國guo企qi業ye。他ta掀xian起qi的de激ji進jin改gai革ge
，雖sui然ran受shou到dao很hen大da爭zheng議yi，但dan從cong今jin天tian看kan，卻que奠dian定ding了le西xi門men子zi打da造zao高gao效xiao率lv組zu織zhi的de基ji礎chu。
　　2007年7月1日，原默克製藥全球人類保健部總裁羅旭德（PeterLoescher）代替柯菲德，出任西門子全球總裁兼CEO。這位西門子曆史上首位空降兵且非德籍的CEO上台後聲稱，不會如外界預料的那樣進行大刀闊斧的改革
，而是在前任的基礎上穩步前進。
　　熟悉歐洲商業文化的羅旭德還在美國企業特別是通用電氣（GE）親身打拚過，同樣了解美式管理如何平衡績效和內控。在新的世紀
，西門子的目標是要變得“更快速、更專注、更簡明”，這要求羅旭德和他的前任一樣把效率放在首位。華爾街分析師指出，羅旭德豐富的整合經驗為西門子所看重??羅旭德曾經任職的賽諾菲-安萬特公司，就是兩次合並的產物。而羅旭德“為把該公司從多元企業轉型為專業生命科學公司做出了重大貢獻”。
　　在zai羅luo旭xu德de之zhi前qian

，馮feng必bi樂le和he柯ke菲fei德de一yi直zhi努nu力li使shi西xi門men子zi過guo於yu多duo元yuan的de產chan品pin線xian趨qu向xiang集ji中zhong，其qi中zhong最zui重zhong大da的de舉ju措cuo是shi將jiang手shou機ji業ye務wu出chu售shou給gei明ming基ji，通tong信xin業ye務wu部bu門men與yu諾nuo基ji亞ya合he並bing。羅luo旭xu德de上shang任ren後hou，西xi門men子zi進jin一yi步bu收shou縮suo戰zhan線xian


，從cong而er發fa力li優you勢shi業ye務wu。
　　在以114億歐元的價格將旗下威迪歐汽車電子集團出售給德國大陸馬股份公司


，並以70億美元收購醫療應用領域的專家型企業美國德靈的同時，2007年11月8日，西門子啟動大規模重組。西門子將幾大核心業務集團進行全麵整合
，成立工業
、能源和醫療三大業務領域。其中，西門子的發電與輸配電業務集團合並為能源集團，這個部門所在的高速發展市場每年增長11%
，2010年其市場總量將超過300億歐元。新的工業領域囊括自動化和驅動
、工業係統及技術服務、交通係統

、西門子樓宇科技和歐司朗這些目前的業務集團，這一市場的年均增長率是5%，2010年時其總量將近500億歐元。
　　羅旭德稱，此次重組的目的是進一步明確管理職責
、jiangdichengbenhegengjiejinguke。zhongzujihuahaijiangjiaqiangjituandezhongyangkongzhinengli，diquzigongsidebufenquanlijiangbeishouhui。erhaiwaiyewuzejiangzhuyaojizhongjiaqiangzaiyazhoudefazhan。taxiwangximenzizuizhonghuichengweiyijiafanyingkuaijie、機製精簡的公司。“我們推動的這個變革並不是革命性的，而是一個漸進的過程


，我們會一步一步地走。”他說

，“我們也要控製整個進程的速度和節奏。”
　　按照地域劃分，西門子2008財年第二季度來自於亞太地區的營收為29.75億歐元，比上年同期的27.96億歐元增長6%；以業務來看，西門子自動化和驅動集團營收為42.71億歐元，比去年同期的37.11億歐元增長15%，運營利潤達到7.12億歐元，比上年的5.26億歐元增長35%。顯然

，改革已經初步傳來好消息。
　　kefeideshidaigeiximenzidailaidelingyigeyingxiangshi，zaigongsigaojiguanlitiduipeiyangleyipixinjingliren。jutongji，jinzaikefeideshangrenqianhoudeyiniannei，ximenzigaoguandepingjunnianlingyou58歲下降到53歲。羅旭德上台的年齡是49歲。在中國，西門子（中國）有限公司總裁兼首席執行官郝睿強(Dr.RichardHausmann)48歲，負責工業業務領域的何維克42歲，負責醫療業務領域的歐翰林(Dr.BerndOhnesorge)38歲，負責能源業務領域的馬德（AndreasMatthe)46歲sui。如ru此ci年nian富fu力li強qiang又you擁yong有you豐feng富fu國guo際ji工gong作zuo經jing驗yan的de新xin一yi代dai經jing理li人ren，給gei西xi門men子zi所suo帶dai來lai的de除chu了le改gai革ge激ji情qing，還hai有you更geng強qiang調tiao競jing爭zheng和he效xiao率lv的de理li念nian。目mu前qian，西xi門men子zi中zhong國guo業ye務wu也ye在zai按an照zhao總zong部bu模mo式shi進jin行xing重zhong組zu，其qi主zhu要yao增zeng長chang點dian在zai能neng源yuan開kai發fa利li用yong
、工業應用和自動化技術等方麵。
　　“重組隻是針對公司內部。”何維克強調，“重組並不意味著業務領域的改變，而是為了更加高效地運作，這也有利於我們進一步了解客戶的需求。”
　　核心：服務客戶零距離
　　中國20多年來的快速發展給幾乎全球所有產業鏈都帶來了新的機會，這其中也包括自動化產業。2008年，中國工業領域的增長速度將達到15%。隨著中國經濟的快速增長和以信息化、自動化為特質的新型工業化進程
，傳統製造產業裏的一片全新藍海豁然展開於眼前。
　　對於這片嶄新的天地
，工業自動化巨頭西門子希望通過更有效的占有市場來保證並提高業務量。而要實現這個目標
，創新
、協作和快速反應，是三個無法繞開的關鍵詞。如同致力於為客戶打造集成方案一樣，何維克認為A&D已經找到了打開這三扇大門的“總鑰匙”，那就是“要了解競爭對手，了解客戶在哪裏
，什麼樣的產品才能滿足他們的需求。”A&D將其提煉為“服務客戶零距離”。

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　　為了實現零距離，西門子A&D已經在全國62個城市設有辦事處,而在2003年的時候還隻有29個辦事處。這些辦事處中，除了一般大公司都關注的大型城市
，西門子還把觸角深入到了許多二

