中國被眾人認為是一個高速發展的國家，市場潛力巨大。作為自動化技術領域的全球性領導廠商，貝加萊（B&R）以全球戰略的眼光早於1996年在中國成立了子公司，總部位於上海。本次Automotion雜誌有幸與貝加萊中國區總經理肖維榮博士會麵，共同探討貝加萊（中國）在十幾年快速發展曆程中如何把握有利契機。
　　Automotion：肖博士
，貝加萊早期進入中國市場，是由您一手創辦的。今天的談話就從您如何進入貝加萊以及後續的發展開始吧！
　　 

左：貝加萊（中國）區總經理 肖維榮  右：Automotion雜誌記者

   肖：在我學成之後的確有很多非常不錯的工作機會，但是B&R的高度創新和高技術含量的前沿產品深深地吸引著我。當我有機會第一次近距離審視B&R這個公司的時候，我發現它蘊藏著的潛在價值，通過進一步的了解之後，我感到B&R的一切都十分的和諧，我指的是硬件和軟件。當我經曆了高強度的培訓之後，我開始審視自己的發展計劃並全身心的投入到加快發展B&R的事業中去。
　　Automotion：也就是說，在經曆了這個高強度的培訓之後，您就出發去了中國？
　　肖：在我入職後的一次與B&R股東的交談中

，我被問到是否有興趣為B&R打開中國市場

，並且總部將給與我充分的自主權，可以根據自己的理念放手去幹，將嶄新的B&R引入中國市場。您可以想象，這對於當時的我來說，絕對是振奮人心的消息，我為能肩負如此的使命而感到無比的自豪和榮耀。
　　“1996年，在中國沒有人聽說過貝加萊，早先成立的公司已經占領了中國市場”
　　Automotion：1996年中國市場是什麼樣的狀況？貝加萊是怎樣發展壯大的
？
　　肖：1996nian，zaizhongguomeiyourentingshuoguobeijialai，zaoqichenglidegongsiyijingyongbiaozhunhuadejiejuefanganguafenlezhongguodezidonghuashichang
，jibenshang，wonadaodeshiyizhangbaizhi。meiyoukehujiuyiweizhemeiyouxiaoshoue——那就是我們的起點（當時的情況）。
　　Automotion：您是怎樣看待當時這種情況的？您把它看作是一個很大的契機嗎
？
　　肖：回(hui)想(xiang)當(dang)時(shi)，許(xu)多(duo)朋(peng)友(you)勸(quan)我(wo)不(bu)要(yao)接(jie)手(shou)這(zhe)個(ge)有(you)點(dian)自(zi)尋(xun)死(si)路(lu)的(de)差(cha)事(shi)
，至(zhi)少(shao)對(dui)於(yu)初(chu)來(lai)乍(zha)到(dao)的(de)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)進(jin)入(ru)壁(bi)壘(lei)太(tai)高(gao)，要(yao)分(fen)得(de)一(yi)杯(bei)羹(geng)是(shi)非(fei)常(chang)困(kun)難(nan)的(de)。然(ran)而(er)，我(wo)相(xiang)信(xin)B&R的de解jie決jue方fang案an是shi能neng夠gou在zai當dang時shi正zheng經jing曆li著zhe一yi係xi列lie巨ju變bian的de設she備bei製zhi造zao商shang那na裏li找zhao到dao自zi己ji的de一yi席xi之zhi地di的de。更geng何he況kuang，中zhong國guo市shi場chang的de潛qian力li是shi巨ju大da的de，足zu以yi讓rang一yi家jia有you著zhe強qiang烈lie創chuang新xin意yi識shi的de知zhi名ming公gong司si找zhao到dao屬shu於yu自zi己ji的de路lu。更geng重zhong要yao的de是shi，比bi起qi那na些xie先xian入ru為wei主zhu的de競jing爭zheng對dui手shou來lai說shuo


，我wo們men提ti供gong了le更geng多duo與yu眾zhong不bu同tong的de東dong西xi，也ye正zheng是shi這zhe些xie差cha異yi性xing促cu使shi我wo們men走zou向xiang成cheng功gong。
　　Automotion：對於現在的成功您是不是等待了很久？
　　肖：zuichudechenggonglaidehenkuai。womenzuizaodetupokoulaiziyujianzhuzidonghua。xianyoudefanganwufatongguobutongdewangluolinghuolianjiedisanfangchanpin。danshi，womenkaifangshikongzhixitongquenenggouzuodaozheyidian。zhihoushiOEM設備製造項目。自此
，我們奠定了成功的基石
，我們的憂慮不攻自破
，我們的小團隊快速成長起來了。

　　Automotion：十年以後，貝加萊（中國）陸續成立了七個辦事處，位於上海的新總部大樓也在5月份正式啟用。目前，貝加萊在中國的現狀如何
？
　　肖：我們公司處於一個非常有利的地理位置

，能夠為位於各主要工業區的客戶提供靈活而便捷的服務。140名員工的努力工作就是我們十年來長足發展的原動力。
　　Automotion：由每個辦事處自行提供完整的係列方案還是由您集中管理？

