博恩斯坦北方區銷售經理韋駿

　　近jin年nian來lai，隨sui著zhe工gong業ye安an全quan理li念nian的de日ri益yi深shen入ru人ren心xin以yi及ji安an全quan產chan品pin和he技ji術shu的de飛fei速su發fa展zhan
，國guo內nei的de工gong業ye安an全quan市shi場chang正zheng在zai日ri趨qu成cheng熟shu和he完wan善shan。中zhong國guo作zuo為wei一yi個ge製zhi造zao大da國guo

，工gong業ye安an全quan市shi場chang在zai中zhong國guo有you著zhe巨ju大da的de發fa展zhan空kong間jian和he廣guang闊kuo前qian景jing，吸xi引yin著zhe全quan球qiu供gong應ying商shang的de目mu光guang。博恩斯坦作為一家在德國有著50多年輝煌曆史的工業安全產品供應商，在國際市場上一直處於領先位置。2005年9月博恩斯坦正式進入中國建廠投產，近年來在中國市場取得了驕人的成績。最近，國際工業自動化網IIANews有幸對話博恩斯坦電子（太倉）有限公司北方區銷售經理韋駿先生，聆聽了他對中國工業安全市場的現狀以及目前所麵臨的機遇和挑戰的深度分析。

　　“博恩斯坦是1947年在德國成立的，主要產品涉及開關、傳感器
、工業機箱三大領域，圍繞工業安全這一核心來設計產品線，主要客戶是機械製造、電梯、汽車等工業領域。我們為國內外客戶提供最優質的安全係統解決方案。”韋駿介紹說，“目前博恩斯坦在市場上投放的產品主要有安全開關、傳感器

、工業機箱、安全繼電器等
，很多國際著名的工業廠商都是我們的客戶。”

　　機遇與挑戰之核心業務

　　作為一家全球化工業安全係統的生產企業

，博恩斯坦進入中國市場的時間相對比較晚。“博恩斯坦之所以05年才進入中國，這主要是出於集團方麵的考慮，之前一直有幾個代理商在做中國的市場
，經過多年的市場研究分析

，2005年下半年在太倉建立了工廠。”韋駿進一步介紹說，“博恩斯坦進入中國以來
，在北京、上海
、廣州三個地區設立銷售辦公室，業務增長的非常快，每年都保持在40%~50%左右。中國已經成為除德國

、法國、美國等歐美國家之外的全球第四大市場。”

　　“工業安全是博恩斯坦業務的核心

，我們提出的口號是Safety Solutions
，yejiushiweirenhejixieshebeitigonganquanbaozhang。suoyouchanpindoushiweiraozheyihexinlaijinxingshejikaifade。boensitanzuidadetedianjiushikeyigenjukehudeshijixuqiuliangshendingzuo。tongsudejiang，jiushikeyigenjuxianchangdeyixieqingkuang，birushebeiqingkuang
、運行速度、設備運行的方向、角(jiao)度(du)等(deng)因(yin)素(su)為(wei)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)適(shi)當(dang)的(de)安(an)全(quan)產(chan)品(pin)。舉(ju)例(li)來(lai)說(shuo)，像(xiang)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)適(shi)當(dang)的(de)開(kai)關(guan)或(huo)者(zhe)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)組(zu)合(he)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)博(bo)恩(en)斯(si)坦(tan)的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)可(ke)以(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)其(qi)它(ta)廠(chang)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)做(zuo)一(yi)個(ge)集(ji)成(cheng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。我(wo)們(men)憑(ping)借(jie)著(zhe)在(zai)安(an)全(quan)領(ling)域(yu)投(tou)身(shen)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)麵(mian)和(he)優(you)質(zhi)的(de)特(te)色(se)服(fu)務(wu)。”

　　機遇與挑戰之產品研發

　　自2005年博恩斯坦在中國太倉建廠以來，在產品的研發和推廣方麵取得了一係列的突破，國產化的步伐越來越快。韋駿認為“太tai倉cang工gong廠chang方fang麵mian雖sui然ran現xian在zai生sheng產chan的de產chan品pin種zhong類lei還hai將jiang會hui擴kuo展zhan
，主zhu要yao是shi針zhen對dui我wo們men一yi些xie全quan球qiu的de合he作zuo夥huo伴ban的de需xu求qiu
，目mu前qian以yi幾ji種zhong開kai關guan的de生sheng產chan為wei主zhu。我wo們men預yu計ji將jiang會hui在zai國guo內nei增zeng加jia開kai關guan的de生sheng產chan
，機ji箱xiang的de生sheng產chan也ye一yi直zhi在zai計ji劃hua之zhi內nei。在zai產chan品pin研yan發fa方fang麵mian
，我wo們men將jiang眾zhong多duo先xian進jin的de產chan品pin和he理li念nian與yu中zhong國guo市shi場chang相xiang結jie合he
，針zhen對dui不bu同tong需xu求qiu
、butongcengcidekehujinxingzhuanmendefangansheji。boensitanyongyouyizhigaosuzhideyanfaduiwu
，tongshiyongyouxianjindezhizaojishujizhizaogongyi。womenyizhizaibuxiedenuli
，tongshiyezaijijidezhaomuyouxiudeyanfarenyuan。”