、三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)。這(zhe)種(zhong)區(qu)域(yu)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)讓(rang)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)更(geng)好(hao)地(di)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)脈(mai)搏(bo)，了(le)解(jie)當(dang)地(di)信(xin)息(xi)，更(geng)有(you)效(xiao)地(di)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。根(gen)據(ju)何(he)維(wei)克(ke)介(jie)紹(shao)，這(zhe)些(xie)新(xin)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)
，大(da)多(duo)業(ye)務(wu)表(biao)現(xian)出(chu)色(se)，“超出了意料”。
　　這些辦事處的選址是頗費思量的。為了更好的了解市場，A&D建立了一套市場研究模型，作為進行市場拓展的判斷依據。何維克說
，通過模型的運算，現在A&D已經能夠把宏觀數據細化到200個以上的工業行業領域中，並且觸角深入到城市級的市場。“針對一個城市，隻知道它有多少人口
、市場有多大是不夠的，還要了解客戶是誰
，是一個主要客戶還是客戶群體等等，”他說。
　　suizhezhongguojingjidekuaisufazhan，gongsiduimoxingjieguoyoulejinyibudeyaoqiu
，jiyaofenxichujinhousanniandeshichangzouxiang。zheyigongzuozhuyaoyouximenzineibuxiangguanbumenlaijinxing，yehuibudingqiqingwaibugongsizuoyixieshichangfenxi。
　　A&D的產品開發和市場滲透也采取了同樣的思路。“我們把市場細分為高、中
、低三個層麵，了解競爭對手在每個層麵的做法以及我們相對的產品優勢
，再進行針對性開發。”何維克對《商務周刊》解釋到，“把(ba)市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)會(hui)遇(yu)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)對(dui)手(shou)


，比(bi)如(ru)在(zai)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)我(wo)們(men)通(tong)常(chang)遇(yu)到(dao)的(de)是(shi)日(ri)本(ben)公(gong)司(si)，在(zai)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)會(hui)遇(yu)到(dao)歐(ou)洲(zhou)公(gong)司(si)。我(wo)們(men)在(zai)各(ge)個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)裏(li)了(le)解(jie)和(he)學(xue)習(xi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)優(you)勢(shi)、經營策略等等

，這可以幫助我們揚長避短，開發出真正滿足客戶需求的、有競爭優勢的產品，並成功地銷售出去。”
　　以標準電機為例

，通過對於細分市場的了解，A&D發現合作是最快的市場開拓方式，於是在這個市場比較活躍的公司和供應商中尋找到幾個備選夥伴。“經過幾輪磋商，發現誰是我們比較合適的夥伴，洽談後有了實質進展，接下來是雙方開誠布公達成雙贏方式。”何維克說
，分銷商是A&D非常重要的銷售渠道
，目前A&D正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)對(dui)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)管(guan)理(li)。針(zhen)對(dui)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)，西(xi)門(men)子(zi)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)技(ji)術(shu)和(he)商(shang)務(wu)方(fang)麵(mian)的(de)支(zhi)持(chi)
，從(cong)政(zheng)策(ce)上(shang)進(jin)一(yi)步(bu)鼓(gu)勵(li)他(ta)們(men)同(tong)當(dang)地(di)銷(xiao)售(shou)和(he)工(gong)程(cheng)隊(dui)伍(wu)合(he)作(zuo)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。
　　在西門子
，每一位麵向終端用戶和合作夥伴的銷售代表都有明確的責任：不是以項目為導向
，而是以客戶為導向
，和用戶建立長期的聯係，了解用戶的需求，為他們提供產品
、係(xi)統(tong)和(he)應(ying)用(yong)方(fang)案(an)，同(tong)時(shi)通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)或(huo)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)工(gong)程(cheng)服(fu)務(wu)。對(dui)於(yu)潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)，西(xi)門(men)子(zi)也(ye)會(hui)要(yao)求(qiu)銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)去(qu)了(le)解(jie)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)其(qi)它(ta)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)原(yuan)因(yin)。西(xi)門(men)子(zi)已(yi)經(jing)對(dui)幾(ji)千(qian)家(jia)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)都(dou)能(neng)了(le)解(jie)到(dao)這(zhe)個(ge)程(cheng)度(du)。這(zhe)些(xie)銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)市(shi)場(chang)研(yan)究(jiu)模(mo)型(xing)的(de)數(shu)據(ju)搜(sou)集(ji)者(zhe)。
　　有著豐富的銷售經驗
、重視客戶的何維克自來到中國就任後，隻要時間許可，就盡可能在緊張的日程表中安排客戶拜訪活動。“這是非常重要的工作
，”他說。
　　為了實現與客戶的“零距離”，A&D通過各種形式的市場活動與客戶麵對麵，除了參加專業性的展覽會，最近兩三年A&D開展了多次大規模
、流動性的巡展。2003年
，以火車為載體的西門子“自動化之光(Exider)”全球巡展來到中國，足跡遍及16個大城市。2007年，“自動化之光??未來城（exiderdome）”又實現中國六城市之行
，這是一個由39個ge標biao準zhun集ji裝zhuang箱xiang組zu成cheng的de可ke移yi動dong展zhan館guan。以yi這zhe種zhong新xin穎ying獨du特te的de形xing式shi，西xi門men子zi將jiang工gong業ye自zi動dong化hua這zhe一yi不bu易yi被bei大da眾zhong接jie觸chu到dao的de領ling域yu展zhan現xian在zai普pu通tong中zhong國guo民min眾zhong麵mian前qian。此ci外wai，A&D常年舉辦全國性的
、各種主題的卡車巡展等等。通過巡展
、研討會以及諸如最近舉辦的2008西門子自動化峰會這類大規模客戶活動
，A&D全方位、立體的展開與客戶的溝通
，高效
、頻繁的客戶溝通帶來的是A&D對市場動態與趨勢的清晰把握和有針對性地戰略部署與實施。
　　優勢：創新動力
　　15年前加入西門子時，何維克曾經在係統研發部門工作，因而對西門子在研發和流程方麵的創新
、集成
、解決和發展的能力有深入了解。按照何維克的說法
，“創新是推動我們業務增長的主要驅動力。”
　　2007財年
，西門子將30億歐元，即營業額的5%
，投入在技術研發上。特別是A&D
，每年都將銷售收入的7%投入研發。雖然A&D的產品多達137000多種，但是目前銷售的75%的產品投入市場的時間都不超過5年。“這也向用戶發出一個信號：我們會用最新的技術和產品服務市場，這也是我們麵對市場競爭所具有的信心所在。”何維克說。
　　目前，A&D在中國的18個運營公司中已經建立起了10geyanfazhongxin，zhexieyanfazhongxinbeinarudaoximenziquanqiudeyanfawangluodangzhong，xianghuyouhenhaodexinxigoutonghehezuo。weilebangzhukehuyingduibuduanzengchangdechengbenyali，A&D把在中國的研發重點放在了應用方麵，不斷開發出低成本、高科技的創新產品
，這些成果能夠幫助單個用戶提升生產力和整個工業實現產業升級。
　　在自動化領域，西門子是惟一能將所有生產工藝過程的集成自動化平台和貫穿所有生產管理層的信息流(從企業資源規劃層級到現場層級)進行全麵集成的製造商。一方麵，西門子的控製器、變頻器、馬達等產品均是應各行各業的共同需求開發的
，隻有個別是專用控製產品。另一方麵，用戶在通用的其礎上均有個性化的要求。1997年起，西門子A&D就力推“全集成自動化”創新性理念，英文叫TotallyIntegratedAutomation（TIA)，這是A&D麵向行業的自動化解決方案的基礎。基於網絡化的“平台”理念，全集成自動化幫助客戶在通用的技術平台上實現個性化的要求。
　　“全集成自動化”在過去十年中成為A&D業務發展的技術基礎
，而A&D最近又把這個理念向前推進了一步，提出了一個針對製造業的創新理念??“數字化工廠”。這一概念的應用憑借的是西門子提供端到端的軟件和硬件產品、係統組合，通過對實際生產過程的仿真
，優化整個產品生命周期的管理。融入了產品生命周期管理軟件的“數字化工廠”理念被A&D認為是工業自動化的未來發展方向。
　　在外部協作創新方麵
，除了邀請相應的專家學者來公司講課以外

