深圳市倚天科技開發有限公司成立於2002年，是一家專業從事移動通信產品研發、生產、銷(xiao)售(shou)和(he)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)的(de)高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)，總(zong)部(bu)設(she)在(zai)深(shen)圳(zhen)。倚(yi)天(tian)擁(yong)有(you)一(yi)批(pi)業(ye)界(jie)頂(ding)尖(jian)的(de)研(yan)發(fa)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)和(he)富(fu)有(you)創(chuang)新(xin)意(yi)識(shi)的(de)職(zhi)業(ye)化(hua)管(guan)理(li)決(jue)策(ce)隊(dui)伍(wu)
，具(ju)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)移(yi)動(dong)通(tong)信(xin)設(she)備(bei)開(kai)發(fa)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)。

　　jingguojiniandejilei，yitiankejishizhongbaochizhexingyedelingxianyoushi，zhujianchengchangweiyinlingguoneiyidongshujuchuanshuxingyedezhudaoxingqiye。mianduikuaisuchengchangdeyidongshujuchuanshushichang，yitiankejijijikaifalingxianyuyejiedetongxinchanpin，buduantuozhanxindexingyeyingyong，weiquanqiukehutigongyouzhideyidongtongxinxingyeyingyongchanpinhewanshandejishujiejuefanganzhichifuwu。

　　在了解到倚天這些年所取得的成績後，中華工控網對其成功的秘訣非常好奇
，於是對深圳倚天科技有限公司總經理李鐵林先生（以下稱”李總”）進行一次專訪。

　　科技為本發揮產品優勢

　　高(gao)科(ke)技(ji)產(chan)品(pin)是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)中(zhong)的(de)製(zhi)勝(sheng)法(fa)寶(bao)，做(zuo)為(wei)高(gao)新(xin)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)，這(zhe)點(dian)就(jiu)更(geng)為(wei)重(zhong)要(yao)。倚(yi)天(tian)科(ke)技(ji)擁(yong)有(you)一(yi)批(pi)業(ye)界(jie)頂(ding)尖(jian)的(de)研(yan)發(fa)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，產(chan)品(pin)設(she)計(ji)上(shang)投(tou)入(ru)了(le)巨(ju)大(da)資(zi)金(jin)
，產(chan)品(pin)設(she)計(ji)上(shang)遵(zun)循(xun)國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)標(biao)準(zhun)，開(kai)發(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)嚴(yan)格(ge)依(yi)照(zhao)無(wu)線(xian)通(tong)信(xin)工(gong)程(cheng)的(de)要(yao)求(qiu)采(cai)取(qu)科(ke)學(xue)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)機(ji)製(zhi)。保(bao)證(zheng)軟(ruan)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)的(de)質(zhi)量(liang)，硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)均(jun)由(you)國(guo)際(ji)流(liu)行(xing)測(ce)試(shi)軟(ruan)件(jian)嚴(yan)格(ge)測(ce)試(shi)
，並(bing)同(tong)時(shi)保(bao)證(zheng)係(xi)統(tong)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)易(yi)用(yong)性(xing)。

　　李總詳細向我們介紹到
，優良的產品和精湛的技術是公司賴以生存和發展的基石。不管是原始積累、還是技術沉澱,倚天都有著技術優勢,公司主要以無線數傳產品為主，產品有幾個分支如GSM/GPRS/EDGE/EVDO/HSDPAMODEM，GPRS/CDMADTU
，GPRS/EDGE/EVDO/HSDPA路由器（單路和多路捆綁帶VPN功能），CDMA無線視頻服務器（單路及多路捆綁）和視頻傳輸終端，以及一係列增值性產品。07年倚天重點研發了3G路由器，3GModem，今年將對產品進行優良改進
、降低產品製造環節成本、擴大國內和國際市場。

　　在配電網絡自動化係統
、油田、城市管網監控係統
、水文、氣象監測
、金融、證券
、交通管理

、煤礦安全監控等行業單一的點對點信息交互、數據傳輸方麵

，IPSecVPN路由得到客戶的認可和肯定。

　　積極拓展市場搶占先機

　　市場是企業的必爭之地。倚天在不斷鞏固國內市場的同時
，積極拓展海外市場

，去年海外市場有了一個大的飛躍，DVDO產品、HICP產品銷售都新的突破。

　　3G在國內剛剛實施，國內市場發展並不是很成熟，還需要經曆漫長的發展過程。對於國際市場上


，倚天已經有了初步發展推出Modem路由以及相關的產品。銷售模式主要采取直銷，去年銷售額已達到公司總銷售額的40%，conggefangmianshujuxianshi，fazhanguojishichangshigongsizhufangxianghequshi，womenyejianxingongsihuizaizuiduandeshijianneizhanjuguojishichang，zhujianzhuanhuaweigongsiyinglidezhongtou。

　　擴大海外市場主要采用網絡
、媒體推廣銷售為主的模式，參加通訊展會為輔。例如在香港、新加坡、印度等城市舉辦的展會裏，etpro係列產品受到多名國際重要知名企業高管的好評。這不僅擴大了產品影響
，而且開拓了市場
，效果還是很理想的。[page_break]

　　倚天（ET-8200）誰與爭鋒

　　隨著新產品雙路VPN路由器被廣大用戶認可
，公司在業內的知名度影響力的提高，2006年公司根據市場發展分析專為無線網絡視頻監控設計打造出ET-8200移動視頻終端。該產品基於嵌入式係統設計
，使用雙路CDMA1x無線網絡

，傳輸H.264高質量視頻流。對於實施有線監控方案有困難的應用(例如野外)或需要移動的視頻監控應用(例如車載)。采用雙路捆綁
、負載均衡、智能排序優化等相關技術，產品的穩定性和圖像質量都領先於國內同行。