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　　肖：客ke戶hu可ke以yi在zai我wo們men的de辦ban事shi處chu享xiang受shou到dao同tong樣yang高gao質zhi量liang的de服fu務wu。銷xiao售shou，技ji術shu，支zhi持chi，培pei訓xun，一yi應ying俱ju全quan。而er且qie我wo們men以yi同tong樣yang的de國guo際ji標biao準zhun來lai提ti供gong以yi上shang服fu務wu
，每mei個ge辦ban事shi處chu都dou與yu當dang地di大da學xue保bao持chi著zhe密mi切qie的de合he作zuo關guan係xi，我wo們men同tong時shi為wei學xue生sheng和he客ke戶hu提ti供gong個ge性xing化hua的de培pei訓xun體ti係xi。
　　Automotion：這就是您和競爭對手之間存在的明顯差異，也就是您成功的秘訣對嗎
？
　　肖：我(wo)們(men)的(de)成(cheng)功(gong)源(yuan)於(yu)我(wo)們(men)專(zhuan)注(zhu)於(yu)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)以(yi)及(ji)其(qi)應(ying)用(yong)。工(gong)廠(chang)化(hua)運(yun)作(zuo)和(he)標(biao)準(zhun)化(hua)方(fang)案(an)都(dou)無(wu)法(fa)帶(dai)來(lai)成(cheng)功(gong)。而(er)我(wo)們(men)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)擁(yong)有(you)一(yi)支(zhi)高(gao)度(du)靈(ling)活(huo)且(qie)富(fu)有(you)激(ji)情(qing)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)與(yu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)，與(yu)其(qi)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)尋(xun)求(qiu)最(zui)佳(jia)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，使(shi)其(qi)設(she)備(bei)具(ju)有(you)高(gao)度(du)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)。
　　Automotion：你們在市場中如何定位？關注哪些特定領域？
　　我們成功的基礎在於我們專注於不斷發展解決方案及其應用。
　　中國市場與中歐相比有些不同。在中國

，大家普遍認為過程控製領域遠比OEM設備製造領域大得多
，我們在這兩方麵都有上佳的表現。我們服務的PA市(shi)場(chang)包(bao)含(han)了(le)從(cong)事(shi)能(neng)源(yuan)，水(shui)處(chu)理(li)，汙(wu)水(shui)處(chu)理(li)，交(jiao)通(tong)等(deng)領(ling)域(yu)的(de)公(gong)司(si)及(ji)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)。而(er)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)市(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)塑(su)料(liao)，紡(fang)織(zhi)

，包(bao)裝(zhuang)，印(yin)刷(shua)機(ji)械(xie)和(he)特(te)殊(shu)機(ji)床(chuang)等(deng)領(ling)域(yu)，這(zhe)由(you)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)直(zhi)接(jie)服(fu)務(wu)。
　　Automotion：你們隻提供產品還是提供完整的集成解決方案？
　　肖：之前我已經提到了

，B&R成功的根源是提供整體解決方案。除了我們的總體方案以外，我們還提供分布式I/O係統和工業PC。我們的產品具有高度的開放性，可以被方便的集成到現有的第三方係統中。提供單獨的元器件將是我們獲得整體解決方案的踏腳石。
　　Automotion：客戶從整體解決方案中可以獲得什麼優勢呢
？
　　肖：將jiang產chan品pin推tui向xiang市shi場chang的de時shi間jian明ming顯xian縮suo短duan了le。協xie同tong工gong作zuo的de軟ruan硬ying件jian減jian少shao了le接jie口kou的de數shu量liang，甚shen至zhi除chu研yan發fa和he生sheng產chan之zhi外wai，智zhi能neng診zhen斷duan工gong具ju和he維wei護hu成cheng本ben降jiang低di也ye將jiang使shi顯xian著zhu的de時shi間jian和he成cheng本ben優you勢shi貫guan穿chuan於yu整zheng個ge生sheng產chan周zhou期qi中zhong。簡jian言yan之zhi，貝bei加jia萊lai整zheng體ti解jie決jue方fang案an可ke以yi降jiang低di自zi動dong化hua係xi統tong的de總zong體ti成cheng本ben，這zhe一yi點dian是shi經jing過guo實shi踐jian檢jian驗yan的de
，毋wu庸yong置zhi疑yi的de。
　　Automotion：作為向中國出口的歐洲設備製造商，是否也能享受到和在歐洲一樣的售後服務？
　　肖：如果選擇B&R產(chan)品(pin)，那(na)當(dang)然(ran)可(ke)以(yi)。我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)但(dan)均(jun)受(shou)過(guo)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)教(jiao)育(yu)，而(er)且(qie)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)除(chu)了(le)精(jing)通(tong)漢(han)語(yu)之(zhi)外(wai)，還(hai)會(hui)很(hen)好(hao)的(de)運(yun)用(yong)英(ying)語(yu)和(he)德(de)語(yu)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)的(de)溝(gou)通(tong)。這(zhe)使(shi)得(de)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)語(yu)言(yan)的(de)障(zhang)礙(ai)，也(ye)防(fang)止(zhi)了(le)一(yi)些(xie)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)誤(wu)會(hui)。我(wo)們(men)完(wan)善(shan)的(de)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)會(hui)儲(chu)備(bei)B&R全係列的產品隨時供給客戶。有一個很好的例子，一個客戶正計劃將其產品拓展到中國市場
，作為他們決定使用B&R技術的原因，他解釋說，在中國B&R的服務幾乎無處不在，可以確保高水平的市場表現。
　　Automotion：最後再問您一個問題作為這次采訪的結尾吧！您如何看待未來十年中國的市場，同時您覺得B&R將在其中扮演怎樣的角色？
　　肖：OEM市場的發展較之PA市場將顯得更加的活躍，但PA市場也將以同樣的比例保持增長。中國的設備製造廠商也會為了其自身產品躋身於世界競爭者行列而日益采用高端的解決方案，因此B&R也將在這樣的趨勢中收獲更多，這也將成為我們今後的核心任務。B&R將一如繼往的提供強大的本地化技術支持力度，因地製宜的滿足客戶的需求

，真正的在工業自動化核心領域實現B&R的自身價值。
　　Automotion：對於您百忙中接受我們的采訪
，表示非常的感謝！