，A&D還與全國8所一流高校有深入合作。除了每年有超過100名學生可以獲得來自A&D的獎學金外

，A&D也和這些高校合作設立實驗室
，清華大學和同濟大學還在為西門子專門開展一些研究項目。
　　在自動化技術之外
，西門子在中國的研發大本營是2004年成立的西門子中國研究院，其研究領域覆蓋能源與環境、自動化
、公gong共gong和he私si有you基ji礎chu設she施shi以yi及ji醫yi療liao等deng領ling域yu。該gai研yan究jiu院yuan針zhen對dui以yi上shang領ling域yu進jin行xing基ji礎chu性xing的de科ke學xue研yan究jiu和he技ji術shu創chuang新xin，為wei西xi門men子zi在zai全quan球qiu和he中zhong國guo的de業ye務wu發fa展zhan提ti供gong具ju有you前qian瞻zhan性xing的de技ji術shu指zhi引yin。“SMART”創新是西門子中國研究院的重點理念。這一創新理念具體解釋為Simple??簡單、Maintenancefriendly??易於維護、Affordable??經濟
、Reliable??可靠、Timetomarket??及時上市，這種創新特別適合新興市場的客戶需求，同時頗具推廣至全球市場的潛力。
　　未來：全球化下的協作之道
　　heweikeqiangtiao，zhenghehoudeximenzizhongguobingmeiyoujianshaoyewuxiandeshuliang，ershibayewuxianguizhengdaolebutongdexingyezhong，bayiyouxingyejinxingjiegoushangdetiaozheng，shidegegeyewuxiannenggoufahuiheli，zheyangfenzhizebijiaomingque，dengjigengjiabianping，yenenggoujinxinghelixietong。“從西門子全球的角度來說
，在今後半年中，這種重新的布局就會完成。”他說
，“這並不是一個公司的全麵重組，而是非常有針對性的流程簡化調整。”
　　“誰是21世紀經濟叢林的適者
？”IBM首席執行官塞繆爾?帕米薩諾(SamuelPalmisano)最近再度提出疑問。答案是“全球整合型企業”(globallyintegratedenterprise)。帕米薩諾說，21世紀初的經濟叢林中，最有可能滅絕的物種之一
，就是那個長牙巨獸??跨國公司。在競爭和全球環境急劇變化的雙重作用下，跨國公司被迫迅速進化為一種不同的生命形式。“與跨國公司不同
，全球公司需要從全球角度
，對企業活動和生產等模塊進行整合，以為客戶提供產品和服務。”IBM對全球1000多位首席執行官的最新調查顯示
，86%的人表示
，他們正在計劃對公司的資產及知識組合進行根本性變革，以便達到更高程度的全球整合。
　　如何更好地在全球範圍內整合資源，同樣是西門子在全球化過程中麵臨的一個非常重要的課題。早在2005年
，A&D在中國的物流中心就在上海鬆江高科技園區開業。該物流中心整合了A&D在中國的物流業務
，成為A&D全球物流鏈的重要一環，除了在中國大陸範圍內的物流業務，該中心還負責A&D旗下生產性運營公司的進出口業務。高度集中的管理係統將加速訂單處理
，縮短發貨時間，從而提升客戶的滿意度。
　　A&D的業務遍布全球，而每個主要市場的貨幣都不一樣。“由於近年彙率變化非常頻繁，我們會根據彙率的變動來優化我們的生產和采購流程。”西門子（中國）youxiangongsizidonghuayuqudongjituandaxingchuandongbuzongjinglifuqiangzaijieshoucaifangshibiaoshi。liru
，ximenzizaiouzhousheyoudaliangdegongchang，danjinnianlaiouyuanshengzhidailaiyuancailiao、勞動力成本上升，A&D可以通過重新分配產能

、增加在亞洲、特別是中國這樣成本相對較低的市場的產能
，抵消彙率變化的衝擊，他說。
　　對於一個以客戶為導向的公司來說，外部客戶全球化也給A&D帶來了更多挑戰。“很多客戶都在積極擴大海外的業務或者進行海外投資
，這是他們都在尋求合作夥伴，為他們帶來及時的合作和幫助，”何維克說。“這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me西xi門men子zi會hui從cong德de國guo派pai來lai一yi些xie專zhuan家jia到dao中zhong國guo
，給gei中zhong國guo的de同tong事shi帶dai來lai先xian進jin的de管guan理li經jing驗yan，同tong時shi我wo們men也ye把ba中zhong國guo的de員yuan工gong派pai到dao海hai外wai去qu工gong作zuo，把ba這zhe裏li的de經jing驗yan和he總zong部bu的de同tong事shi分fen享xiang、交流。”
　　為支持客戶的全球化，A&D建立了全球客戶支持體係。這個體係分為三級
，最基礎的是本地技術支持；在第二級，A&D把全球劃分為美國、歐洲和亞太三大區域進行技術支持，這三大區域的時差剛好組成24小時服務體係

