編者語：在(zai)線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)
，未(wei)來(lai)的(de)營(ying)銷(xiao)競(jing)爭(zheng)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)競(jing)爭(zheng)，所(suo)以(yi)對(dui)任(ren)何(he)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，擁(yong)有(you)市(shi)場(chang)的(de)營(ying)銷(xiao)之(zhi)戰(zhan)將(jiang)是(shi)一(yi)場(chang)品(pin)牌(pai)之(zhi)戰(zhan)，即(ji)品(pin)牌(pai)的(de)作(zuo)用(yong)在(zai)營(ying)銷(xiao)中(zhong)將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)被(bei)重(zhong)視(shi)，而(er)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)的(de)唯(wei)一(yi)途(tu)徑(jing)就(jiu)是(shi)建(jian)立(li)擁(yong)有(you)市(shi)場(chang)強(qiang)勢(shi)的(de)品(pin)牌(pai)。做好電線電纜市場需深耕和開發自己的優勢。

   未wei來lai的de營ying銷xiao競jing爭zheng是shi品pin牌pai的de競jing爭zheng
，所suo以yi對dui任ren何he企qi業ye來lai講jiang
，擁yong有you市shi場chang的de營ying銷xiao之zhi戰zhan將jiang是shi一yi場chang品pin牌pai之zhi戰zhan，即ji品pin牌pai的de作zuo用yong在zai營ying銷xiao中zhong將jiang越yue來lai越yue被bei重zhong視shi，而er占zhan領ling市shi場chang的de唯wei一yi途tu徑jing就jiu是shi建jian立li擁yong有you市shi場chang強qiang勢shi的de品pin牌pai。因yin此ci
，品pin牌pai建jian設she對dui於yu任ren何he一yi個ge想xiang要yao擁yong有you、占有市場的線纜企業都是至關重要的，其重要程度甚至超過工廠建設本身。  

　　zaiwomendexianlanxingye，lingyezhezuiweitoutongzhishibianshifangmao。renhezhizhuanzhuyuchanpinzhizaodexianlanqiyezongshigandaoshengcunjiannan，jingzhenghenjilie，chanpintairongyibeifuzhi

；有時有"內鬼"，zijidechanpinhaichuyushejilunzhengjieduan，bierenyizaishichangshangkaimaile。danshi，pinpaiqueshiduyiwuerde。pinpaishiqiyejingyingheqiyewenhuadezhenshixiezhao
，meigeqiyedejingyingfangshihewenhuashijieranbuyiyangde，zheyejuedinglepinpaideweiyixing，yinci

，pinpaishibuhuibeifuzhide，duipinpaidetouruyeshizhidede，bingqiejuyougaoedehuibao。  

   但目前大家都麵臨一個大問題，即如何建設強勢品牌，進而牢固的擁有市場
？  

　　youguandianrenwei，shouxianyaojiejuedewentishiyaoqingchuzijidaodiyaomouqunayikuaishichang？dangniangaigekaifangdekuangchaozaochengshichangduirenhechanpinjinhufengkuangdejike，ranermuqianwomenchuzaiyigezhuanzhedianshang，zhengfuzhengzaitiaokong，xuqiuzhengzaiquxiangbaohe，xiaofeiyezaiquxianglizhi。yinci，xiangyizhonghuoyileichanpinhaowuchabielaimanzusuoyoushichangyijingjuewujihuile。yushixunqiuchanpindechayiheqiyeshengcunfangshidechayiyebeipocongkehudexuqiujiaodukaishi，weiyouzhenduiyonghuqunhexuqiulaihuafenshichangjichanpin，cainengzhongxinzuzhiwomendekaifahexiaoshouxingwei，chuangzaochayi，tigaoyouxiandeziyuanshiyongxiaolv
，shengengzuohaoyigeshichang，wanquanyongyouyigeshichang。  

    1.圍繞市場需求開發自己的優勢  

　　每(mei)一(yi)個(ge)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)都(dou)會(hui)圍(wei)繞(rao)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)群(qun)從(cong)需(xu)求(qiu)出(chu)發(fa)做(zuo)深(shen)刻(ke)的(de)行(xing)為(wei)研(yan)究(jiu)和(he)優(you)勢(shi)開(kai)發(fa)。用(yong)戶(hu)對(dui)線(xian)纜(lan)產(chan)品(pin)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)多(duo)更(geng)高(gao)要(yao)求(qiu)。另(ling)外(wai)線(xian)纜(lan)功(gong)能(neng)的(de)細(xi)分(fen)也(ye)能(neng)解(jie)決(jue)一(yi)些(xie)現(xian)實(shi)工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)實(shi)際(ji)的(de)問(wen)題(ti)。  