　　機遇與挑戰之中國市場區域特色

　　眾zhong所suo周zhou知zhi，中zhong國guo是shi一yi個ge製zhi造zao大da國guo，工gong業ye安an全quan市shi場chang有you著zhe巨ju大da的de發fa展zhan潛qian力li。對dui於yu博bo恩en斯si坦tan來lai說shuo
，它ta又you如ru何he去qu麵mian對dui中zhong國guo市shi場chang的de種zhong種zhong機ji遇yu和he挑tiao戰zhan呢ne？麵mian對dui筆bi者zhe的de疑yi問wen，韋wei駿jun胸xiong有you成cheng竹zhu：“duiyuwomenlaishuo
，zhongguoshichangjiyuyutiaozhanbingcun
，zhongguogongyekongzhixingyezaijinyiliangniandefazhanfeichangkuai，kongjianhenda。boensitanmianlindetiaozhanshiyeneidejingzhengyijizhimingduhaiyoudaitigao。tongguocanjiazhanhui、投tou放fang媒mei體ti廣guang告gao以yi及ji業ye務wu人ren員yuan的de推tui廣guang，目mu前qian這zhe種zhong情qing況kuang已yi經jing有you所suo改gai變bian，這zhe個ge工gong作zuo還hai會hui繼ji續xu努nu力li去qu做zuo。中zhong國guo國guo內nei的de客ke戶hu區qu域yu特te色se很hen明ming顯xian，最zui大da的de差cha異yi在zai於yu南nan北bei的de區qu別bie，各ge地di的de用yong戶hu風feng俗su習xi慣guan不bu同tong，一yi些xie理li念nian也ye不bu同tong。我wo感gan覺jiao目mu前qian來lai講jiang長chang三san角jiao地di區qu的de市shi場chang情qing況kuang是shi最zui好hao的de，而er且qie客ke戶hu的de需xu求qiu也ye相xiang對dui比bi較jiao高gao端duan，客ke戶hu的de基ji礎chu也ye比bi較jiao好hao，都dou是shi中zhong國guo製zhi造zao業ye最zui發fa達da的de地di區qu。北bei方fang是shi傳chuan統tong的de中zhong國guo重zhong工gong業ye基ji地di，一yi些xie理li念nian相xiang比bi於yu南nan方fang還hai是shi有you繼ji續xu提ti高gao的de空kong間jian。南nan方fang人ren比bi較jiao願yuan意yi接jie受shou新xin的de東dong西xi，願yuan意yi嚐chang試shi新xin的de事shi物wu
，北bei方fang就jiu相xiang對dui比bi較jiao保bao守shou，偏pian穩wen一yi些xie。”

　　機遇與挑戰之競爭與發展

　　麵mian對dui激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng，企qi業ye不bu僅jin要yao關guan注zhu自zi己ji的de成cheng長chang
，同tong時shi也ye需xu要yao密mi切qie關guan注zhu競jing爭zheng對dui手shou和he合he作zuo夥huo伴ban的de發fa展zhan情qing況kuang。對dui此ci韋wei駿jun也ye有you自zi己ji獨du到dao的de見jian解jie：“工業領域的一些知名公司
，各有各的獨特情況，但他們也有很多相似的共同點。首先他們都是工業領域比較知名的公司；其次在中國都有自己的生產基地；第三他們在行業中都有很高的知名度，也有很高的市場占有率
；第四他們都會通過不斷開發新的產品來進一步擴大市場。”

　　那博恩斯坦針對08年的目標又有哪些新的發展策略呢？“首先對於08年的業務情況
，我相信銷售目標一定可以達到”，韋駿充滿信心地說
，“08年的上半年同07年同期相比
，業務有一定幅度的增長。但我們看好08年的下半年，08年同07年的目標相比是增長40%。我們目前的主要業務還是來自於開關，應用在電子領域。在機械方麵
，開關、jixiangzhexiefangmiandouzengchanghenkuai，chuanganqidejingzhengduishouxiangduibijiaoduo，yincimuqiandefazhanxiangduimanyixie。womenhuijiadakaituoshichangdelidu，tongguobuduankaifaxindechanpin、新的項目，尋找機會同客戶進行業務和技術等全方麵的合作。”看來，博恩斯坦已經整裝待發，向著更遠大的目標奮起衝刺！