，被稱為“跟著太陽轉”；第三級是總部技術支持。客戶不論在全球何地遇到技術困難
，A&D都可以利用這個支持體係，進行全球的服務和協調工作。

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　　作(zuo)為(wei)具(ju)體(ti)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)開(kai)展(zhan)西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)業(ye)務(wu)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，何(he)維(wei)克(ke)顯(xian)然(ran)是(shi)個(ge)具(ju)有(you)全(quan)球(qiu)化(hua)視(shi)野(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)。在(zai)加(jia)入(ru)西(xi)門(men)子(zi)前(qian)，他(ta)曾(zeng)經(jing)服(fu)務(wu)於(yu)三(san)菱(ling)公(gong)司(si)在(zai)日(ri)本(ben)名(ming)古(gu)屋(wu)的(de)開(kai)發(fa)部(bu)，進(jin)入(ru)西(xi)門(men)子(zi)後(hou)，他(ta)又(you)有(you)在(zai)德(de)國(guo)、美國兩個市場工作的經驗。2005年11月，他被任命為西門子（中國）有限公司執行副總裁和管理委員會成員，負責自動化與驅動集團、工業係統及技術服務集團、西門子樓宇科技集團以及西門子在中國西北、北方地區和蒙古代表處的業務。
　　何維克走馬上任後第一次公開露麵，應該是2004年10月27日西門子數控（南京）有限公司（SNC）擴建項目的開業典禮。現在
，西門子數控(南京)有限公司已經成為歐洲以外西門子在工業自動化領域最大的生產和研發基地。
　　何維克透露，在A&D的全球性規劃中
，西門子數控(南京)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個(ge)為(wei)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)供(gong)貨(huo)的(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)。因(yin)此(ci)它(ta)的(de)出(chu)口(kou)或(huo)者(zhe)以(yi)及(ji)本(ben)地(di)銷(xiao)售(shou)的(de)比(bi)例(li)取(qu)決(jue)於(yu)不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)比(bi)例(li)也(ye)會(hui)不(bu)同(tong)，例(li)如(ru)小(xiao)型(xing)控(kong)製(zhi)類(lei)產(chan)品(pin)就(jiu)有(you)2/3出口，數控產品大概是1∶1的比例。而A&D在中國的18個分公司也已經建立起了10個研發中心，並且與西門子的全球研發中心建立了一個研發網絡，相互有很好的信息溝通和合作。現在
，A&D的(de)可(ke)編(bian)程(cheng)控(kong)製(zhi)器(qi)已(yi)經(jing)完(wan)全(quan)做(zuo)到(dao)了(le)通(tong)過(guo)對(dui)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)針(zhen)對(dui)性(xing)研(yan)發(fa)來(lai)滿(man)足(zu)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)
，並(bing)且(qie)實(shi)現(xian)了(le)全(quan)球(qiu)性(xing)的(de)研(yan)發(fa)合(he)作(zuo)，其(qi)硬(ying)件(jian)在(zai)南(nan)京(jing)開(kai)發(fa)，軟(ruan)件(jian)在(zai)德(de)國(guo)和(he)美(mei)國(guo)開(kai)發(fa)。“全球的各地研發中心都將使用同樣的設計工具，然後利用一個小的部件改變就能滿足當地標準。”他說，“這就是全球整合公司的威力。”
　　在7月的2008西門子自動化峰會上，西門子工業領域工業自動化集團首席執行官Anton Huber語氣堅定地聲稱：“西門子已經成為真正意義上的全球公司。”
　　宏觀經濟壓力下的“合之道”
　　訪西門子（中國）有限公司執行副總裁、西門子工業總裁何維克
　　《商務周刊》：2008西門子自動化峰會的主題是“合之道”。通過2007年年底開始的整合，西門子在原有幾個核心業務集團基礎上成立了能源、工業和醫療三大業務領域，以在優勢領域集中優勢力量。但是
，GE和飛利浦同樣也是通過整合把業務集中在了類似領域。西門子如何進行區別化競爭？
　　何維克：對dui市shi場chang和he客ke戶hu的de了le解jie可ke以yi幫bang助zhu我wo們men創chuang造zao出chu真zhen正zheng滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu的de有you競jing爭zheng優you勢shi的de產chan品pin。西xi門men子zi對dui於yu業ye務wu的de劃hua分fen並bing不bu隻zhi是shi停ting留liu在zai了le這zhe三san大da領ling域yu，還hai要yao往wang下xia走zou到dao業ye務wu集ji團tuan
，比bi如ru工gong業ye業ye務wu領ling域yu，下xia麵mian有you自zi動dong化hua與yu驅qu動dong（A&D）
、工業係統與技術服務(I&S)、樓宇科技(SBT)
、交通技術(TS)和歐司朗(Osram)5大(da)集(ji)團(tuan)
，西(xi)門(men)子(zi)是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)把(ba)他(ta)們(men)歸(gui)納(na)到(dao)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)。我(wo)們(men)不(bu)能(neng)光(guang)看(kan)自(zi)己(ji)
，還(hai)要(yao)從(cong)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)待(dai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。不(bu)管(guan)客(ke)戶(hu)屬(shu)於(yu)哪(na)個(ge)領(ling)域(yu)，他(ta)們(men)麵(mian)對(dui)的(de)都(dou)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)

，即(ji)西(xi)門(men)子(zi)的(de)客(ke)戶(hu)代(dai)表(biao)。西(xi)門(men)子(zi)要(yao)求(qiu)客(ke)戶(hu)代(dai)表(biao)必(bi)須(xu)要(yao)能(neng)夠(gou)發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。以(yi)能(neng)源(yuan)領(ling)域(yu)的(de)發(fa)電(dian)業(ye)務(wu)為(wei)例(li)
，如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)代(dai)表(biao)發(fa)現(xian)電(dian)廠(chang)客(ke)戶(hu)也(ye)有(you)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)，就(jiu)可(ke)以(yi)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)當(dang)地(di)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)部(bu)門(men)溝(gou)通(tong)，共(gong)同(tong)組(zu)成(cheng)以(yi)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)組(zu)織(zhi)，這(zhe)有(you)利(li)於(yu)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)揮(hui)整(zheng)合(he)