   2.具有強烈的使命感和激情  

　　yourenshuo，yingxiaoshiyigejiqingranshaodexingdang。pinpaijiansheshiyigechijiuerjianjindeguocheng，bunengduan，bunengting
，gengbunengsanxineryisuibiangenggaifangxiang。yinci，zheshiqiyejiamenyijiyingxiaocaopanshoubiranyaoyoudeyishihexingdong。pinpaidetuiguangxiangbudaochuanjiaoyiyang，yaonengjianchihezhizhe，yinweixunzhao
、開(kai)發(fa)和(he)推(tui)廣(guang)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)模(mo)式(shi)是(shi)一(yi)個(ge)孤(gu)獨(du)的(de)過(guo)程(cheng)
，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)備(bei)受(shou)質(zhi)疑(yi)的(de)過(guo)程(cheng)。但(dan)這(zhe)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，比(bi)別(bie)人(ren)早(zao)邁(mai)出(chu)一(yi)步(bu)即(ji)是(shi)獲(huo)得(de)先(xian)機(ji)。現(xian)在(zai)線(xian)纜(lan)行(xing)業(ye)的(de)氛(fen)圍(wei)太(tai)過(guo)浮(fu)躁(zao)，能(neng)沉(chen)下(xia)心(xin)來(lai)便(bian)會(hui)有(you)前(qian)途(tu)。  

   3.從生產車間走向品牌車間  

　　絕大多數的線纜企業從來都不會陌生於對生產的管理和控製。幾乎所有的企業都近乎從技術和生產出身和起家，這是我們行業當年（包括現在）haishichanpindaoxiangdezuihaoyinzhenghezhujie，suoyouzhexieqiyejiaduishengchanchejiandeyunzuoleruzhizhang，zheshitamendezhuanchang。danduipinpaijianshe，tamenzexiandebuzhisuocuoheweishouweijiao

；對(dui)於(yu)他(ta)們(men)而(er)言(yan)
，這(zhe)完(wan)全(quan)是(shi)一(yi)個(ge)未(wei)知(zhi)和(he)未(wei)經(jing)的(de)領(ling)域(yu)。實(shi)際(ji)上(shang)，品(pin)牌(pai)的(de)創(chuang)造(zao)和(he)建(jian)設(she)也(ye)是(shi)極(ji)其(qi)規(gui)範(fan)和(he)有(you)序(xu)的(de)，其(qi)中(zhong)的(de)運(yun)作(zuo)也(ye)如(ru)生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)一(yi)樣(yang)，也(ye)需(xu)要(yao)細(xi)致(zhi)的(de)規(gui)劃(hua)、執行、控kong製zhi，使shi所suo有you品pin牌pai建jian設she的de行xing為wei具ju有you一yi致zhi性xing，我wo們men把ba這zhe一yi虛xu擬ni的de空kong間jian稱cheng作zuo品pin牌pai車che間jian。品pin牌pai車che間jian的de運yun作zuo有you利li於yu細xi化hua和he規gui範fan品pin牌pai建jian設she的de行xing為wei和he規gui劃hua同tong軌gui道dao運yun行xing。  

　　品牌車間的"生產線"包含了品牌規劃
、定位、命名、注冊、形象識別、傳播以及品牌的經營和管理。它有相應的組織和流程，有相應的規章製度。  

　　無論不懂，或是一知半解

，如何運作"品牌車間"是我們每個人甚至整個線纜行業應補上的一課。 
4.得渠道得天下  

　　品牌強勢與否有兩個衡量標準，但必須都滿足。一個是重複性，另一個是覆蓋性。  

　　品牌的知名度

、滿意度、美譽度和忠誠度的良好表現都能產生不斷的購買和不斷的重複。這是一個縱向衡量指標。  

　　而覆蓋性則是橫向衡量指標。它的實現完全依賴於網絡的開拓和布局，使產品和品牌走遍於它可合適生存的地方。  

　　"得渠道"是一個眾多線纜企業夢寐以求的結果

，但是，有太多的線纜企業得渠道的目的便是控製渠道
，讓渠道臣服於企業，進而對渠道壓榨
、威脅和挾持，渠道和企業總是處於博弈的境況，因而，很多企業以為"得渠道"後就能"得天下"也是癡人說夢了。  

　　"得渠道"必先"德"渠道，"施德於渠"，讓"渠道"得到幫助，得到實惠，彰顯強勢品牌的極大魅力。誌同而道合
，強勢品牌必能集合一批強勢經銷商。當"網"鋪得越紮實
，市場之根也紮得更深入，市場擁有的強度也越大。  

　　古人雲：天(tian)生(sheng)一(yi)，一(yi)生(sheng)二(er)，二(er)生(sheng)三(san)，三(san)生(sheng)萬(wan)物(wu)。所(suo)以(yi)塑(su)造(zao)強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)也(ye)必(bi)需(xu)經(jing)過(guo)從(cong)意(yi)識(shi)到(dao)行(xing)動(dong)的(de)所(suo)有(you)過(guo)程(cheng)
，也(ye)必(bi)需(xu)經(jing)過(guo)從(cong)開(kai)始(shi)到(dao)發(fa)展(zhan)的(de)所(suo)有(you)努(nu)力(li)，也(ye)必(bi)需(xu)經(jing)過(guo)從(cong)企(qi)業(ye)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)所(suo)有(you)環(huan)節(jie)。這(zhe)個(ge)塑(su)造(zao)的(de)過(guo)程(cheng)是(shi)一(yi)個(ge)連(lian)鎖(suo)反(fan)應(ying)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)被(bei)忽(hu)略(lve)了(le)都(dou)難(nan)以(yi)點(dian)亮(liang)品(pin)牌(pai)的(de)魅(mei)力(li)之(zhi)光(guang)，因(yin)而(er)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)失(shi)去(qu)生(sheng)存(cun)的(de)意(yi)義(yi)。