　　產品經過長達18個月的時間來完善並已經成熟，2007年東莞智能公交項目上，又經過近三個月的測試，在測試過程中脫穎而出
，得到了國內知名視頻生產商海康、同洲等認可。東莞智能公交的主管部門在汲取深圳智能公交相關經驗後，提出了保證視頻傳輸質量而選用高穩定性
、高傳輸帶寬產品的建設要求。倚天科技再次脫穎而出。成為合格入圍的唯一廠家。

　　而國家對於政府職能部門要求加強自我形象建設
，要求將視頻圖像做為軟件或硬件資料保存，這正是ET-8200優勢的體現，同時也為同行產品做了典範。加強與行業內比較著名的DVR視頻、視頻機建設，通過各種支持
、參與大型項目建設，從而提升銷額。

　　除了加強產品自身的質量與產品測試外，公司還相應的在產品的售前、售中、shouhouhuanjietigongjishuzhichi，jianggongzuozuodegengxi。jiaqiangneibujianshe
，duiyushouhougenjinminglanghua。xiaoshourenyuanduiyukehujinxingshenrulejie，dingzhixiangyingdejiejuefangan
，zhenduibutongdekehuzhidingzhuanshushouhoufuwu，erqiezhidingzhuanshukefugongzuorenyuan、技術人員跟進。在最短的時間內解決客戶所提出的問題

，以提高客戶滿意度。

　　感情待人事業待人待遇待人

　　rencaishiqiyefazhandeguanjianyinsu，gaokejiqiyegengshiruci，youxiuderencaiduiqiyedefazhanyujinbuzhiguanzhongyao，yitiankejizaixuanyongrencaiheyuangongdepeiyangshangdouyouzijidedudaozhichu。

　　李li總zong說shuo，倚yi天tian科ke技ji的de經jing營ying原yuan則ze是shi以yi人ren為wei本ben，以yi質zhi取qu勝sheng，永yong不bu停ting息xi，追zhui求qiu卓zhuo越yue。倚yi天tian科ke技ji強qiang調tiao品pin牌pai與yu誠cheng信xin
，強qiang調tiao人ren力li資zi源yuan。健jian康kang的de人ren才cai隊dui伍wu是shi建jian立li企qi業ye文wen化hua的de關guan鍵jian

　　yitiankejimeiniandouhuixinazuiqianyandekejirencaidaogongsi，yicilaijiaqianggongsidekeyanshili，zuoweiminyingxingdekejixingqiye，nengzouzaijishuqianyanxiandeyouweizhongyao
，zheyeshiqiyenengbaochichangqingdemijue。

　　tongshigongsihaizhuzhongrencaidepeiyanghepeixun。yitiankejihuiyijugangweixuyaojigerenfazhanfangxiangzhidingzhiyeshengyaguihua，yuangongzaizhiyeshengyafazhandegegejieduandouyaozhidingxiangyingdepeixunjihua，yitiankejiweiyuangongchuangzaolianghaodezaixuexihuanjing，cujinyuangongzhiyeshengyaguihuadeshixian。

　　展望未來 緊抓機遇

　　隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)，無(wu)線(xian)通(tong)訊(xun)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)是(shi)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)的(de)。國(guo)內(nei)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)逐(zhu)漸(jian)深(shen)化(hua)
，未(wei)能(neng)開(kai)發(fa)全(quan)麵(mian)的(de)運(yun)用(yong)模(mo)式(shi)
，功(gong)能(neng)在(zai)市(shi)場(chang)大(da)潮(chao)流(liu)下(xia)有(you)了(le)很(hen)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)缺(que)口(kou)，行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)提(ti)升(sheng)的(de)空(kong)間(jian)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

　　李總介紹到，由於服務、網絡覆蓋日益完善

，越來越多的客戶認可了無線傳輸數據

，07年倚天中標東莞智能公交項目就是個很好的例證。之前無線移動視頻存在著很多問題：視頻圖像效果差、聲音雜質大、達不到客戶要求、認可度不高。公司針對移動視頻監控領域率先推出無線視頻傳輸係統，采用雙路捆綁、負載均衡、zhinengpaixuyouhuadengxiangguanjishu，chanpindewendingxinghetuxiangzhiliangdoulingxianyuguoneitongxing。dongguanzhinenggongjiaoxiangmushiyitianzuoweiguoneishoujiacaiyongduoluyidongluyouqijinxingyuanchengtuxiangchuanshu，keyishixiangongjiaofenju、公交集團實時監控車內情況的平安城市建設的應用項目。

　　倚天將會繼續推廣無線傳輸數據，同時也拓展在國內其它城市市場的發展應用。無線傳輸在安防、能源行業移動視頻傳輸應用也將會更廣泛，國內的TD已經進入測試階段，而今3G在國內發展如火如荼
，倚天將會緊緊抓住這個機遇持續跟進3G市場
，移動視頻和海外3G產品已成為目前倚天發展重點項目。

　　編後：簡jian短duan的de采cai訪fang


，從cong李li總zong的de談tan話hua中zhong
，我wo們men不bu難nan體ti會hui出chu，做zuo為wei高gao新xin科ke技ji企qi業ye所suo必bi須xu承cheng擔dan的de社she會hui責ze任ren和he曆li史shi使shi命ming，而er全quan速su前qian行xing的de倚yi天tian，在zai不bu斷duan贏ying得de國guo內nei用yong戶hu認ren可ke的de同tong時shi，更geng在zai以yi一yi個ge高gao新xin科ke技ji企qi業ye的de身shen份fen挑tiao戰zhan國guo際ji市shi場chang，做zuo同tong行xing企qi業ye的de表biao率lv、做移動數據傳輸行業的主導者。（中華工控網/李曉娟）