、協同作用。
　　《商務周刊》：現xian在zai中zhong國guo的de工gong業ye正zheng在zai發fa生sheng很hen大da變bian化hua
，在zai近jin幾ji年nian由you中zhong國guo製zhi造zao開kai始shi的de躍yue遷qian轉zhuan變bian過guo程cheng中zhong，一yi種zhong企qi業ye是shi通tong過guo規gui模mo化hua先xian做zuo大da再zai做zuo強qiang
，另ling外wai一yi種zhong企qi業ye是shi靠kao創chuang新xin和he自zi動dong化hua占zhan領ling市shi場chang，A&D在中國市場會如何選擇？對於不斷變化的中國客戶需求，哪些是A&D最為關注的
？
　　何維克：要回答第一個問題要從創新說起。創新是保持公司活力的源泉。我記得彪馬公司CEOzaishuomingchuangxinduiyugongsidezhongyaoxingshishuoguo，ruguokehumeicilaitamenzhuanmaidiankandaodedoushixiangtongdechanpin，kendingmeiyougoumaiyuwang
，danruguotamenmeicilaidaobiaomazhuanmaidiandoukeyikandaoxindeyundongyihexiezi，namejiuhuiyouxingquguangyiguang。guangxialai，nikanzhongyijianbiaomadeT恤xu，但dan是shi價jia格ge太tai貴gui，你ni是shi不bu會hui買mai的de。所suo以yi，降jiang低di成cheng本ben也ye非fei常chang重zhong要yao，西xi門men子zi在zai降jiang低di成cheng本ben上shang做zuo了le很hen大da努nu力li。西xi門men子zi在zai市shi場chang上shang肯ken定ding不bu是shi最zui便bian宜yi的de產chan品pin
，但dan是shi我wo們men在zai考kao察cha產chan品pin的de好hao壞huai時shi，應ying該gai從cong質zhi量liang可ke靠kao性xing、性能等各個方麵來綜合考慮，而不應該僅從單價上進行判斷。
　　這(zhe)些(xie)年(nian)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)變(bian)化(hua)確(que)實(shi)非(fei)常(chang)快(kuai)，這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)會(hui)召(zhao)開(kai)這(zhe)個(ge)峰(feng)會(hui)的(de)原(yuan)因(yin)。我(wo)們(men)需(xu)要(yao)跟(gen)客(ke)戶(hu)針(zhen)對(dui)未(wei)來(lai)的(de)趨(qu)勢(shi)需(xu)求(qiu)交(jiao)換(huan)意(yi)見(jian)。對(dui)西(xi)門(men)子(zi)來(lai)說(shuo)，其(qi)實(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)應(ying)該(gai)是(shi)針(zhen)對(dui)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)提(ti)出(chu)不(bu)同(tong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。對(dui)於(yu)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)來(lai)說(shuo)，所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)都(dou)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)需(xu)求(qiu)，但(dan)節(jie)能(neng)的(de)潛(qian)力(li)又(you)存(cun)在(zai)於(yu)不(bu)同(tong)的(de)生(sheng)產(chan)環(huan)節(jie)
，比(bi)如(ru)電(dian)機(ji)的(de)節(jie)能(neng)
、能耗的節省、整個驅動產品的節能，以及生產流程的優化和控製所帶來的節能。我們將根據每一個客戶的意見和他們共同探討，提出解決方案。
　　《商務周刊》：您剛剛強調了創新對於西門子的重要性。但現在中國更希望從“中國製造”向“中國創造”轉化
，尤其是中國政府提出了自主創新的口號，這是否會影響到A&D在中國市場上的拓展？為了保證在技術創新和產品研發方麵的領先優勢
，西門子接下來將有那些新的舉措
？
　　何維克：從“中國製造”到“中國創造”的(de)改(gai)變(bian)，對(dui)西(xi)門(men)子(zi)有(you)正(zheng)麵(mian)影(ying)響(xiang)。我(wo)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)對(dui)於(yu)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)光(guang)適(shi)用(yong)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)國(guo)企(qi)和(he)民(min)企(qi)，隻(zhi)要(yao)服(fu)務(wu)於(yu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)公(gong)司(si)
，政(zheng)府(fu)都(dou)應(ying)該(gai)鼓(gu)勵(li)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)。多(duo)年(nian)以(yi)前(qian)西(xi)門(men)子(zi)隻(zhi)有(you)15000名員工
，在中國隻是一個生產基地
，現在僅A&D在這裏就有10個研發中心，今後我們將通過加大在中國研發方麵的投資，把國外很好的研發經驗帶到“中國創造”中來。
　　創chuang新xin裏li離li不bu開kai優you秀xiu的de人ren才cai，我wo們men一yi直zhi在zai努nu力li尋xun找zhao世shi界jie最zui聰cong明ming的de人ren。這zhe種zhong人ren才cai不bu僅jin僅jin來lai自zi德de國guo
，我wo們men在zai中zhong國guo也ye在zai發fa現xian優you秀xiu的de創chuang新xin人ren才cai。在zai歐ou洲zhou
、meiguodengdi，bushisuoyoudechanpinchuangxindouyouximenzizijilaizuo。womenhuiheyixiedaxuekaizhanhezuo，ruguozaidaxuelifaxianfeichangyouchuangyidenianqingrenhechuangxinxiangfa，womenhuipinyongtamen。womenyehuiquxunzhaoyixieyouchuangyideqiye


，yiyigebijiaohelidejiagequshougoutamen。tongguozhexiefangshi
，womenxiwangtamenbazuixianjindejishuhexiangfadoudaidaoximenzilai。
　　《商務周刊》：xianzaiyoubushaoqiyezaibashengchanjidineiqian，tongshitamenzaineidiyouyudaolianggepingjing，yigeshijigongdepingjing，lingyigeshiwuliudepingjing
，ximenzizenmekandaizhegewenti
？zaixianzaidezhuangkuangxiayoumeiyoukuodazaineidizhizaogongchangdeshuliangheguimodexiangfa？
　　何維克：A&D在中國的18jiayunyinggongsiyoushezaineidide，yeyoushezaijingjifadadiqude。neidiwuliushangdepingjingkenenghuigeigongsidailaiyixiebufangbian
，danzaizhaodaoshuliandegongchengjishurenyuan，huozheduijishurenyuanjinxinglehenhaodepeixunzhihou，tamenhuixiangduibijiaowending
，yinweitamendejiahepengyoudouzainali，tamengengyuanyibijiaochangshijianwendingdizainaligongzuo。
　　作(zuo)為(wei)投(tou)資(zi)來(lai)講(jiang)，在(zai)前(qian)些(xie)年(nian)由(you)於(yu)我(wo)們(men)是(shi)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)，不(bu)能(neng)自(zi)由(you)選(xuan)擇(ze)中(zhong)方(fang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。現(xian)在(zai)這(zhe)些(xie)限(xian)製(zhi)逐(zhu)漸(jian)取(qu)消(xiao)
，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)自(zi)主(zhu)選(xuan)擇(ze)中(zhong)方(fang)合(he)資(zi)夥(huo)伴(ban)
，或(huo)者(zhe)建(jian)立(li)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)獨(du)資(zi)公(gong)司(si)。但(dan)是(shi)，建(jian)廠(chang)不(bu)是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)情(qing)，要(yao)考(kao)慮(lv)打(da)算(suan)生(sheng)產(chan)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)
，還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)當(dang)地(di)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)原(yuan)料(liao)
，以(yi)及(ji)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)是(shi)提(ti)供(gong)給(gei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)要(yao)出(chu)口(kou)等(deng)等(deng)。還(hai)有(you)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)
，比(bi)如(ru)說(shuo)在(zai)哈(ha)爾(er)濱(bin)建(jian)廠(chang)
，但(dan)是(shi)零(ling)部(bu)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)深(shen)圳(zhen)，那(na)還(hai)不(bu)如(ru)從(cong)德(de)國(guo)去(qu)進(jin)口(kou)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)在(zai)大(da)連(lian)建(jian)立(li)的(de)生(sheng)產(chan)通(tong)訊(xun)產(chan)品(pin)的(de)工(gong)廠(chang)，就(jiu)是(shi)綜(zong)合(he)考(kao)慮(lv)多(duo)種(zhong)因(yin)素(su)以(yi)後(hou)才(cai)決(jue)定(ding)選(xuan)址(zhi)的(de)。如(ru)果(guo)僅(jin)是(shi)從(cong)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)這(zhe)一(yi)點(dian)來(lai)考(kao)慮(lv)，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)在(zai)全(quan)球(qiu)的(de)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)都(dou)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)大(da)的(de)調(tiao)整(zheng)。
　　《商務周刊》：那na麼me
，近jin年nian來lai包bao括kuo石shi油you在zai內nei的de原yuan材cai料liao價jia格ge的de上shang漲zhang，以yi及ji人ren民min幣bi彙hui率lv的de頻pin繁fan波bo動dong
，是shi否fou已yi經jing對dui西xi門men子zi這zhe樣yang的de全quan球qiu公gong司si造zao成cheng了le影ying響xiang
？但dan西xi門men子zi此ci時shi召zhao開kai了le在zai中zhong國guo前qian所suo未wei有you的de自zi動dong化hua峰feng會hui，是shi不bu是shi對dui於yu今jin後hou幾ji年nian的de業ye績ji比bi較jiao樂le觀guan

？
　　何維克：實(shi)際(ji)上(shang)，原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)上(shang)漲(zhang)是(shi)一(yi)個(ge)極(ji)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，所(suo)有(you)企(qi)業(ye)都(dou)麵(mian)臨(lin)這(zhe)種(zhong)挑(tiao)戰(zhan)，西(xi)門(men)子(zi)也(ye)要(yao)積(ji)極(ji)應(ying)對(dui)。但(dan)這(zhe)種(zhong)挑(tiao)戰(zhan)在(zai)西(xi)門(men)子(zi)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)史(shi)上(shang)可(ke)不(bu)是(shi)第(di)一(yi)次(ci)了(le)，我(wo)們(men)是(shi)有(you)著(zhe)100多年曆史的企業，有信心通過對原材料的節省以及在整個生產過程中效益的提高
，來應對整個成本的提高。西門子60%以上在中國市場銷售的產品都是在中國製造的，其他40%也不是僅僅從德國進口，還有從其他國家，例如英國
、新加坡
、捷克等運到中國市場來銷售，所以彙率對於我們來說影響不是那麼顯著。
　　西門子與中國的合作可以追溯到1872年(nian)。我(wo)們(men)在(zai)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)要(yao)麵(mian)對(dui)危(wei)機(ji)，但(dan)這(zhe)些(xie)困(kun)難(nan)都(dou)不(bu)會(hui)使(shi)我(wo)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)失(shi)去(qu)信(xin)心(xin)。我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)

，對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)以(yi)後(hou)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)很(hen)有(you)信(xin)心(xin)。對(dui)西(xi)門(men)子(zi)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)，是(shi)一(yi)個(ge)穩(wen)定(ding)的(de)企(qi)業(ye)

，我(wo)們(men)同(tong)樣(yang)有(you)勇(yong)氣(qi)麵(mian)對(dui)現(xian)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。盡(jin)管(guan)具(ju)體(ti)的(de)財(cai)務(wu)數(shu)據(ju)不(bu)到(dao)本(ben)財(cai)年(nian)結(jie)束(shu)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)不(bu)能(neng)確(que)定(ding)，但(dan)我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)，今(jin)年(nian)的(de)增(zeng)長(chang)肯(ken)定(ding)會(hui)比(bi)雙(shuang)倍(bei)的(de)中(zhong)國(guo)GDP增長率都要高。
　　西門子眼中的“數字化工廠”
　　依賴於“以‘數字化工廠’的概念為核心的偉大戰略”，A&D力推產品生命周期管理
　　7月11日，2008西門子自動化峰會閉幕式上，當談及未來的數字化工廠時
，西門子工業全球工業自動化集團自動化係統部總裁弗蘭克（Ralf-MichaelFranke）加重了語氣。他問到：“製造業的發展趨勢是個性化增多和產品生產周期縮短。那麼，如何縮短產品的開發周期呢？”
　　答案就是“數字化工廠”。這也被稱為“西門子之道”
，包含有兩個方麵的內容：一(yi)是(shi)數(shu)字(zi)工(gong)程(cheng)
，即(ji)通(tong)過(guo)虛(xu)擬(ni)製(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)對(dui)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)仿(fang)真(zhen)
，來(lai)提(ti)前(qian)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)生(sheng)產(chan)中(zhong)可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)的(de)問(wen)題(ti)
，利(li)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)技(ji)術(shu)優(you)化(hua)實(shi)際(ji)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)以(yi)及(ji)整(zheng)個(ge)生(sheng)產(chan)係(xi)統(tong)的(de)性(xing)能(neng)
；二是未來工廠，這依賴於集成係統、自動化以及強大的信息網絡技術。弗蘭克強調到：“隻有把集成的觀念貫徹到製造的每個層麵中
，才能做到產品快速上市。”
　　在此前的三天峰會中，“數字化工廠”一直是熱門主題。西門子亞太區數字化製造市場總監俞波聲稱
，A&D已經可以為客戶提供從規劃設計和工程實施
、安裝與調試、運行維護，直至現代化升級和改造，貫穿於整個產品生命周期的支持與服務。“womenyongximenzideyingjianheruanjianlianjiezhenggechanpindeshejihezhizaoguocheng
，zhejiushidequanjichengzidonghuakehudeyicongdanyidetigongshangchuhuoquwanzhengdexitongjiejuefangan。”他說。
　　西門子A&D目前是工業領域惟一一個可以為客戶提供端到端的軟件和硬件組合的供應商。如此獨有的競爭優勢有賴於2007年5月10日西門子對產品生命周期管理（PLM）軟件和服務提供商UGS公司的收購。現在
，UGS已經更名為西門子PLM軟件公司
，並作為工業領域的一個全球分支業務展開運作。
　　不斷出售非重點業務，同時收購符合自身發展定位需要的資產，是西門子近年來進行業務整合的慣用舉措。“我們看到真實的製造係統和數字化模擬係統之間的聯係越來越緊密
，形成了互相依賴的關係。”西門子（中國）有限公司執行副總裁
、西門子工業總裁何維克（PeterHerweck）解釋到。此前
，A&D在產品研發中發現越來越多的客戶開始使用這種UGS的平台，他們都是大型工程公司。以偉創力（Flextronics）公司為例，隨著製造能力的發展，偉創力感到需要一整套涵蓋產品設計
、生(sheng)產(chan)以(yi)及(ji)物(wu)流(liu)的(de)透(tou)明(ming)化(hua)係(xi)統(tong)
，並(bing)且(qie)需(xu)要(yao)把(ba)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)產(chan)生(sheng)的(de)各(ge)種(zhong)報(bao)告(gao)進(jin)行(xing)信(xin)息(xi)傳(chuan)送(song)
，於(yu)是(shi)開(kai)始(shi)使(shi)用(yong)類(lei)似(si)軟(ruan)件(jian)。在(zai)該(gai)平(ping)台(tai)的(de)應(ying)用(yong)上(shang)，汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)業(ye)走(zou)在(zai)所(suo)有(you)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)的(de)最(zui)前(qian)麵(mian)
，例(li)如(ru)美(mei)國(guo)的(de)大(da)眾(zhong)汽(qi)車(che)

、寶馬汽車。“我們注意到這是一個非常有潛力的領域。”他說。
　　事實上，並購的一方長期致力於製造業的車間管理和底層自動化，一方是全球領先的PLMruanjianhefuwutigongshang
，zhequeshishiyigehenrongyirangrenfuxianglianpiandelianshou。youfenxirenshizhichu，zheyibinggouduiximenziguanlicengjuyoujidadetiaozhanxing。tabujinkaoyanzheximenziduigongyezidonghuaheUGSPLM技術
、產品的整合能力，更重要的是還將依賴於西門子對雙方非常看好的“以‘數字工廠’的概念為核心的偉大戰略”的預測能力有多準。

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　　為此，A&D已經製定了明確的任務分解計劃。今年4月份舉行的SiemensPLMSoftware“2007年媒體和分析師大會”上
，西門子宣布實施一體化的產品和製造生命周期舉措，該舉措被命名為“阿基米德項目”。這是一個橫跨整個西門子工業自動化業務部的軟件舉措
，旨在開發新的軟件解決方案，把產品和製造生命周期統一起來。
　　具體到中國，2006年主流的跨國PLM供應商的業績增長幅度均超過60%。業界估計

，PLM在中國的年市場額度已達到了10多億元。在全球化大背景下

，中國製造業希望通過信息化和自動化改造實現跨越發展，特別是中國政府大力倡導的“自主創新”
、“中國創造”
，都為PLM市場成長奠定了堅實的基礎。
　　何維克透露，下一步將在西門子數控（南京）有限公司（SNC）嚐試建立一個樣板，全麵應用這種“數字化工廠”的概念。他語氣堅定地表示：“我們會把SNC建成一個真正數字化的工廠。”
　　50億元下的節能環保創新
　　在所有企業都表示強烈關注的中國節能環保市場
，西門子如何脫穎而出？
　　即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區，這也是一棟讓人印象深刻的建築。弧形設計，灰藍色外觀，頗具視覺震撼力的123米簷高?遠遠看去，西門子在中國投資1億歐元建立的總部大樓就像一麵揚起的船帆。
　　更geng讓rang西xi門men子zi引yin以yi為wei豪hao的de是shi大da樓lou內nei部bu匠jiang心xin獨du運yun的de環huan保bao設she計ji。西xi門men子zi把ba頂ding級ji的de節jie能neng設she計ji都dou運yun用yong到dao了le這zhe棟dong建jian築zhu身shen上shang，比bi如ru使shi用yong雙shuang層ceng玻bo璃li減jian少shao冬dong季ji能neng量liang損sun耗hao以yi及ji降jiang低di夏xia季ji製zhi冷leng容rong量liang；采用節水係統和當今最先進的電氣設備，引入冰蓄冷係統
，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎設施在內的配套設施更為“綠色環保”。再看看細微之處，大樓的百葉窗可以感應外麵光線而自動進行調節；如果有人加班的話，照明係統也隻限於在相應的辦公區域開啟?
　　這並非是西門子在中國的惟一之作。“西門子上海中心”（SCS）暨ji西xi門men子zi華hua東dong地di區qu總zong部bu新xin大da樓lou也ye使shi用yong了le同tong樣yang的de環huan境jing友you好hao型xing設she計ji。數shu據ju顯xian示shi，一yi棟dong建jian築zhu物wu最zui大da的de能neng耗hao在zai技ji術shu設she備bei和he固gu定ding裝zhuang置zhi，其qi能neng源yuan成cheng本ben占zhan建jian築zhu物wu能neng源yuan總zong成cheng本ben超chao過guo40%。與中國規模相當的普通辦公樓相比
，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節省近1/3的能源。
　　所以
，它們看起來更像是西門子拓展中國節能環保市場的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財年業績發布會上
，西門子（中國）有限公司總裁兼CEO郝睿強（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點將集中於此。他強調：“節能不僅是我們應當承擔的義務，同時也是我們快速發展的商機。”
　　作為世界第二大能源消耗國，中國已經占到世界能源消耗的10%。隨著經濟的突飛猛進
，對能源的需求還將變得更為巨大。據預測，到2030年，中國僅電能需求就將增加3倍。而根據“2010加速度”戰略

，從2006年底到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣
，其中的中期投資50億yi元yuan人ren民min幣bi將jiang用yong於yu與yu節jie能neng環huan保bao相xiang關guan的de技ji術shu創chuang新xin領ling域yu。郝hao睿rui強qiang希xi望wang，未wei來lai西xi門men子zi公gong司si銷xiao售shou額e的de一yi半ban以yi上shang能neng夠gou來lai自zi節jie能neng環huan保bao這zhe一yi引yin人ren矚zhu目mu的de高gao速su發fa展zhan領ling域yu。
　　技術創新
　　來自西門子方麵的數據顯示，目前該公司在環保解決方案的研發投資已超過20億歐元。在西門子62000項有效專利中，有30000項為環保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。
　　在中國，經過2006年的預熱和2007年的爆發
，節能環保已從企業的公關層麵延伸到了商業領域。中國政府的“十一五”規劃明確提出了“單位國內生產總值能耗降低20%左右、主要汙染物排放總量減少10%”的節能減排目標。2007年12月1日正式施行的《外商投資產業指導目錄》中，中國也表現出鼓勵外資投資節能環保產業的積極導向。不管是歐美公司還是日本公司
，跨國巨頭們都希望在此大有作為。
　　在何維克看來
，整個社會的能耗大戶實際上是在工業領域。自動化與驅動集團（A&D）是西門子工業領域的重要組成部分，也是在華支柱業務。目前，A&D的產品和服務在中國涵蓋鋼鐵、機械、冶金
、食品、飲料、包裝

、汽車、化工、能源、航空航天等多個領域。這些行業都與節能環保息息相關。
　　何維克將A&D的節能環保市場定位為兩個層麵，一方麵是提供的產品本身要節能，另一方麵是產品在應用中如何幫助客戶節能。他說：“我們總是從這兩方麵來進行考慮，把我們所能提供的產品和解決方案與客戶的需求結合起來，以達到更好的節能效果。”
　　西門子業務發展部節能業務總監戰京濤則具體闡述到，針對在工業用電領域更有效地利用能源，A&D提出了4個解決方案：優化生產工藝??全集成自動化（TIA）、利用有效的能源管理方案??全集成能源管理（TIP）

、采用高效電機以及使用變頻驅動係統。
　　全集成自動化技術是A&D基於網絡化的“平台”理念
，通過共同的數據管理、gongtongdetongxunyijigongtongdegongchengshejihuanjing，shixianwufengdehucaozuoxinghetoumingxing，shizhenggechanpinshengmingzhouqideyichongfenyouhua。quanjichengnengyuanguanlizeshizaitigongyouzhi
、節能的配電產品的同時，優化配電係統的設計成本和運行維護成本。
　　在電機方麵
，A&D希望最終讓產品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“在(zai)目(mu)前(qian)傳(chuan)統(tong)工(gong)業(ye)中(zhong)，很(hen)多(duo)電(dian)機(ji)都(dou)是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)恒(heng)轉(zhuan)速(su)，特(te)別(bie)是(shi)風(feng)機(ji)和(he)泵(beng)之(zhi)類(lei)

，恒(heng)轉(zhuan)速(su)使(shi)得(de)電(dian)機(ji)大(da)量(liang)消(xiao)耗(hao)了(le)比(bi)它(ta)實(shi)際(ji)需(xu)要(yao)的(de)更(geng)多(duo)的(de)能(neng)源(yuan)。所(suo)以(yi)
，電(dian)機(ji)節(jie)能(neng)潛(qian)力(li)更(geng)大(da)。”
　　在標準傳動市場，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護功能產品“SINAMICSG120”。該(gai)產(chan)品(pin)首(shou)次(ci)將(jiang)兩(liang)種(zhong)總(zong)線(xian)通(tong)訊(xun)直(zhi)接(jie)集(ji)成(cheng)在(zai)變(bian)頻(pin)器(qi)中(zhong)
，能(neng)夠(gou)完(wan)美(mei)地(di)滿(man)足(zu)低(di)壓(ya)範(fan)圍(wei)內(nei)的(de)高(gao)性(xing)能(neng)應(ying)用(yong)需(xu)要(yao)

，並(bing)且(qie)通(tong)過(guo)全(quan)新(xin)的(de)功(gong)率(lv)模(mo)塊(kuai)實(shi)現(xian)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)再(zai)生(sheng)能(neng)量(liang)回(hui)饋(kui)功(gong)能(neng)。此(ci)前(qian)，“SINAMICSG120”已經以巡展發布會形式陸續登陸上海、沈陽、廣州、成都4個主要城市。
　　模式創新
　　由於創新的技術推動，A&D在中國的節能環保領域贏得了多個訂單：應用了西門子超臨界技術的華能玉環燃煤發電廠在發電效率上高達45%；西門子還將與中國合作夥伴一起建設從雲南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）係統
，整個訂單價值約為3億歐元；此外，西門子向中國合作夥伴供應的500台貨運電力六軸機車，合同金額達3.34億歐元。
　　在政府合作方麵
，西門子已經與山東、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節能減排全麵合作協議書。2007年
，西門子還宣布在中國投資300多萬元人民幣建立“綠色農村”民生工程
，為有需要的農村地區提供安全的生活用水和節能方案。首個示範工程於該年12月在廣東省展開。此外，按照規劃
，西門子還將在智能化小區建設、交通組織

、醫療器械配置等多方麵推進節能減排技術，改善市民生活。
　　shijishang
，zaozailiangnianqian，ximenzijiuzaizhongguochenglileyigekuajituandejienengxiaozu
，mudeshijiangduogejituandejienengchanpinjijishuzhengheqilai，tigongyizhanshifuwu，bingqiemanzukehuduoyangdexuqiu，tongshibaximenzizuoweiyigejienengxinggongsizaishichangshangtuiguang。xianzaizaiximenzizhongguo
，jienengzhongxinshiduineiduiwaidejiekou。zhenduijingzhengyijingbairehuadezhongguoshichang
，ximenzigengxiwangtongguoyixiedudaodehuanbaoxiangmutuijinzhanlvelaishixianyuqimubiao。
　　據戰京濤透露，根據不同企業客戶存在的實際問題
，西門子可以分別提供三種有針對性的節能業務合作模式：直接業務模式，即客戶直接選擇使用西門子先進的節能產品及技術；與節能服務公司合作模式
，即通過節能服務公司提供節能方案
、西門子提供節能產品與技術;再就是與金融夥伴合作的“合同能源管理”模式。他強調：“我們在這三種業務模式下都取得了一些成功業績。”
　　作為一種模式創新，“合同能源管理”是指西門子及其授權的節能合作夥伴提供技術、產品及服務，金融機構以租賃模式提供項目資金
，企業則通過節能項目收益分期償還租金。通過這種模式，將企業、設備提供方
、節能服務商(ESCO)
、touzifangdenggefangyoujizuhezaiyiqi

，yijingjishouduanqudaijihuatouzimoshi，wanchengjienengjishugaizaoxiangmu。zheyeshiguojiafagaiweizhongdiantuixingdejienengxinjizhizhiyi
，keyibangzhuqiyezaishixianjienengdetongshibafengxianjiangdaozuidishuiping。
　　作為“合同能源管理”xiadeshougeanli，wulanshuinijienengxiangmuyijingdeyishishi。zhegeanlishitongguohuananguojizulingongsitigongdezijinhenengyuanshenjiyijiximenzigongsitigongdejienengjishuhegongchengfuwu，bangzhuwulanshuinigongsiliyongjieshengxialaidenengyuanfeiyongwanchenglejienengshebeidezhuanhuan。laiziximenzifangmiandetongjicheng，gaianlizuizhongshixianle35%以上的節電率。（商務周刊）